中小企業(yè)如何強化市場營銷能力

胡榮

摘要：近些年，在現(xiàn)在的市場大環(huán)境下，營銷模式也逐漸增多，競爭也越來越激烈。線上銷售和線下銷售等多種模式并存，隨之網(wǎng)絡(luò)營銷也會應(yīng)用于企業(yè)營銷中。目前我國的企業(yè)營銷還是一個短板，這種模式并不完善，需要對這種模式進行多方面的調(diào)研，找出問題所在，制定一套完善的關(guān)于企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的方案。網(wǎng)絡(luò)營銷這種模式是非常有前景的，找到了對策以及解決問題的辦法，企業(yè)的營銷額會大幅度的提升。當今社會處于新媒體發(fā)展的高潮，各行各業(yè)也將發(fā)展的重心逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體，為企業(yè)的發(fā)展謀求廣闊的出路。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;創(chuàng)新思路

我國的中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是壽命普遍較短，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，沒有長期的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不注意營銷策略和輕量策略的制定。中小企業(yè)在實際的經(jīng)營過程中，要制定以長期發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這對于中小企業(yè)而言，是提高市場銷售額，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有效途徑。相比較大型企業(yè)而言，中小企業(yè)的綜合經(jīng)濟實力不高，抵抗風(fēng)險的能力較差，所以科學(xué)的營銷策略是決定其生死存亡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在市場經(jīng)濟之下，競爭的態(tài)勢愈演愈烈，中小企業(yè)進行戰(zhàn)略營銷選擇，不斷提高市場營銷能力，是中小企業(yè)的必然選擇。

1.大數(shù)據(jù)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化的意義

中小企業(yè)在營銷工作中應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）提高信息的有效性。在信息技術(shù)的普及下，各行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營與發(fā)展產(chǎn)生了海量信息，為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展決策的制定及相關(guān)經(jīng)濟活動的進行提供了科學(xué)依據(jù)。中小企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)從海量信息中快速搜集有價值的信息，為企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的運行提供科學(xué)保障，同時，通過專項應(yīng)用系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理技術(shù)的應(yīng)用，對相關(guān)信息進行適當擴展，提高信息的有效性，為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供更好的條件;（2）提高營銷活動的針對性。近年來，我國對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用程度逐步加深，企業(yè)為了在確保自身經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上進一步擴大市場份額而紛紛采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并且結(jié)合自身發(fā)展需求與行業(yè)發(fā)展形勢逐步加大應(yīng)用力度，同時，借助大數(shù)據(jù)平臺對相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息資源進行更加全面而深入的開發(fā)與整合，不僅大大降低了營銷成本，還可以更加有效、準確地獲取市場需求信息，突出營銷的針對性，制定更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品營銷方案;（3）提高市場占有量以及服務(wù)滿意度。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，各種營銷平臺得以應(yīng)用，為中小企業(yè)的營銷工作提供了更大的便利，在進行產(chǎn)品線上銷售的同時，為客戶打開了溝通渠道，可以就產(chǎn)品的相關(guān)問題進行靈活溝通，能夠最大限度地滿足客戶的消費需求，提升交易量，繼而增加市場占有量。

2.現(xiàn)階段我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

2.1對于市場營銷認識不足

在當下的市場環(huán)境當中，雖然一些中小企業(yè)已經(jīng)逐漸認識到營銷的重要價值，但是對于其營銷觀念，以及營銷的手段認識依然不足。以此，就使得依然在使用一些低利潤、高營銷額的一些營銷方式。在營銷的過程中，一些企業(yè)需要不斷的讓廣告有著較強的吸引力，以此有效的在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，實現(xiàn)營銷方面的創(chuàng)新發(fā)展。在傳統(tǒng)的營銷方式下，已經(jīng)無法順應(yīng)市場以及用戶對于產(chǎn)品的需求。另一方面，一些企業(yè)在經(jīng)營的過程中，為了實現(xiàn)經(jīng)濟利益的最大化，并沒有從用戶的角度出發(fā)，以此就會導(dǎo)致企業(yè)會出現(xiàn)發(fā)展的制約因素。

2.2缺乏優(yōu)質(zhì)的營銷專業(yè)人才

企業(yè)的競爭往往是人才的競爭，人才的質(zhì)量直接關(guān)系著企業(yè)營銷工作的落實效果。一方面，很多中小企業(yè)對人才的重要性缺乏正確認識，在聘用營銷人才時沒有嚴格把關(guān)，營銷崗位工作人員的綜合素養(yǎng)有待提高、專業(yè)理論知識的儲備量少、營銷實踐技巧不足，企業(yè)也沒有對其展開系統(tǒng)性的培訓(xùn)與教育工作，無法發(fā)揮人才優(yōu)勢。另一方面，部分中小企業(yè)營銷人員缺乏創(chuàng)新意識，營銷工作仍然沿用傳統(tǒng)老舊的固定模式，無法準確了解消費者的消費心理，導(dǎo)致產(chǎn)品營銷效果欠佳。

3.現(xiàn)代中小企業(yè)營銷能力的創(chuàng)新思路

3.1提升現(xiàn)代化營銷理論學(xué)習(xí)

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，為了實現(xiàn)營銷措施的創(chuàng)新，就需要首先能夠從對現(xiàn)代化的營銷理念進行學(xué)習(xí)著手。在當代的營銷理論中，主要是針對當代市場環(huán)境當中，對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)。其當下的市場環(huán)境當中，需要基于消費者為主體的市場環(huán)境，以此中小企業(yè)就需要在營銷的過程中，可以有效的對傳統(tǒng)的營銷策略進行創(chuàng)新，進而能夠提升現(xiàn)代化營銷的效果，需要保障營銷工作可以有效的滿足消費者的實際需求。在現(xiàn)階段的發(fā)展過程中，需要從消費者的角度出發(fā)，有效的保障制定的營銷策略，可以很好的創(chuàng)造出消費者的需求。以此可以讓消費者在未來的經(jīng)濟活動當中，擁有著和更多的價值。在中小企業(yè)的發(fā)展中，需要不斷的提升消費者對于企業(yè)營銷的滿意程度，進而采用可以有效的讓企業(yè)在市場環(huán)境當中，提升自身的競爭力。在這樣的營銷基礎(chǔ)上，便可以有效的提升自身的競爭力。同時需要注意的是，還需要讓一些中小企業(yè)，可以對形成的一些傳統(tǒng)的營銷體系，進行優(yōu)化以及升級，保障可以制定出符合自身未來發(fā)展的營銷方式，以此順應(yīng)市場環(huán)境的辯護。

3.2提高人才質(zhì)量

人才是中小企業(yè)營銷技術(shù)的載體，人才質(zhì)量直接關(guān)系著企業(yè)的營銷結(jié)果，因此，企業(yè)一定要對人才的重要意義形成合理認知，嚴格把控人才質(zhì)量關(guān)口。在人才招聘工作中，對其專業(yè)知識儲備量、實踐技能、職業(yè)道德以及創(chuàng)新性意識等方面進行全面考察，為企業(yè)吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新性人才，帶動網(wǎng)絡(luò)營銷工作的創(chuàng)新。

4.結(jié)語

總而言之，中小企業(yè)在發(fā)展中有其獨特的優(yōu)勢，但是新時期下，中小企業(yè)所面臨的困難頗多，而不斷對其市場營銷能力進行研究，是提升中小企業(yè)核心競爭力，推動其可持續(xù)發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)在進行市場營銷工作中，要不斷探尋符合自身發(fā)展的營銷策略，并提升自身資源的配置能力，開辟多條營銷渠道，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展護航。

參考文獻：

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