大興農(nóng)場有限公司“內(nèi)聯(lián)外引”助力職工增收致富

供稿/梁士超 國艷春

糧貿(mào)公司進行糧食統(tǒng)營，統(tǒng)一收購、銷售新糧

公司派工作人員參加哈洽會

營銷中心線上銷售本地大米

大興農(nóng)場有限公司認真貫徹落實北大荒集團和分公司兩級黨委（擴大）會議精神，嚴格按照集團“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系總要求，轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新模式，搶抓機遇，突出“內(nèi)聯(lián)外引”，著力構(gòu)建“龍頭+公司+基地”糧食統(tǒng)營體系，切實提高糧食統(tǒng)營工作質(zhì)量，助力職工增收致富。

高度重視，科學(xué)謀劃步步為營

大興農(nóng)場有限公司將糧食銷售作為提高企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量的重要任務(wù)，結(jié)合實際規(guī)劃了以訂單接洽為入口、原糧統(tǒng)營為出口、稻米加工服務(wù)為港口、北大荒智慧廚房為產(chǎn)品展示窗口的“田”字形農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)前有訂單、產(chǎn)中有服務(wù)、產(chǎn)后有銷路的一體營銷大格局。建立了以農(nóng)場糧貿(mào)公司為統(tǒng)營平臺、管理區(qū)為糧源供應(yīng)方、經(jīng)紀人為觸角、訂單企業(yè)為端口的糧食統(tǒng)營統(tǒng)銷新架構(gòu)，通過統(tǒng)一收購和銷售推進糧食統(tǒng)營，實現(xiàn)“農(nóng)戶盈利、農(nóng)場增效”的雙贏局面。

“內(nèi)聯(lián)”糧企，增強糧食統(tǒng)營能力

公司轄區(qū)有糧食貿(mào)易及加工企業(yè)9家，總倉容115萬噸。其中政策性糧食存儲企業(yè)4家，庫存國家政策性糧食65萬噸。

近年來，農(nóng)場有限公司重點在糧貿(mào)公司上下功夫，充分發(fā)揮產(chǎn)地供應(yīng)庫托市作用，加強與各糧企溝通聯(lián)絡(luò)，對外由糧貿(mào)公司與訂單企業(yè)統(tǒng)一簽訂貿(mào)易大合同，對內(nèi)與種植戶單獨簽訂回收合同，合同由糧貿(mào)公司統(tǒng)一辦理、統(tǒng)一文本、統(tǒng)一簽訂、統(tǒng)一履約、統(tǒng)一結(jié)算，訂單企業(yè)憑合同到財務(wù)部門交款，憑發(fā)票提糧。2017年12月至今，糧貿(mào)公司累計為國家收儲糧食14.3萬噸，經(jīng)營貿(mào)易糧5萬余噸，為農(nóng)場創(chuàng)收2000余萬元，年均穩(wěn)定經(jīng)營收益達750萬元，資產(chǎn)綜合利用率12.88%。同時，每年轄區(qū)種植戶到此銷售水稻價格每斤比周邊地區(qū)多賣2分錢，使全場農(nóng)戶年增收500余萬元。

“外引”訂單，打造優(yōu)質(zhì)糧源基地

依托富硒、黑土、草碳等優(yōu)越的自然條件，借助加工企業(yè)的快速發(fā)展等優(yōu)勢，加大“訂單”種植面積，加快由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)型，擦亮了大興優(yōu)質(zhì)糧源供給“金名片”。2021年，與昆山市糧油購銷公司、三江昊米業(yè)等6家企業(yè)達成27萬畝訂單收購意向，并連續(xù)兩年與昆山市糧食局簽訂了10萬畝優(yōu)質(zhì)糧源基地創(chuàng)建合作協(xié)議。

“多元”營銷，適應(yīng)市場快速發(fā)展

公司還積極適應(yīng)市場發(fā)展需要，緊跟當前發(fā)展形勢，打造“多元”營銷平臺，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一是新品推介，助力產(chǎn)業(yè)升級。積極與省外代理商、微商洽談合作，精選具有本場特色的6大類70種單品商品列入營銷清單，提供一件代發(fā)代理服務(wù)，并以“建三江”品牌為依托，新注冊“興之稻”“錦繡大興”兩個商標。

二是品牌宣傳，提升產(chǎn)品價值。以“紅鯽魚、富硒米、生態(tài)大興歡迎您”為宣傳口號，精心設(shè)計制作富硒系列大米包裝2款、建三江牌天然蘇打水1款，發(fā)放宣傳資料6000份。

三是線上營銷，拓寬增收渠道。以抖音官方賬號為主，大力宣傳本場天然生態(tài)環(huán)境、旅游資源、風土人情，累計發(fā)布小視頻48個，開展“春風十里最美是你”“除了愛我們什么都不添加”線上直播12場次，賬號漲粉2759人。目前，實現(xiàn)經(jīng)營收入134.02萬元。

公司產(chǎn)業(yè)營銷部在風車景觀田銷售本地農(nóng)產(chǎn)品