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    璇子:從打造個(gè)人IP開啟新商業(yè)模式

    2021-09-01 08:52:00石一
    經(jīng)理人 2021年7期
    關(guān)鍵詞:個(gè)體經(jīng)濟(jì)社群商業(yè)

    石一

    “一個(gè)人的人生中會(huì)有許多龐雜的人生故事,有意義的,沒有意義的,光明的,黑暗的,無趣的,散落的……從這些故事中撥開迷霧,形成清晰的個(gè)人定位,并努力實(shí)現(xiàn)它?!?/p>

    專注于個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP孵化的璇子,在定義何為個(gè)人價(jià)值時(shí)這樣說道,到今天,她已經(jīng)擁有9年創(chuàng)業(yè)孵化經(jīng)驗(yàn)。

    創(chuàng)業(yè)與反思

    璇子的創(chuàng)業(yè)開始于2010年的春天,璇子為各大商學(xué)院提供整套的品牌營銷解決方案。經(jīng)由不斷的口碑傳播,部分國內(nèi)商學(xué)院成了她的客戶。因?yàn)樵谏虒W(xué)院圈里的積累,2012年璇子被邀請(qǐng)合伙創(chuàng)立了“創(chuàng)始人俱樂部”。這段創(chuàng)業(yè)歷程因?yàn)槠渌匣锶碎g的矛盾宣告結(jié)束,但那依然是一段光輝快樂的歲月,因?yàn)樵诰銟凡科陂g,璇子從會(huì)員身上深深體會(huì)到了什么是企業(yè)家精神。也是在那時(shí),璇子常主動(dòng)參與到項(xiàng)目的探討中,并且因?yàn)榭偰軒Ыo項(xiàng)目別樹一幟的新思路,而得到了企業(yè)家們的廣泛認(rèn)可,她清晰地意識(shí)到自己的一個(gè)天賦:創(chuàng)新思維。

    離開俱樂部后,璇子于2015年加入了前華為高級(jí)副總裁正在籌建的新項(xiàng)目,一個(gè)是面向年輕人的創(chuàng)業(yè)孵化器—珊瑚群創(chuàng)新加速器。璇子作為運(yùn)營合伙人,在業(yè)內(nèi)率先開啟社群+創(chuàng)業(yè)營的方式,成立不到2年,珊瑚群就榮獲了深圳十佳創(chuàng)客空間的美譽(yù),2016年更是脫穎而出成了騰訊眾創(chuàng)空間選中的唯一運(yùn)營伙伴。

    然而這段看起來光鮮亮麗的創(chuàng)業(yè)歷程背后依然充斥著各種摩擦,璇子越來越感覺不到成就和喜悅,2017年她決定重新開始。

    由于前兩段創(chuàng)業(yè)歷程,璇子都是與男性創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。璇子有時(shí)會(huì)想,“或者我可以試試跟女性一起做個(gè)“小而美”的事?!?017年底,璇子與人合作推出一個(gè)兼具“顏值、口感和感情”的輕奢下午茶品牌,品牌一經(jīng)推出就獲得了不錯(cuò)的銷量和口碑。

    只是新挑戰(zhàn)來得猝不及防,這一次由璇子打造的純女性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),因?yàn)樵谑聵I(yè)與家庭之間難以平衡而集中爆發(fā)了各種問題,最終項(xiàng)目在3個(gè)月后無疾而終。

    又一次,璇子失敗了。

    短暫沮喪后,璇子意識(shí)到,做成一件事似乎不取決于團(tuán)隊(duì)人數(shù)、性別、背景,甚至不取決于賽道、時(shí)機(jī)、資源。越來越多人創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)來自內(nèi)心的需求,即通過創(chuàng)業(yè)去表達(dá)自我,通過創(chuàng)業(yè)去圓滿自我,通過創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)造自我與世界的關(guān)系,創(chuàng)業(yè)能否做成很大程度取決于“個(gè)體的成長”。

    當(dāng)大多數(shù)人的商業(yè)理念還聚焦在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品上,璇子已經(jīng)敏感地洞察到了更特別的一些東西,她認(rèn)為商業(yè)世界已經(jīng)走向高感性化,品牌的特質(zhì)與創(chuàng)始人的個(gè)人特質(zhì)不可分割。她開始從自己出發(fā)研究新“個(gè)體”經(jīng)濟(jì)。

    新個(gè)體經(jīng)濟(jì)崛起

    2018年璇子開始有意識(shí)地塑造和輸出個(gè)人IP,慢慢的在圈子里有了一定影響力,越來越多的人找到璇子做個(gè)人的品牌業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)行業(yè)的大咖“賽美”就是她做的出色案例。

    璇子認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)世界是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),每個(gè)人都是一個(gè)節(jié)點(diǎn),一個(gè)醒目的身份才能更高效地進(jìn)行連接,這就是個(gè)人IP,它代表著專業(yè)高度和商業(yè)價(jià)值。連接的節(jié)點(diǎn)越多,能量也就越大,新個(gè)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生,快速崛起。市場需求越來越碎片化,再普通的人也能貢獻(xiàn)出其獨(dú)特價(jià)值。

    當(dāng)然超級(jí)IP總是少數(shù),而大多數(shù)人可以通過努力成為小IP,凱文·凱利很早就提出了1000個(gè)鐵桿粉理論:你只需要擁有1000名鐵桿粉絲,就可以提升產(chǎn)品銷量,提升收益。

    “這就是時(shí)代擺在我們面前的每個(gè)人都有機(jī)會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值的‘人格紅利!”

    璇子IP創(chuàng)業(yè)營

    怎么才能真正打造IP,激活新個(gè)體經(jīng)濟(jì)呢?璇子認(rèn)為其中的關(guān)鍵在于科學(xué)系統(tǒng)的認(rèn)知和方法。她表示未來的商業(yè)中,“人”比“產(chǎn)品”更加重要,她提到了《中庸》的一段話:唯天下至誠,為能盡其性;能盡其性,則能盡人之性。2019年璇子整理過往的積累,首創(chuàng)了一套完整的系統(tǒng)《個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP六脈神劍》。

    該系統(tǒng)首先幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)個(gè)人特質(zhì),形成個(gè)人定位,再通過塑造個(gè)人品牌、新媒體引流,積累影響力,最后通過個(gè)人流量產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化、通過私域社群進(jìn)行沉淀激活,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的商業(yè)閉環(huán)。

    璇子說,如果把商業(yè)比作烹飪,IP就是烹飪過程中的那一勺靈魂高湯,瞬間提味,形成“感性的競爭力”。

    基于這套體系,璇子打造了璇子IP創(chuàng)業(yè)營,這是一家專注于IP賦能的創(chuàng)業(yè)孵化社群,致力于幫助創(chuàng)始人找到成長內(nèi)核,打造核心競爭力。截止今天,創(chuàng)業(yè)營孵化的學(xué)員已超過2000人,擁有會(huì)員10000多人。

    創(chuàng)業(yè)營設(shè)有線上線下課程,微咨詢和私董會(huì)?!熬€下課程里面,有40%的時(shí)間關(guān)于認(rèn)知提升,30%的時(shí)間直接做方案,還有30%的時(shí)間是路演?!苯刂鼓壳埃@個(gè)2天的線下課《個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP孵化營》已成功開辦21期,學(xué)員涵蓋了原五芳齋的總經(jīng)理、一汽的首席設(shè)計(jì)師、國家隊(duì)高爾夫教練、原沃爾瑪?shù)膩喼迏^(qū)HRD、IBM等。

    小的個(gè)人IP是能夠發(fā)光發(fā)熱的,但是互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),里面有很多節(jié)點(diǎn),你連接的節(jié)點(diǎn)越多,能量也就越大。所以小的IP個(gè)體要聚集在一起,構(gòu)成IP生態(tài),抱團(tuán)發(fā)光發(fā)熱。

    為什么璇子把IP創(chuàng)業(yè)營定位是“社群”?

    璇子認(rèn)為,未來每個(gè)個(gè)體都可以通過打造IP發(fā)光發(fā)熱,一群個(gè)體聚集起來就構(gòu)成一個(gè)生機(jī)勃勃的生態(tài)?;ハ嗉ぐl(fā),相互抱團(tuán)。而社群正是把無數(shù)個(gè)個(gè)體鏈接起來的最佳場域。她表示,IP營的價(jià)值就在于它圍繞一群價(jià)值觀相同的人,去創(chuàng)造高價(jià)值交換。正因?yàn)橄嗷ブg可以產(chǎn)生的價(jià)值鏈接非常多,IP營也就可以爆發(fā)出巨大能量。

    IP創(chuàng)業(yè)營自創(chuàng)立到今天一直廣受歡迎,璇子也收到了混沌大學(xué)、清華深圳研究院、大灣區(qū)女性創(chuàng)業(yè)論壇等的邀請(qǐng),僅2019一年就做了50多場公益分享。璇子認(rèn)為創(chuàng)業(yè)營的成功在于三大差異點(diǎn)。其一是擁有一套原創(chuàng)的完整科學(xué)體系,其二是實(shí)現(xiàn)了個(gè)人成長和商業(yè)變現(xiàn)的融合,其三是堅(jiān)守長期主義不跟風(fēng)。

    “外面有很多課程,把人教得很浮躁。我覺得新個(gè)體經(jīng)濟(jì)重要的是創(chuàng)造出一些讓人變得更美好的東西。建議大家都能盡早開始對(duì)‘個(gè)體的探索?!?/p>

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