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    麗維家,平臺(tái)經(jīng)濟(jì)新謀局

    2021-09-01 06:35:28何六月張偉
    經(jīng)理人 2021年7期
    關(guān)鍵詞:諾斯板材家居

    何六月 張偉

    數(shù)字化的變革、物聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合,不僅重塑了行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài),也讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的全新時(shí)代。從傳統(tǒng)到顛覆、從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向行業(yè)整合,平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的如期而至,也讓行業(yè)進(jìn)入新的生命周期。

    經(jīng)過前期的積累和整合,成都麗維家科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“麗維家”)發(fā)布重磅消息:首批自主品牌產(chǎn)品麗維家福人竹香板、麗維家LSB無(wú)醛PET板,于6月15日正式與消費(fèi)者見面。而涉足產(chǎn)品領(lǐng)域,推出自有品牌,也意味著,此前以“大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”為戰(zhàn)略定位的麗維家,開始由平臺(tái)經(jīng)濟(jì)生態(tài)模式向上游供應(yīng)鏈所在的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。

    發(fā)力自主品牌

    事實(shí)上,對(duì)于麗維家而言,推出板材的自主品牌完全是順勢(shì)而為。作為國(guó)內(nèi)較早一批入局板材B2B供應(yīng)鏈的家居企業(yè),其在板材市場(chǎng)尤其是高端板材市場(chǎng)的代理和經(jīng)銷方面深耕多年。從某種意義而言,麗維家是中國(guó)板材供銷市場(chǎng)的標(biāo)志性符號(hào)。

    不僅早已代理了意大利cleaf、意大利skin等國(guó)際一級(jí)板材,還是福人集團(tuán)、中林集團(tuán)等國(guó)內(nèi)林業(yè)巨頭的深度合作商,亦與俄羅斯、緬甸等國(guó)家優(yōu)質(zhì)林場(chǎng)有著頂端互動(dòng);除了做柜體板材外,還代理了墻板、地板、門板、柜體一體產(chǎn)品,幾乎覆蓋家庭的各個(gè)空間……種種跡象,處處凸顯麗維家在板材市場(chǎng)極強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力和渠道通路,尤其它與德國(guó)克諾斯邦的“鐵哥們”淵源頗為人所津津樂道。

    “全球每3塊板材有1塊是克諾斯邦的,但此前多年,克諾斯邦一直沒能徹底成功打開中國(guó)市場(chǎng)。”麗維家市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶說,2016年起,麗維家正式成為克諾斯邦早期在中國(guó)地區(qū)的官方代理。正是在麗維家的本土化運(yùn)作之下,克諾斯邦普板在中國(guó)板材市場(chǎng)的占比一路走高,每年幫助克諾斯邦在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造數(shù)億市場(chǎng)份額。“直至今日,克諾斯邦在中國(guó)市場(chǎng)80%的貢獻(xiàn)者仍然是麗維家?!?/p>

    由此,以代理經(jīng)銷為切入點(diǎn),麗維家在渠道領(lǐng)域跑馬圈地,迅速成長(zhǎng)為家居中間供應(yīng)鏈的“隱形冠軍”。

    但麗維家的野心,看來(lái)遠(yuǎn)不止此。

    從一開始,麗維家就拒絕成為傳統(tǒng)意義上的“代理商”。既扮演產(chǎn)品鏈上的中間環(huán)節(jié),更基于終端消費(fèi)者對(duì)板材的真實(shí)需求和不同場(chǎng)景的應(yīng)用,通過自研花色、自建板材壓貼廠等形式,將普板進(jìn)行本土化的、2.0版本的升級(jí)迭代,麗維家累計(jì)推出近300款前沿花色、覆蓋從榻榻米到客廳全覆蓋的產(chǎn)品體系,使得合作企業(yè)快速滿足消費(fèi)者對(duì)基材的花色、空間、設(shè)計(jì)、方案、多元組合、消費(fèi)渠道、以及審美等維度的多重變化。

    也就是說,其給合作伙伴提供的,早已不是單純的普板,而是直接可以應(yīng)用的成品。尤其對(duì)于中小家居定制品牌、成品家具和手工/裝修公司而言,前腳拿著麗維家的板子,后腳裁切、裝配,就可以銷向終端了。既省卻了不菲的研發(fā)基金,又能以近乎普板價(jià)的采購(gòu)價(jià)獲得板材成品,企業(yè)最終又可個(gè)性定制、可規(guī)模化,整體有利于上述企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短、靈活經(jīng)營(yíng)。

    叫板高端市場(chǎng)

    麗維家此次發(fā)布的兩款新品,選擇的是它所熟悉的板材領(lǐng)域,并且有很多創(chuàng)新點(diǎn)存在。

    一款是麗維家LSB無(wú)醛PET板。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,人造板在家居和家裝行業(yè)中消耗和應(yīng)用持續(xù)走高,LSB無(wú)醛PET板更是目前行業(yè)當(dāng)中門板、墻板的首選材料。憑借多年深耕,麗維家LSB無(wú)醛PET板,甄選OSB(歐松板)的升級(jí)版材料LSB板,采用萬(wàn)華MDI黏合膠、PUR封邊膠,生產(chǎn)全程不添加甲醛等有害物質(zhì),飾面紙則選取進(jìn)口夏特的最新膚感PET紙和韓國(guó)LG飾面紙,最終打造出集健康環(huán)保、性能穩(wěn)定、握釘力強(qiáng)、承重力強(qiáng)、加工便捷等優(yōu)點(diǎn)于一身的無(wú)醛新品。

    另一款是麗維家福人竹香板。竹香板雖然在市場(chǎng)上早已存在,但麗維家竹香板此次采用的福人竹香板又有提升。公開信息顯示,福人竹香板采用武夷山5年楠竹制成,它含有天然抗菌成分“竹琨”,能有效防蟲殺菌,并且板材的強(qiáng)度和握釘力都是普通板的數(shù)倍,可反復(fù)拆裝5次以上。另外,麗維家竹香板以自研花色、品種和品類賦能差異化,還提供福康板、墻板等材料的組合選擇。

    在性價(jià)比方面,此次的兩款新品也極具優(yōu)勢(shì)。比如,麗維家LSB無(wú)醛PET板的基材,系克洛斯邦等國(guó)際一線品牌進(jìn)口、防偽、正品,對(duì)標(biāo)適配的是國(guó)內(nèi)的中高端消費(fèi)人群,但供銷價(jià)卻與國(guó)內(nèi)知名品牌的大眾款板材在同一區(qū)間。這激勵(lì)合作企業(yè),只需要用大約用一半的價(jià)格,就為消費(fèi)者呈現(xiàn)出高定產(chǎn)品的效果,真正做到高品質(zhì)與親民價(jià)格的有效組合。

    總體而言,麗維家此次推出的兩款自品牌產(chǎn)品,從產(chǎn)品選擇、材質(zhì)特點(diǎn),以及高配低價(jià)市場(chǎng)定位等層面,都擁有成為“準(zhǔn)爆品”的可能。

    平臺(tái)優(yōu)勢(shì)漸顯

    在麗維家的發(fā)展歷程,從最初的供銷渠道,到隨之而來(lái)的自有品牌產(chǎn)品橫空出世,麗維家所有的努力,都是向著構(gòu)建“家居行業(yè)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)生態(tài)”之方向邁進(jìn)。

    麗維家共享、共榮的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),至少體現(xiàn)在三個(gè)方面。其一,前述的廠家集采貨源多,能拿到高質(zhì)低價(jià)的真品板材。

    其二,麗維家擁有全球物流能力,有自己專屬的中歐班列,讓交付周期短一點(diǎn)、更短一點(diǎn)。遭遇國(guó)際物流極度緊張的情況,也能確保穩(wěn)定的原材料供應(yīng)和運(yùn)輸能力。同時(shí),麗維家于2019年就聯(lián)手福人集團(tuán),打造了全國(guó)首個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈共享智能倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)——“云倉(cāng)”,通過智能化運(yùn)行,做到快速調(diào)配送達(dá)下單商戶,大大緩解了家居企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、物流與資金的壓力。

    其三,針對(duì)一些中小合作廠商的資金周轉(zhuǎn)困難,麗維家平臺(tái)還提供供應(yīng)鏈金融服務(wù),讓前者可以先拿到貨,有利于企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

    目前看來(lái),上述“買全球,賣全球”的平臺(tái)體系,正在持續(xù)發(fā)力,大企業(yè)的合作伙伴愈來(lái)愈穩(wěn)健,眾多的中小企業(yè)合作伙伴也保持了極高的活躍度。尤其在全球疫情尚未結(jié)束的當(dāng)下,麗維家展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    去年下半年以來(lái),在大宗商品普遍漲價(jià)、物流費(fèi)用激增的貿(mào)易背景下,缺貨成為行業(yè)常態(tài),“一板難求、無(wú)貨可供”已經(jīng)成為行業(yè)公開的焦慮難題,有些廠商甚至因?yàn)闈q價(jià)、斷貨陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。但基于與巨頭的深度合作關(guān)系以及豐富的上游資源,加上近百萬(wàn)平米的庫(kù)存優(yōu)勢(shì),麗維家在特殊時(shí)期保障了經(jīng)銷商和合作企業(yè)的貨品的充足供應(yīng)。

    就行業(yè)而言,麗維家是大家居行業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的探路者和領(lǐng)跑者:從最初的廠店一體化模式到聚焦?fàn)I銷渠道,再升級(jí)至全新的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的浪潮中,麗維家率先變革,以互聯(lián)網(wǎng)SAAS平臺(tái)和數(shù)字技術(shù)深度賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造大家居產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展模式和商業(yè)路徑。

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