現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用研究

摘要：現(xiàn)階段，伴隨社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大眾在物質(zhì)方面的生活質(zhì)量逐漸提高，精神生活的富足變成了人們最新的追求，在此背景下，國(guó)內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，而圖書出版是文化產(chǎn)業(yè)的主要組成部分。本文基于此，首先對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)意對(duì)圖書出版策劃的重要作用進(jìn)行了分析，隨后研究了現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)意在圖書出版策劃的應(yīng)用，期望通過(guò)本文的研究，能夠?yàn)槲覈?guó)圖書出版行業(yè)的發(fā)展提供參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代，營(yíng)銷創(chuàng)意，圖書，出版策劃

引言：圖書這一物質(zhì)載體凝結(jié)了人類的智慧，不但能夠表達(dá)人們的思想、傳播先進(jìn)的知識(shí)、積累優(yōu)秀的文化，而且擁有重要的商業(yè)價(jià)值，所以國(guó)家非常重視圖書出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。圖書出版行業(yè)在政策支持和大眾追求文化的背景下迅猛發(fā)展。在如今的時(shí)代背景下，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜，從事圖書出版策劃工作的相關(guān)人員更注重圖書的營(yíng)銷創(chuàng)意，期望以此提升出版社的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，帶動(dòng)圖書出版行業(yè)的發(fā)展。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)意對(duì)圖書出版策劃的重要作用

對(duì)目前的圖書出版行業(yè)而言，存在著許多由于創(chuàng)意營(yíng)銷而獲得優(yōu)秀的圖書出版效果的案例，不但能夠有效提高圖書的銷量，而且能夠助力圖書出版社的優(yōu)化與發(fā)展。舉例說(shuō)明，有關(guān)的策劃人員在銷售《彼得兔的世界》這部圖書時(shí)，會(huì)使用“極限營(yíng)銷”方式，以此加強(qiáng)圖書營(yíng)銷，使該部圖書在出版之后得到了很好的經(jīng)濟(jì)效益。以《加菲貓升職記》為例，相關(guān)的策劃人員則將“登長(zhǎng)城，做好漢”作為營(yíng)銷創(chuàng)意，最終為圖書銷售提供了很大的幫助，同時(shí)帶動(dòng)了圖書出版社的優(yōu)化升級(jí)以及可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)對(duì)各家圖書出版社的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的深入分析與研究，我們能夠得出以下結(jié)論：對(duì)圖書出版社而言，要想真正達(dá)到提高圖書銷售效果的目的，不但應(yīng)該看重圖書的質(zhì)量，而且應(yīng)該保證在圖書出版的過(guò)程中利用現(xiàn)代化營(yíng)銷創(chuàng)意。在具體進(jìn)行現(xiàn)代化的圖書營(yíng)銷工作時(shí)，有關(guān)的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)該秉承的原則是“策劃先于營(yíng)銷進(jìn)行”。要想進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷策劃，必須保證在圖書營(yíng)銷的全部過(guò)程中能落實(shí)有關(guān)的創(chuàng)意，從而提高圖書出版物對(duì)讀者的吸引力，主動(dòng)占領(lǐng)目前日益多元的圖書市場(chǎng)，能夠從整體上助推圖書出版社的可持續(xù)發(fā)展，使得圖書的出版策劃工作可以適應(yīng)如今不斷發(fā)展的新媒體時(shí)代。綜上所述，對(duì)圖書的出版策劃工作來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代化的營(yíng)銷創(chuàng)意非常重要，運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷創(chuàng)意開展圖書出版策劃工作具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義[1]。

二、現(xiàn)代化的營(yíng)銷創(chuàng)意在圖書的出版策劃工作中的應(yīng)用研究

（一）強(qiáng)化和讀者間的互動(dòng)，對(duì)讀者的需求進(jìn)行了解

對(duì)目前的現(xiàn)代圖書營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子書刊越來(lái)越多，大多數(shù)人更喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得想要的知識(shí)，人們購(gòu)買紙質(zhì)圖書進(jìn)行閱讀漸漸被購(gòu)買電子書刊的形式取代，總之，讀者的閱讀習(xí)慣以及閱讀理念較以往有了明顯的變化，圖書出版社要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)意。電子書刊的優(yōu)點(diǎn)除了方便與快捷之外，還有一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格相對(duì)低廉，讀者能夠節(jié)約購(gòu)書成本，因?yàn)榧堎|(zhì)圖書的售價(jià)及成本無(wú)法大幅降低，在此背景下，圖書出版策劃人員在工作時(shí)應(yīng)該從滿足讀者需求的角度出發(fā)，讀者如今更加愿意和他人分享閱讀感悟與閱讀體驗(yàn)，期望能夠得到更加深刻的心靈交流與情感交流。在國(guó)內(nèi)的圖書市場(chǎng)逐漸低齡化的背景下，年輕的讀者群體對(duì)新鮮事物的好奇心是與生俱來(lái)的，于是，圖書出版策劃人員出于吸引更多讀者的目的應(yīng)該對(duì)現(xiàn)代化的營(yíng)銷創(chuàng)意多加運(yùn)用。從事圖書出版策劃工作的相關(guān)人員能夠抓住讀者渴望與他人進(jìn)行交流的特點(diǎn)，積極舉辦圖書銷售活動(dòng)，比如網(wǎng)絡(luò)直播與微博，舉行線上訪談活動(dòng)和圖書沙龍活動(dòng)，使作者與讀者可以有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行交流互動(dòng)，縮短讀者和作品間的距離，能夠符合讀者的多樣化需求以及個(gè)性化需求，在此前提下達(dá)到提升圖書出版物知名度的目的，從而促進(jìn)圖書出版社的可持續(xù)發(fā)展[2]。

（二）主動(dòng)使用新媒體手段

現(xiàn)階段，伴隨國(guó)家現(xiàn)代化水平與信息化水平的逐漸提升，我國(guó)已邁入新媒體時(shí)代，在多種新興媒體興起后，比如互聯(lián)網(wǎng)媒體與手機(jī)媒體的廣泛應(yīng)用，如今的圖書出版策劃工作有了更多的發(fā)展途徑，為現(xiàn)代圖書營(yíng)銷創(chuàng)意的應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新媒體不但具有傳播范圍廣的優(yōu)勢(shì)，而且擁有很快的傳播速度，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的互動(dòng)，可以確保信息流通的高效，實(shí)現(xiàn)信息共享，可以縮短讀者和圖書出版社之間的距離。將新媒體手段應(yīng)用至圖書的現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)意中，能夠幫助圖書出版社以更快的速度對(duì)讀者的需求進(jìn)行全方位掌握，為發(fā)揮出版策劃的效果打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以微信營(yíng)銷為例，圖書出版社在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)微信二維碼以及微信公眾號(hào)進(jìn)行創(chuàng)建，它們能夠?yàn)閳D書出版物的營(yíng)銷提供更加方便和快捷的渠道及入口。如果讀者具有購(gòu)買需求及購(gòu)買欲望，能夠在發(fā)現(xiàn)喜歡的圖書時(shí)，不必被時(shí)間和地點(diǎn)所限制，能夠直接利用微信掃描商家的二維碼，利用對(duì)微信公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)注的方式，引導(dǎo)讀者在微信平臺(tái)上購(gòu)買圖書，并且利用手機(jī)支付的方式完成交易，這樣做不但能夠增加圖書出版社的微信公眾號(hào)的粉絲數(shù)量，而且可以以更快的速度掌握讀者的購(gòu)買圖書的沖動(dòng)，使讀者可以隨時(shí)隨地地購(gòu)買圖書出版物，能夠跟隨自己的心意完成消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，利用二維碼手段，圖書出版社能夠把數(shù)字化閱讀體驗(yàn)提供給讀者，圖書版可以通過(guò)免費(fèi)閱讀部分內(nèi)容的方式引起讀者的閱讀欲望，讀者能夠利用購(gòu)買書幣的方式閱讀圖書的完整內(nèi)容，進(jìn)而幫助圖書出版社實(shí)現(xiàn)圖書營(yíng)銷目標(biāo)[3]。

（三）實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域融合

就當(dāng)前的圖書出版行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，跨領(lǐng)域營(yíng)銷是一種非常普遍的現(xiàn)象，相關(guān)人員可以在進(jìn)行圖書出版策劃的過(guò)程中使用新的營(yíng)銷元素，從而以很高的效率把其他領(lǐng)域和圖書出版領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合，這樣做可以使圖書出版物的出版范圍和市場(chǎng)空間得到有效拓展。舉例說(shuō)明，目前的“IP熱”就是影視行業(yè)與圖書出版行業(yè)進(jìn)行跨領(lǐng)域融合的有力體現(xiàn)。以《沉默的真相》為例，這部由廖凡、白宇等人主演的網(wǎng)劇自上線以來(lái)廣受好評(píng)，吸引了許多觀眾對(duì)劇集的喜愛(ài)，同時(shí)這部劇改編自推理作家紫金陳的《長(zhǎng)夜難明》一書，伴隨影視劇的熱播，《長(zhǎng)夜難明》小說(shuō)也得到了更多的關(guān)注，作者在其社交平臺(tái)上發(fā)文說(shuō)“最近不必為賣書犯愁了，因?yàn)閯〔コ鲂≌f(shuō)的銷量也會(huì)暴漲。”由此可見(jiàn)，進(jìn)行跨領(lǐng)域合作能夠極大地促進(jìn)圖書出版營(yíng)銷工作的開展[4]。

（四）利用“饑餓營(yíng)銷”手段，提升圖書出版策劃工作的效率

對(duì)圖書的商業(yè)推廣來(lái)說(shuō)，出于吸引讀者進(jìn)行購(gòu)買與增加圖書出版社的圖書銷量的目的，供應(yīng)商能夠主動(dòng)采取減少供應(yīng)量的方式，制造“供不應(yīng)求”假象，對(duì)產(chǎn)品的形象進(jìn)行維護(hù)，使產(chǎn)品售價(jià)上漲，這便是“饑餓營(yíng)銷”的效果。利用“預(yù)售”形式與“限量版”形式來(lái)引起消費(fèi)者的注意力，使圖書出版物的購(gòu)買力得到增強(qiáng)。舉例說(shuō)明，某個(gè)圖書出版社在出版網(wǎng)絡(luò)作家的《云養(yǎng)漢》這部長(zhǎng)篇小說(shuō)時(shí)，就使用了預(yù)售限量版的方式來(lái)發(fā)行圖書，而且圖書出版社在其預(yù)售活動(dòng)中使用了套裝銷售的方式，將《云養(yǎng)漢》搭配《鯨落》、《曾少年》、《光陰》以及《見(jiàn)字如面》，讀者能夠隨意在贈(zèng)品套裝之中選擇想要的版本，而且每個(gè)版本都會(huì)附贈(zèng)作者的親筆簽名、信紙以及精美的明信片，只三天便賣光了六萬(wàn)余本預(yù)售書。由此可知，如果出版社在進(jìn)行圖書營(yíng)銷時(shí)利用饑餓營(yíng)銷手段，就能夠吸引到更多的消費(fèi)者，使出版社的經(jīng)濟(jì)收益得到增加，也會(huì)使圖書出版社的人氣得到提高，能夠促進(jìn)圖書出版策劃工作的順利開展[5]。

（五）進(jìn)行全媒體營(yíng)銷

近年來(lái)，伴隨移動(dòng)通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，多網(wǎng)融合的目的已經(jīng)達(dá)到。讀者不但可以閱讀紙質(zhì)書籍，而且可以利用移動(dòng)客戶端進(jìn)行在線閱讀，比如使用平板電腦和手機(jī)來(lái)閱讀圖書。當(dāng)前的圖書出版策劃工作不可以只在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行，進(jìn)行全媒體營(yíng)銷勢(shì)在必行，除了傳統(tǒng)媒體之外，還應(yīng)該在廣告與網(wǎng)絡(luò)節(jié)目上進(jìn)行營(yíng)銷。舉例說(shuō)明，中央黨校出版社在出版《追問(wèn)》的過(guò)程中，因?yàn)檫@部作品的撰寫者是丁捷，他是《人民的名義》這部小說(shuō)的作者，圖書出版社在對(duì)《追問(wèn)》進(jìn)行有針對(duì)地出版策劃時(shí)，應(yīng)該對(duì)公眾場(chǎng)合的移動(dòng)電視多加利用，比如利用公交的移動(dòng)電視和地鐵的移動(dòng)電視，對(duì)有關(guān)的圖書評(píng)論和資訊信息進(jìn)行滾動(dòng)播放。與此同時(shí)，圖書出版策劃人員能夠分析目前年輕讀者喜歡的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分別在豆瓣、知乎、微博上進(jìn)行相關(guān)的互動(dòng)營(yíng)銷，把圖書信息以定向推送的方式傳遞給目標(biāo)的用戶群體，作者與有關(guān)的工作人員可以利用《央廣之聲》節(jié)目對(duì)《追問(wèn)》進(jìn)行宣傳，這樣做可以使出版策劃的方式變得更加豐富，也使出版銷售的渠道得到了有效拓展。

（六）開展品牌營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類商品與各種店面均能利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣受大眾的好評(píng)。因?yàn)槿藗兊馁?gòu)買選擇正在向著多樣化方向發(fā)展，客戶的忠誠(chéng)程度正在逐漸下降，而為了引起更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，把出版社的圖書出售給他們，圖書出版社需要建立自己的品牌，從而使出版社的影響力得到提高。具體來(lái)說(shuō)，圖書品牌是集合概念，能夠在一定程度上綜合知名度和美譽(yù)度，包括圖書的內(nèi)容質(zhì)量、編校質(zhì)量、裝幀設(shè)計(jì)質(zhì)量以及功能效用質(zhì)量。在建立圖書品牌的過(guò)程中，圖書出版社需要從始至終地保障出版圖書的價(jià)值和出版圖書的質(zhì)量，這樣才可以真正地建立圖書品牌，獲得讀者的信任，收獲忠實(shí)的客戶，從而帶動(dòng)圖書營(yíng)銷。

三、將現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)意應(yīng)用至圖書出版策劃中的關(guān)注點(diǎn)

首先，對(duì)圖書出版策劃人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該看重產(chǎn)品定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在圖書出版策劃的過(guò)程中，為使圖書達(dá)到暢銷目的，應(yīng)該先使圖書出版社的出版策劃工作符合絕大多數(shù)讀者的需要，所以，從事出版策劃工作的相關(guān)人員應(yīng)該看重產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在開展出版策劃工作和選題開發(fā)工作之前，有關(guān)的工作人員應(yīng)該進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，舉例說(shuō)明，除了應(yīng)該準(zhǔn)確掌握讀者層次之外，還應(yīng)該掌握讀者對(duì)于圖書內(nèi)容和價(jià)格的定位狀況，從而按照讀者的具體需要設(shè)計(jì)圖書，為實(shí)現(xiàn)吸引讀者目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

其次，圖書出版社應(yīng)該做好前期的預(yù)熱工作以及前期的動(dòng)員工作。圖書出版社在將圖書出版之前，為了有效加深讀者對(duì)于圖書出版物的了解，實(shí)現(xiàn)引起讀者注意的目的，必須做好前期預(yù)熱工作以及前期動(dòng)員工作。就當(dāng)前的圖書出版策劃工作來(lái)說(shuō)，為提高圖書的銷售數(shù)量，通常會(huì)利用做廣告的形式，期望以此提升圖書出版物的知名度，進(jìn)而使產(chǎn)品銷量得到較大增長(zhǎng)。所以，圖書出版社在開展圖書營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，能夠?qū)Χ喾N媒體形式進(jìn)行充分的利用，在媒體上宣傳圖書。舉例說(shuō)明，可以進(jìn)行電視宣傳、廣播宣傳以及新媒體宣傳，有效的宣傳能夠吸引讀者對(duì)于圖書的注意力，進(jìn)而為圖書暢銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，做好系列營(yíng)銷與營(yíng)銷監(jiān)控工作。在圖書出版物上架后，圖書出版社為提高銷售的效果，能夠利用網(wǎng)絡(luò)書評(píng)方式和連載內(nèi)容方式，使圖書營(yíng)銷面得到擴(kuò)大，圖書上市之后應(yīng)該全方位監(jiān)控銷售狀況，對(duì)圖書銷售的具體狀況進(jìn)行準(zhǔn)確掌握，不但能為之后的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行打好基礎(chǔ)，而且可以對(duì)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行充分地了解，同樣能夠幫助將來(lái)營(yíng)銷創(chuàng)意的發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，在新時(shí)代背景下，對(duì)圖書出版策劃工作來(lái)說(shuō)，相關(guān)人員不但應(yīng)該始終堅(jiān)持“以內(nèi)容為王道”的原則，而且還應(yīng)該積極和具體狀況進(jìn)行結(jié)合，隨機(jī)應(yīng)變地利用現(xiàn)代圖書營(yíng)銷創(chuàng)意和現(xiàn)代圖書營(yíng)銷手段，做好全媒體營(yíng)銷工作與跨領(lǐng)域營(yíng)銷工作。使讀者可以擁有更加豐富的渠道以及途徑和出版后的圖書進(jìn)行親密接觸，從而為國(guó)內(nèi)的圖書出版產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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[4]張?bào)惴?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下圖書的選題策劃、營(yíng)銷與出版的思考[J].編輯學(xué)刊，2020，（03）：96-101.

[5]劉凱元.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)圖書出版選題策劃及營(yíng)銷思路探析[J].科技風(fēng)，2019，（22）：214.

（作者簡(jiǎn)介：王晶，安徽大學(xué)管理學(xué)院2013級(jí)碩士研究生，職稱：編輯中級(jí)，單位：安徽大學(xué)出版社有限責(zé)任公司，研究方向：圖書出版與圖書營(yíng)銷管理）