丁永平：法斯頓加速柔性自動化國產(chǎn)

蔣秋霞

“我從2012年開始到2015年走訪了幾百家客戶，但給我的答案大部分都是‘不，他們會說‘你這個柔性自動化概念很好，但是現(xiàn)在還用不上?！?/p>

回想起在中國市場起步做推廣的時候，芬發(fā)自動化（上海）有限公司（以下簡稱“芬發(fā)自動化”）丁永平表示，甚至有朋友認為自己應該“10年以后再來從事柔性自動化服務”。

十年之期臨近，丁永平所在的柔性自動化在我國在這期間發(fā)展情況如何呢？

我國柔性自動化真正的關鍵時期應該是在2015年——當年5月，《中國制造2025》出臺。期間，柔性自動化也正式開始。

然而，究竟有哪些制造業(yè)在真正應用這些柔性產(chǎn)線呢？具體又呈現(xiàn)出何種樣貌？

2012年，一家來自芬蘭的公司——Fastems在中國設立了辦事處，其后在2019年初正式設立了中國子公司，即“芬發(fā)自動化”，而丁永平正是該公司在華總經(jīng)理。

Fastems的中文譯名為“法斯頓”，公司始建于1901年，其核心業(yè)務主要是提供柔性加工系統(tǒng)（FMS）、金屬剪切CNC機床的自動化系統(tǒng)和所有與自動化有關的服務。Fastems和全球所有知名的機床生產(chǎn)商合作，提供世界領先水平的自動化解決方案，已向全球供應了1500多套柔性線方案，2500多套機器人應用自動化系統(tǒng)。在亞洲有60多條柔性生產(chǎn)線，其中在中國大陸有40多條。

中國市場機遇

“《中國制造2025》的出臺，相當于給企業(yè)們吃了一顆定心丸?！笨梢哉f，政策的鼓勵引導，是我國柔性自動化生產(chǎn)的主要助推器。這背后，與我國經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)的變革有莫大關系。

對于國家來說，在2008年金融危機后，以及人口紅利式微的前提下，要實現(xiàn)經(jīng)濟自救，并且“2035年經(jīng)濟總量翻一番”，必須依賴高度發(fā)達的自動化、智能化生產(chǎn);對于企業(yè)來說，招人、管人越來越難，由此帶來人力資源管理的更多難題和更高的成本支出，要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，也必須加速建設自動化、智能化。

當時，在“4萬億救市”計劃的支持下，我國企業(yè)響應“去產(chǎn)能”號召，開始自救。經(jīng)過三四年的發(fā)展，國家經(jīng)濟開始慢慢復蘇。但是，企業(yè)家們也在這次金融危機中意識到，加速自動化、智能化建設迫在眉睫。中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的工業(yè)機器人市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2013年中國市場銷售工業(yè)機器人近3.7萬臺，超過日本，位居全球第一。我國企業(yè)的自動化水平顯著提升。

這次產(chǎn)業(yè)升級的成果相當亮眼。根據(jù)公開報道，2011年，中國工業(yè)產(chǎn)值就已經(jīng)超過美國成為世界第一工業(yè)大國;到2018年，中國工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過美國和日本之和。這些成績背后實質(zhì)就是生產(chǎn)力的變革，而最直接的，對于企業(yè)來說，就是要改變生產(chǎn)方式。

智能制造已經(jīng)成為國家和企業(yè)的共同目標，在完成從手工生產(chǎn)、半自動化生產(chǎn)向完全自動化生產(chǎn)過渡后，向柔性自動化發(fā)展是下一個進階方向。在此機遇下，F(xiàn)astems開始大力進軍中國市場。其發(fā)展軌跡很有章法，2007年便開始為中國企業(yè)服務，2012年設立中國辦事處，直到2019年才正式設置中國子公司，這系列戰(zhàn)略布局背后，其實也暗合了中國制造業(yè)柔性自動化生產(chǎn)由少量需求向規(guī)模需求發(fā)展的增長邏輯。

2007年為中國企業(yè)服務，2012年設立中國辦事處，2019年成立中國子公司，從Fastems的系列戰(zhàn)略布局來看，其實暗合了中國制造業(yè)柔性自動化生產(chǎn)需求的增長邏輯。

丁永平表示，最初在國內(nèi)推廣Fastems的解決方案時屢屢受挫，他也曾想過放棄。但是最終說服了自己，因為中國制造還有很大的挖掘和發(fā)展?jié)摿?，未來一定屬于柔性自動化生產(chǎn)。而且，F(xiàn)astems作為一家百年老店，能夠提供全球級專業(yè)的柔性自動化生產(chǎn)方案，未來在中國市場一定大有可為。

播種終于獲得了圓滿回報。對丁永平來說，這最直接反應在芬發(fā)自動化的業(yè)績上。經(jīng)過前三年的蓄力，加之政策的助推，從2016年開始，芬發(fā)自動化在中國市場的業(yè)務開始有了起色，并且僅丁永平個人就在2018年完成一個億的銷售。

這些業(yè)績主要來自哪些客戶群體呢？背后又蘊含著我國自動化乃至柔性化發(fā)展的什么特征呢？

簡單來講，F(xiàn)astems以柔性自動化為主導，聚焦生產(chǎn)為多品種小批量的機加工企業(yè)。以機床出發(fā)，F(xiàn)astems主要客戶群體集中在德國和日本的高端機床用戶。設備的類型多為臥式加工中心和五軸機床。

按照丁永平對柔性自動化的觀察和研究，其最大的特點可以概括為“多品種，小批量”六個字。丁永平表示，最看好的行業(yè)是飛機制造，這是典型的“多品種，小批量”制造。國產(chǎn)大飛機C919已經(jīng)試飛成功，相信不久的將來，世界將形成A（歐洲空客）、B（美國波音）和C（中國飛機）的競爭格局。“從Fastems全球業(yè)務來看，飛機制造是我們第一大客戶群，去年受疫情有所下降，但是按照以往的經(jīng)驗，它的占比能達到30%以上?！倍∮榔浇榻B。

第二個市場是工程機械。中國基礎建設，以及“一帶一路”建設推動國內(nèi)工程機械市場的蓬勃增長，三一重工、徐工集團和龍工等一批大型企業(yè)脫穎而出，芬發(fā)自動化也因此受益。在這系列市場布局中，芬發(fā)自動化憑借母公司Fastems的全球服務經(jīng)驗，結(jié)合中國企業(yè)的特點，為其賦能，提供了專業(yè)的柔性自動化解決方案，也贏得了一批中國企業(yè)的信賴。

在政策和市場需求的雙重作用下，我國柔性自動化市場迎來機遇，但必須客觀認識到，我國企業(yè)在生產(chǎn)水平升級上還面臨著不少挑戰(zhàn)。在丁永平看來，這最大的挑戰(zhàn)就是機械設備的產(chǎn)能利用率太低。

“我想從Fastems的LOGO和理念說起，F(xiàn)astems的理念是8760，即一年的小時數(shù)（365天*24小時=8760小時）。一臺臥加或者五軸，如果單機運行的話，其實際真正切削的時間只有2000個小時左右，這個離Fastems的8760有很大的提升空間！也就是說自動化可以給這種多品種小批量的生產(chǎn)企業(yè)帶來2?3倍的產(chǎn)能提升?！倍∮榔奖硎?。

綜合競爭優(yōu)勢

要實現(xiàn)生產(chǎn)制造的“8760”，實現(xiàn)超越單機生產(chǎn)2?3倍的設備利用率，如何做到呢？Fastems提出8760的理念，其底氣到底來自哪里呢？

總體來看，F(xiàn)astems主要依靠托盤自動化+MMS生產(chǎn)管理軟件，并且憑借近40年的集成和軟件開發(fā)經(jīng)驗，為客戶提供多種柔性自動化的解決方案。如下圖所示，F(xiàn)astems旗下包括FPC、FMS?ONE、MLS、Robo-FMS四大產(chǎn)品系列。

“我們集硬件和軟件于一身，保證自動化的穩(wěn)定性，可靠性。我們真正的精髓是軟件，也是我們的綜合競爭力所在?！倍∮榔浇榻B，公司共計有450名員工，其中100多名為軟件開發(fā)人員。

為什么軟件這么重要呢？一是Fastems和全球90多種機床品牌合作，其自我研發(fā)的MMS上層管理系統(tǒng)，能夠與所有的數(shù)控系統(tǒng)（西門子、海德漢、發(fā)那科、三菱等），CAD/CAM、TDM等直接兼容。比如MLS屬于定制化產(chǎn)品，以機床為例，在同一條產(chǎn)線上，能夠為客戶提供集成不同品牌機床混線的方案，這意味著客戶不僅可以組合不同的機床品牌，還可以是不同托盤尺寸機床的混搭。依賴這套系統(tǒng)，還能保證與整個廠區(qū)的生產(chǎn)控制系統(tǒng)兼容，比方ERP、MES，保障生產(chǎn)的整體安排和進度。

Fastems托盤自動化產(chǎn)品系列圖

二是能夠靈活調(diào)度生產(chǎn)資源，實現(xiàn)柔性化訂單生產(chǎn)。比如當某個產(chǎn)品在某條生產(chǎn)線已經(jīng)進入正常生產(chǎn)流程，但由于原料耗盡或者其他原因需要臨時切換產(chǎn)品，MMS系統(tǒng)能夠自動根據(jù)整個廠區(qū)的生產(chǎn)要素變化作出自我判斷并進行動態(tài)調(diào)整，完全無需人工干預。

三是功能強大，操作性便捷。以生產(chǎn)界面為例，軟件開發(fā)人員非常貼心地為生產(chǎn)經(jīng)理、車間主任、操作工人設計了不同的界面，比如操作工人的界面集中關注每條產(chǎn)線上下料時間，裝夾數(shù)量和時間等;生產(chǎn)經(jīng)理的界面則顯示了整個產(chǎn)線的進度，并且有小窗口呈現(xiàn)具體的生產(chǎn)進程。根據(jù)崗位職責的不同設計相對應的顯示界面，這能夠保證每個員工更快速地響應工作。

“Fastems的軟件能實現(xiàn)多品種小批量客戶真正的智能制造，實現(xiàn)搬運自動化，資源計劃自動化和監(jiān)控自動化。生產(chǎn)數(shù)據(jù)和進展的數(shù)字化透明可視，讓你的生產(chǎn)盡在掌握！”丁永平總結(jié)道。

加速國產(chǎn)力度

從芬發(fā)自動化在中國市場推廣Fastems解決方案的成績單來看，取得了小小的成績。但是在激烈的市場競爭中，丁永平帶領的芬發(fā)自動化團隊又遇到了哪些阻礙或競爭狀態(tài)呢？他又如何解決？

目前，隨著自動化市場的擴大，競爭者也越來越多。根據(jù)丁永平的介紹，這種威脅主要來自價格和供貨期方面。意識到這些差異后，芬發(fā)自動化今年的主要規(guī)劃也有了方向，目標就是實現(xiàn)了部分硬件模塊的國產(chǎn)化?！翱偛控瀼氐睦砟罹褪恰甶n?China?for?China，要真的為中國企業(yè)服務，只有這樣，才能夠有長期成功的可能性。”丁永平也坦言道，“在芬蘭制造，在中國銷售的這種時代一去不復返了，我們的本土化需要更加徹底。”

另外，他也認為，雖然目前國產(chǎn)同行跟芬發(fā)自動化在目標客戶群上還存在定位差異，但是依然不可小覷，在接下來的發(fā)展中，國產(chǎn)同行一定會在柔性自動化的市場中對公司、對整個中國市場產(chǎn)生巨大影響。

同時，由于疫情對整個全球經(jīng)濟發(fā)展摧毀式的影響，國內(nèi)市場競爭也越發(fā)激烈，“大家都在拼命搶市場”。這也意味著2021年Fastems的本土化刻不容緩。