對(duì)話李西廷：“實(shí)現(xiàn)順利交接對(duì)邁瑞是個(gè)挑戰(zhàn)”

新財(cái)富：您說(shuō)邁瑞接下來(lái)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對(duì)西方品牌的全面超越，底氣來(lái)自哪里？

李西廷：不論是過(guò)去還是未來(lái)，邁瑞能夠?qū)崿F(xiàn)超越的底氣和理由，都是一樣的：中國(guó)人勤奮，效率高。中國(guó)人通過(guò)自己的勞動(dòng)改變自己、家庭和國(guó)家的命運(yùn)。我們的公務(wù)員也基本上是“白加黑”、“5+2”。

新財(cái)富：邁瑞從國(guó)內(nèi)龍頭走向世界龍頭，您覺(jué)得還需要多少年？

李西廷：成為世界的龍頭還不好說(shuō)，因?yàn)檫@是綜合實(shí)力決定的，還有品牌的因素在貢獻(xiàn)。我們現(xiàn)在提出的目標(biāo)，是用5-10年進(jìn)入世界前20，這是公司上下形成的共識(shí)。到那時(shí)候，公司營(yíng)收大約在百億美元。

新財(cái)富：邁瑞進(jìn)行了數(shù)次海外收購(gòu)，收購(gòu)標(biāo)的是怎樣鎖定的？未來(lái)有怎樣的收購(gòu)安排？

李西廷：我們有專門的業(yè)務(wù)發(fā)展部，在全球搜索合適的標(biāo)的。芬蘭海肽生物（HyTest）在收購(gòu)前，我們都盯了兩三年。剛開始有10多家公司在競(jìng)爭(zhēng)，最后HyTest接受了邁瑞，主要因?yàn)槲覀兪钱a(chǎn)業(yè)資金，其他都是投資基金。HyTest有大量博士，他們有很多想法，還是希望做出產(chǎn)品來(lái)。投資基金可能不一定愿意過(guò)多投入做研發(fā)，他們更多看利潤(rùn)。邁瑞不是這樣，我們看的是每年有多少新產(chǎn)品新技術(shù)出來(lái)，所以他們的管理層更愿意和邁瑞合作。HyTest的管理層在這次收購(gòu)中起到了很大的作用。

未來(lái)，只要有好的標(biāo)的，能給公司帶來(lái)成長(zhǎng)、協(xié)同效應(yīng)，我們都會(huì)考慮收購(gòu)。

新財(cái)富：如何看國(guó)家醫(yī)療器械集中采購(gòu)政策的影響？

李西廷：我覺(jué)得是好事。國(guó)家每出一個(gè)政策，我們都會(huì)從正面去考慮，而不是像怨婦一樣抱怨。你想想，咱們有十幾億人，有些機(jī)構(gòu)沒(méi)有任何研發(fā)，靠著人口紅利養(yǎng)一個(gè)廠，賺了幾十年的錢，現(xiàn)在國(guó)家希望價(jià)格降下來(lái)，降價(jià)之后還有50%的毛利，你還要怎么樣？

我覺(jué)得這沒(méi)有什么不好，社會(huì)是要進(jìn)步的?？茖W(xué)家做創(chuàng)新研發(fā)，不就是要叫人生活得更舒服，用的東西更便宜，讓大家都能看得起病，享受一種更體面的生活？所以，我們應(yīng)該帶著正面的心態(tài)去看國(guó)家政策會(huì)帶來(lái)什么機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，我們唯一擔(dān)心的，是拿著財(cái)政的錢去買一堆爛東西。便宜都有便宜的道理，不能只因?yàn)楸阋司腿ベI，到時(shí)候都不能用或者不好用，給醫(yī)院造成“國(guó)內(nèi)產(chǎn)品就是不行”的印象，把中國(guó)制造的東西給否定了，這是很可怕的。

好的產(chǎn)品，質(zhì)量管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、合規(guī)合法的成本很高。以邁瑞為例，一臺(tái)監(jiān)護(hù)儀，我們要準(zhǔn)備7-8年的配件，倉(cāng)庫(kù)里有一整棟樓都是以前賣出產(chǎn)品的配件，這些東西客戶用不用我都要保存，這都是公司的成本。另外，要盡量買國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品，支持民族企業(yè)，不支持它永遠(yuǎn)起不來(lái)。

新財(cái)富：邁瑞在美股和A股都上過(guò)市，兩大資本市場(chǎng)給您留下印象最深刻的是什么？

李西廷：美國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)過(guò)渡，我們?cè)谀莾菏且粋€(gè)過(guò)客。美國(guó)資本市場(chǎng)各種合理合法的資本套利行為，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈，我們不適應(yīng)。另外，3個(gè)月要去路演一次，簽證就很麻煩，太累了，費(fèi)用也高。他們對(duì)沖基金給你寫幾篇報(bào)告，我們的律師就要快速出面，這又是費(fèi)用。

中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在能夠很好地支持企業(yè)發(fā)展，只要你從一開始就合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，不去操縱股票，不去做假賬，敬畏市場(chǎng)、敬畏法律，監(jiān)管不會(huì)找你麻煩。除非你從主觀上就想走捷徑。中國(guó)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)監(jiān)管很先進(jìn)，一心想走捷徑，那是很危險(xiǎn)的。

新財(cái)富：邁瑞的經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)健，2020年凈利潤(rùn)率高于31%，凈資產(chǎn)收益率高于32%，在A股4000多家上市公司中是非常好的成績(jī)，這是如何做到的？

李西廷：人家經(jīng)常說(shuō)我們保守。我覺(jué)得說(shuō)保守也好，穩(wěn)健也好，反正我們有非常明確的行事準(zhǔn)則。第一，不讓分銷商壓貨，這是必須做的。一般正常采購(gòu)，如果事先沒(méi)有報(bào)上來(lái)購(gòu)買意向，而是突然來(lái)要貨，我們不會(huì)給，我們的供應(yīng)鏈沒(méi)有準(zhǔn)備材料，沒(méi)法給你加工。武漢疫情這種突發(fā)事件除外。另外，我們要監(jiān)控分銷商的庫(kù)存是否合理，一般庫(kù)存有10臺(tái)8臺(tái)監(jiān)控儀，是允許的。有10臺(tái)8臺(tái)B超，這是非常不正常的。有10臺(tái)8臺(tái)的流水線那絕對(duì)不行，必須要一臺(tái)就裝一臺(tái)到醫(yī)院去，不可以壓在庫(kù)里。再者，有的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上不去，就叫分銷商推廣，推一個(gè)季度可以，下個(gè)季度絕對(duì)制止。

第二，我們對(duì)現(xiàn)金流卡得很緊。一般我們的現(xiàn)金流比利潤(rùn)還要更好一些，否則就是送產(chǎn)品而不是銷售產(chǎn)品，送產(chǎn)品是很容易的，記個(gè)賬，沒(méi)有現(xiàn)金流支持，要這種利潤(rùn)有什么用？我每年要給股東分紅，要收購(gòu)公司，員工每年都要加工資，這都是要錢的。給他們發(fā)白條子能行嗎？

我一直強(qiáng)調(diào)要高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)。從醫(yī)院有采購(gòu)意向、商機(jī)出現(xiàn)，營(yíng)銷部門就開始管理了，工作一步一步推進(jìn)，直到保質(zhì)保量發(fā)貨。

我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃非?？茖W(xué)，一般上一年年底能把下一年的銷售像沙盤模擬一樣都模擬出來(lái)，哪些產(chǎn)品能夠增長(zhǎng)，哪些明年可能被替代，又有哪些產(chǎn)品能夠頂替上去，形成銷售增長(zhǎng)，哪個(gè)季度、區(qū)域可能需要補(bǔ)貨，可以用什么補(bǔ)，哪一款產(chǎn)品銷售可能會(huì)好一點(diǎn)，哪一款可能會(huì)差一點(diǎn)，新產(chǎn)品一定要按時(shí)補(bǔ)上。最近 IVD幾個(gè)產(chǎn)品都是總經(jīng)理親自坐鎮(zhèn)抓的，晚上給夜宵，旁邊還有臨時(shí)睡覺(jué)的房子，累了可以去睡覺(jué)。我們的規(guī)劃都是要兵馬不動(dòng)，糧草先行，做好保障，讓大家要能發(fā)揮出最快最好的工作效率，最重要的還是要推出新產(chǎn)品。醫(yī)療企業(yè)每年更新很快，特別是人工智能加到設(shè)備上，對(duì)醫(yī)院幫助很大，對(duì)行業(yè)影響也很大。

再次，我們對(duì)紀(jì)律管理嚴(yán)格，絕對(duì)不可以給醫(yī)院行賄，只要發(fā)現(xiàn)，立馬取消資格。這樣長(zhǎng)期下來(lái)，我們呈現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)模式就非常穩(wěn)定。股票市場(chǎng)有高有低，這我管不了，因?yàn)橛绊懰囊蛩靥?，但是?jīng)營(yíng)我們能管得了。

新財(cái)富：邁瑞回到A股之后，市值一度突破了6000億元，您怎么看資本市場(chǎng)給邁瑞的高估值？這對(duì)公司或員工帶來(lái)了怎樣的影響？

李西廷：肯定會(huì)有正面的影響，社會(huì)和資本市場(chǎng)看得起，我們一定要好好去回報(bào)人家，而不是套一把股票走了。所以，我們骨干的股票都是分年給的，每年就只能是這些，多了不行。這樣讓骨干一直跟著公司發(fā)展走，想要實(shí)現(xiàn)個(gè)人增值，每年都要認(rèn)真地付出，讓公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而不是拿著一點(diǎn)錢，對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)?；蛘邽榱私衲甑脑鲩L(zhǎng)，不顧明年，那也不行。

新財(cái)富：從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，您什么時(shí)候壓力最大？

李西廷：在這個(gè)位置上，沒(méi)有哪一天沒(méi)有壓力，若沒(méi)有壓力了，那基本意味著公司不行了。所以沒(méi)有哪一天能說(shuō)我已經(jīng)成功了、可以放松了，有這個(gè)想法，那公司就危險(xiǎn)了。我每天都得扶著墻走，每天都要考慮可能會(huì)有什么事發(fā)生，可能會(huì)出什么問(wèn)題，有沒(méi)有什么新的政策等。要真正做好一家制造業(yè)企業(yè)，真正對(duì)社會(huì)有點(diǎn)影響力，給市場(chǎng)提供一些增值服務(wù)，就一點(diǎn)都不能放松。

有人說(shuō)我們企業(yè)很成功，這個(gè)話都說(shuō)大了。我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)有比你大的公司，我們要去學(xué)習(xí)，必須要有巨大的危機(jī)感才能前進(jìn)，如果覺(jué)得自己已經(jīng)不錯(cuò)了，就沒(méi)法發(fā)展。我們始終有很多危機(jī)，必須要一個(gè)個(gè)去解決。

新財(cái)富：您個(gè)人有退休計(jì)劃嗎？

李西廷：也不是說(shuō)沒(méi)有計(jì)劃，我的計(jì)劃是盡快培養(yǎng)年輕人。國(guó)外的公司換了CEO、董事長(zhǎng)，一切照常，國(guó)內(nèi)的企業(yè)不一樣，有自己的特性。公司是我一手帶過(guò)來(lái)的，可能我說(shuō)錯(cuò)了，大家也就認(rèn)了，你的年齡、閱歷都在這。當(dāng)然我說(shuō)的大部分可能都是對(duì)的，要不然邁瑞也走不到現(xiàn)在。如果一個(gè)年輕人上來(lái)，意見不統(tǒng)一，誰(shuí)服誰(shuí)？這是最大的問(wèn)題，其他都不是問(wèn)題了。

現(xiàn)在年輕人對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和企業(yè)文化的理解都沒(méi)有問(wèn)題，他們的奮斗精神、社會(huì)閱歷也不比上一代差。我最怕的是，假如思路不統(tǒng)一，導(dǎo)致事情執(zhí)行不下去，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、企業(yè)員工斗志造成影響，該怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題如果突破了，我5年前就可以退休了。應(yīng)該說(shuō)，這是中國(guó)文化中比較落后的部分，太依賴個(gè)人，是國(guó)內(nèi)企業(yè)的共性。如何把交接的事情做好，對(duì)邁瑞來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。邁瑞現(xiàn)在才30年，以后的路還長(zhǎng)著呢。