新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維探析

摘 要：現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在快速發(fā)展時(shí)期，各方面均獲得顯著成果，整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大變化，困難與機(jī)遇并存，存在較多的風(fēng)險(xiǎn)，限制企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，減少了效益收入，使企業(yè)喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文主要論述了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)收益。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;新思維

企業(yè)得以生存的重要保證是利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)盈利，首先要根據(jù)企業(yè)自身狀況與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況設(shè)計(jì)出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓企業(yè)得到更高的經(jīng)濟(jì)效益，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，讓部分企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以發(fā)揮出實(shí)效，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，因此要突破固有思維束縛，盡可能地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，找出不足之處，并及時(shí)予以改進(jìn)，確保企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的交流愈發(fā)密切，我國(guó)企業(yè)面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，意味著企業(yè)若想進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先要對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)作出準(zhǔn)確判斷，根據(jù)新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析。

1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息化

由于信息技術(shù)的飛速發(fā)展，移動(dòng)終端被大量應(yīng)用在我國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃階段，要認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，采用新型技術(shù)方法，讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式，互聯(lián)網(wǎng)搭建了連接世界經(jīng)濟(jì)的橋梁，影響著全球化發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)交易額已經(jīng)有很大規(guī)模，電子商務(wù)的發(fā)展使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擁有較多選擇，能夠占有較大的市場(chǎng)空間，信息化經(jīng)營(yíng)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中不可缺少的一部分，與傳統(tǒng)商務(wù)相比較，可以和世界經(jīng)濟(jì)建立更好的聯(lián)系，利用高效的經(jīng)營(yíng)方法，設(shè)計(jì)一對(duì)一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)獲取消費(fèi)者的重要信息，了解消費(fèi)者真正的購(gòu)買(mǎi)需求，研究出帶有目的性的信息化營(yíng)銷(xiāo)方案。因?yàn)樾鹿谝咔榈谋┌l(fā)，給全球經(jīng)濟(jì)都帶來(lái)了沖擊，通過(guò)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的分析，線上管理模式使電子商務(wù)擁有廣闊的發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)逐步變成人們主流的消費(fèi)模式，因此制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要向電子商務(wù)靠攏。

2.激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品多具有同一性，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，替代性產(chǎn)品隨之出現(xiàn)，生活水平的改善使人們的需求更加多樣化，若讓市場(chǎng)盡可能滿足消費(fèi)者個(gè)性發(fā)展，需完善賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境，在這種情況下，供求關(guān)系發(fā)生了變化，要做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，解決替代性導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，形成對(duì)品牌的依賴，深入分析各種消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣與理念。一般的營(yíng)銷(xiāo)方案包括提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率、減少產(chǎn)品生產(chǎn)成本等方法，最大限度迎合市場(chǎng)的變化，結(jié)合大眾需求和購(gòu)買(mǎi)方式，設(shè)計(jì)出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。一些國(guó)家對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品制定相應(yīng)的關(guān)稅措施，具有嚴(yán)格的進(jìn)口配額限制，我國(guó)現(xiàn)有配額種類(lèi)已達(dá)到上百種，所以產(chǎn)品若想順利出口，則要突出產(chǎn)品的特殊性，摒棄規(guī)模生產(chǎn)與批量生產(chǎn)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到一定的數(shù)量需求，做出高質(zhì)量產(chǎn)品，按照消費(fèi)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，吸引消費(fèi)者。

3.營(yíng)銷(xiāo)更為技術(shù)化

生產(chǎn)工藝的不斷變革讓企業(yè)生產(chǎn)生命周期變短，為適應(yīng)消費(fèi)者的基本需要，產(chǎn)品也要進(jìn)行改變，每次技術(shù)革命都會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略造成影響，企業(yè)要先采購(gòu)產(chǎn)品原材料，通過(guò)科學(xué)的加工制作，使?fàn)I銷(xiāo)漸漸趨于成熟，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)產(chǎn)品難免會(huì)步入衰退階段，致使產(chǎn)品生命周期減短，要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品階段要嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，把產(chǎn)品生產(chǎn)合理劃分為幾個(gè)階段，每個(gè)部分有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，把產(chǎn)品生命周期當(dāng)做參照，計(jì)算資金預(yù)算投入回報(bào)率。

4.對(duì)全球能源的影響

經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能會(huì)引起全球能源與環(huán)境威脅，人們生活水平的提升，則擁有更好的環(huán)保意識(shí)，一味追求經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)節(jié)制地開(kāi)發(fā)自然資源，會(huì)加劇全球能源問(wèn)題，生態(tài)問(wèn)題與人們的日常生活息息相關(guān)。資源匱乏會(huì)使必需生活資源逐漸減少，在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭下，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的同時(shí)，不僅要重視企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，還要注重環(huán)境保護(hù)，樹(shù)立生態(tài)經(jīng)營(yíng)觀念，企業(yè)要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，盡可能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從本質(zhì)上保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性，打造品牌知名度。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維

1.堅(jiān)持誠(chéng)信理念

企業(yè)誠(chéng)信是創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵，新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，要遵守誠(chéng)實(shí)守信的基本原則，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)行為，易在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中引起大眾共鳴。例如，美國(guó)針對(duì)中國(guó)制定了通關(guān)環(huán)節(jié)壁壘，參與國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)，在產(chǎn)品出口階段，美國(guó)會(huì)向其索要出口商附加單證與對(duì)應(yīng)信息，進(jìn)口產(chǎn)品則更為復(fù)雜，這些要求已遠(yuǎn)超一般的通關(guān)條件，企業(yè)在辦理手續(xù)階段，要負(fù)擔(dān)高額的費(fèi)用，要求的信息甚至與貿(mào)易內(nèi)容沒(méi)有關(guān)聯(lián)，屬于專門(mén)針對(duì)中國(guó)所設(shè)置的通關(guān)條件。在這種情況下，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，要根據(jù)通關(guān)信息內(nèi)容，秉持誠(chéng)信理念，確保交易數(shù)據(jù)的正確性，以誠(chéng)信發(fā)展的態(tài)度開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易，按照具體情況設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。多數(shù)消費(fèi)者將注意力放在了商品價(jià)格與質(zhì)量上。企業(yè)所推出的配套項(xiàng)目受到格外關(guān)注，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不可夸大產(chǎn)品的功能，以不符合實(shí)際的噱頭誘導(dǎo)公眾，端正對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)的發(fā)展態(tài)度，創(chuàng)立良好口碑，符合購(gòu)買(mǎi)需求。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)形勢(shì)，多數(shù)企業(yè)事先承諾的內(nèi)容，并不能很好地予以兌現(xiàn)，并且沒(méi)有在買(mǎi)賣(mài)合同中有所體現(xiàn)，只顧眼前的經(jīng)濟(jì)效益，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳階段，要堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的整體方針，保持實(shí)事求是的發(fā)展態(tài)度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是短期過(guò)程，要通過(guò)新型營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)的用戶管理水平，樹(shù)立精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，與消費(fèi)者之間組建長(zhǎng)期信任關(guān)系，提高企業(yè)服務(wù)能力。

2.抓住用戶心理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是面向消費(fèi)者的，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維之前，要對(duì)受眾群體的消費(fèi)心理進(jìn)行分析，企業(yè)要提升自身服務(wù)意識(shí)，了解消費(fèi)者需求，使用戶知道從產(chǎn)品中得到何種價(jià)值。多數(shù)企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品階段，只關(guān)注自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，生產(chǎn)文具的企業(yè)，有些重視價(jià)格的優(yōu)惠，有些看重產(chǎn)品的實(shí)用性，在產(chǎn)品定位方面是不存在問(wèn)題，都容易得到用戶的好感度，但在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)能按照消費(fèi)者心理制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，文具的用戶群體是學(xué)生與家長(zhǎng)，若營(yíng)銷(xiāo)方案?jìng)?cè)重于學(xué)生，就需意識(shí)到低收入與高對(duì)比度產(chǎn)生的消費(fèi)心理，在推廣過(guò)程中可采用低價(jià)促銷(xiāo)的方法，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)。若針對(duì)家長(zhǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，要重視產(chǎn)品的實(shí)用性與高性能。企業(yè)要根據(jù)用戶心理開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是電子產(chǎn)品、家具裝修等企業(yè)，良好的售后服務(wù)更為符合用戶心理預(yù)期，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略階段要與產(chǎn)品服務(wù)相融合，把握消費(fèi)者心理。

3.營(yíng)銷(xiāo)方式多元化

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段所使用的全部方法，涉及經(jīng)營(yíng)、制定等層面，這些手段的運(yùn)用是為營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保證市場(chǎng)的開(kāi)放性，所以制定良好的營(yíng)銷(xiāo)方案尤為重要。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略是基于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上的，新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)調(diào)研不能只依賴于經(jīng)驗(yàn)，更要相信數(shù)據(jù)，因?yàn)楹玫氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要以市場(chǎng)為引領(lǐng)，要跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)而不斷變化，一份優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案具有時(shí)效性，一旦過(guò)時(shí)便失去價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)方案并非單純的促銷(xiāo)方案，還涉及品牌宣傳。品牌具有超乎想象的力量，讓消費(fèi)者生成較強(qiáng)的信任感，企業(yè)在開(kāi)展其他營(yíng)銷(xiāo)時(shí)則更為方便。很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略依然是贈(zèng)送等老方法，但這種方法已經(jīng)難以吸引更多的消費(fèi)者。由于當(dāng)代社會(huì)，人們物質(zhì)生活水平不斷提升，由此對(duì)產(chǎn)品的需求也出現(xiàn)了變化，意味著營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要更加靈活與多元。

4.融合大數(shù)據(jù)思維

全球化依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，若要確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正確性，則要結(jié)合大數(shù)據(jù)發(fā)展思維，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)階段，大數(shù)據(jù)被大量運(yùn)用，可以自動(dòng)獲知消費(fèi)者的基本信息，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，明確精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展觀念，準(zhǔn)確定位客戶發(fā)展需要，有利于經(jīng)濟(jì)制度改革，新時(shí)代市場(chǎng)需求表現(xiàn)出多元化發(fā)展特點(diǎn)，企業(yè)面對(duì)新機(jī)會(huì)。例如，在新冠疫情肆虐期間，國(guó)家為幫助企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展頒布很多扶貧政策，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加協(xié)調(diào)，相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一籌劃，對(duì)于部分弱勢(shì)民營(yíng)企業(yè)，搭建針對(duì)性幫扶數(shù)據(jù)庫(kù)，政府出臺(tái)多種幫扶舉措，全方位提升企業(yè)應(yīng)急效應(yīng)，保證各經(jīng)濟(jì)體之間的聯(lián)動(dòng)性，需要對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行評(píng)估。在全國(guó)實(shí)行金融稅收政策，以應(yīng)對(duì)新冠產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，制定合適的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓企業(yè)能夠保持樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。中國(guó)是全世界制造業(yè)的樞紐，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，新冠疫情期間導(dǎo)致海外供應(yīng)鏈持續(xù)減少，限制了對(duì)外開(kāi)放。這種形勢(shì)下，大數(shù)據(jù)思維便發(fā)揮出關(guān)鍵作用，各國(guó)政府積極落實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈扶持政策，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，樹(shù)立全新組織觀念，確保經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)性，大數(shù)據(jù)思維能夠?qū)蛻羧后w展開(kāi)分析，從廣告設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)建設(shè)等方面著手，明確消費(fèi)者真正所需，最大程度將營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)階段，廣告商要根據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心所想，利用大數(shù)據(jù)思維，升級(jí)廣告品質(zhì)，制作出與大眾需求吻合的高端商品，爭(zhēng)取以小投資得到高回報(bào)。

5.建設(shè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)

高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是建設(shè)良好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要擁有超前的意識(shí)與專業(yè)的知識(shí)，確保營(yíng)銷(xiāo)水平是不斷上升的，所以企業(yè)要定期組織營(yíng)銷(xiāo)工作人員開(kāi)展培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容不能只宣傳企業(yè)文化，需從專業(yè)化的角度予以指點(diǎn)與傳授。很多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)給人一種虛幻的體驗(yàn)，是因?yàn)橹v師多在紙上談兵，培訓(xùn)形式較為單一，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想。因此企業(yè)要迅速找到新的切入點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提供科學(xué)合理的內(nèi)容，才可確保營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，為企業(yè)提供充足的人才儲(chǔ)備。另外，企業(yè)要不斷聘請(qǐng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，注入新鮮血液。為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立一種積極健康的氛圍，使管理更為細(xì)致。

6.轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是能否成功的關(guān)鍵，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是人才的創(chuàng)新思維，大部分企業(yè)無(wú)法意識(shí)到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重要意義，致使企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)這方面人才，人才的匱乏導(dǎo)致無(wú)法創(chuàng)新思路，使產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售均出現(xiàn)問(wèn)題。以往的營(yíng)銷(xiāo)方法是企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，再根據(jù)一定的方式引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但現(xiàn)代消費(fèi)者的想法愈發(fā)難以琢磨，企業(yè)需及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略與生產(chǎn)方法?？砂凑帐袌?chǎng)需要開(kāi)展定制生產(chǎn)，對(duì)特定人群進(jìn)行促銷(xiāo)。但這種模式并非讓企業(yè)無(wú)條件順從客戶，在這個(gè)階段要具備甄別能力，因此從這方面看，營(yíng)銷(xiāo)策略所涵蓋的內(nèi)容非常寬泛，新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)發(fā)展會(huì)遇到重重困難，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路能夠跟上時(shí)代步伐。在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略階段，需要適當(dāng)引入產(chǎn)品的輔助性服務(wù)，比如某保險(xiǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)承諾為客戶提供定期的洗牙服務(wù)，而客戶多較為重視保健養(yǎng)生，該項(xiàng)服務(wù)深得客戶心意，倍受好評(píng)?，F(xiàn)代社會(huì)已步入科技化社會(huì)，所以在制定營(yíng)銷(xiāo)策略階段，需提前進(jìn)行詳細(xì)的分析，提升營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性。

7.開(kāi)拓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)模式占有一定地位，在某種程度上影響營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)成效。為滿足市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求，企業(yè)要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘市場(chǎng)潛力，營(yíng)銷(xiāo)模式的制定要滿足企業(yè)自身的發(fā)展情況，企業(yè)要更加重視產(chǎn)品實(shí)用性，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不可追求夸張的效果，若想使產(chǎn)品更加新奇，更符合年輕人的需要，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中要盡可能亮眼，吸引用戶眼球。企業(yè)要提高消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)作用，將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望作為營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)期，要盡可能地注意未來(lái)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的用戶群體，待到用戶數(shù)量提高到一定程度后，企業(yè)會(huì)獲得更為廣闊的上升空間。為確保營(yíng)銷(xiāo)工作得以正常推進(jìn)，企業(yè)在創(chuàng)新模式過(guò)程中，要更為重視市場(chǎng)與企業(yè)本身的特性，創(chuàng)新不可盲目選擇方向。健全營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制很有必要，企業(yè)需在內(nèi)部組建專門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的崗位，設(shè)置相應(yīng)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)職工迅速投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)中，企業(yè)可提供更多的機(jī)會(huì)給實(shí)習(xí)的大學(xué)生，因?yàn)檫@部分群體對(duì)工作通常有很多的想法，思維未被束縛，較為活躍、樂(lè)于創(chuàng)新、想法新穎。若企業(yè)存在不合理的營(yíng)銷(xiāo)行為，相關(guān)部門(mén)要積極予以處理。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要學(xué)習(xí)同類(lèi)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)之間不僅有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)也有合作關(guān)系，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

8.適度拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

營(yíng)銷(xiāo)渠道是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要方式，在網(wǎng)絡(luò)加持下，多數(shù)企業(yè)都具有屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，若想獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成不可取代的地位，需開(kāi)發(fā)出非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如，企業(yè)能夠按照自身需要開(kāi)通微信營(yíng)銷(xiāo)渠道，微信營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的擴(kuò)散優(yōu)勢(shì)，并且用戶較多，使用時(shí)間長(zhǎng)，大部分信息都能得到很好的轉(zhuǎn)發(fā)，并且營(yíng)銷(xiāo)成本不高，不需要很高專業(yè)素養(yǎng)的人才便能落實(shí)，若企業(yè)的資金有限，此方法是非常適用的。微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于能夠融合微信支付，人們?cè)谌粘Ｉ罱?jīng)常用到微信支付，若企業(yè)可以在微信上提供會(huì)員服務(wù)和優(yōu)惠券，并將此當(dāng)做基礎(chǔ)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，會(huì)大幅度增加用戶群體。還能夠借助微博開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，微博用戶普遍較為年輕，購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)欲望較強(qiáng)，微博熱搜涵蓋了國(guó)內(nèi)外的主要新聞，具有較強(qiáng)的娛樂(lè)性，用戶黏性較強(qiáng)。企業(yè)若開(kāi)拓了微博的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，博文也是一種很好的品牌傳播途徑，推廣過(guò)程更加自然，營(yíng)銷(xiāo)效果更佳，也可開(kāi)通短視頻賬號(hào)，利用自身流量進(jìn)行宣傳。

新經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不只是產(chǎn)品銷(xiāo)售，其真正包含的內(nèi)容非常多，企業(yè)要更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的技術(shù)特性，盡可能與互聯(lián)網(wǎng)相融合，充分考慮外界因素，培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)思路，做好市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略切入點(diǎn)。

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作者簡(jiǎn)介：陳層（1982- ），男，河南武陟人，研究生，河南中醫(yī)藥大學(xué)，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)