后疫情時代農(nóng)產(chǎn)品“一村一店”發(fā)展模式探究

程 沖

(山西省財政稅務(wù)?？茖W(xué)校,山西 太原 030024)

一、新冠疫情對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響

(一)新冠疫情的爆發(fā)凸顯農(nóng)業(yè)重要性

2020年初爆發(fā)的新冠疫情是改變我國乃至世界經(jīng)濟格局的一個重大事件,盡管如今國內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制,但是其對國內(nèi)經(jīng)濟的負面影響仍然不容忽視。2020年，我國脫貧攻堅工作取得了重大收獲。2021年2月25日舉行的全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上,我國宣布:“已實現(xiàn)了現(xiàn)行標準下9 899萬農(nóng)村貧困人口全部脫貧,832個貧困縣全部摘帽,12.8萬個貧困村全部出列,完成了消除絕對貧困的任務(wù)?！倍咔樵谌蚍秶臄U散使得因疫情返貧的情況正在加劇。世界銀行報告稱,預(yù)計2020年將有8 800萬到1.15億人再次陷入極端貧困,全球極端貧困人口也將達到7.03億～7.29億人。

2021年中央一號文件《中共中央、國務(wù)院關(guān)于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》再次指出：“要堅持把解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重,把全面推進鄉(xiāng)村振興作為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項重大任務(wù),舉全黨全社會之力加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化,讓廣大農(nóng)民過上更加美好的生活?！庇纱丝梢?面對疫情的持續(xù)及其對經(jīng)濟、社會的種種影響,如何確保農(nóng)業(yè)不受影響,避免返貧現(xiàn)象發(fā)生,實現(xiàn)農(nóng)村持續(xù)發(fā)展,農(nóng)民生活繼續(xù)提高,仍是一個頗為艱巨的任務(wù)。

(二)疫情促進農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的拓展

盡管疫情帶來的沖擊仍未消除,但在過去一年中,我國大力發(fā)展多種渠道保證經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,其中最為顯著的成效就是線上與線下銷售渠道的齊頭并進。之前，由于觀念轉(zhuǎn)變較慢，在廣大農(nóng)村地區(qū)線上銷售推行較慢。在疫情的倒逼下,得益于多年來 “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展以及我國較好的通訊基礎(chǔ),各地不得不紛紛挖掘線上銷售渠道,使農(nóng)村電商發(fā)展煥發(fā)出新的生機和活力,通過各大電商平臺、網(wǎng)店以及直播等形式,打通了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷通道,極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。如今,線上與線下雙管齊下的銷售方式已經(jīng)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品交易的主流趨勢。

二、“一村一店”模式

(一)“一村一店”模式簡介

早在2018年,阿里巴巴集團已經(jīng)將“一村一店”作為其千縣萬村計劃的一部分而提出,試圖通過覆蓋村級網(wǎng)點為農(nóng)村提供便捷的購物環(huán)境,以解決農(nóng)村產(chǎn)品上行和下行問題。然而由于各地經(jīng)濟發(fā)展情況有較大不同,且阿里巴巴平臺較為單一,在實施過程中存在諸多困難,故而未能取得預(yù)期效果。

本文所提出的“一村一店”模式則是根據(jù)各地的實際情況以自然村或行政村為基礎(chǔ)設(shè)立店鋪,重點在于以村為中心,設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實體,作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一窗口,整合優(yōu)勢資源,建立專業(yè)的產(chǎn)銷隊伍,形成農(nóng)產(chǎn)品銷售的長效機制?！耙淮逡坏辍辈粌H可以線下運營,而且可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上設(shè)立店鋪,實現(xiàn)從線下到線上的貫通,以合力來打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場,破除農(nóng)產(chǎn)品對接難題,成為連接農(nóng)產(chǎn)品供給與需求的橋梁。

(二)“一村一店”模式可以解決的問題

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要在廣大農(nóng)村地區(qū),而對農(nóng)產(chǎn)品的需求則集中于城市,因此供需錯位、產(chǎn)銷不對接是長期以來制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民收入提高的重大難題,“一村一店”模式的推行則可以有效解決這一問題。

1.改變農(nóng)產(chǎn)品銷售過于被動的現(xiàn)狀。當(dāng)前,我國農(nóng)產(chǎn)品銷售方式較為多樣化,但多以“農(nóng)戶+收購商販/龍頭企業(yè)/農(nóng)業(yè)合作社+批發(fā)商+零售商”方式為主,對于農(nóng)戶而言,其不同只是將產(chǎn)品售賣給收購商販、簽約龍頭企業(yè)或者農(nóng)業(yè)合作社,與終端客戶之間的距離十分遙遠,缺乏銷售主動權(quán),也無從了解市場需求及其變化。“一村一店”模式的提出,就是要在農(nóng)村建立主動銷售的渠道,農(nóng)戶只需繳納一定的費用就可以享受這一專門的銷售渠道,將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品就近銷售出去,避免因產(chǎn)品滯銷帶來經(jīng)濟損失，如表1所示。

表1 我國農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售模式對比

2.提升農(nóng)戶對產(chǎn)品價格的影響力。由于農(nóng)戶以閑散種植為主,產(chǎn)量有限,因此難以控制定價權(quán),只能被動接受收購者的價格,導(dǎo)致收益十分有限。這不僅極大地打擊了農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性,同時中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的層層加價也使得消費者必須支付高價才能購買到所需的農(nóng)產(chǎn)品?！耙淮逡坏辍蹦Ｊ娇梢杂行Эs短中間環(huán)節(jié),提升農(nóng)戶收入,幫助消費者買到物美價廉的產(chǎn)品。

3.改革生產(chǎn)與市場需求相隔絕的弊端。過去,由于農(nóng)戶只能將農(nóng)產(chǎn)品售賣給收購商,無法與終端市場直接形成聯(lián)系,因而也無法了解市場需求、消費者偏好的變化,難以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性問題。通過“一村一店”模式可以在農(nóng)戶與消費者之間架起一座溝通的橋梁,消費者的消費需求將更快、更直接地傳導(dǎo)到生產(chǎn)者手中,農(nóng)戶可以及時調(diào)節(jié)生產(chǎn),實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給側(cè)改革。

三、“一村一店”模式的優(yōu)勢

(一)建立專業(yè)隊伍,形成銷售機制

“一村一店”模式的關(guān)鍵在于以村為單位建立統(tǒng)一經(jīng)銷窗口,建立專門的農(nóng)產(chǎn)品銷售隊伍,為產(chǎn)品的銷售及農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障,因此需要打造一支專業(yè)的銷售隊伍。一方面,要主動走出去維護、拓展線下渠道,為農(nóng)產(chǎn)品尋找銷路;另一方面,要善于運用現(xiàn)代化的技術(shù)手段進行網(wǎng)上店鋪運營,充分利用電商平臺進行交易,彌補線下渠道的地域限制,進而從根本上解決農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中重生產(chǎn)、輕銷售的不均衡發(fā)展問題。

通過推廣“一村一店”模式,可以建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,使農(nóng)產(chǎn)品銷售變被動收購為主動銷售,建立專業(yè)化的運營機制,有利于農(nóng)業(yè)的長期發(fā)展。

(二)建立農(nóng)產(chǎn)品平臺,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化

近年來,為解決農(nóng)業(yè)供需瓶頸,各地政府都采取了積極措施,促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接,但難免存在政府和農(nóng)民“一頭熱”、采購商和經(jīng)銷商“走過場”等問題,部分產(chǎn)銷對接活動和舉措只發(fā)揮了臨時性的救助作用,難以形成長效機制。以各地所建的信息平臺為例,盡管建設(shè)了許多農(nóng)業(yè)信息化平臺,然而按照現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息采集方式,僅統(tǒng)計種植面積、設(shè)施農(nóng)業(yè)面積、單產(chǎn)、總產(chǎn)等,缺少具體品類的規(guī)?；N植基地名錄,更無法具體到各村、各農(nóng)戶的產(chǎn)能、產(chǎn)品上市時間等，直接影響產(chǎn)品交易、流通的信息統(tǒng)計,因此無法成為供需雙方有效的對接平臺。

“一村一店”模式是以村為單位進行農(nóng)產(chǎn)品信息的整合,有助于各地根據(jù)種植面積、氣候、降水等條件的變化對產(chǎn)量進行預(yù)估,并快速反應(yīng),提前設(shè)立營銷渠道,及時通過線上、線下形式進行售賣,避免產(chǎn)品滯銷或囤積帶來的損耗。

同時,借助“一村一店”信息傳遞,農(nóng)戶可以直接接觸到消費者,及時了解市場的需求數(shù)量、價格等變化,從而調(diào)整生產(chǎn)過程,對農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量等進行適當(dāng)調(diào)整,實現(xiàn)產(chǎn)品適銷對路、農(nóng)業(yè)增收等目的。

(三)吸引人才回流,促進農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展

推行“一村一店”模式,需要具有開拓精神、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平高的年輕人負責(zé)網(wǎng)點的經(jīng)營管理,從而確保店鋪的順利運營,這就為農(nóng)村創(chuàng)造了新的工作機會。當(dāng)前年輕人不愿意回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的一個重要原因在于，農(nóng)村就業(yè)機會有限,難以發(fā)揮自身的能力與優(yōu)勢。通過吸引年輕人回到農(nóng)村,使其發(fā)揮自身對網(wǎng)絡(luò)、科技產(chǎn)品應(yīng)用的優(yōu)勢,不僅可以為年輕人提供新的工作機會,而且這些新鮮血液的注入還可以激發(fā)農(nóng)村的活力,促進農(nóng)村經(jīng)濟的長遠發(fā)展。

四、“一村一店”模式存在的問題及其應(yīng)對措施

(一)“一村一店”的經(jīng)營問題

當(dāng)前，大部分農(nóng)村地區(qū)呈現(xiàn)出以“老弱病殘“為主的人員結(jié)構(gòu),從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為年齡較大的農(nóng)戶,他們思想較為陳舊，且因知識、能力所限,缺乏開拓市場的勇氣與能力。大多數(shù)青壯年勞動者則不愿意回到農(nóng)村工作、生活,使得農(nóng)村“空心化”問題日漸突出。這與城鄉(xiāng)之間收入、生活方式等方面的差距息息相關(guān),因此“一村一店”的實施需要吸引年輕人回鄉(xiāng),可以采取相關(guān)措施解決這一問題。

1.吸引農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)。隨著我國公民受教育水平的不斷提升,廣大農(nóng)村學(xué)子得以接受大學(xué)教育,掌握較高的科學(xué)文化知識,具有較強的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。對于這些生于農(nóng)村、長于農(nóng)村,對農(nóng)村具有天然感情的年輕人來說,通過多種措施鼓勵他們畢業(yè)后回鄉(xiāng)就業(yè)具有可行性。例如，對于家境貧困的大學(xué)生,可以提前簽訂協(xié)議,以畢業(yè)返鄉(xiāng)為條件,為其提供獎學(xué)金、助學(xué)金;也可以在讀書期間,鼓勵大學(xué)生代理、推銷農(nóng)產(chǎn)品,所得收入既可以作為生活補助,也可以幫助農(nóng)產(chǎn)品更好地找到銷路,為大學(xué)生積累一定工作經(jīng)驗,為返鄉(xiāng)后回到農(nóng)村，發(fā)展地方經(jīng)濟奠定一定的基礎(chǔ)。

2.吸引退伍軍人返鄉(xiāng)工作。我國每年都有數(shù)量可觀的退伍軍人需要安置,其中不乏具有高學(xué)歷的大學(xué)生士兵。多年的軍營生活使他們不僅具有較強的組織性、紀律性,而且見多識廣、綜合能力強,往往有決心、有魄力,富有沖勁,能夠做出一番事業(yè)。這些退伍軍人的加入不僅是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的生力軍,而且必然為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來新的契機與希望。

(二)線上平臺的選擇問題

阿里巴巴“一村一店“項目之所以未能成功,其中一個較為突出的問題便是平臺過于單一,僅僅依靠阿里巴巴自有平臺還難以成功運作。本文的”一村一店“模式則可以綜合各方面因素,選擇最為合適的電商平臺入駐。

經(jīng)過多年發(fā)展,我國目前的農(nóng)產(chǎn)品電商模式已經(jīng)呈現(xiàn)種類多樣、各具特色的形勢。盡管利用網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售的基本共識,但選擇何種渠道仍具有一定難度，如表2所示。

面對琳瑯滿目的電商平臺,經(jīng)營者需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特色、經(jīng)營優(yōu)勢進行精心篩選,畢竟在多個平臺同時經(jīng)營既會分散精力,也很難獲得良好的成績,不如精選一個平臺,做好運營及服務(wù),培養(yǎng)回頭客,不斷提高店鋪的美譽度,形成品牌效應(yīng),方為長久之計。

總之,“一村一店”模式是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的一項創(chuàng)新,它可以縮小農(nóng)產(chǎn)品供銷差距,使農(nóng)業(yè)銷售更加專業(yè)化,吸引更多的年輕人返鄉(xiāng)就業(yè),激發(fā)農(nóng)村地區(qū)的活力,從而進一步推動我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代化的持續(xù)發(fā)展。