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    141年老字號陶陶居逆勢增長的秘訣

    2021-08-05 02:34:36夏花
    餐飲世界 2021年6期
    關(guān)鍵詞:燒鵝陶陶老字號

    夏花

    始創(chuàng)于1880年的廣州西關(guān)老字號陶陶居第十甫路總店,在歷時兩年多的修繕后,于今年2月4日重啟,修舊如舊的陶陶居總店拆除了百年老騎樓里的歷史加建物,重新打開了騎樓的天井,恢復(fù)了內(nèi)部的嶺南園林,再現(xiàn)清末老西關(guān)的茶樓場景,展示濃厚的廣式生活文化氛圍。為此,小編電話采訪了食尚國味董事長尹江波,探秘這間被稱作“傳奇”的茶樓,如何連續(xù)3年登上大眾點評廣州必吃榜榜單,打造成廣州地標(biāo)美食的創(chuàng)新發(fā)展之路。

    問:跨越三個世紀(jì)的老字號陶陶居,創(chuàng)辦、復(fù)興的發(fā)展歷程令人贊嘆,可否談?wù)劇疤仗站印泵值挠蓙恚陀腥さ墓适隆?/p>

    清朝光緒年間的西關(guān)雖然商貿(mào)繁華,但那里對居民來說還是城郊地區(qū)。當(dāng)時西關(guān)有座大戶人家的書院,名叫“霜華書院”。

    1880年,書院換上“葡萄居”的招牌,專營蘇州風(fēng)味的酒菜,兼營茶市,生意逐漸興旺。后來,一名姓陳的老板接手葡萄居,靈感乍現(xiàn),把茶樓改名為“陶陶居”,寓意“來此品茗樂也陶陶”,既風(fēng)雅,也易記易念。

    1888年,康有為第一次上書光緒不達,返回廣東,于1891年間在廣州創(chuàng)辦學(xué)館,取名“萬木草堂”,通過講學(xué)闡發(fā)變法思想,撰寫變法理論。閑時,康有為也常到陶陶居品茗消遣。這時,陶陶居已由一位叫黃靜波的老板掌管。黃老板見康有為學(xué)生多、名氣大,想藉他的名聲提高自己店鋪的聲譽,便請求他書寫招牌??涤袨樾廊惶峁P,用最得意的“石門銘”碑法寫下“陶陶居”三字,一直留存至今。

    問:魯迅、巴金、陳殘云等文人墨客也曾到此打卡,妥妥的實力派。在廣州攬獲無數(shù)死忠粉,成為當(dāng)?shù)厝司蹠嫴璧谋剡x地,陶陶居在中國飲食界的地位,可否用幾個“最”來概括。

    最先與粉絲互動。對聯(lián)在清代年間極其火熱,走在潮流前端的陶陶居決定面向大眾,用“陶陶”兩字征“鶴頂格”聯(lián)。結(jié)果,用今天的話說——粉絲瘋狂為陶陶居打call。

    最早將粽子包裝為送禮佳品。1940年,陶陶居出奇制勝,以大茶樓經(jīng)營粽市,增加粽子種類的同時,對粽子進行深加工。陶陶居粽子以名稱美、配料精、包裝好,成為當(dāng)時富裕人家的送禮首選。

    最早聘用女工。20世紀(jì)中,廣州的茶樓酒肆還完全是男人的地盤,而且行規(guī)很嚴(yán),欲入行者必須經(jīng)熟人介紹拜師,當(dāng)上幾年學(xué)徒,出師后還要加入行業(yè)工會,才能捧得一個飯碗。而在1938年,陶陶居大膽地在三樓卡座開始試用女待應(yīng),成為了第一批正規(guī)地雇傭女職工的食肆。

    最早進行事件營銷。20世紀(jì),每逢中秋,必然要把門面裝潢得燈火輝煌。同時在報紙上刊登廣告,印刷街招,推介陶陶居月餅,宣傳攻勢一浪接一浪。并雇人走街穿巷,高叫回收陶陶居月餅盒,造成陶陶居月餅走俏的感覺。當(dāng)時的人們不斷打聽陶陶居月餅的詳情,并以買到一盒月餅為榮。

    問:老字號陶陶居發(fā)展傳承超過141年,有哪些寶貴經(jīng)驗可以值得借鑒?

    自強不息。1938年,日軍侵占廣州市政府,廣州淪陷,百業(yè)不振。在淪陷數(shù)月之后,酒樓茶居才開始零星復(fù)業(yè)。在危難中,陶陶居沒有自怨自憐,而是永不放棄尋找出路,竭力為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。1940年,陶陶居出奇制勝經(jīng)營粽市。在增加粽子種類的同時,對粽子進行深加工。當(dāng)時陶陶居把粽子分別稱為“中天角黍”“九子連環(huán)”“巨型粽王”等等,“中天角黍”“巨型粽王”均選上等配料,如瑤柱(元貝)、冬菇、燒鴨、咸蛋黃、安蝦、蓮子、百合等上好材料;而“九子連環(huán)”則以裝潢取勝,每盒有一大粽,八子粽,咸甜枧水各式俱備,名稱美、配料精、包裝好,成為富裕人家的送禮首選。這些創(chuàng)新舉措博得廣大顧客的青睞,用以送禮,雅觀大方。此舉一出,廣州粽市便是陶陶居的天下,行家譽之為“一炮打響”。

    堅守匠心。陶陶居堅持相信廚師手工制作的力量。這一份食不厭精、膾不厭細的執(zhí)著,是必須堅守的“匠心”。陶陶居非常注重創(chuàng)新式的發(fā)展,強調(diào)堅守匠心傳統(tǒng)。例如蝦餃要擁有13道—15道褶皺才算經(jīng)典,蒸汽出爐,晶瑩通透,飽滿透亮。食材的選擇也有著嚴(yán)格的要求,燒鵝一定要選用7.5斤肥瘦適中的清遠黑棕鵝,每日到店手工烤制,由大廚不斷為燒鵝翻面上色確保燒鵝烤制的皮酥肉嫩。為了讓燒鵝更符合當(dāng)代年輕人健康飲食的追求,大廚在切燒鵝的時候還會將肥油片掉,讓燒鵝肥瘦均勻香而不膩。招牌醬黃煎中蝦則是精選游水九節(jié)蝦,肉質(zhì)清爽彈牙,加入秘制醬汁烹制,醬香甜美,飽滿味鮮。還有噴香原只手撕鹽焗雞、啫啫生菜煲、金銀龍躉魚、冰鎮(zhèn)咕嚕肉等菜式,都是現(xiàn)在陶陶居的招牌產(chǎn)品。

    營銷創(chuàng)新。陶陶居月餅因為品質(zhì)上乘,選料精良曾被評為“月餅泰斗”,每年中秋,陶陶居必然要把門面裝潢得燈火輝煌,中秋買到陶陶居最貴的那款“一品上月”月餅的客人,還可以在陶陶居的可觀亭享受中秋家宴。隨后,人們不斷打聽陶陶居月餅的詳情,并以買到一盒月餅為幸事。

    多年來,陶陶居的營銷魔力始終沒有停留在過去。與時并進,不斷創(chuàng)新,是陶陶居屹立140多年的黃金法則之一。陶陶居擅長用新銳的跨界合作形式主動貼近年輕人,并不斷吸收新鮮血液維系品牌生命活力,讓百年老字號變得年輕化。例如,陶陶居與中國設(shè)計師品牌Cabbeen(卡賓)合作推出首件廣府飲食文化衫;與廣發(fā)銀行信用卡跨界聯(lián)名推出廣州吃貨必備的“廣府飲食文化聯(lián)名信用卡”;與國民酸奶品牌安慕希打造“有型茶樓”限時供應(yīng)以酸奶為原料的創(chuàng)新月餅、粽子、廣府茶點以及飲品。

    從品牌誕生的那一刻起,陶陶居的每一步都不平凡。以匠人的精神,用心做事,堅持更好的出品和品質(zhì)。與時俱進,經(jīng)營創(chuàng)新,走在最尖端的潮流,執(zhí)著最匠心的出品。正因為這份執(zhí)著,使陶陶居不論任何年代,都在消費者心中有著不可代替的位置。

    問:在砥礪前行的發(fā)展過程中,陶陶居曾遇到了哪些比較大的困難,又是如何化危為機,迎接挑戰(zhàn)的?

    2013至2014年的中秋節(jié),生產(chǎn)的月餅行銷市場情況差,被很多代理商退貨,造成大量月餅積壓。眼看中秋節(jié)都快過了,為確保積壓的月餅絕不能在節(jié)后流出市場,被二次銷售。于是,陶陶居只能出資五萬元集中銷毀價值幾百萬的月餅。當(dāng)時每一個月餅都必須經(jīng)過人手捏碎,百分之一百確保不能再被回收利用。這段回憶對于當(dāng)年的陶陶居員工來說,是痛苦的。但每個品牌從零到有,從好到更好,一定會經(jīng)歷高低起伏的階段。

    2020年,面對突如其來的新冠肺炎疫情,陶陶居通過網(wǎng)絡(luò)直播、創(chuàng)新出品、外賣、零售化、私域流量等一系列變革創(chuàng)新來應(yīng)對危機。為了開拓線上客群,一向堅持堂食、拒絕外賣的陶陶居開啟了外賣模式。為了跑贏外賣這一棒,新成立了外賣業(yè)務(wù)部;為求最大限度保證還原堂食風(fēng)味,陶陶居團隊對外賣餐品、包材等均進行反復(fù)測試。而在直播方面,帶貨還是其次,涉足直播主要目的在于IP打造、品牌露出、引流渠道,而這些需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。陶陶居希望通過年輕人喜歡的場景,做品牌露出,使得品牌年輕化。

    問:在歷史的長河中,不少老字號慢慢式微、消失,對于老字號在當(dāng)下的傳承發(fā)展,有何好的建議?

    與時俱進就是最好的傳承。對于“傳承”二字,陶陶居認(rèn)為既要有對傳統(tǒng)手藝和味道的“傳”,也要有與時俱進的“承”,企業(yè)的發(fā)展才不會固步自封。比如,為適應(yīng)時下人們對綠色環(huán)保的需求,因此從經(jīng)營餐食到經(jīng)營食品,從傳統(tǒng)餐飲到時尚茶樓,陶陶居都堅持健康出品。陶陶居還率先在包裝上大膽改革,在繼承和發(fā)展精致、匠心精神和嶺南文化特色基礎(chǔ)上,在動漫IP、國潮IP等領(lǐng)域深度合作,將陶陶居品牌總體定位向時尚化、年輕化、新國潮方向提升,吸引了以城市白領(lǐng)青年為代表的消費主力群體。

    所有的創(chuàng)新都將成為傳統(tǒng),任何品牌要想持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新,必須先保留自己的傳統(tǒng)特色,然后再吸取當(dāng)代的元素,在原來的基礎(chǔ)上再發(fā)展,這樣傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩者結(jié)合,才是一個企業(yè)無論過多少個百年,仍然能屹立不倒的秘訣。

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