“華東六少” 共商破局之道

記者|張艾寧

“華東六少”共商破局之道，在主題出版與科普出版的新生機(jī)下，共享出版新成果。

2021 年6 月9 日，黃海西岸、長江北畔，華東六省少兒出版社第34 屆社長年會在南通舉行。

受疫情影響，2020 年華東六少社長年會被迫取消，因此本屆會議成為“華東六少”兩年后的再聚首。該會議由江蘇鳳凰少年兒童出版社承辦，安徽少年兒童出版社、二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)、福建少年兒童出版社、明天出版社和浙江少年兒童出版社的社長、分管發(fā)行的社領(lǐng)導(dǎo)、總編辦主任和發(fā)行部門負(fù)責(zé)人齊聚于此，迎接“十四五”征程，規(guī)劃謀篇布局，實現(xiàn)少兒出版企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時，面對少兒出版新秀強(qiáng)勁、渠道困境的雙重壓力，“華東六少”共商破局之道，在主題出版與科普出版的新生機(jī)下，共享出版新成果。

少兒新秀勢頭強(qiáng)勁

近兩年，少兒出版的變局之大有目共睹。

在開卷監(jiān)測的少兒圖書品類的市場占有率方面，2020年，少兒科普類圖書成黑馬，碼洋比重較去年同期增幅最大，以20.66%的占比超過繪本成為少兒圖書中規(guī)模第二大的細(xì)分類別，少兒文學(xué)的市場占有率則連年萎縮，已降至25%以下。由此，以出版少兒文學(xué)見長的“華東六少”的市場規(guī)模也受到影響。與之相對的，是少兒民營出版公司、工作室的崛起。由于少兒非虛構(gòu)類圖書的可復(fù)制性強(qiáng)、制作門檻低、傳播快，各大出版機(jī)構(gòu)無一例外地把少兒非虛構(gòu)領(lǐng)域的童書作為兵家必爭的戰(zhàn)略板塊，重資扶持其快速成長。業(yè)界曾有言 “天下童書，半出華東”，然而如今越來越多非專業(yè)少兒出版機(jī)構(gòu)的入局，做大了少兒出版的市場規(guī)模，同時也在一定程度上拉低了“華東六少”的市場占有率。

“民營童書品牌在選品內(nèi)容上以特制勝，在營銷推廣方面更適合互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播，同時他們還在作品全版權(quán)運(yùn)營方面發(fā)力。這給專業(yè)少兒社帶來了積極的思考和啟發(fā)?！卑不丈倌陜和霭嫔缟玳L張堃對《出版人》雜志表示。

而在明天出版社社長傅大偉看來，民營童書品牌多以自研產(chǎn)品、公版圖書為主要發(fā)力方向，無需向作者支付版稅，從而大大降低了圖書出版成本，能夠快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的低價銷售策略?！岸A東六少’的競爭力在于我們多年來積累的優(yōu)質(zhì)資源，與民營圖書公司是兩種截然不同的發(fā)展路徑。”傅大偉坦言：“‘華東六少’一方面要與時俱進(jìn)，去探索和開拓新的銷售渠道；同時還要繼續(xù)堅持高質(zhì)量發(fā)展，以高品質(zhì)的內(nèi)容和制作吸引讀者。”

二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)社長劉凱軍對“華東六少”的未來表示樂觀：“隨著對市場變化的適應(yīng)與改革，‘華東六少’依然會保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，憑借對精品少兒出版的執(zhí)著追求，再現(xiàn)少兒出版的輝煌。”

新渠道的價格困境

另一方面，圖書銷售渠道不斷迭代，尤以少兒出版在這方面的變化最為顯著。近兩年，直播和短視頻帶貨已經(jīng)不僅僅是一種營銷手段，更成為圖書銷售的新渠道。但是隨之而來的內(nèi)容方向、業(yè)務(wù)格局、組織結(jié)構(gòu)、價格限制等方面的調(diào)整，也對“華東六少”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)提出了更高的要求。

浙江少年兒童出版社社長邵若愚指出：“當(dāng)前參與短視頻和直播帶貨的圖書，要么具有唯一性，出版社獨(dú)家版權(quán)，市場上沒有競品；要么就是超低價圖書，出版社無利可圖甚至賠錢賺吆喝?！彼硎?，浙少社當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，將堅持品牌引領(lǐng)和市場引領(lǐng)，努力用細(xì)致實用、創(chuàng)新發(fā)展的手段和方式，保持實體市場的穩(wěn)定和線上渠道、新興渠道的拓展。積極探索線上為主、線上線下雙循環(huán)的營銷新模式。與此同時，也要加強(qiáng)渠道風(fēng)險管控，在穩(wěn)中求進(jìn)、危中尋機(jī)、借勢破局?！八茌d舟，亦能覆舟，出版社是船，渠道是水。我們要根據(jù)渠道的變化來做相應(yīng)的營銷宣傳，甚至產(chǎn)品開發(fā)中就要考慮對渠道的適應(yīng)性?！眲P軍表示。對此，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)將原來的社群項目組升級為新媒體營銷公司，探索新媒體新興渠道，同時制定保護(hù)性產(chǎn)品、競爭性產(chǎn)品、促銷性產(chǎn)品，以不同的折扣變化適應(yīng)市場對折扣的需求。

在新渠道銷售限價方面，“華東六少”也都提出了各自行之有效的管理方法。

二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)寧愿暫時失去一定的市場銷量，也要維護(hù)住合理的價格，保證經(jīng)銷商及出版社擁有合理比例的利潤。劉凱軍介紹道：“我們現(xiàn)在進(jìn)行嚴(yán)格限價，首先委托第三方公司在網(wǎng)上進(jìn)行排查亂價行為；其次，我們會與重點經(jīng)銷商單獨(dú)簽訂誠信協(xié)議，以維護(hù)合理的價格；第三，對個別亂價經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅決斷貨。”

安徽少年兒童出版社也專門成立了限價小組，指定了限價負(fù)責(zé)人。另一方面，將限價工作納入各個片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的日常工作中。此外，安少社堅持有取有舍的態(tài)度，不盲目參與毫無底線打折扣戰(zhàn)的活動，堅持精品出版，堅守圖書品質(zhì)，用最好的產(chǎn)品滋養(yǎng)孩子的精神。

主題出版與科普出版的生機(jī)

2021 年恰逢建黨100 周年的重大歷史契機(jī)，“華東六少”社長年會特設(shè)置主題精品圖書展臺，并在會上共議“華東六少”如何向兒童講好中國共產(chǎn)黨的故事，做強(qiáng)少兒主題出版聲音。

江蘇鳳凰少年兒童出版社社長王泳波對此表示：“蘇少社將社內(nèi)原創(chuàng)資源全面融合進(jìn)主題出版，深度挖掘其文學(xué)性與審美性，出版了精彩紛呈的少兒主題圖書。”“童心向黨·百年輝煌”系列圖書便是其中代表。王泳波在該書系序言中寫道：“這套書以‘兒童視角’的小切口入手，以思想性、史實性、藝術(shù)性兼具的故事，塑造新的小英雄、少先隊員的形象，在小敘事中完成了中國共產(chǎn)黨發(fā)展歷史的大敘事?！蓖瑫r，主題圖書出版乘著政治紅利，市場效應(yīng)逐年顯現(xiàn)，對于有強(qiáng)大資源和運(yùn)作統(tǒng)籌能力的專業(yè)少兒社來說，是不可多得的新機(jī)遇。“要重視時點效應(yīng)，未來每一年都是主題出版大年?！蓖跤静ㄈ缡钦f。

明天出版社今年也在主題出版方面加大力度，主題出版選題已先后推出講述南海守礁軍人故事的《風(fēng)箏是會飛的魚》，反映兩彈一星元勛事跡的《人民科學(xué)家程開甲》，以卡通漫畫形式表現(xiàn)沂蒙精神的《國家記憶 永恒的火與血——沂蒙精神的底色》，從一個側(cè)面描繪中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民從戰(zhàn)爭走向和平，由弱到強(qiáng)偉大歷史畫卷的兒童文學(xué)作品《永不消逝的歌聲》等，均是兼具社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的代表之作。

而浙江少年兒童出版社緊緊圍繞少兒出版“以小見大”的特色優(yōu)勢，充分發(fā)揮浙少社原創(chuàng)兒童文學(xué)的資源強(qiáng)項，圍繞建黨百年的主題，已經(jīng)出版了《中國有了一條船》《烏蘭牧騎的孩子》《百年仁心》《女兵安妮》《領(lǐng)風(fēng)者》《童心向黨學(xué)熱詞》等作品。今年還將陸續(xù)推出《紅船駛?cè)肷倌陦簟贰端l(xiāng)少年》《紅旗飄飄 少年成長書系》《不忘初心小學(xué)生紅色研學(xué)旅行讀本》等一大批各具特色的主題讀物。

福建少年兒童出版社在主題出版方面也取得不俗的成績，閩少社社長陳遠(yuǎn)介紹道：“2020 年閩少社開始出版‘少年中國列圖書，迄今已出版五本?！蓖瑫r，閩少社形成以“體現(xiàn)時代特征，凸顯少年力量”為中心的現(xiàn)實主義小說出版戰(zhàn)略，并將這個開放性的書系納入未來五年重點規(guī)劃產(chǎn)品線。此外，閩少社還推出“全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎·大獎書系”，全面呈現(xiàn)上世紀(jì)八十年代以來中國兒童文學(xué)創(chuàng)作的經(jīng)典成果，獻(xiàn)禮建黨一百周年，

而二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)的龍頭產(chǎn)品“大中華尋寶記”系列圖書的崛起，就得益于主題出版的火熱。此外，該社“科學(xué)追夢人”系列圖書也有著良好的市場效益，每本均銷售六七萬冊以上。因此，劉凱軍意識到弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的作品，正面臨著新機(jī)遇，煥發(fā)著新生機(jī)。

除主題出版外，少兒科普圖書也成為“華東六少”未來的重點發(fā)展方向之一。其中，安徽少年兒童出版社持續(xù)聚攏科普名家大家、知名機(jī)構(gòu)資源，與國內(nèi)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，培育少兒科普教育市場。即將推出的《我的中國“芯”》《每天認(rèn)識一只中國恐龍》等書，都是安少社未來在科普領(lǐng)域發(fā)力的重點書目。

在此次會議最后，王泳波還提議，建立“華東六少”社長年會中的編輯交流機(jī)制，彼此共享信息、互通有無、力求創(chuàng)新。同時要強(qiáng)化新媒體的融合應(yīng)用，形成“華東六少”新的競爭力，受到各社社長的一致響應(yīng)。

華東六少出版聯(lián)合體自1986 年在青島集結(jié)后，已度過悠悠三十五載。彼時尚不壯大的“華東六少”如今早已在少兒出版領(lǐng)域一騎絕塵。未來，“華東六少”依然會在優(yōu)質(zhì)資源方面持續(xù)開展協(xié)作，在市場洪流的巨變中堅定地攜手向前?！?/p>