三個(gè)人的國際部如何一年輸出圖書上百種？

文| 謝 明

對于國際版貿(mào)而言，物理的隔膜永遠(yuǎn)不是問題，唯一的問題是心靈的隔膜，如果能突破這一層，那種喜悅和一個(gè)醫(yī)生制服了排異反應(yīng)并無二致。

就在記者采訪的中間，湖南教育出版社社長黃步高順便和國際部主任黃斌解決了一個(gè)工作上的問題：有一家阿根廷的出版公司有意引進(jìn)他們的家庭教育主打產(chǎn)品《這樣愛你剛剛好》，談判一直很順利，卻在翻譯問題上卡了脖子。因?yàn)檫@套產(chǎn)品體量比較大，足足有二十冊，從中文翻譯為西班牙文的成本必須認(rèn)真考慮，雙方僵持不下。

黃步高對黃斌說：“何不先試試水，一次不要推出那么多，選比較有代表性的那幾冊，《這樣愛你剛剛好》的一年級版或者七年級版，這樣成本就會(huì)下降很多。”

從北京到布宜諾斯艾利斯足足有兩萬公里，阿根廷是在地理意義上距離中國最遠(yuǎn)的國家之一。但對于版權(quán)輸出而言，文化的認(rèn)同和心靈的共情在現(xiàn)代社會(huì)再也無需爬山涉水，如果能在思考上找到同一立足點(diǎn)，版貿(mào)其實(shí)是在瞬時(shí)就可以完成的事情。

《這樣愛你剛剛好》匯聚了中國家庭教育的頂級專家，代表了中國在這個(gè)領(lǐng)域從理論到實(shí)踐的最高水準(zhǔn)，不但淺易生動(dòng)，而且有很強(qiáng)的針對性，涵蓋了孩子成長過程中大大小小各個(gè)層面的解決之道，在國內(nèi)已經(jīng)有很多家長采納這套書作為指導(dǎo)性讀物。在國際版貿(mào)領(lǐng)域能與之匹敵的同類品種也不多。在成功輸出到越南之后，又有多個(gè)國家有意引進(jìn)版權(quán)，它代表了湖南教育出版社近年來在版權(quán)輸出領(lǐng)域的成就和經(jīng)驗(yàn)。

湖南教育出版社社長黃步高（圖左）在對外合作簽約儀式上

基本能力：突破國界的產(chǎn)品共情

成立于2018 年的湖南教育出版社國際部剛剛走過三年的歷程，成員也只有三人，2018 當(dāng)年成功輸出23個(gè)圖書品種，2019 年46 個(gè)品種，2020 年達(dá)到103 個(gè)品種，今年迄今為止已經(jīng)完成了50 個(gè)品種。

作為一家地方教育出版社，在“走出去”領(lǐng)域能夠有這樣的擔(dān)當(dāng)和作為，無疑在能力和領(lǐng)地上已經(jīng)突破了天然的局限性。他們不但輸出了很多教育類圖書，而且還有很多像《今日中國》《從饑寒交迫走向美好生活——中國民生70 年（1949—2019）》這樣的主題圖書以及《新型冠狀病毒肺炎校園防控手冊》這樣的科普類圖書，版權(quán)輸出領(lǐng)域形成了主題圖書、對外漢語教育、傳統(tǒng)教育三大產(chǎn)品板塊，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

他們收獲了基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)，這樣的經(jīng)驗(yàn)足以作為未來在“走出去”領(lǐng)域發(fā)展的底盤。黃步高總結(jié)說，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是和湖南教育出版社“大教育”的發(fā)展理念分不開的，按廣義的教育來理解，這三大板塊實(shí)際上涵蓋了教育的各個(gè)層面，人類成長的體驗(yàn)和好奇心大體類似，求真求美求善的心理也大體類似。從這個(gè)角度出發(fā)，文明和制度的隔膜就會(huì)少了很多。黃步高說：“人類的成長規(guī)律是不分膚色的，雖然文化的底色不一定一致，但有很多規(guī)律性的東西是全人類共有的，這正是我們產(chǎn)品對于國外讀者的吸引力所在?！哆@樣愛你剛剛好》針對的其實(shí)就是全球所有家長的困惑?！?/p>

如果透徹理解了這一點(diǎn)，那么在“走出去”選品上就能收獲共情的能力，這是一個(gè)最基礎(chǔ)也是最重要的能力。黃斌在海外談判中對這一點(diǎn)有很多生動(dòng)的體驗(yàn)，有一次他在美國無意間進(jìn)入了一個(gè)普通的社區(qū)圖書館，在中文區(qū)里有大量國內(nèi)出版的通俗讀物，每一本都被翻閱到破損，這提醒他大多數(shù)產(chǎn)品需求是每個(gè)國家共有的，哪怕是文化產(chǎn)品。

由此出發(fā)，他們努力耕耘，在幼教、禮儀和科普等品類的輸出上都取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績。

實(shí)戰(zhàn)能力：找準(zhǔn)普適性和特殊性

2019 年訪問越南文朗出版集團(tuán)的時(shí)候，有一個(gè)細(xì)節(jié)也讓黃斌印象深刻。由于時(shí)間所限，這個(gè)集團(tuán)的總編輯采取了對幾家中國出版社走馬觀花式的選品。他只是掃視一下封面和內(nèi)容提示語而已，每本僅僅花幾秒鐘的時(shí)間，就要從一大堆中國圖書中初選出可能引進(jìn)的產(chǎn)品。

他一邊喃喃自語，一邊從一大堆樣書中飛快地?fù)斐龊涎鄣膱D書。輪到湖南教育出版社的樣書了，黃斌驚訝地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)總編輯說了一連串的“buy!”,一連撿出了三四十本湖南教育出版社的圖書。黃斌后來認(rèn)真思考了這個(gè)場面，這個(gè)總編輯這樣選品肯定有很不客觀的一面，但也有很科學(xué)的一面。他心里肯定有一個(gè)指標(biāo)，那就是越南讀者的接受能力。這不是產(chǎn)品好不好的問題，不是有沒有精品力作的問題，而是接受門檻的問題。湖南教育出版社選送的樣書大多數(shù)為普及型圖書，而且還有很多繪本，他可以瞬間判斷出這些圖書的價(jià)值。

找準(zhǔn)輸出產(chǎn)品形態(tài)的門檻，其實(shí)是非常繁瑣和實(shí)際的問題，很多時(shí)候國內(nèi)原版產(chǎn)品輸出僅靠翻譯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。比如有的產(chǎn)品是很好的融合出版產(chǎn)品，掃描書上的二維碼就能聽和看。但有的國家電信網(wǎng)絡(luò)很不發(fā)達(dá)，那這部分的內(nèi)容就得必須改造才行。再比如說輸出到阿聯(lián)酋的《新型冠狀病毒肺炎校園防控手冊》，由于中國在全球抗疫中的突出成就和表率，這應(yīng)該是一本能夠通行全球的抗疫指南，在疫情緊張的時(shí)候甚至可以說是需要緊急進(jìn)口的產(chǎn)品。但這本書在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐某霭鎱s大費(fèi)周折，首先是內(nèi)容的審查，大大小小的圖文必須嚴(yán)格符合穆斯林的規(guī)范才行。再就是書號的審批，阿聯(lián)酋對書號的審批手續(xù)繁雜，雖然他們對這本出版于疫情初期的圖書非常滿意，但審批起來依然從容不迫，黃斌足足等了一年半。他開始還不停催促，生怕疫情過去了影響上架效果，后面也無力再催了。直到今年五月這本書才在中東正式上架，而且銷售也非常好，因?yàn)槿蛞咔橛职l(fā)展到一個(gè)新的階段。

這證明了一個(gè)事實(shí)：想要讓一種產(chǎn)品真正做到“風(fēng)靡全球”是非常難的事情，它意味的不是達(dá)到一個(gè)標(biāo)高，而是很多種標(biāo)高，需要突破的不是一種障礙，而是很多種障礙，有的情況完全是無法預(yù)料的。

核心能力：與大國崛起同步

隨著我國國際地位的不斷提升和“一帶一路”倡議的不斷延伸，中國圖書“走出去”戰(zhàn)略正在迎來一個(gè)空前美好的機(jī)遇。盡管疫情嚴(yán)峻，很多國外讀者一時(shí)不能走進(jìn)中國，但他們走近中國的渴望卻與日俱增，閱讀便是實(shí)現(xiàn)這一愿望最好的途徑。

讓黃步高感到自豪的是，湖南教育出版社的版權(quán)輸出數(shù)量如今遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于版權(quán)引進(jìn)的數(shù)量，作為一家地方教育出版社也能成為大國崛起的有力佐證。尤其是主題出版的產(chǎn)品輸出占到了他們“走出去”產(chǎn)品百分之八十的比重，而且全部形成了良好的市場效應(yīng)。

《今日中國》、《從饑寒交迫走向美好生活——中國民生70 年（1949—2019）》，以及包含有袁隆平、吳文俊、程開甲等科學(xué)家親述科學(xué)往事的《20 世紀(jì)中國科學(xué)口述史》系列的版權(quán)輸出都非常成功，這是最能反應(yīng)中國時(shí)代變化，代表中國特色，見證大國力量的產(chǎn)品。出版社無論大小，都有責(zé)任講好中國故事，傳遞時(shí)代主流聲音，讓國外的讀者能夠認(rèn)識(shí)真實(shí)的中國。更有責(zé)任在心里豎起“走出去”產(chǎn)品的標(biāo)高，那就是打造高質(zhì)量的“走出去”經(jīng)典產(chǎn)品。無論在任何地方，對圖書質(zhì)量的追求都是永遠(yuǎn)存在的，內(nèi)容的深刻，思想的博大，立場的公正，表述的優(yōu)雅，無一不需要出版社付出艱苦的勞動(dòng)。

曾經(jīng)有一個(gè)英國的出版商對黃斌說，能不能有一套這樣的紀(jì)實(shí)叢書，反應(yīng)中國家庭在建國以后經(jīng)歷的生活巨變。里面既有家庭的小賬本，也有每個(gè)家庭成員的具體經(jīng)歷，它容納了這個(gè)家庭所有的喜怒哀樂，見證他們是如何在滄桑中走上了幸福之路，用這個(gè)悠長而深刻的故事去打動(dòng)我們的讀者？

黃斌明白他是在說用西方規(guī)范而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖址▌?chuàng)作出的紀(jì)實(shí)文本。當(dāng)然，要從七十多年前的細(xì)節(jié)開始追溯，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)摳人生脈絡(luò)，發(fā)掘價(jià)值細(xì)節(jié)去創(chuàng)作這樣的圖書，而且不允許虛構(gòu)，這是件非常困難而艱苦的事情，但并非一個(gè)不可能做到的事情。

對于湖南教育出版社而言，初具規(guī)模的版權(quán)輸出提示的不僅僅是機(jī)遇與成功之道，像中文教育和青少年科普都是他們未來規(guī)劃的重點(diǎn)，從單品到系列，從系列到板塊，最終形成“走出去”的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。更重要的是，他們能由此培育出一種更為廣闊的出版朝氣，塑造一種更為博大的出版精神，這種精神是與出版湘軍傳統(tǒng)的擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)造一脈相承的?！?/p>