創(chuàng)新型消費(fèi)類電子新產(chǎn)品定價(jià)—促銷決策研究

趙觀兵 仇陽(yáng)陽(yáng)

摘 ?要：討論由單個(gè)制造商和單個(gè)零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈，制造商依據(jù)銷售商的訂貨量進(jìn)行生產(chǎn)。文章假設(shè)雙方都是風(fēng)險(xiǎn)中性的，制造商與銷售商信息對(duì)稱并且同時(shí)進(jìn)行定價(jià)促銷，市場(chǎng)需求根據(jù)定價(jià)和促銷力度來衡定。通過引入回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約，構(gòu)建不同情形下供應(yīng)鏈利潤(rùn)模型，對(duì)比分析不同決策情況下供應(yīng)鏈的最優(yōu)定價(jià)、促銷力度以及最大利潤(rùn)，得出結(jié)論：在回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約下，制造商、銷售商選擇高定價(jià)高促銷時(shí)，供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最大。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新型新產(chǎn)品;定價(jià);促銷;供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

中圖分類號(hào)：F253 ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： Discuss the secondary supply chain composed of a single manufacturer and a single retailer. The manufacturer produces according to the order quantity of the sales volume. This chapter assumes that both parties are risk-neutral. Manufacturers and sellers have symmetrical information and carry out pricing promotions at the same time. Market demand is determined by pricing and promotion efforts. By introducing the repurchase penalty joint contract， constructing the supply chain profit model under different situations， comparing and analyzing the optimal pricing， promotion intensity and maximum profit of the supply chain under different decision-making situations， it is concluded that under the repurchase penalty joint contract， the manufacturer， when sellers choose high prices and high promotions， the overall supply chain has the greatest profit.

Key words： innovative new products; pricing; promotion; supply chain coordination

0 ?引 ?言

隨著科技的快速發(fā)展，消費(fèi)類電子新產(chǎn)品的迭代周期變得越來越短，各類創(chuàng)新型產(chǎn)品層出不窮。我國(guó)消費(fèi)類電子企業(yè)在中美貿(mào)易摩擦和新冠肺炎雙重肆虐的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下求生存，處境堪憂。為了使企業(yè)獲得更大利潤(rùn)，供應(yīng)商和銷售商應(yīng)共同努力，不斷開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大需求。張菊亮（2008）[1]在產(chǎn)品需求受定價(jià)高低與促銷力度大小影響的背景下，設(shè)計(jì)出可以達(dá)到供應(yīng)鏈合作的數(shù)量折扣合約，研究表明只有制造商和銷售商聯(lián)合定價(jià)促銷供應(yīng)鏈利潤(rùn)才能最大化。代建生等（2015）[2]研究零售商促銷行為影響需求下的最優(yōu)產(chǎn)品定價(jià)和促銷策略，并運(yùn)用回購(gòu)契約和成本共擔(dān)契約考察供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。周菲菲（2010）[3]針對(duì)短生命周期產(chǎn)品建立并分析了二級(jí)供應(yīng)鏈的非合作和合作定價(jià)博弈模型，得出供應(yīng)鏈系統(tǒng)在成員合作情形下才能達(dá)到利潤(rùn)最大化的結(jié)論。張廷龍和梁樑（2011）[4]分別分析了當(dāng)銷售商銷售努力可證實(shí)以及銷售努力不可證實(shí)情況下的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。Taylor（2002）[5]設(shè)計(jì)了基于促銷努力需求的部分還款模型，發(fā)現(xiàn)收益回報(bào)可以增強(qiáng)零售商的促銷努力。John（2016）[6]等研究了不同促銷模式對(duì)消費(fèi)者的影響。Liu等（2016）[7]研究了雙渠道下促銷努力對(duì)于制造商和零售商利潤(rùn)的影響，并得出結(jié)論：供應(yīng)鏈上下游協(xié)同能有效提高促銷效率。文中在市場(chǎng)需求受到制造商、零售商定價(jià)促銷努力影響的前提下，構(gòu)建了考慮定價(jià)和促銷努力行為影響下的期望效用函數(shù)。

本文就創(chuàng)新類消費(fèi)類電子新產(chǎn)品定價(jià)促銷決策進(jìn)行探討研究，引入回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約證明該契約能夠有效協(xié)調(diào)該時(shí)期供應(yīng)鏈，并提出供應(yīng)鏈制造商—銷售商最優(yōu)的定價(jià)—促銷策略。本文進(jìn)行問題描述并建立不同命題下基本模型，并得到不同情形下的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)促銷程度;并通過數(shù)值實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步分析參數(shù)對(duì)于決策和供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)的影響;最后得出結(jié)論和展望。

1 ?模型構(gòu)建

1.1 ?基本假設(shè)

（1）考慮由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈，制造商提供的創(chuàng)新型新產(chǎn)品只是在功能設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新或拓展，其他的與傳統(tǒng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品供貨、銷售渠道以及目標(biāo)人群無異。

（2）制造商和銷售商均無風(fēng)險(xiǎn)偏好且皆是理性經(jīng)濟(jì)人。

（3）制造商和銷售商之間信息對(duì)稱，制造商自身生產(chǎn)能力能應(yīng)對(duì)需求激增等突發(fā)狀況。

3 ?結(jié)論與展望

本文主要研究了創(chuàng)新型消費(fèi)類電子新產(chǎn)品供應(yīng)鏈定價(jià)—促銷決策問題，引入回購(gòu)懲罰契約并找到該契約下最有效的定價(jià)

—促銷機(jī)制，使供應(yīng)鏈利潤(rùn)達(dá)到最大。在本文中，需求不僅與價(jià)格相關(guān)，還受到促銷努力的影響。本文還比較了不同情形下是否遵守回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約下消費(fèi)類電子新產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)情況，表明在制造商和銷售商遵守回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約才是最優(yōu)均衡。最后通過數(shù)值實(shí)驗(yàn)，分析了供應(yīng)鏈的一些參數(shù)對(duì)最優(yōu)解的影響。

在首個(gè)博弈周期內(nèi)：（1）當(dāng)訂貨量過多時(shí)，會(huì)出現(xiàn)三種博弈決策情形，只有在制造商和零售商均應(yīng)在回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約下采取高定價(jià)高促銷的決策;（2）當(dāng)訂貨量過少時(shí)，供應(yīng)鏈最優(yōu)決策是在回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約下制造商和銷售商采取高定價(jià)高促銷的決策策略?？傊?，無論訂貨量多或者少，供應(yīng)鏈定價(jià)—促銷策略均應(yīng)是在回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約下采取高定價(jià)高促銷的決策。此外，在情形1中銷售量小于制造商訂貨量時(shí)，命題1銷售商遵守回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約下的供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大，符合實(shí)際情況下的銷售商對(duì)于決策的選擇，因?yàn)閷?duì)制造商來說在博弈周期內(nèi)看似損失一方，實(shí)際卻保證會(huì)擁有穩(wěn)定的下游銷售商，使得雙方更加信任，彼此更有益于供應(yīng)鏈獲得最大利潤(rùn);在情形2中，銷售量小于制造商訂貨量時(shí)，銷售商在回購(gòu)懲罰契約下獲利最大，制造商稍微的讓利，就能增強(qiáng)銷售商促銷積極性，從而良性循環(huán)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈都會(huì)帶來利潤(rùn)的增加，有利于制造商下一周期的新產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)和雙方的促銷成本投入，提升新產(chǎn)品入市成功幾率，進(jìn)而提高整個(gè)供應(yīng)鏈利潤(rùn)水平。

在本文的基礎(chǔ)上，以后的研究還可以從以下幾個(gè)角度展開：（1）研究在其他契約下，消費(fèi)類電子新產(chǎn)品的定價(jià)—促銷機(jī)制的協(xié)調(diào)問題。本文考慮回購(gòu)懲罰聯(lián)合契約，現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)之間可能簽訂其他契約，因此研究其他契約下的定價(jià)促銷決策問題是一個(gè)有趣的研究話題。（2）本文假定促銷是可證實(shí)的，現(xiàn)實(shí)生活中，有時(shí)候促銷是不可證實(shí)的，研究促銷是不可證實(shí)情形下的新產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題是很重要的一個(gè)課題。

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收稿日期：2020-11-10

基金項(xiàng)目：國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“眾創(chuàng)空間孵化服務(wù)能力耦合機(jī)理及績(jī)效提升研究”（19FGLB012）;江蘇省高等教育教學(xué)改革與研究課題項(xiàng)目“基于四融合的高校雙創(chuàng)人才培養(yǎng)鏈條研究與實(shí)踐”（2017JSJG004）;江蘇省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“江蘇小微企業(yè)雙創(chuàng)基地高質(zhì)量發(fā)展邏輯機(jī)理和培育策略研究”（18JD016）

作者簡(jiǎn)介：趙觀兵（1977-），男，江蘇泰州人，江蘇大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院，副院長(zhǎng)，副教授，博士，研究方向：中小企業(yè)發(fā)展;

仇陽(yáng)陽(yáng)（1995-），本文通訊作者，男，江蘇南通人，江蘇大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：供應(yīng)鏈管理。