• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      美妝國貨,命系主播

      2021-07-06 17:04:26鋅財經(jīng)
      計算機應(yīng)用文摘 2021年9期
      關(guān)鍵詞:散粉西子李佳琦

      鋅財經(jīng)

      大主播捧你:從“小透明”變成“新國貨”

      屏幕里,李佳琦一手端著散粉,一手拿起粉撲,倒數(shù)3、2、1。粉撲拍下去,手中的散粉像煙霧一樣騰起。李佳琦把這盒散粉形容為“比煙還要細”“粉質(zhì)細膩到爆炸”“定妝效果巨好”“讓你的皮膚像開了一層濾鏡在前面的感覺”。

      “他讓我覺得,這種絕世好物不買不是人?!庇脩舾吒邘缀鯖]有猶豫,迅速點進直播間的產(chǎn)品鏈接,下單付款。那是2019年3月,李佳琦在直播中“花式”推薦花西子的空氣散粉。

      “當時只是抱著試試看的心態(tài),因為商品價格不高,期待值也就不會很高,但沒想到竟然真的挺好用?!焙髞恚吒卟粌H回購了這款散粉,還把它推薦給了身邊的朋友。已經(jīng)數(shù)不清當紅主播李佳琦為花西子驚嘆過多少次“Oh My God”了。可以確認的是,在這個過程中,花西子紅了。

      花西子,力壓眾多國際大品牌,從一個兩年前名不見經(jīng)傳的“小透明”,一躍成為2020年天貓平臺彩妝品類成交額TOP 1。這個榜單的TOP 2是完美日記,一個李佳琦直播間的女孩同樣非常熟悉的品牌。

      近兩年,高高陸續(xù)在直播間下單了不少以前聽都沒聽過的品牌?!盎ㄎ髯涌诩t看起來很藝術(shù)品,好不好用已經(jīng)不重要了,畢竟才一百多元;完美日記眼影雖然不常用,但是包裝好看,顏值滿分;薇諾娜防曬是真的好用?!?/p>

      不管是因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬、顏值夠高,還是主播的帶貨水平太強,總之,美妝界的“小透明”們,通過直播間走出了突圍的第一步。

      與大主播“決裂”:“國貨之光”光環(huán)退卻

      除了新興品牌,積極加碼直播電商的,還有上海家化旗下的玉澤、佰草集,華熙生物旗下的潤百顏、夸迪以及百雀羚等老牌“國貨之光”。

      最讓粉絲印象深刻的,是李佳琦在直播中把玉澤的一款面膜稱為“本命面膜”,并稱它是“即將成為像花西子一樣的所有人都會去買的產(chǎn)品”。

      ECdataway數(shù)據(jù)威的相關(guān)分析顯示,2020年1月至2月,玉澤旗艦店中有85%的銷售額來自李佳琦直播間,甚至超過李佳琦對花西子的40%的貢獻率。但好景不長,在接下來的7月,玉澤的產(chǎn)品沒有再出現(xiàn)在李佳琦的直播間。有消費者發(fā)現(xiàn),“618”期間玉澤在店鋪直播送的贈品比李佳琦直播間更多。有人猜測,這是雙方停止合作的原因,“玉澤‘欺騙佳琦粉絲”。

      隨后,玉澤發(fā)布聲明稱,“與李佳琦先生合約到期后,玉澤第一時間與佳琦團隊溝通續(xù)約,但因商務(wù)條款原因暫時未對合作達成一致”。之后,李佳琦也在直播中回應(yīng)“并不是所有合作品牌都會一直賣下去,無論是長期或者短期的合作,都是商業(yè)上的選擇”“玉澤的產(chǎn)品非常好用,暫時沒有合作上也很正常,大家可以在別的渠道購買玉澤的產(chǎn)品”。與李佳琦“分手”后,玉澤的銷量大打折扣。

      2020年9月,玉澤重回直播間,不過這次的合作對象改成了另一位頭部主播薇婭。當月,積雪草面膜銷量為5.6萬件,銷售額達1 087萬元。

      同為老牌國貨的“百雀羚”,也曾因直播爭議登上熱搜。2019年雙十一當晚,正在進行帶貨直播的李佳琦被臨時通知,百雀羚在其直播間的優(yōu)惠活動取消。此前,李佳琦團隊已對相關(guān)商品進行了多次預(yù)熱宣傳。

      不久后,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),百雀羚出現(xiàn)在了薇婭的直播間,價格相當優(yōu)惠?!鞍偃噶绶爬罴宴澴印保粫r間在微博引發(fā)廣泛討論。不少網(wǎng)友認為百雀羚此舉“缺乏誠信”,其產(chǎn)品也因此遭到抵制。

      在2019年天貓雙十一美妝品牌榜上,百雀羚位列第七。到了2020年,百雀羚近5年來首次“跌出”天貓雙十一美妝榜前十。有網(wǎng)友表示,作為消費者,品牌在哪個直播間賣,坑位費多少都與自己無關(guān),便宜好用就行,但如果品牌隨意漲價、不講誠信或者不尊重直播間客戶,就會“很敗好感”。

      不過,不可否認的是,頭部主播的確憑借品控能力和價格優(yōu)勢,培養(yǎng)起一批忠誠度極高的“粉絲”消費者。在他們眼里,主播就像品牌的“野生代言人”,若品牌與之“決裂”,銷量自然要打折扣。

      離開大主播,美妝國貨的出路在哪?

      不管品牌選擇李佳琦還是薇婭,事實上,正是內(nèi)容營銷和直播帶貨的興起,尤其是當紅頭部主播的“明星效應(yīng)”,讓美妝“種草”效率快速提升,市場格局大變,國貨重現(xiàn)生機。

      頭部主播的直播間成為“爆款工廠”,每隔一段時間,都會有美妝產(chǎn)品借直播間風(fēng)靡全網(wǎng)。

      不過,線上銷售的火爆,背后意味著高額的營銷和宣傳費用。營銷游戲固然“燒錢”,但玉澤等品牌的數(shù)據(jù)變化足以說明,一旦停止直播投放,尚未在線上站穩(wěn)腳跟的品牌極可能面臨再次跌落谷底的風(fēng)險。

      美妝國貨為何如此依賴大主播?不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷曾在“看2020財經(jīng)峰會”上提到,粉絲購買李佳琦的貨品并不是因為信任他的導(dǎo)購技術(shù),而是由于他的性格魅力和有趣話語,這正是一種娛樂潛質(zhì)。

      在李佳琦的直播話術(shù)中,他扮演的角色不是產(chǎn)品的推銷者,而是站在消費者一邊,為“美眉們”謀福利,讓“所有女生”不僅要買得劃算,還要買得開心。

      推薦花西子的散粉時,李佳琦開玩笑“花西子不能忘本,你如果忘本的話,就開一天直播專門罵你”;在談到花西子的唇膜雖然好用但是包裝不夠好時,直言“要給花西子一點打擊,不能讓它太膨脹”;甚至還在直播中與老板在線“對決”,為了給“美眉們”要好價,勸老板“不要在乎眼前的利益,要在乎長遠的生意”。

      這樣的角色轉(zhuǎn)換,讓主播贏得了更多消費者的認同。常在李佳琦直播間購物的高高直接把他稱為“人類的好朋友”。

      “其實,并不是所有品牌都是被主播碾壓的。但美妝護膚產(chǎn)品作為消費品的角色,注定了它們需要持續(xù)跟消費者產(chǎn)生觸達和互動,有反饋有口碑,才能建立起一個真正的品牌?!鄙虾2┥w咨詢創(chuàng)始合伙人、日化行業(yè)專家高劍鋒分析說。

      而深度捆綁直播間甚至單獨“押注”某個大主播的這類品牌,很難真正與用戶產(chǎn)生連接。

      在高劍鋒看來,目前的大環(huán)境就是,網(wǎng)紅直播帶貨的話語權(quán)比較重,此前沒有做好線上布局的品牌一旦離開主播,粉絲或者流量基本很難留存下來。

      如何借力互聯(lián)網(wǎng)的打法又不被直播流量綁架?美妝國貨急需破局。高劍鋒認為,目前網(wǎng)絡(luò)直播紅利在快速消退,頭部主播的格局也不是長久不變的,品牌應(yīng)該在直播布局上逐漸多元化,分散風(fēng)險,避免過度依賴某個頭部大主播。

      如今,網(wǎng)紅直播已經(jīng)進入下半場,若沒有足夠的實力和投入,更多的國產(chǎn)美妝品牌要通過主播突圍,難度并不小。

      對于那些尋求長期發(fā)展的品牌,或許更應(yīng)該思考的是,如何將網(wǎng)紅直播帶來的粉絲流量轉(zhuǎn)化為品牌自身的流量。比如,加快推進線上布局,打造自身的粉絲系統(tǒng);加快布局線下渠道,通過體驗店或者專柜的方式實現(xiàn)全渠道落地。

      寫在最后

      營銷之外,品牌或許需把更多心思放在產(chǎn)品本身。畢竟,只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),品牌才能真正跟客戶產(chǎn)生黏性,贏得客戶忠誠度。

      猜你喜歡
      散粉西子李佳琦
      西湖愛打扮,晴雨都很贊
      王釗《西子妝》《山青花欲燃》
      頂流主播何去何從
      九千七等
      如何通過細節(jié)理解他人
      青年文摘(2020年6期)2020-12-22 06:33:48
      在你胸口比劃一個李佳琦
      天邊的霞光,臉上的紅暈
      優(yōu)雅(2017年10期)2017-10-16 14:57:29
      杉木花粉發(fā)育過程中形態(tài)結(jié)構(gòu)的變化研究
      廣西植物(2017年10期)2017-05-30 08:22:32
      誤把散粉當痱子粉
      2016“西子杯”國際創(chuàng)新設(shè)計大賽
      武陟县| 武平县| 宣威市| 呼和浩特市| 即墨市| 雷波县| 芷江| 绥江县| 高雄县| 财经| 区。| 旬阳县| 桃园县| 民丰县| 顺平县| 固安县| 徐水县| 墨江| 叶城县| 社旗县| 新建县| 专栏| 察隅县| 丹巴县| 荣昌县| 南康市| 新平| 黑水县| 利辛县| 昌江| 冕宁县| 安庆市| 新营市| 建平县| 永川市| 长治县| 兴宁市| 清流县| 宜宾县| 藁城市| 日照市|