頂流主播何去何從

步昉

事實(shí)上，李佳琦的轉(zhuǎn)型早就有跡可循。據(jù)了解，自2020年10月以來(lái)，李佳琦參演了兩部電影、三檔頭部綜藝，發(fā)行了一首單曲;2021年，他策劃并參加了一檔雙十一預(yù)熱砍價(jià)綜藝《所有女生的offer》，該節(jié)目成功登榜微博熱搜，截至2022年3月27日，相關(guān)話題閱讀量達(dá)到14.4億，討論次數(shù)為23萬(wàn)。這無(wú)疑能讓李佳琦在公眾視野里保持熱度，進(jìn)而從全網(wǎng)吸引流量，保持增長(zhǎng)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月27日，李佳琦的全網(wǎng)粉絲數(shù)已超過(guò)1.1億。但是，這龐大的粉絲量屬于公域流量，公域流量需要經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化才會(huì)變成私域流量。

微信是李佳琦將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的一個(gè)重要的工具。據(jù)了解，李佳琦早在2017年就已經(jīng)將公眾號(hào)“美ONE”改成“口紅一哥李佳琦”，在2019年才改成現(xiàn)在的名字“李佳琦Austin”;微信上線視頻號(hào)后，其微信視頻號(hào)也保持了持續(xù)的更新。這說(shuō)明，李佳琦的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在微信平臺(tái)深耕多年，并著手私域的布局。

用戶(hù)在關(guān)注了李佳琦的微信公眾號(hào)后，可以通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)的入口添加企業(yè)微信號(hào)并進(jìn)入會(huì)員群，這樣就完成了“公轉(zhuǎn)私”的過(guò)程。在會(huì)員群里會(huì)有不定時(shí)的福利放送，有專(zhuān)門(mén)的人工客服來(lái)解答群里粉絲的問(wèn)題，這就讓李佳琦和粉絲之間的互動(dòng)性變強(qiáng)了，粉絲的留存率和穩(wěn)定性也會(huì)更高。

另外，李佳琦的直播預(yù)告，也會(huì)提前在公眾號(hào)和會(huì)員群內(nèi)發(fā)布，粉絲可以預(yù)約目標(biāo)商品的直播時(shí)間，屆時(shí)粉絲會(huì)收到微信推送通知。由此，李佳琦也實(shí)現(xiàn)了不同平臺(tái)間的相互導(dǎo)流。

根據(jù)淘寶直播回放發(fā)現(xiàn)，李佳琦目前正大力培養(yǎng)旺旺、依雯等助播，2022年的38節(jié)大促，五位助播被同時(shí)罕見(jiàn)地安排出現(xiàn)在鏡頭里。除了李佳琦自己主導(dǎo)的直播助播外，李佳琦的直播間還設(shè)置了無(wú)需李佳琦出場(chǎng)的時(shí)尚助播專(zhuān)場(chǎng)，時(shí)尚助播團(tuán)也逐漸獲得觀眾的好感，并先后入駐了微博、小紅書(shū)、B站等社交平臺(tái)，不再局限于李佳琦的直播間。

不難發(fā)現(xiàn)，李佳琦的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正在有意地提高助播的曝光率，拉長(zhǎng)直播戰(zhàn)線，利用李佳琦個(gè)人IP的流量讓助播和助播團(tuán)出頭，減小自身壓力的同時(shí)，為團(tuán)隊(duì)拓展更多的流量。

不過(guò)，針對(duì)近期網(wǎng)上流傳的李佳琦“出淘”傳聞，2022年3月21日，美ONE相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，“所有女生”小程序只是服務(wù)于直播間的一個(gè)功能，沒(méi)有其他的商業(yè)計(jì)劃。

總而言之，李佳琦當(dāng)下似乎已經(jīng)觸及淘系電商流量的“天花板”，種種跡象也預(yù)示著李佳琦可能會(huì)跳出淘系流量池，尋求更高流量增長(zhǎng)的野望。

但美ONE的回應(yīng)，著實(shí)讓李佳琦“出淘”的傳聞蒙上了一層迷霧。