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    私域進(jìn)入深水區(qū)

    2022-12-13 06:18:54
    銷售與市場·管理版 2022年12期
    關(guān)鍵詞:私域深水商家

    私域流量興起于2018年,到現(xiàn)在短短4年多時間里,已歷經(jīng)幾次蝶變。

    最初,在昂貴的公域流量襯托下,私域流量像極了一個待開采的金礦,商家們攜著鏟子奔涌而至,他們?nèi)喊l(fā)優(yōu)惠券、刷屏朋友圈,把私域流量可反復(fù)觸達(dá)的優(yōu)勢利用到極致。這是私域1.0時代,是一場用戶注意力游戲。

    直到企業(yè)微信在2020年開放私域流量生態(tài),大品牌陸續(xù)進(jìn)場,諸如完美日記等私域運(yùn)營成功案例開始被傳揚(yáng)。這是私域2.0時代,技術(shù)工具的快速迭代幫助品牌高效運(yùn)營私域。這個階段,誰的數(shù)據(jù)越全、分析得越細(xì)致,用戶畫像、用戶標(biāo)簽就越豐富,誰就更懂消費(fèi)者,誰就贏了。

    然而,被捧上神壇的人或事,終有一天是要被拉下來的。某天,商家們發(fā)現(xiàn)抄作業(yè)不奏效,GMV(商品交易總額)上不去,復(fù)購率是沒有的。市場開始冷靜下來,私域迎來3.0時代。這一時代的特點(diǎn)是共享私域。

    在想賺快錢的商家眼中,私域大概是綠油油的韭菜地,隨便拿把鐮刀,狠狠割一把就走。

    然而在大品牌眼中,私域卻一點(diǎn)也不簡單,私域流量不只是渠道改革,而是要倒逼企業(yè)后端,包括研發(fā)流程、商品設(shè)計、組織架構(gòu),都要進(jìn)行調(diào)整。

    私域開始進(jìn)入深水區(qū)。

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