在企業(yè)營銷成本管理中戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用研究

李箐 潘慧文（上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

■ 引言

市場經(jīng)營管理是每個(gè)企業(yè)展開經(jīng)營活動(dòng)必不可少的過程之一，也是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的重要途徑之一。而隨著市場競爭者的不斷涌入，市場環(huán)境的愈發(fā)激烈。面對這種強(qiáng)烈競爭性的市場，企業(yè)要采用更加現(xiàn)代化的營銷管理方式進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營管理，還能夠保證企業(yè)在競爭性的市場中處于一個(gè)相對領(lǐng)先的地位，并且有持續(xù)發(fā)展的續(xù)航力。在經(jīng)濟(jì)全球化這一大背景下，企業(yè)營銷成本的控制顯得更為重要。因此，正確的運(yùn)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)，使得企業(yè)具有一定的前瞻性和戰(zhàn)略性，是企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下以及競爭環(huán)境下脫穎而出的重要策略。它不僅能夠減少企業(yè)的營銷成本，加強(qiáng)企業(yè)的成本管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，還能夠使得企業(yè)在激烈的競爭下取得一定的優(yōu)勢地位，掌握競爭的話語權(quán)。

■ 有關(guān)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的簡單闡述

（一）相關(guān)定義

會(huì)計(jì)管理主要是針對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中各項(xiàng)開支和預(yù)算自己統(tǒng)計(jì)，使賬面達(dá)到平衡的狀態(tài)，同時(shí)使得企業(yè)管理人員了解和掌握企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，包括現(xiàn)金流狀況等等。而在現(xiàn)代化的背景下，企業(yè)不斷的發(fā)展，其需求也不斷地變化，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)計(jì)算方式已經(jīng)不適用于當(dāng)前企業(yè)的計(jì)算了。此新型產(chǎn)生的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是更適合于現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，而不是以單純的企業(yè)的現(xiàn)金流量或者利潤為目標(biāo)，從戰(zhàn)略發(fā)展的角度上展開會(huì)計(jì)工作，幫助企業(yè)的管理層制定相關(guān)的生產(chǎn)和經(jīng)營以及營銷策略等。使得企業(yè)能夠良性發(fā)展，并且擁有一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢，未來能夠收獲更大的利潤。

（二）特點(diǎn)

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)不同于傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的主要特點(diǎn)表現(xiàn)在職能方面的不同，其與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)有著鮮明的區(qū)分。首先，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是不需要通過盲目的控制成本來實(shí)現(xiàn)企業(yè)暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益最大化，而是要有一個(gè)前瞻性的角度，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理分析，制定相關(guān)的戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)能夠更加的符合市場的需求，生產(chǎn)或者經(jīng)營出市場所需要的產(chǎn)品，從而能夠使該產(chǎn)品迅速地占領(lǐng)市場。但這并不意味著戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)不需要進(jìn)行企業(yè)成本的控制，只是這個(gè)控制是屬于第二順位的，而非第一順位，最重要的還是以一個(gè)戰(zhàn)略性的眼光進(jìn)行相關(guān)的決策和投資。其次，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)除了對企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行相關(guān)的分析以外，還要進(jìn)行外部市場環(huán)境的相關(guān)分析，掌握整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營狀況，并且掌握外部市場環(huán)境的變化，做出相關(guān)的調(diào)整，使得企業(yè)的發(fā)展更符合于市場的變化。并且能夠在市場出現(xiàn)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候及時(shí)地規(guī)避這一類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，或者降低企業(yè)的損失。最后，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)除了要對會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)有著充分的了解和掌握以外，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展以及相關(guān)的國家政策的變化，能夠科學(xué)、合理地為公司以及相關(guān)的部門制定出合適的發(fā)展策略。

簡單來說，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的特點(diǎn)有以下幾個(gè)，一是前瞻性，二是戰(zhàn)略性，三是復(fù)雜性。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是需要一定的會(huì)計(jì)學(xué)原理的基礎(chǔ)，對周圍的事物有充分的了解，為充分地了解國家的政策以及政策的相關(guān)變化，最后能夠科學(xué)合理地規(guī)劃整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

■ 在企業(yè)的營銷成本管理中應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的積極含義

（一）形成一定的管理體系，強(qiáng)化企業(yè)的營銷成本控制

合理的利用管理會(huì)計(jì)進(jìn)行公司營銷成本管理可以使得公司的營銷成本更具科學(xué)性與可預(yù)測性。利用這種科學(xué)化的方式對各個(gè)營銷成本進(jìn)行編制管控，可以合理地考察各個(gè)聯(lián)銷部門的績效，并且使得營銷部門各個(gè)環(huán)節(jié)之間能夠得到充分的調(diào)度。同時(shí)由于編制的合理性和可預(yù)算性，能夠避免企業(yè)的工作人員在進(jìn)行營銷成本控制的過程中出現(xiàn)以權(quán)謀私的行為。也可以及時(shí)地根據(jù)市場的變化調(diào)整相應(yīng)的對策，使得企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)最終得以較為順利的實(shí)現(xiàn)。最后，采用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)對公司的營銷成本進(jìn)行管理可以使得營銷成本具有一定的賬面性，使得營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)能夠詳細(xì)地進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，并且使得公司的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息能夠更加的準(zhǔn)確和全面。

（二）有利于企業(yè)對市場環(huán)境進(jìn)行較為客觀全面的分析，根據(jù)市場，制定政策

企業(yè)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)除了在營銷成本中運(yùn)用，還要對企業(yè)的內(nèi)部情況和外部市場發(fā)展進(jìn)行相關(guān)的分析，整合整個(gè)市場的情況。在進(jìn)行外部環(huán)境分析的過程中，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)工作者會(huì)充分地分析企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境，整合各類信息，包括國家的相關(guān)政策以及相關(guān)的競爭對手的信息。這種通過各項(xiàng)政策以及企業(yè)相關(guān)競爭對手的分析，有利于企業(yè)的決策者充分了解外部市場環(huán)境，從而制定出有利于企業(yè)發(fā)展的相關(guān)的政策。

（三）提高企業(yè)分析競爭對手的能力，制定相應(yīng)的對策，占領(lǐng)市場

在進(jìn)行戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的過程中，不僅需要對企業(yè)自身的成本進(jìn)行相關(guān)的預(yù)算和控制，對企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，還需要企業(yè)去分析外部的市場環(huán)境。在進(jìn)行戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的過程中，相關(guān)的工作人員可以通過市場的計(jì)算以及自身企業(yè)的占有比例的計(jì)算，推測出相關(guān)對手的大致情況。并且相關(guān)工作人員可以通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)對手產(chǎn)品的特性以及市場對對手產(chǎn)品的認(rèn)可度，分析自己企業(yè)和對手企業(yè)產(chǎn)品的差異所在。充分地分析對手的發(fā)展情況，有利于企業(yè)根據(jù)對手的發(fā)展情況，制定出具有針對性的方案去提高自己競爭力度。

■ 運(yùn)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)與企業(yè)的營銷成本管理中的具體體現(xiàn)

（一）在企業(yè)經(jīng)營管理中的運(yùn)用

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)管理中的運(yùn)用主要是幫助管理層進(jìn)行更科學(xué)有效的決策，上文說到戰(zhàn)略管理，會(huì)計(jì)人員會(huì)對市場以及公司內(nèi)部的經(jīng)營狀況進(jìn)行相關(guān)的分析，制定出有關(guān)的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓公司能夠可持續(xù)性發(fā)展，在未來能夠擁有更廣闊的發(fā)展空間。除此之外，相關(guān)的工作人員為了提高營銷成本管理的效率和可行性，會(huì)對市場進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。在細(xì)分市場時(shí)，會(huì)對公司的產(chǎn)品做出相關(guān)的市場定位，并對對手的產(chǎn)品做出相關(guān)的分析，從而比較本產(chǎn)品與對手公司產(chǎn)品之間的差異，更精準(zhǔn)地做出相關(guān)的營銷決策。而公司整個(gè)管理層則通過對所有細(xì)分市場上每個(gè)產(chǎn)品的競爭力以及市場占有率等進(jìn)行分析，得到綜合的評(píng)估分析，做出對公司未來發(fā)展更好的、更為有效的經(jīng)營管理決策。

（二）在營銷成本控制中的運(yùn)用

對于企業(yè)來說，未來的發(fā)展很重要，但是現(xiàn)在的基礎(chǔ)也很重要，一個(gè)企業(yè)要能夠長足的發(fā)展，一定是要有一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)支撐企業(yè)現(xiàn)金流量的。因此，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在企業(yè)當(dāng)中還有一項(xiàng)功能是控制營銷成本，只有節(jié)省了一定的營銷成本，讓錢花在應(yīng)該花的位置上，才能夠使得企業(yè)的利潤最大化。如果一個(gè)企業(yè)的成本控制沒有相應(yīng)的規(guī)則和制度的約束，那么這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流量將會(huì)很混亂。進(jìn)而也會(huì)影響到企業(yè)的長足發(fā)展。

（三）在企業(yè)營銷決策中的運(yùn)用

上文提到，企業(yè)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)可以運(yùn)用到企業(yè)的經(jīng)營管理中，可以在企業(yè)的營銷控制中運(yùn)用，除此之外還能夠在營銷決策中運(yùn)用。由于戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)不僅僅是會(huì)計(jì)功能，還要分析市場的功能。而且經(jīng)過一定的市場分析得到想要的市場信息，則可以根據(jù)這些市場信息做企業(yè)的營銷決策。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)也可以運(yùn)用到企業(yè)的營銷決策中。

■ 結(jié)語

當(dāng)今世界雖然是屬于一體化的世界，但是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于一個(gè)疲軟的態(tài)勢，企業(yè)之間的競爭更加的激烈，若企業(yè)在營銷成本管理模式上缺乏創(chuàng)新就可能會(huì)降低其競爭力，從而導(dǎo)致被競爭公司所替代。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)由于其具有前瞻性、戰(zhàn)略性以及復(fù)雜性等特性，使得其運(yùn)用于企業(yè)的營銷成本管理當(dāng)中，可以使企業(yè)的營銷成本管理更具有競爭力，使得企業(yè)能夠以更高的眼光去制定企業(yè)的發(fā)展策略，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，在未來能夠占據(jù)更大的市場。