利亞德：LED產(chǎn)業(yè)逐步回暖渠道下沉再滲透

李興然

進(jìn)入六月，證券公司、公募、私募等各類機(jī)構(gòu)積極調(diào)研利亞德（300296），就顯示業(yè)務(wù)整體進(jìn)展、渠道布局和規(guī)劃、重點(diǎn)產(chǎn)品以及外延板塊發(fā)展情況與公司進(jìn)行了良好溝通。

顯示板塊整體進(jìn)展

據(jù)董秘李楠楠介紹，利亞德自2019年調(diào)整戰(zhàn)略為“深耕顯示”，從2020年的年報(bào)當(dāng)中也會(huì)看到，利亞德這兩年在顯示的研發(fā)、市場(chǎng)的拓展等各方面都做了很多儲(chǔ)備，去年雖然有疫情的影響，但整個(gè)國(guó)內(nèi)的顯示板塊跟2019年比基本持平還略有增長(zhǎng)。一方面由于整個(gè)LED行業(yè)已開(kāi)始回暖，或者說(shuō)增速開(kāi)始提升，另一方面也得益于公司在研發(fā)投入上的成效，利亞德這兩年的戰(zhàn)略調(diào)整也取得了很多的進(jìn)展。

首先從訂單上來(lái)看，國(guó)內(nèi)顯示仍還延續(xù)著在去年年底11月和12月的增長(zhǎng)勢(shì)頭，利亞德在年報(bào)當(dāng)中也對(duì) LED顯示行業(yè)做了詳細(xì)的分析，既包括疫情之后的行業(yè)回暖，同時(shí)也包括Micro LED新技術(shù)所帶來(lái)的直顯以及背光這些需求提升的帶動(dòng)。

據(jù)悉，目前收效最大的應(yīng)該是大眾對(duì)于LED顯示應(yīng)用的認(rèn)知度和接受度更高了，之前LED顯示可能更多的是應(yīng)用于to B和to G的業(yè)務(wù)，但從去年開(kāi)始，不管是春晚采用LED屏所展示出來(lái)的炫酷效果，還是各地裸眼3D LED屏的走紅，它的用途更多的走入到大眾的眼界中去?，F(xiàn)在to B商顯客戶用到的LED顯示的量會(huì)隨著應(yīng)用場(chǎng)景的增加而不斷加大，同時(shí)政府部門對(duì)數(shù)字化和可視化需求的提升，必然會(huì)使得對(duì)LED顯示系統(tǒng)的需求增加，這些在利亞德直銷和渠道的訂單中也有所體現(xiàn)。

顯示板塊里邊，國(guó)際部分相對(duì)來(lái)說(shuō)受疫情的影響更加嚴(yán)重，尤其是去年第四季度到今年的一季度，疫情的反復(fù)使得海外業(yè)務(wù)在一季度破天荒的出現(xiàn)了虧損的情況，但是好在隨著歐美疫苗的接種率不斷提高，基本從4月下旬開(kāi)始出現(xiàn)回穩(wěn)增長(zhǎng)的跡象。所以，如果之后整個(gè)疫情能穩(wěn)定不出現(xiàn)反復(fù)，或者疫苗能起到很好的控制作用，國(guó)際顯示今年比去年還是會(huì)有增長(zhǎng)的，對(duì)于公司整體的業(yè)績(jī)就會(huì)有一定的保障和確定性。

渠道新布局和規(guī)劃

據(jù)了解，2021年，利亞德在渠道上做了新的布局。公司從2012年將小間距LED推到市場(chǎng)之后，到2017年之前一直以高端市場(chǎng)為主，截止到現(xiàn)在，利亞德仍然是全球小間距LED市占率最高的公司，公司把小間距LED的產(chǎn)品也從高端到終端到下沉市場(chǎng)逐步地在做市場(chǎng)的滲透。

從2017年開(kāi)始，利亞德突破原來(lái)的直銷模式，開(kāi)啟了對(duì)中高端市場(chǎng)的渠道銷售模式。在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中，渠道是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的，所以從渠道建立之初，利亞德就確立了思路，不能只是依靠低價(jià)格來(lái)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是要把利亞德的品牌投入到中高端的客戶里。從2017年到2020年，渠道不但做出了比較滿意的業(yè)績(jī)，同時(shí)也把利亞德的品牌滲透到了中高端的渠道商合作伙伴和客戶中。

隨著小間距LED生產(chǎn)工藝和技術(shù)的成熟，利亞德認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示，尤其是小間距產(chǎn)品，已經(jīng)達(dá)到了性價(jià)比最優(yōu)的階段，其應(yīng)用也不再只是固定安裝的小間距產(chǎn)品，還有租賃產(chǎn)品，以及異形的LED形態(tài)等，所以其需求會(huì)更加多樣化，公司的產(chǎn)品也會(huì)更加豐富。

在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，2021年，利亞德也開(kāi)啟了向下沉市場(chǎng)的推廣。今年是推廣的第一年，利亞德會(huì)用金立翔這個(gè)品牌來(lái)做下沉市場(chǎng)品牌的樹(shù)立，員工團(tuán)隊(duì)和渠道商團(tuán)隊(duì)的組建正在有條不紊的進(jìn)行，這部分是公司今年最重要的一個(gè)市場(chǎng)推廣方向。截止到目前，已經(jīng)組建了比較穩(wěn)定的一些渠道商團(tuán)隊(duì)，同時(shí)金立翔品牌也在這兩個(gè)月集中在做市場(chǎng)的推廣和宣傳，從下半年開(kāi)始，以金立翔為品牌的渠道產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)的大規(guī)模上市。

從國(guó)內(nèi)的直銷來(lái)看，公司今年把行業(yè)做了更清晰的劃分，分成了20多個(gè)垂直行業(yè)，60多個(gè)細(xì)分行業(yè)，有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)做行業(yè)和市場(chǎng)的分析，對(duì)于銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策，也根據(jù)不同的區(qū)域和不同行業(yè)做了調(diào)整，所以在銷售管理上今年做得更加細(xì)致了。

今年的四款重點(diǎn)產(chǎn)品?

顯示領(lǐng)域，利亞德今年重點(diǎn)推出四款產(chǎn)品。

第一個(gè)是去年開(kāi)始量產(chǎn)的Micro LED。一季報(bào)的時(shí)候也說(shuō)到利晶工廠5月底的時(shí)候會(huì)擴(kuò)產(chǎn)到800KK/月的產(chǎn)能，目前算是比較順利。截至目前，Micro LED訂單接近兩個(gè)億，基本符合原來(lái)的預(yù)期。

第二個(gè)是會(huì)議的產(chǎn)品。利亞德的會(huì)議產(chǎn)品主要定位在 LED會(huì)議一體機(jī)，去年采用LCD會(huì)議屏做了市場(chǎng)的一些品牌樹(shù)立以及渠道商的挖掘，今年LED的會(huì)議一體機(jī)是公司拓展的重點(diǎn)。一方面在規(guī)模上，LED會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品出來(lái)后可以大規(guī)模推廣，所以會(huì)把渠道商的規(guī)模加大，同時(shí)在市場(chǎng)覆蓋率上也會(huì)不斷的增加。第二方面在產(chǎn)品上，除了自己的硬件和軟件的開(kāi)發(fā)，利亞德也會(huì)選擇一部分與渠道或其他合作伙伴進(jìn)行合作。

第三個(gè)是透明屏，預(yù)計(jì)今年增速會(huì)提升。2019年利亞德開(kāi)發(fā)了這款產(chǎn)品，去年即便有疫情也還是實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，今年對(duì)于透明屏來(lái)說(shuō)增速將會(huì)提升，它可以在廣告、商業(yè)、舞臺(tái)、軍事、體育、電影拍攝、直播間等諸多市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域里呈現(xiàn)，不只是展現(xiàn)出了顯示畫面的功能，同時(shí)配合VR/AR等新技術(shù)，打造出更炫的多彩視效。這一部分市場(chǎng)原來(lái)占比很小，未來(lái)都是增量市場(chǎng)。

第四個(gè)是自主可控顯示系統(tǒng)。它主要適用于固定指揮調(diào)度所、保密會(huì)議室以及其他國(guó)家重要場(chǎng)所。今年將通過(guò)利亞德裝備公司專門針對(duì)這類型客戶的需求來(lái)研制相應(yīng)的產(chǎn)品。

外延板塊介紹

除了顯示板塊的一些情況，其他三個(gè)板塊公司也簡(jiǎn)要介紹了目前的進(jìn)展和規(guī)劃。

照明板塊這幾年受政策影響比較大，對(duì)公司無(wú)論是業(yè)績(jī)還是市值都是影響最大的。在目前的情況下，利亞德的策略一方面是繼續(xù)挑選一些比較優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，另一方面，公司旗下的照明公司也在做一些轉(zhuǎn)型。

文旅板塊，雖然也受到了疫情和國(guó)家政策的影響，但是它跟夜游不太一樣的是它未來(lái)恢復(fù)的時(shí)點(diǎn)和趨勢(shì)是比較明確的。所以利亞德對(duì)它的發(fā)展沒(méi)有限制。

VR板塊，目前利亞德還在重新籌劃VR板塊未來(lái)的發(fā)展。這一部分的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于美國(guó)的NP公司，去年和今年的一季度也受到了疫情的影響，但因?yàn)樗捏w量不是很大，同時(shí)它的毛利和凈利比較好，所以整體在可控范圍內(nèi)，發(fā)展還是不錯(cuò)的。