落實(shí)降本增效背景下對(duì)采購(gòu)方式的研究與探討

白雪 王連春 張麗虹

摘 要：隨著企業(yè)的不斷壯大，涉及的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，相應(yīng)的采購(gòu)工作任務(wù)也越來(lái)越重，采購(gòu)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求也越來(lái)越高。如何在保證采購(gòu)質(zhì)量的前提下進(jìn)一步提升采購(gòu)效益，尤為關(guān)鍵?？梢哉f(shuō)，采購(gòu)是各個(gè)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本是企業(yè)生產(chǎn)成本控制的重點(diǎn)和核心。本文以廣利核公司（以下簡(jiǎn)稱為“我司”）采購(gòu)方式為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)標(biāo)國(guó)際知名企業(yè)和同行業(yè)知名企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，找差距、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)。重點(diǎn)對(duì)外購(gòu)類、服務(wù)類、外協(xié)類采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行分析，打破傳統(tǒng)物料采購(gòu)和服務(wù)采購(gòu)在業(yè)務(wù)單元上的區(qū)分，統(tǒng)一按照對(duì)市場(chǎng)的依賴程度和金額進(jìn)行劃分，形成不同采購(gòu)品類。分別為不同品類制定符合品類需求特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況的采購(gòu)方式，從而降本增效，提高我司在核電儀控制造行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：核電儀控;采購(gòu)方式;降本增效

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2021）04（b）--03

1 背景分析

當(dāng)前，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)的變化、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變，以及我司內(nèi)部所處轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，都對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)提出了重大挑戰(zhàn)。

第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在全球制造企業(yè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，采購(gòu)成本在總成本中所占比重較高，企業(yè)成本控制的主要方向之一是采購(gòu)成本控制，采購(gòu)對(duì)企業(yè)除了具有利潤(rùn)杠桿效應(yīng)外還有資產(chǎn)收益率效應(yīng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)需求復(fù)雜多變的環(huán)境下，企業(yè)面臨成本降低、交貨期縮短、質(zhì)量提高，以及服務(wù)改進(jìn)的壓力。因此研究采購(gòu)方式的有關(guān)問(wèn)題，對(duì)于提高我司產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和縮短交貨期的競(jìng)爭(zhēng)力方面具有重要的意義和價(jià)值。

第二，疫情影響嚴(yán)重。隨著新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，全球芯片等電子產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的重創(chuàng)，開(kāi)啟“停工潮”。許多企業(yè)相繼宣布停工或減產(chǎn)，原材料價(jià)格大幅上漲，供貨周期延長(zhǎng)，采購(gòu)占平均銷售金額比重逐漸增加。面對(duì)不利局面，降低采購(gòu)成本，則是采購(gòu)人員提高企業(yè)附加值最直接的方式。把握市場(chǎng)走勢(shì)、倒逼成本減輕壓力，勢(shì)在必行。隨著時(shí)間的推移和生產(chǎn)成本的攀升，我司經(jīng)營(yíng)成本也在逐漸上升。如果想要在短期內(nèi)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的管控是重要的切入點(diǎn)。在此情況下，開(kāi)展降本增效顯得更加重要。

第三，供需鏈條不緊。國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都非常重視供應(yīng)鏈的管理，尤其是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇。雖然公司有許多合作伙伴，但是相互之間還未形成一損俱損一榮共榮的利益格局。我司必須通過(guò)供應(yīng)商整合，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商共贏，很明顯，企業(yè)將大量的采購(gòu)訂單分配給戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，該供應(yīng)商就會(huì)視你為大客戶，在我司內(nèi)部的生產(chǎn)中，就會(huì)高度重視企業(yè)采購(gòu)的產(chǎn)品，不但保質(zhì)保量保期交付，還會(huì)在供貨價(jià)格上給予特別優(yōu)惠。

第四，集約化采購(gòu)亟待提高。我司采購(gòu)需求特點(diǎn)是多品種小批量，沒(méi)有從源頭上做到統(tǒng)管統(tǒng)采。如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，除了要有效控制需求提交，對(duì)于我司采購(gòu)人員如果能夠做到針對(duì)不同類型的采購(gòu)業(yè)務(wù)采取合適的采購(gòu)方式，不但可以大大提高工作效率，還會(huì)降低采購(gòu)成本。

2 現(xiàn)狀

廣利核近些年一直在不斷發(fā)展，取得的成績(jī)有目共睹，已具備從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計(jì)、裝配測(cè)試、驗(yàn)證與確認(rèn)（V&V）到運(yùn)維服務(wù)完整的核電DCS產(chǎn)業(yè)鏈能力?；谥袕V核自主創(chuàng)新產(chǎn)品的解決方案已千余個(gè)核電DCS項(xiàng)目應(yīng)用，覆蓋了中國(guó)大部分在役核電站及新建核電站，而且在韓國(guó)、巴基斯坦、阿爾及利亞等國(guó)的核電站也有應(yīng)用。但與激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境相比，還有諸多待優(yōu)化的地方。

2.1 采購(gòu)角色有待轉(zhuǎn)變

在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐一再表明，采購(gòu)方和供應(yīng)商的關(guān)系，已不是原有的“零和”競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

（1）企業(yè)和供應(yīng)商是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

（2）整合供應(yīng)商的數(shù)量，而且為保證制造企業(yè)售后服務(wù)，盡可能在地理位置上靠近。

（3）交易雙方有著共同目標(biāo)，而且相互信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、全方位地進(jìn)行配合。這實(shí)際上是你中有我、我中有你的利益共同體，任何一方都不應(yīng)高高在上，而應(yīng)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商與供應(yīng)商通力合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.2 采購(gòu)職能有待轉(zhuǎn)變

隨著供應(yīng)環(huán)境的改變和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原有的采購(gòu)職能、方式、方法已很難適應(yīng)。

（1）在采購(gòu)管理組織內(nèi)，采購(gòu)組織已成為企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)不再只是成本中心還是利潤(rùn)中心。

（2）高層管理對(duì)采購(gòu)的價(jià)值貢獻(xiàn)與績(jī)效表現(xiàn)越來(lái)越重視，并把采購(gòu)職能放在一個(gè)更重要的位置。

（3）分工日益細(xì)化，采購(gòu)范圍也在擴(kuò)大，必須由原材料零部件向集成系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。

（4）采購(gòu)職能從單純的購(gòu)買到合作伙伴關(guān)系管理轉(zhuǎn)變。采購(gòu)對(duì)價(jià)值增值環(huán)節(jié)更加關(guān)注，而非價(jià)值增值環(huán)節(jié)，通過(guò)流程簡(jiǎn)化或信息化來(lái)提高效率，以便將更多的時(shí)間、精力，投入到核心價(jià)值貢獻(xiàn)作業(yè)中。

2.3 采購(gòu)流程有待轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的采購(gòu)流程往往為降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)多個(gè)部門共同完成審批。但這卻帶來(lái)兩方面的不足：

（1）采購(gòu)審批環(huán)節(jié)多，浪費(fèi)時(shí)間，采購(gòu)過(guò)程低效。在傳統(tǒng)的采購(gòu)審批流程中，如入庫(kù)檢驗(yàn)、簽訂合同等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)雖然在某種程度上保證了采購(gòu)活動(dòng)能夠正常進(jìn)行，但同時(shí)也有很多的優(yōu)化空間。

（2）各部門的本位主義、停頓，以及信息流動(dòng)不暢，使內(nèi)耗增加，從而大大增加內(nèi)部組織成本。因此，簡(jiǎn)化流程是節(jié)本增效的基本功。

2.4 小采購(gòu)有待向大采購(gòu)轉(zhuǎn)變

大采購(gòu)確保戰(zhàn)略供應(yīng)商早期介入，跨部門協(xié)作，圍繞供應(yīng)商選擇與管理。小采購(gòu)圍繞訂單日常操作，局限在采購(gòu)部門?！安恢\全局者，不足謀一域”。公司要想發(fā)展成現(xiàn)代化的大企業(yè)，要做的工作還很多，大采購(gòu)思路必須確立起來(lái)。

3 過(guò)程控制措施

由于我司采購(gòu)業(yè)務(wù)量很大，采購(gòu)金額呈攀升趨勢(shì)，與2008年相比年采購(gòu)金額增長(zhǎng)約10倍，我們重點(diǎn)對(duì)外購(gòu)類、服務(wù)類、外協(xié)類采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行了分析，打破傳統(tǒng)物料采購(gòu)和服務(wù)采購(gòu)在業(yè)務(wù)單元上的區(qū)分，統(tǒng)一按照對(duì)市場(chǎng)的依賴程度和金額進(jìn)行劃分，形成常規(guī)品、瓶頸品、杠桿品、關(guān)鍵品，如圖1所示。并分別為不同品類需求特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，提出采購(gòu)的方式和建議。

3.1 常規(guī)品采購(gòu)，實(shí)行高效節(jié)省為先

該產(chǎn)品的特點(diǎn)是金額不大，對(duì)我司的影響和風(fēng)險(xiǎn)較小，很少造成商業(yè)或技術(shù)問(wèn)題。同時(shí)市場(chǎng)上可選擇的供應(yīng)商數(shù)量相對(duì)較多或者各成員公司間業(yè)務(wù)內(nèi)容相同或相近。

對(duì)此類商品采購(gòu)方式，一般是以減少購(gòu)置成本、降低管理成本和物流成本為目標(biāo)，以最少的關(guān)注、最少不便，簡(jiǎn)單有效地完成定購(gòu)，盡可能地減少供應(yīng)商，確保產(chǎn)品的可獲得性。

這類產(chǎn)品包括我司確定納入集中采購(gòu)目錄項(xiàng)目、無(wú)合同采購(gòu)項(xiàng)目等，重點(diǎn)關(guān)注能否節(jié)省精力，提高采購(gòu)效率。充分利用集團(tuán)公司資源平臺(tái)商城開(kāi)展業(yè)務(wù)。對(duì)于單次采購(gòu)交易風(fēng)險(xiǎn)較低且金額較低、費(fèi)用分散的無(wú)法比價(jià)采購(gòu)業(yè)務(wù)，利用無(wú)合同采購(gòu)。通常供應(yīng)商引入，物料編碼認(rèn)定、采購(gòu)需求審批、采購(gòu)策略審批及采購(gòu)合同推薦審批要1個(gè)月左右，如采用商城采購(gòu)或無(wú)合同采購(gòu)，將省去上述流程，至少提前一個(gè)月到貨，大大提高采購(gòu)效率。

（1）商城品類目錄：辦公家具及日常家具、辦公設(shè)備及耗材、辦公文具、服務(wù)物資、IT設(shè)備及耗材、照相攝影器材、個(gè)人基本勞保用品等公共物資。

（2）無(wú)合同采購(gòu)目錄：招聘廣告費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)通信費(fèi)、報(bào)刊訂閱費(fèi)、維修費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、政府項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)、國(guó)家行政事業(yè)單位檢測(cè)試驗(yàn)費(fèi)、政府定價(jià)的公用事業(yè)收費(fèi)、集團(tuán)公司統(tǒng)籌安排并按“統(tǒng)談統(tǒng)采”方式由集團(tuán)公司簽訂合同的項(xiàng)目等。

3.2 瓶頸品采購(gòu)，實(shí)行未雨綢繆

該產(chǎn)品的特點(diǎn)是采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額相對(duì)較少，但技術(shù)要求較高，可選供應(yīng)商少，供應(yīng)商處于支配地位，我司比較被動(dòng)，價(jià)格較高，有交貨時(shí)間長(zhǎng)的可能性。此類產(chǎn)品價(jià)值與其供應(yīng)失敗，會(huì)帶來(lái)潛在成本增高。

采購(gòu)方式一般應(yīng)集中于保障供應(yīng)連續(xù)性，必要時(shí)可增加一些額外成本。應(yīng)積極尋找可供替代的產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，將特殊品變?yōu)橥ㄓ闷?，建立安全?kù)存，與供應(yīng)商形成緊密關(guān)系，降低對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的依賴程度，使其可獲得性限制最小化，確保供應(yīng)安全。

以進(jìn)口元器件采購(gòu)為例。由于電子元器件全球性日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，以及外國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策的調(diào)整，導(dǎo)致部分關(guān)鍵元器件采購(gòu)周期不斷延長(zhǎng)，少部分面臨隨時(shí)停產(chǎn)的問(wèn)題。且公司元器件進(jìn)口品牌占比較高，部分物料采購(gòu)周期長(zhǎng)達(dá)7個(gè)多月，受不可控國(guó)際市場(chǎng)影響較大。采購(gòu)該類產(chǎn)品時(shí)，就需要注意和警惕一些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

首先，要特別注意建立安全庫(kù)存。成立專項(xiàng)小組，提前預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，做好市場(chǎng)分析，定期更新瓶頸品目錄，適量提前購(gòu)買、囤積生產(chǎn)必需的原材料，讓倉(cāng)儲(chǔ)靈活起來(lái)，以便提前應(yīng)對(duì)物資價(jià)格的波動(dòng)、短缺。

其次，要特別注意開(kāi)辟新的資源或者找尋替代品。有些時(shí)候?yàn)榱双@得合理價(jià)格，保障供應(yīng)，需要多方尋找貨源或替代產(chǎn)品。很多大企業(yè)在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，傾向于采購(gòu)國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品價(jià)格高昂、供貨周期長(zhǎng)。殊不知，一些國(guó)內(nèi)新興企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、服務(wù)上都已達(dá)到非常高的水準(zhǔn)，并不比那些大牌產(chǎn)品差，而且在價(jià)格上還有著明顯優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好。

最后，要特別注意早期的介入。在設(shè)計(jì)早期階段，我司就要優(yōu)先考慮標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)選原材料和零部件，考慮規(guī)模采購(gòu)經(jīng)濟(jì)和風(fēng)險(xiǎn)控制，不應(yīng)該只注意能否解決所面臨的技術(shù)問(wèn)題。因?yàn)橐坏┬虏牧辖?jīng)過(guò)鑒定試驗(yàn)，改材料、結(jié)構(gòu)或者重新選擇供應(yīng)商就會(huì)受限制。我司采購(gòu)工程師作為元器件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中的一員，應(yīng)依據(jù)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供意見(jiàn)。

3.3 杠桿品采購(gòu)，實(shí)行統(tǒng)管統(tǒng)采

此類產(chǎn)品的特點(diǎn)是采購(gòu)金額所占的份額較大，價(jià)格的波動(dòng)對(duì)最終產(chǎn)品的價(jià)格造成很大影響。可選供應(yīng)商的數(shù)量較多。

此類產(chǎn)品通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式，確保質(zhì)量及交貨期，以最低的價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)，嚴(yán)格監(jiān)控價(jià)格波動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響。關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)是價(jià)格和成本，哪怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力也要去壓價(jià)。這類產(chǎn)品包括通用的重復(fù)性大量采購(gòu)的原材料、設(shè)備等。為此可以采取如下措施。

首先，實(shí)行集中式采購(gòu)。我司若想實(shí)現(xiàn)組織的中心化，就要加強(qiáng)該類物資采購(gòu)集中管理。通過(guò)統(tǒng)管統(tǒng)采的采購(gòu)方式，將公司的所有該類需求匯總起來(lái)采購(gòu)，讓供應(yīng)商充分競(jìng)爭(zhēng)。

其次，實(shí)行鏈條式采購(gòu)。傳統(tǒng)的零售和供應(yīng)關(guān)系不再適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、售后服務(wù)、響應(yīng)速度、價(jià)格等，對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越大，企業(yè)需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇，與關(guān)鍵物資供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈整體優(yōu)勢(shì)。

再次，實(shí)行簡(jiǎn)約化采購(gòu)。優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少供應(yīng)商數(shù)量，使我司商業(yè)伙伴更有效地合作，運(yùn)行成本更低，減少不確定因素。

最后，實(shí)行彈性式采購(gòu)。搶占優(yōu)勢(shì)，靈活出擊，通過(guò)我司增強(qiáng)供應(yīng)鏈的彈性，很好地應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈需求的變化，從而降低因缺貨帶來(lái)的負(fù)面影響。通過(guò)設(shè)置合理的安全庫(kù)存，保持一定生產(chǎn)能力冗余和提高供應(yīng)鏈的柔性，來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)彈性。

3.4 關(guān)鍵品采購(gòu)，實(shí)行從戰(zhàn)略采購(gòu)到杠桿采購(gòu)演變

關(guān)鍵品類產(chǎn)品的特點(diǎn)是，采購(gòu)價(jià)格所占的比例最大，對(duì)我司的影響和風(fēng)險(xiǎn)也最大。由于技術(shù)要求特殊等因素，可供選擇的供應(yīng)商較少。此類產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要，是公司采購(gòu)品的重中之重。我司采購(gòu)人員必須與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一起制定高效率的方案，降低成本，改善質(zhì)量。

管理技巧是建立開(kāi)發(fā)和管理與供應(yīng)商長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，我司通力協(xié)作，尋求雙方利益最大化。從品項(xiàng)數(shù)目看是最小的，但從花費(fèi)多少的角度看卻是最大的。應(yīng)簽訂長(zhǎng)期合同或年度協(xié)議，與“現(xiàn)貨”結(jié)合一起。這類產(chǎn)品包括單一來(lái)源外購(gòu)物資、外協(xié)類物資、服務(wù)、分包等。采購(gòu)關(guān)注的不僅僅是價(jià)格和成本，同時(shí)還要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，兩重任務(wù)都要扛起來(lái)。

（1）單一來(lái)源采購(gòu)策略。單一供應(yīng)商，是指因核電行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量體系、供貨資質(zhì)、供貨質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，目前公司合格供應(yīng)商清單、具有合格供貨資質(zhì)的供應(yīng)商只有1家。對(duì)于單一來(lái)源重復(fù)性采購(gòu)物資，主推以全年預(yù)測(cè)需求量與供應(yīng)商議價(jià)，簽訂框架合作協(xié)議，接到實(shí)際需求后，直接下訂單的形式，提高采購(gòu)效率，降低成本。

（2）外協(xié)類物資采購(gòu)策略。此類商品的特點(diǎn)是種類多，批量多，總量小，質(zhì)量要求高，工期緊，要求落實(shí)核安全文化，依賴公司的加工文件進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)雙方的配合程度要求高。這種特點(diǎn)導(dǎo)致公司尋找合適的供應(yīng)商難度較大，需要進(jìn)行培養(yǎng)式開(kāi)發(fā)。

對(duì)于供應(yīng)商單一的外協(xié)物資，為了減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)優(yōu)化采購(gòu)成本和周期，逐步引入2～3家供應(yīng)商，形成競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)。需要協(xié)調(diào)我司內(nèi)設(shè)計(jì)、質(zhì)量人員，多次出差進(jìn)行考察、技術(shù)指導(dǎo)、打樣驗(yàn)收，過(guò)程較長(zhǎng)，需要投入較多人力和費(fèi)用。另外，鑒于核電儀控制造的技術(shù)和質(zhì)量要求較高、小批量多批次的加工特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的加工水平以及管理水平要與公司的要求直接匹配，尚有一定難度，需要逐步進(jìn)行培養(yǎng)，因此在開(kāi)發(fā)時(shí)間上會(huì)有不可控的風(fēng)險(xiǎn)。將按照風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別逐步制訂年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在2～3年之內(nèi)，逐步解決外協(xié)類供應(yīng)渠道單一的問(wèn)題。

（3）分包一攬子訂單采購(gòu)策略。在我司整體戰(zhàn)略下，將業(yè)務(wù)分解，轉(zhuǎn)移到不同國(guó)家或地區(qū)，提高效率，靠近市場(chǎng)，降低投資，從而獲取最高收益。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)需求的個(gè)性化，以及產(chǎn)品生命周期趨短化趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)商提出了更高的要求。一是要求提供產(chǎn)品或服務(wù)的提前期越來(lái)越短，二是要為我司顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品，三是能為顧客創(chuàng)造價(jià)值。反映到企業(yè)內(nèi)部，就是要求企業(yè)注重產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的拓展、制造系統(tǒng)的快速反應(yīng)。

（4）服務(wù)分類施策采購(gòu)策略。細(xì)化我司服務(wù)采購(gòu)工作，例如以租代買方式，能夠享受非常高的服務(wù)水準(zhǔn)，大幅降低一次性投入;有效落實(shí)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除政策，正確使用委托開(kāi)發(fā)合同模板并要求供應(yīng)商在當(dāng)?shù)乜萍夹姓鞴懿块T登記，保證研發(fā)項(xiàng)目能充分享受稅收優(yōu)惠;充分利用國(guó)家和地方外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金，考慮專項(xiàng)資金采取計(jì)劃管理、事后撥付的方式，如涉外進(jìn)出口合同、項(xiàng)目在商務(wù)部系統(tǒng)提前登記等。

當(dāng)采用唯一渠道供應(yīng)時(shí)，我司采購(gòu)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性也增加了，因此，關(guān)鍵物料需要從戰(zhàn)略采購(gòu)到杠桿采購(gòu)演變。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)與效益并駕齊驅(qū)，關(guān)鍵是如何駕馭風(fēng)險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，通過(guò)對(duì)上述采購(gòu)方式過(guò)程實(shí)施控制措施，同期年度采購(gòu)成本降低至少5%，滿足“短平快項(xiàng)目”進(jìn)度要求，從而提高了我司在核電儀控設(shè)備制造行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。追求利潤(rùn)的最大化，是每一個(gè)參與市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)者最為直接最為合乎理性的欲求，核電儀控設(shè)備制造企業(yè)也不例外。追求利潤(rùn)的最大化有一個(gè)最為簡(jiǎn)單的公式，即降低成本加提高價(jià)格。對(duì)核電企業(yè)來(lái)說(shuō)，最可靠的途徑就是降低成本。從供應(yīng)鏈的視角來(lái)看，處于儀控設(shè)備制造企業(yè)上游的廠家和企業(yè)數(shù)以千計(jì)，數(shù)量龐大。這些上游的供應(yīng)商之間以及供應(yīng)商與儀控設(shè)備制造企業(yè)之間關(guān)系復(fù)雜，如何管理好處于上游的供應(yīng)商有序、迅速、高效地為其提供服務(wù)，是儀控設(shè)備制造企業(yè)面臨的一個(gè)重點(diǎn)同時(shí)也是難點(diǎn)的課題。對(duì)此，企業(yè)有必要強(qiáng)化自身的采購(gòu)成本意識(shí)，通過(guò)對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的有效管理，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，從而降低自身所應(yīng)負(fù)擔(dān)的成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

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