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    “頑市”不恭陸正耀

    2021-06-09 10:41:31馬冬
    商界 2021年6期
    關(guān)鍵詞:陸正耀優(yōu)車小面

    馬冬

    喜歡咖啡的人不光是喜歡它的苦澀,其宴更喜歡的是它帶給人的清醒。也許咖啡苦味的存在,就是在某種程度上,能讓人活得更加真實,更加坦然。

    我們不知道瑞幸的苦有沒有讓陸正耀清醒加坦然,但能看到的是,與商業(yè)大時代共舞的“頑主”陸正耀,懷揣著各大媒體對他的評價“提線木偶”“剪了個指甲”之后,確確實實拾起了屁股后頭才抖落的一地雞毛,又上路了,元氣滿滿的那種。

    陸正耀回來了。

    他盯上了面店,一個名叫“小面日記”的新品牌。

    沒人知道“小面日記”會以怎樣的姿態(tài)面世,但消費者很難從“小面日記”里忘記瑞幸的影子。

    當(dāng)一個從租車起家,又開了上千家連鎖咖啡店的中年男人去做面,大家對他的期待,頂天了就是面香湯濃,有滋有味,怕沒人再敢追求什么煙火氣息,吃完會流淚的家常味……

    有人問,“先開500家面館,再做線上美食城,你看好嗎?”

    資深網(wǎng)友韭菜公子答:“我能做的,只有看好自己的錢包………”

    老地主·鐵哥們·前半生

    “陸正耀表面看著是那種經(jīng)常喝酒和帶一幫兄弟經(jīng)常打架的那種人。其實不是,他特別細(xì)心,能算賬,像個老地主一樣,是典型的‘表叔?!薄獎⒍?/p>

    陸正耀是福建人,早先先后創(chuàng)立了DITEL Technology和北京華夏聯(lián)合科技有限公司,這兩家公司的主業(yè)都是通訊代理,因為曾經(jīng)做過公務(wù)員,手上多少有一定人脈積累,老陸很快掙到了第一桶金。

    2005年,陸正耀前往美國考察新商業(yè)機(jī)會??疾炻飞?,汽車拋錨了,他打電話給美國汽車俱樂部請求支援,那時他被這家公司的效率給打動了。

    回國后,陸正耀馬上開始琢磨那家公司的商業(yè)模式,隨后將其復(fù)制到了自己創(chuàng)立的聯(lián)合汽車俱樂部上。模式其實很簡單,就是向用戶收取會員費,然后提供汽車救援、維修和保險等系列服務(wù)。成立后,陸正耀在市場拼命砸錢投廣告,當(dāng)時光北京就砸了幾千萬元。

    2008年,金融危機(jī)襲來,這是陸正耀最難的時候,他當(dāng)時不愿意裁員,曾選擇通過賣房籌錢養(yǎng)團(tuán)隊。但對于當(dāng)時的租車項目來說,這其實是杯水車薪。

    很快。他的模式便吸引了聯(lián)想的注意。

    當(dāng)時聯(lián)想的高級投資人劉二海,直接給陸正耀帶來了800萬美元的投資,他也是后來瑞幸的主要投資人之一。

    鑒于此,陸正耀此后做每個項目前,都會囤積不少的資金,測算好商業(yè)模型,他也從不打無準(zhǔn)備之仗。

    2012

    陸正耀的神州租車赴美上市失敗,負(fù)債率超過90%,神州租車命懸一線。

    2014

    華平資本投資2億美元;神州租車在香港成功上市。

    2015

    神州專車平臺在全國上線運營,神州專車迅速完成A輪2.5億美元融資,投資方是聯(lián)想控股和華平資本。

    短短2個月,神州專車又完成了B輪5.5億美元融資,估值達(dá)35.5億美元。

    2016

    神州優(yōu)車成立,將原神州專車所有資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和5家子公司全部置入,當(dāng)年7月,神州優(yōu)車在新三板掛牌,首日市值高達(dá)417億元。

    2017

    陸正耀重金投資了瑞幸,1年的時間里在全國開出了2000多家門店,瑞幸成立18個月就成功地上市還刷新了全球最陜IPO的紀(jì)錄。

    2020

    瑞幸咖啡爆出財務(wù)造假沖擊神州系,神州租車正在脫離陸正耀的控制。

    2021

    創(chuàng)立“小面日記”。

    2007

    神州租車項目正式運作,一個月不到,神州租車又拿到了凱鵬華盈300萬美元的天使投資。

    2008

    聯(lián)想控股投資800萬美元;神州租車擴(kuò)張到1000輛車,在全國20個城市運營,規(guī)模已經(jīng)居全國第二。

    2005

    將國外公司的商業(yè)模式,復(fù)制到了自己創(chuàng)立的聯(lián)合汽車俱樂部上。

    有了鐵哥們劉二海的支持,陸正耀大步挺進(jìn)了汽車租賃行業(yè)。

    2007年8月,神州租車項目正式運作,一個月不到,神州租車又拿到了凱鵬華盈300萬美元的天使投資。拿到資本后,陸正耀開始瘋狂燒錢來擴(kuò)充網(wǎng)點和車輛數(shù)量。

    早些年流傳,神州租車創(chuàng)立之初便遇到租車行業(yè)盛行的盜搶頑疾,很多租出去的車被抵押或變賣。陸正耀親自上陣,帶上數(shù)十名員工,根據(jù)定位追回丟失的車。亦有評價稱他“頗具閩商的韌性”。

    摸爬滾打之下,神州租車逐漸在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

    神州租車發(fā)展神速,2007年只有300多輛車,在全國11個城市運營,到2008年迅速擴(kuò)張到1000輛車,在全國20個城市運營,規(guī)模已經(jīng)居全國第二。

    2010年,陸正耀拿到了聯(lián)想控股12億元的投資,從此更開始了瘋狂的燒錢模式,并且直接做起了價格屠夫。

    那時候陸正耀沒少被人批,說他不惜高負(fù)債率、資金鏈緊張,也要低價攪亂市場。但陸正耀完全不以為意,覺得租車就是規(guī)模經(jīng)濟(jì),規(guī)模越大,成本越低,玩得起就玩,玩不起就別入局。

    “世界末日”那年,陸正耀的神州租車赴美上市失敗,負(fù)債率超過90%,神州租車命懸一線,陸正耀有點慌。

    命運有時會捉弄人,但在陸正耀這里,更多的時候是“臨幸”。

    正當(dāng)陸正耀為錢發(fā)愁的時候,恰好又通過劉二海結(jié)識了華平資本的黎輝。黎輝、劉二海,陸正耀,三人常在一起聚會。某次會面,陸正耀向黎輝訴苦說窮,想要再融一次資,黎輝答應(yīng)了,沒多久2億美元就打到了陸正耀的賬上。

    隨后,老陸又一次在“鐵哥們”們的幫助下起死回生,讓神州租車在香港成功上市。

    時間一晃,神州租車霸占中國租車行業(yè)老大之位已有數(shù)年。

    陸正耀覺得,高處不勝寒,這種日子有些枯燥,不如再搞點事情,搶搶滴滴打車嘴里的肉。那時的滴滴才完成了D輪7億美元的融資,長成超級獨角獸。

    融資的消息傳到了陸正耀的耳朵里,他性子上來了,決定非要和滴滴爭個高低。2015年,神州專車平臺在全國上線運營。

    與滴滴不同,神州專車全部為自有車輛,隨后,神州專車迅速完成A輪2.5億美元融資,投資方是聯(lián)想控股和華平資本。

    短短2個月,神州專車又完成了B輪5.5億美元融資,估值達(dá)35.5億美元。

    與滴滴不同,神州專車主打高端客戶,2015年5月神州專車就擁有1000輛寶馬車。

    陸正耀的野心還在繼續(xù)。神州租車上市之后,他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)約車平臺靠廣告收入與汽車公司合作賺取賣車傭金等手段,不足以彌補(bǔ)日常開銷、補(bǔ)貼。他決定依托神州租車的車輛,后來,以B2C的方式殺人了這場混戰(zhàn),一年過后,神州優(yōu)車成立,將原神州專車所有資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和5家子公司全部置入,當(dāng)年7月,神州優(yōu)車在新三板掛牌,首日市值高達(dá)417億元。

    從啟動到上市,神州專車花了1年半不到的時間。

    憑借神州租車、神州優(yōu)車兩大品牌,陸正耀打造了自己的“神州系王國”。

    但陸正耀還是讓神州專車在第一年里就拿下了近4成的市場份額。而且在2016年7月22日,神州專車的運營主體公司神州優(yōu)車成功登陸新三板,成為了“專車第一股”,陸正耀在專車領(lǐng)域里打了一個漂亮仗。

    有財經(jīng)學(xué)者曾經(jīng)說,陸正耀很懂得什么時候去“找錢”,就是在有錢的時候,當(dāng)時未見得是正確的,但是在后來陸正耀的發(fā)展脈絡(luò)里,得到了應(yīng)驗。

    無獨有偶,2017年神州系高管錢治亞離職創(chuàng)業(yè)做瑞幸咖啡,陸正耀給予充分的支持,重金投資了瑞幸,當(dāng)時國內(nèi)市場上已經(jīng)有星巴克、Costa這樣的知名咖啡連鎖品牌,一邊是擁有3000多家門店的國際咖啡巨頭,另一邊是剛誕生沒多久并不知名的咖啡新秀。

    在陸正耀的鼎力支持下,瑞幸咖啡通過快速開店、給用戶提供更便宜、更便利的咖啡體驗,1年的時間里在全國開出了2 000多家門店,一躍成為了星巴克都無法忽視的競爭對手。瑞幸成立18個月就成功地上市還刷新了全球最快IPO的紀(jì)錄,讓業(yè)界十分驚嘆。

    瑞幸咖啡與神州租車仍有一點很大的不同,神州租車是在一嗨租車之后追風(fēng)口,而瑞幸咖啡則是無風(fēng)起浪,是陸正耀打通“任督二脈”之后的一次出手。他曾說:“我做任何事情不會輕易出手,一旦出手,我一定從糧草、彈藥到部隊,全部調(diào)集完畢。”這次,他從捧星變成了造星。所謂“星”也可以視為讓公眾覺得十分醒目的符號。

    毫不夸張地說,那時瑞幸的火已經(jīng)燒到星巴克的眉毛了,如今,隨著瑞幸的隕落,星巴克的CEO凱文·約翰遜終于可以好好睡一覺了。

    但陸正耀的下半場,急著講個新故事。

    落幕·重啟·后半程

    “我從來沒有為錢發(fā)愁過。我總會在不需要錢的時候,啟動大筆的融資,保證這些錢能夠支撐公司運轉(zhuǎn)兩到三年?!薄懻?/p>

    陸正耀挺了很久。

    如果不是2020年初瑞幸咖啡爆出財務(wù)造假沖擊神州系,人車生態(tài)圈的故事也許還能硬挺著講幾年。

    沒辦法,神州系的基座盤根錯節(jié)太深,當(dāng)時瑞幸咖啡“爆雷”,神州租車股價直接跳水。最后。陸正耀不得不甩賣神州租車股份填坑,失去瑞幸咖啡控制權(quán)之后,神州租車成為旗下僅剩的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。

    追責(zé)之后,陸正耀應(yīng)該是最有可能全身而退的一位。當(dāng)年神州系投資了大量體外資產(chǎn),比如當(dāng)時正在排隊IPO的孩子王公司股權(quán)等。賣賣資產(chǎn),總不至于落得個悲慘的下場。

    十多年來,陸正耀費盡心思,布的是一個關(guān)于“汽車出行”的局,這也是他的夢想。瑞幸股價瘋狂上漲時,陸正耀曾經(jīng)說過自己不差錢。那時候的陸正耀風(fēng)光無限,一切皆在掌握之中。

    失去瑞幸咖啡,陸正耀就會很缺錢,他的夢想也會貧血,那種風(fēng)光的感覺已經(jīng)不再有了。

    即使不失去瑞幸咖啡,結(jié)果也不會太多變化,大家都知道的瑞幸爆出22億美元交易造假,股價閃崩,瑞幸已經(jīng)失去了作為融資平臺的價值。

    除了瑞幸咖啡外,神州租車正在脫離陸正耀的控制,神州優(yōu)車、神州租車、瑞幸咖啡被稱為神州系的三駕馬車,現(xiàn)在三駕馬車正在失控。

    人們將強(qiáng)橫有野心的人物稱為梟雄,但陸正耀好像還不屬于這樣的人。他是那種兼具“痞”和“精”還有野心于一身的角色,不難推測,當(dāng)“痞”和“精”不被市場認(rèn)可,三駕馬車如果完全失控,懷揣野心的陸正耀下一步會怎么樣?

    之前的一次訪談中,陸正耀被問:“做過最激進(jìn)的事情是什么?”

    “你覺得(神州)買買車不激進(jìn)嗎?我覺得也很激進(jìn)。開100多家店意味著什么?意味著有100多個團(tuán)隊要去管理,沒有一定的管理能力敢開嗎?這個事情很多人就覺得很激進(jìn)。對于每個時期來講,每個決定都不能算太保守。(神州)專車今年也蠻激進(jìn)的,激進(jìn)的投資人都受不了了,因為虧得太多,專車一年虧三十幾個億,把他們都嚇傻了?!?/p>

    陸正耀從不避談虧損,他頗認(rèn)可自己的“激進(jìn)”策略:“從我創(chuàng)業(yè)開始,但凡跟我競爭的,我都打贏了?!?/p>

    只是他沒想到,受瑞幸造假事件影響,神州租車在短短一周內(nèi)改換門庭,成了“別人家的孩子”。

    如今來看,創(chuàng)立“小面日記”,陸正耀的各種操作跟其過往風(fēng)格幾乎一致。先挖角核心骨干人員和技術(shù)團(tuán)隊,瑞幸管理層多為神州系舊部,在瑞幸員工里,很多都是由神帥_程序員、技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗而來。

    有網(wǎng)絡(luò)消息可看到,目前瑞幸原CEO錢治亞、瑞幸副總裁李軍、瑞幸副總裁周斌等核心骨干人員已加入小面日記,負(fù)責(zé)開店選址事宜的瑞幸在職、離職員工也正在被陸正耀邀請加入。

    而小面日記打算“先在全國開500家店”、最終做成一個線上化的App的規(guī)劃,都與瑞幸的發(fā)展路徑極其相似。

    無論是神州租車體系公司,還是瑞幸咖啡,上市掛牌、融資和減持套現(xiàn)的歷史,都是陸正耀慣用的資本運作套路。在激進(jìn)的擴(kuò)張方式中,陸正耀也多次搬起石頭砸自己的腳。

    有網(wǎng)友總結(jié)了一套“陸氏五步創(chuàng)業(yè)秘法”,即:看準(zhǔn)風(fēng)口、成立公司、巨額融資、燒錢擴(kuò)張、迅速謀求IPO。而暗含在資本市場中的仍有最后部分:拉高估值、迅速套現(xiàn)離場。

    早期,神州租車在上市6個月限售期內(nèi),股價一直在發(fā)行價徘徊。隨著解禁期的到來,神州租車的股價在3個月內(nèi)翻番,從11港元漲到歷史最高峰的22港元。而在這個過程中,陸正耀及其投資人已經(jīng)完成累計套現(xiàn)16億美元。

    神州優(yōu)車曾在10個月里陸續(xù)完成四輪融資,并在兩個月后成功登上新三板。上市一個星期,公告就顯示,陸正耀將他所持有的全部9000萬股股票質(zhì)押給了杭州銀行北京中關(guān)村支行,以個人名義融資5億元。之后。神州優(yōu)車市值一路蒸發(fā)。

    瑞幸的招股書顯示,陸正耀家族信托持瑞幸咖啡股份30.53%;錢治亞家族信托持瑞幸咖啡股份19.68%;黎輝的大鉦資本持瑞幸咖啡股份11.9%;劉二海的愉悅資本持瑞幸咖啡股份6.75%。這些股東都是陸正耀的親信,也在多年來備受質(zhì)疑的“套現(xiàn)”中不斷出現(xiàn)身影。

    不過,陸正耀在道歉信中稱,自己從未以“概念做局”去欺騙投資人,也因瑞幸事件讓許多幫助他的人背負(fù)了莫須有的罪名。

    而僅以神州系的大盤子來看,高管頻頻套現(xiàn)離場后,無數(shù)“韭菜”欲哭無淚。社交媒體上亦有人發(fā)問:“誰更委屈?”

    看遍了陸正耀的前世今生,如今,再看未來的陸正耀和小面日記。

    陸正耀:面對負(fù)面報道和評價,直接開噴,言辭辣眼,滿是戾氣。比如“爛仔”“在我身后丟板磚,就是一個小癟三”。在人們面前的形象像是一頭強(qiáng)壯的雄獅,膽大,脾氣暴躁,作風(fēng)彪悍。

    小面日記:入席正菜為大,市井吃食為小,是為小面,街頭巷尾、坎下坡上,二兩即可,三兩也行,江湖氣味濃厚,正巧,“餐飲數(shù)字化”是當(dāng)下餐飲行業(yè)的風(fēng)口和趨勢。

    這兩個風(fēng)馬牛不相干的個體碰撞在一起,會有怎么樣的化學(xué)反應(yīng)?

    讀者日后自有評判。

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