2021雙方如何實現(xiàn)“1+1＞2”？解放&凌宇整車一體化戰(zhàn)略合作成果初顯

本刊記者 張筱梅

3月27日，一汽解放&中集凌宇聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品發(fā)布暨千輛訂單發(fā)車儀式在洛陽中集凌宇廠區(qū)內(nèi)盛大舉行。一汽解放集團股份有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才，銷售公司副總經(jīng)理張巖、商用車開發(fā)院中重型車開發(fā)部部長常明生；洛陽中集凌宇汽車有限公司總經(jīng)理劉寶山，副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理胡柏林，總經(jīng)理助理兼工程車事業(yè)部總經(jīng)理、技術研究院院長王振等雙方領導出席了本次活動，經(jīng)銷商、客戶代表、行業(yè)媒體等70余人參加了本次活動。

王志才在致辭中說，“一汽解放&中集凌宇雙方依靠各自的優(yōu)勢強勢壯大市場，不斷深化、強化整車一體化戰(zhàn)略合作，從加強重點產(chǎn)品合作入手，在技術、銷售、服務、網(wǎng)絡各領域逐步細化合作，‘聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品發(fā)布暨千輛訂單發(fā)車儀式’這個里程碑事件標志著一汽解放和中集凌宇的合作更加緊密。2021年，雙方將共同挑戰(zhàn)新的銷量目標，共同實現(xiàn)雙品牌、雙渠道的合作共贏?！?/p>

解放營銷戰(zhàn)績卓越，專用車是重要一筆

一汽解放銷售公司總經(jīng)理王志才

近幾年，一汽解放持續(xù)在專用車板塊持續(xù)發(fā)力，采取了多種策略并舉的方式快速突破。其中，與專用車行業(yè)各細分領域的龍頭企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，是重要的舉措之一。在這樣的策略之下，解放在專用車領域取得了良好成績。

2020年全年，國內(nèi)中重卡銷量近49萬輛。解放作為行業(yè)領軍企業(yè)，同比上升近40%，全面領跑行業(yè)。其中，解放專用車板塊首次突破2萬輛銷量，增幅超40%。

2021年1～2月，國內(nèi)重卡累計銷量約31萬輛。而解放在其營銷體系的精準謀劃、合作伙伴們的協(xié)助等各方面的支持之下，重卡銷量達10.81萬輛，同比增長68.5%，市場占有率高達34.9%，營銷業(yè)績再攀全年高峰。

在專用車領域，解放也是戰(zhàn)績頻傳。2021年元月份剛開始，解放在國內(nèi)重點專用車基地隨州的訂單破千，首戰(zhàn)告捷。而此次與罐車頭部企業(yè)中集凌宇的訂單破千，也充分顯示出“解放實力”和“解放速度”。

解放&凌宇——雙品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)最大共贏

其實，解放與中集凌宇的合作已長達17年之久，只不過近幾年雙方的合作更為緊密，合作逐漸升級。從2018年開始，解放與凌宇進行了更為緊密的戰(zhàn)略合作，雙方本著依靠各自優(yōu)勢壯大的目的，逐步開展了全面的戰(zhàn)略合作。

2020年7月，雙方在洛陽正式成立了汽車聯(lián)合開發(fā)基地，開始整車一體化研發(fā)的戰(zhàn)略合作，向外界宣告了他們合作的緊密度。就整車一體化產(chǎn)品，雙方將從產(chǎn)品研發(fā)、技術合作、市場推廣、金融渠道、業(yè)務培訓以及售后服務等多個方面，進行全方位、立體式合作，并且確立了解放&凌宇的專業(yè)化、一體化、輕量化、智能化的產(chǎn)品研發(fā)方向。

在其他方面，雙方也將充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用，無論是市場推廣、金融還是售后服務，雙方將根據(jù)產(chǎn)品的銷售區(qū)域化特性，為用戶提供全新的用車體驗，從而拓寬拓廣渠道。

整車一體化攪拌車優(yōu)勢在哪兒？

中集凌宇總經(jīng)理劉寶山

此次活動的另一大看點即為其整車一體化攪拌車新產(chǎn)品的發(fā)布。據(jù)了解，該一體化攪拌車是結(jié)合智能網(wǎng)聯(lián)技術，針對用戶的實際需求研制的新產(chǎn)品。

據(jù)介紹，該一體化攪拌車新品是解放&凌宇強強聯(lián)合，突破傳統(tǒng)實現(xiàn)了底盤上裝研發(fā)一體化，它搭建了全新產(chǎn)品的研發(fā)生態(tài)，該一體化產(chǎn)品結(jié)構更合理，性能更優(yōu)越，更安全可靠，同時集輕量化、智能化、高可靠高安全性于一體。

分開來說，解放底盤擁有如下優(yōu)勢：市場占有率第一，具有性能穩(wěn)定、節(jié)油、動力強勁的特點；變速箱的同步器掛擋平順，大扭矩；駕駛室為整體鋼架，具有碰撞后移、安全的特點；空氣過濾性能好，能為用戶省錢。

中集凌宇為業(yè)內(nèi)公認的“罐車專家”，它的特點如下：罐體采用新一代輕質(zhì)高強度耐磨鋼，罐體使用壽命延長30%；罐體結(jié)構采用低傾角罐體、多相攪動葉片、彈性抗撓副梁，安全高效；國際一流的全自動噴粉工藝，能為罐體涂層終身質(zhì)保。

中集凌宇總經(jīng)理劉寶山在致辭中如是說：“2021年將是一汽解放與中集凌宇強強聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品批量推向市場的重要節(jié)點。解放&凌宇新型攪拌車必將以動力強勁、安全輕量、性能優(yōu)良等優(yōu)勢攪動市場，為雙方帶來最大雙贏。”