天音控股：2020年營收凈利雙增分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球近30個國家

林續(xù)

4月30日，天音控股（000829.SZ）發(fā)布了2020年年度報告，報告期內(nèi)，公司以手機(jī)業(yè)務(wù)為核心，以彩票為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，逐漸增加商品品類，逐步形成“1+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)高質(zhì)量增長。公司全年實(shí)現(xiàn)營收597.84億元，同比增長12.92%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.86億元，同比增長267.14%。同日，公司還披露了2021年一季度業(yè)績報告，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收199.63億元，同比增長38.84%;扣非歸母凈利潤0.03億元，同比增長103.09%。

5G終端商用提速 主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

據(jù)Strategy Analytics披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度全球市場中5G手機(jī)出貨量達(dá)到1.339億部，同比大漲458%。其中，蘋果銷售的iPhone12成為當(dāng)季全球最暢銷的5G智能手機(jī)，在中國、歐洲、美國等地區(qū)都打破了銷售紀(jì)錄，并以4040萬臺的出貨量位列第一。蘋果銷量的持續(xù)向好也為天音控股提供了更大的發(fā)展空間，據(jù)了解，天音控代理理蘋果品牌的全系列產(chǎn)品，包括手機(jī)、IPAD等，是國內(nèi)惟一一家同時具有蘋果線上、線下分銷和線下零售三大渠道授權(quán)的代理商。

與此同時，隨著國家大力推行5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，僅去年一年我國就新建了60萬個5G信號基站，且截至2020年底我國5G終端數(shù)量已突破2億臺，并預(yù)計未來5年會增加500萬座至600萬座5G基站，實(shí)現(xiàn)萬億級的基礎(chǔ)設(shè)施。

依托于此發(fā)展大勢，天音控股作為手機(jī)分銷領(lǐng)域龍頭有望迎來豐收期。據(jù)年報顯示，2020年公司上下凝心聚力，真抓實(shí)干，在疫情沖擊下，實(shí)現(xiàn)營收、利潤雙增長的亮麗成績。

若進(jìn)一步將時間維度拉長來看，《紅周刊》注意到，近五年，公司營業(yè)收入呈現(xiàn)出連續(xù)上升的趨勢，由2016年的338.45億元增加至2020年的597.84億元，年復(fù)合增速為15.28%，體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。

繼續(xù)聚焦于公司2020年度經(jīng)營情況。分業(yè)務(wù)條線來看，報告期內(nèi)，公司通信行業(yè)營收為554.7億元，同比增加22.22%;零售電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收37.84億元;彩票業(yè)務(wù)營收為3.04億元;其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收2.26億元。可以看到，相較于零售電商、彩票及其他業(yè)務(wù)而言，通信行業(yè)仍為公司營收的主要來源，考慮到5G建設(shè)的加快以及5G換機(jī)潮的持續(xù)發(fā)展，天音控股有望持續(xù)受益。

持續(xù)發(fā)力新零售 零售電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展

電子商務(wù)以其成本效率高、產(chǎn)品種類多迅速擠占了實(shí)體店鋪的市場份額，但也由于缺乏實(shí)體體驗(yàn)以及不能完全符合顧客所需遇到“瓶頸”，于是“新零售”業(yè)態(tài)開始產(chǎn)生并發(fā)展壯大。

日前，新零售已經(jīng)和人們的生產(chǎn)及生活產(chǎn)生了密切的聯(lián)系：線上與線下的打通;直播、社交等行業(yè)的深度融合等，并開始逐步往精細(xì)化方向發(fā)展。據(jù)中研普華研究報告顯示，“新零售”的內(nèi)涵主要體現(xiàn)為線上與線下完全融合、線下智能化、個性化及定制化的商業(yè)模式、智能化及一體化的“新物流”四個方面。未來，隨著對于產(chǎn)業(yè)的深度改造與重塑，新零售行業(yè)有望持續(xù)發(fā)展。同時，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，至2022年我國新零售交易市場規(guī)模將突破1.8萬億元。在此發(fā)展背景下，天音控股也在圍繞著“新零售”積極布局。

具體來看，公司依托自身豐富的渠道資源和強(qiáng)大的終端分銷能力，通過不斷的完善升級業(yè)務(wù)模式，聚核上游產(chǎn)業(yè)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)、賦能通訊賣家，努力打造集服務(wù)升級、運(yùn)營升級、形象統(tǒng)一、體驗(yàn)銷售、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈整合“六位一體”的手機(jī)零售垂直行業(yè)一站式新零售服務(wù)平臺。

同時，公司在“一網(wǎng)一平臺”的基礎(chǔ)之上，積極打通線上線下渠道資源，穩(wěn)步推進(jìn)新零售發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)整合“互聯(lián)網(wǎng)+”，完善新零售服務(wù)體系，通過賦能線下零售商，給予零售商以增值產(chǎn)品，并提供一系列增值服務(wù)與技術(shù)支持。通過打造“線下網(wǎng)絡(luò)、線上平臺”，建立新零售體系，實(shí)現(xiàn)千縣萬鄉(xiāng)工程，覆蓋幾十萬家門店，服務(wù)數(shù)億級用戶和千億級產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

年報顯示，2020年公司加速布局新零售業(yè)務(wù)，旗下連鎖品牌“易修易購”通過手機(jī)為中心向C端消費(fèi)者提供數(shù)碼周邊、手機(jī)維修、回收、運(yùn)營商服務(wù)等一站式生態(tài)服務(wù)，以1+6+N（1是手機(jī)維修;6是手機(jī)銷售、回收、數(shù)碼配件、智能產(chǎn)品、運(yùn)營商、智能家居;N是線上多品類）業(yè)務(wù)模式，打造銷服一體、線上線下融合的新零售門店。未來公司將繼續(xù)加大門店擴(kuò)建力度，并以現(xiàn)有門店為樣板，迅速布局國內(nèi)重點(diǎn)城市。

此外，報告期內(nèi)，公司以能良電商為主的零售電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)在抖音、快手平臺布局運(yùn)營，遵循“多品類拓張，多平臺經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，落實(shí)多平臺、多品類、多品牌、多店鋪的經(jīng)營方針。公司全年在天貓、京東、拼多多平臺上新開80家店鋪，同比增長100%，合作品牌數(shù)達(dá)296個，同比增長264.71%;SPU數(shù)達(dá)4938個，同比增長203.04%。同時，能良電商不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈和服務(wù)優(yōu)勢，以貼近供應(yīng)鏈的方式在廣州和義烏構(gòu)建低成本高效率的倉儲能力。

渠道資源豐富實(shí)現(xiàn)T1至T6全營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋

報告期內(nèi)，公司與蘋果、華為和三星保持深度合作，作為三大科技公司全系列產(chǎn)品代理商，持續(xù)獲得核心產(chǎn)品的代理資源。同時，公司還出資5億元參投星盟信息，成為新榮耀股東之一。

展開來看，蘋果業(yè)務(wù)方面，公司蘋果業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先的市場份額;京東平臺業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，規(guī)模大幅增長，目前公司已成為京東平臺上蘋果品牌最大供應(yīng)商。在華為業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司通過改造升級高銷售潛力門店，打造互動式消費(fèi)體驗(yàn)，使單店銷量持續(xù)提升，華為融合產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)翻番，保持公司華為業(yè)務(wù)穩(wěn)定的市場占有率;三星業(yè)務(wù)方面，公司作為三星的主力國代商，國內(nèi)市場份額遙遙領(lǐng)先，營銷和服務(wù)能力均受到客戶的高度認(rèn)可。

經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，目前公司在國內(nèi)已經(jīng)建立起一張覆蓋廣、效率高、成本低的智能終端產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。公司通過設(shè)立25家分公司，5大配送中心，31個省級物流倉庫，108個辦事處，近500個網(wǎng)格化運(yùn)營管理，將渠道網(wǎng)絡(luò)深入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)地區(qū)，使業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國330多個地市、2300多個縣城，服務(wù)超過2萬家客戶，觸達(dá)超過8萬家門店。

此外，公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張，經(jīng)營效益逐年遞增，2020年收入達(dá)37.4億元，并實(shí)現(xiàn)了盈利。同時，公司海外渠道網(wǎng)絡(luò)拓展迅速，海外市場版圖持續(xù)擴(kuò)大，目前公司分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋亞洲、北美洲、南美洲、歐洲四大洲，涵蓋阿聯(lián)酋、尼日利亞、巴拿馬、哥倫比亞、秘魯、德國、法國、西班牙、巴基斯坦等近三十個國家，與340余個客戶開展業(yè)務(wù)。

高效拓展海內(nèi)外彩票業(yè)務(wù)技術(shù)及創(chuàng)新能力出眾

據(jù)川財證券研報顯示，我國彩票行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括研發(fā)（發(fā)行、彩種研發(fā)）、生產(chǎn)（彩票銷售系統(tǒng)、終端設(shè)備、印刷生產(chǎn)）、銷售（實(shí)體銷售、無紙化銷售、營銷服務(wù)）、衍生服務(wù)（彩票資訊、彩票數(shù)據(jù)、專家推薦）等環(huán)節(jié)，其中研發(fā)和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，天音控股集“研發(fā)、銷售、服務(wù)”于一體，以頂尖的研發(fā)實(shí)力和雄厚的綜合實(shí)力，為國內(nèi)外多個彩票機(jī)構(gòu)提供包括彩票游戲設(shè)計、軟件技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)、終端設(shè)備設(shè)計與制造、綜合營銷及運(yùn)營服務(wù)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案及一攬子交鑰匙工程。截至目前公司的彩票核心交易系統(tǒng)覆蓋國內(nèi)14個省級福彩中心、1個國家級中心、2個海外國家;終端方面，先后為國內(nèi)各地福利彩票發(fā)行中心和體育彩票發(fā)行管理中心提供了20多萬臺專業(yè)彩票銷售終端，覆蓋國內(nèi)26個省市自治區(qū)。

此外，憑借對客戶業(yè)務(wù)需求的獨(dú)到理解，以及對技術(shù)的深入鉆研，公司擁有全方位的綜合解決方案與服務(wù)能力，打造了用戶黏度高、針對性強(qiáng)、可擴(kuò)展等極具競爭優(yōu)勢的一系列產(chǎn)品，奠定了行業(yè)領(lǐng)先地位。

2020年，公司繼續(xù)穩(wěn)步開拓彩票國內(nèi)業(yè)務(wù)，同時，海外業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)突破。展開來看，國內(nèi)業(yè)務(wù)方面，公司首次中標(biāo)北京福彩銷售系統(tǒng)和終端購置項目，成功擴(kuò)大了業(yè)務(wù)版圖，行業(yè)地位進(jìn)一步提高。同時，公司還在山西和甘肅新簽署省級即開票系統(tǒng)的合同。公司快樂8游戲項目（中福彩基諾游戲項目）成功通過測試并且順利上線，銷量超預(yù)期。兼營化渠道建設(shè)方面，公司和京東合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借鑒公司彩票方面和渠道的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以及京東的平臺資源，在重慶進(jìn)行彩票O(jiān)TO試點(diǎn)項目，在近300家京東直營店進(jìn)行彩票新渠道銷售。在區(qū)塊鏈彩票方面，公司完成了區(qū)塊鏈彩票的演示系統(tǒng)，與火幣中國向客戶發(fā)布了《2020中國彩票行業(yè)區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施藍(lán)皮書》，為未來區(qū)塊鏈在彩票行業(yè)的應(yīng)用提供解決方案。

國外業(yè)務(wù)方面，公司與牙買加國家彩票運(yùn)營商簽訂了服務(wù)合同，為客戶提供軟硬件等一系列解決方案，并完成系統(tǒng)、游戲產(chǎn)品設(shè)計;此外公司還開發(fā)了兩款符合國際市場基本要求的VLT產(chǎn)品，目前一款產(chǎn)品已在歐洲進(jìn)行試點(diǎn)，這也標(biāo)志著公司國際產(chǎn)品研發(fā)能力不斷提高。

未來，公司將繼續(xù)聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，將網(wǎng)格化渠道與互聯(lián)網(wǎng)平臺充分結(jié)合，著力打造高效的全渠道社會化營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，持續(xù)整合上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，為各類零售終端實(shí)現(xiàn)高競爭力產(chǎn)品和服務(wù)賦能、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能以及強(qiáng)吸引力的品牌賦能，逐步形成“1+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。