企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷的模式探索

鞏麗花 法曉敏

膠州市鋪集鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院

公司的持續(xù)和有效發(fā)展離不開(kāi)高效的公司管理。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中的生存不斷面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。營(yíng)銷是公司管理中最重要的事情。原因是營(yíng)銷決定了公司在市場(chǎng)環(huán)境中的活動(dòng)和存在。最重要的是，營(yíng)銷決定著公司的利潤(rùn)水平，甚至是公司的生存能力。市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)專注于產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)。換句話說(shuō)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位非常重要。營(yíng)銷需要進(jìn)行所有的市場(chǎng)研究，以弄清市場(chǎng)需求以及客戶及其產(chǎn)品的購(gòu)買意圖。后續(xù)需求是營(yíng)銷的核心內(nèi)容。在營(yíng)銷過(guò)程中，公司不僅了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，而且意味著需要了解同一行業(yè)公司的市場(chǎng)發(fā)展特征和營(yíng)銷特征。無(wú)論營(yíng)銷模式如何，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，誠(chéng)實(shí)的營(yíng)銷質(zhì)量以及完善的企業(yè)管理都是企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

一、有效市場(chǎng)營(yíng)銷模式的關(guān)鍵點(diǎn)

每家公司都面臨著不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，并且需要調(diào)整其管理和營(yíng)銷模式以適應(yīng)不斷變化的趨勢(shì)，以保持立于不敗之地。那么市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管理中的意義是什么？

（一）正確的企業(yè)管理和發(fā)展理念

就業(yè)務(wù)管理和開(kāi)發(fā)而言，正確的營(yíng)銷和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)概念至關(guān)重要。公司可以根據(jù)自己的管理和發(fā)展設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境不斷調(diào)整管理和發(fā)展方向，以獲取良好的管理和發(fā)展思路。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷并將產(chǎn)品定位于市場(chǎng)。只有包含價(jià)格，目標(biāo)客戶群和銷售渠道，才能設(shè)定更明確的目標(biāo)并對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生明顯積極影響。

（二）科學(xué)完善的管理機(jī)制

企業(yè)所有者擁有科學(xué)合理的管理，培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，以創(chuàng)建一組專業(yè)，高效，高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為公司的營(yíng)銷做出積極貢獻(xiàn)。需要建立這些有效的管理機(jī)制與公司是否充滿活力，科學(xué)控制和良好的業(yè)務(wù)狀況有關(guān)。一些公司缺乏活力的主要原因是無(wú)法形成有效的管理機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的熱情，從而降低了勞動(dòng)效率和單個(gè)工人的工作量。此外，它還會(huì)導(dǎo)致公司人才流失，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力萎縮。科學(xué)的管理體系實(shí)際上包含競(jìng)爭(zhēng)能力，可以為工作創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，員工會(huì)感受到來(lái)自環(huán)境的壓力，并將這種壓力轉(zhuǎn)化為努力工作的意愿。在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，科學(xué)合理的管理機(jī)制是多方面，多步驟的力量，它鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮潛力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷模式的探索研究

公司管理與市場(chǎng)營(yíng)銷之間有著密切的關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和過(guò)程包括公司管理的要素，而市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司管理是必不可少的。

（一）企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷相互依存

營(yíng)銷模型取決于業(yè)務(wù)管理模型，并且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和公司各個(gè)階段的發(fā)展，營(yíng)銷模型也在不斷發(fā)展和變化。例如，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之前，上門拜訪或街頭營(yíng)銷是最有效的營(yíng)銷方法之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷方式已經(jīng)發(fā)生了變化。在線銷售模式擴(kuò)大了營(yíng)銷的范圍和深度。顯然已經(jīng)形成了新的營(yíng)銷模型。市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容也在不斷變化。例如，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模型側(cè)重于數(shù)量以及客戶的增長(zhǎng)和保留，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷則側(cè)重于客戶服務(wù)和產(chǎn)品的集成營(yíng)銷。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷和新市場(chǎng)營(yíng)銷具有非常不同的生產(chǎn)和消費(fèi)概念。前者專注于公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)份額，以及尋找更多的營(yíng)銷渠道。后者基于市場(chǎng)需求，滿足客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的需求，其營(yíng)銷模式具有很多優(yōu)勢(shì)。無(wú)論哪種營(yíng)銷模式，最佳的營(yíng)銷模式都是及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

（二）規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略

在業(yè)務(wù)管理過(guò)程中進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵是預(yù)先制定公司的整體策略。這意味著如果公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃不正確，會(huì)直接影響到產(chǎn)品營(yíng)銷。在嚴(yán)重的情況下，會(huì)損害公司的聲譽(yù)和利潤(rùn)，并失去其最重要的兩個(gè)基本支持，即客戶和市場(chǎng)。其次，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中，積極了解營(yíng)銷與企業(yè)管理之間的關(guān)系非常重要。將兩者之間的依賴關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷シ龀趾陀绊懙年P(guān)系，可以為公司建立更清晰的營(yíng)銷模型。許多大公司首先在市場(chǎng)營(yíng)銷中確立核心地位，然后制定合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。結(jié)合有效的激勵(lì)機(jī)制，培訓(xùn)機(jī)制和績(jī)效控制系統(tǒng)，展現(xiàn)企業(yè)管理的益處。

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念

在社會(huì)飛速發(fā)展的背景下，現(xiàn)代計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在人們的日常生活中廣泛應(yīng)用，綠色營(yíng)銷的概念也應(yīng)運(yùn)而生。綠色營(yíng)銷要求公司創(chuàng)新并突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和結(jié)構(gòu)。通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)并充分利用互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，可以在公司中創(chuàng)建電子商務(wù)部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部門，市場(chǎng)產(chǎn)品部門和客戶服務(wù)部門，并有效地建立不同部門之間的鏈接。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，它不僅可以全面覆蓋公司的線上和線下?tīng)I(yíng)銷，還可以大大降低公司營(yíng)銷成本。所有部門都需要有效地進(jìn)行聯(lián)系和溝通，以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高他們對(duì)公司的滿意度，并使公司在他們心中樹(shù)立良好的形象。

結(jié)語(yǔ)：一般而言，沒(méi)有科學(xué)合理的機(jī)制和制度就無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司管理，建立健全的營(yíng)銷模式是公司發(fā)展的核心，關(guān)系到公司的經(jīng)濟(jì)利益和公司的生存與發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)其真正的營(yíng)銷目標(biāo)，必須將在科學(xué)和合理的基礎(chǔ)上建立營(yíng)銷模式作為公司發(fā)展不可或缺的一部分。在企業(yè)管理中，與營(yíng)銷相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以及建立良好的企業(yè)文化都是企業(yè)管理必不可少的要素。只有通過(guò)科學(xué)合理的公司管理和營(yíng)銷，公司才能蓬勃發(fā)展，留住人才并創(chuàng)造更多價(jià)值。