“世界之美 盡在新疆”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目案例

項(xiàng)目主體> 新疆維吾爾自治區(qū)文化和旅游廳

執(zhí)行單位> 中青旅聯(lián)科（北京）公關(guān)顧問(wèn)有限公司

執(zhí)行時(shí)間> 2020年9月—2020年11月

項(xiàng)目背景：

2020年，新冠疫情止住了人們出行的腳步，但疫情是危，也是機(jī)。2萬(wàn)億的出境旅游消費(fèi)回流，對(duì)于擁有世界級(jí)優(yōu)質(zhì)資源的新疆而言，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。新疆地域遼闊、區(qū)位獨(dú)特、山河錦繡，是一個(gè)可以與世界各地比美的地方。中青旅聯(lián)科攜手新疆維吾爾自治區(qū)文化和旅游廳，打造“世界之美 盡在新疆”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目，通過(guò)創(chuàng)意性的話題營(yíng)銷(xiāo)、旅拍事件營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容，打響目的地知名度和影響力，落地了一批旅拍主題產(chǎn)品線路，帶動(dòng)新疆旅游市場(chǎng)快速向好發(fā)展，助推新疆旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

項(xiàng)目目的：

1.打造新疆特色旅游品牌，塑造目的地強(qiáng)標(biāo)簽

通過(guò)“世界之美 盡在新疆”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，將“世界之美 盡在新疆”打造為新疆特色旅游品牌，以品牌的力量擴(kuò)大目的地知名度和影響力。

2.構(gòu)建新疆“世界級(jí)旅游目的地”新形象，全面促進(jìn)旅游活力釋放

通過(guò)系列海報(bào)、創(chuàng)意宣傳視頻、名人發(fā)聲等方式，全方位展示新疆世界級(jí)旅游資源，構(gòu)建新疆“世界級(jí)旅游目的地”的新形象，提升大眾對(duì)新疆旅游的好感度和向往度，全面促進(jìn)旅游活力釋放。

3.深度挖掘新疆旅拍市場(chǎng)，樹(shù)立高端旅拍行業(yè)標(biāo)桿

依托新疆豐富多元化的旅拍資源，重點(diǎn)挖掘旅拍市場(chǎng)，通過(guò)聯(lián)合愛(ài)卡汽車(chē)平臺(tái)發(fā)起邀約、聯(lián)合知名旅游達(dá)人進(jìn)行線下踩線、聯(lián)合業(yè)內(nèi)龍頭鉑爵旅拍推出旅拍大片等方式，推廣新疆旅拍資源，同時(shí)開(kāi)發(fā)高質(zhì)量旅拍產(chǎn)品，把新疆打造為中國(guó)新一代高端旅拍目的地，吸引游客前來(lái)旅拍打卡。

項(xiàng)目執(zhí)行：

1.話題營(yíng)銷(xiāo)，用極致的視覺(jué)盛宴抓人眼球

為更好地展示新疆世界級(jí)的旅游資源，新疆文旅廳甄選了十四個(gè)媲美世界景觀的打卡地，制作了十四張“在新疆，遇見(jiàn)最美……”系列海報(bào)。通過(guò)極致的美景，強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容種草，將新疆快速拉入大眾的視野。

借勢(shì)話題上線熱度，新疆文旅廳推出“世界之美 盡在新疆”主題創(chuàng)意宣傳視頻，為用戶動(dòng)態(tài)化、立體化展示新疆的旅游資源，讓目標(biāo)客群更好地了解大美新疆，提高用戶出行幾率。

新疆文旅廳還特別邀請(qǐng)到新疆代表性歌舞片《歌聲的翅膀》的主演及創(chuàng)作人——夏望、玉米提、江依昊、黃綺珊、董穎達(dá)、阿來(lái)、塔斯肯七位藝人，作為2020年“世界之美 盡在新疆”新疆文化旅游公益推廣人，為新疆旅游進(jìn)行宣傳推廣。借助名人效應(yīng)，引發(fā)更多人關(guān)注新疆旅游。

2.打造高端旅拍事件營(yíng)銷(xiāo)，助力目的地形象煥新升級(jí)

多元化的自然景觀和人文風(fēng)情，孵化出更多旅拍的可能性。為此，新疆文旅廳重磅打造“情定新疆”高端旅拍事件營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合愛(ài)卡汽車(chē)，向廣大游客發(fā)出“情定新疆”的邀約，邀請(qǐng)游客來(lái)新疆體驗(yàn)一次不同凡響的旅拍之旅。

兩對(duì)知名情侶旅游達(dá)人，開(kāi)啟“情定新疆”旅拍踩線活動(dòng)，實(shí)地體驗(yàn)新疆南北疆頂級(jí)旅拍資源的獨(dú)特魅力與風(fēng)采，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)攻略及視頻，為用戶種草旅拍線路，以年輕化的傳播方式拉近新疆與受眾的距離。

同時(shí)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)龍頭鉑爵旅拍，策劃打造了一支“情定新疆”震撼旅拍大片，通過(guò)大場(chǎng)景展示新疆壯美的自然景觀、特色的異域風(fēng)情，為游客提供更為直接、極致的視聽(tīng)體驗(yàn)，塑造、傳達(dá)新疆旅拍勝地形象，激發(fā)受眾到新疆旅拍的欲望。視頻同步在朋友圈進(jìn)行廣告投放，吸引到媒體、達(dá)人、大號(hào)的報(bào)道與轉(zhuǎn)發(fā)，多方傳播將活動(dòng)推向高潮。

發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，新疆文旅廳以年輕化的手繪風(fēng)格海報(bào)形式，推出20個(gè)精選的網(wǎng)紅旅拍打卡點(diǎn)，“手把手”教游客怎么拍。

3.聚焦產(chǎn)品落地，為目的地帶去實(shí)際的流量轉(zhuǎn)化

消費(fèi)升級(jí)，也對(duì)旅游目的地的產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高要求。除了在營(yíng)銷(xiāo)上充分造勢(shì)外，新疆文旅廳在聚焦旅拍產(chǎn)品線路的研發(fā)和包裝的基礎(chǔ)上，推出“情定新疆”伊犁河谷之戀、“情定新疆”阿勒泰純凈童話、“情定新疆”喀什帕米爾之心三條高品質(zhì)旅拍系列產(chǎn)品線路。

聯(lián)合潤(rùn)勃促成旅拍產(chǎn)品在十家平臺(tái)的上線及售賣(mài)，將新疆的旅拍資源變現(xiàn)為實(shí)際的流量，形成話題到品牌再到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的落地銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，助力新疆高端旅拍市場(chǎng)快速向好發(fā)展，推動(dòng)新疆旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化升級(jí)。

效果評(píng)估：

此次“世界之美 盡在新疆”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，通過(guò)新疆文旅廳官方微博、微信、抖音等自媒體平臺(tái)首發(fā)資訊，#世界之美 盡在新疆#話題閱讀量超過(guò)1.9億，#情定新疆#話題閱讀量超過(guò)1億。品牌合作方愛(ài)卡汽車(chē)擁有1300多萬(wàn)有效注冊(cè)用戶，鉑爵旅拍擁有超1200萬(wàn)忠實(shí)粉絲，愛(ài)卡汽車(chē)與鉑爵旅拍聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)?；顒?dòng)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)稿件超436頻次；達(dá)人踩線發(fā)布超過(guò)55條圖文、視頻游記；超過(guò)136個(gè)知名意見(jiàn)領(lǐng)袖及大號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息，聯(lián)合宣傳推廣?；顒?dòng)傳播覆蓋總?cè)藬?shù)超過(guò)3.3億人次，有效地激活了周邊及全國(guó)市場(chǎng)，釋放了新疆旅游消費(fèi)活力。

在游客端，充分展示了新疆世界級(jí)旅游資源的魅力，提升了大眾對(duì)新疆旅游的好感度和向往度；同時(shí)在行業(yè)端，樹(shù)立了新疆高端旅拍市場(chǎng)先行者和創(chuàng)新者的標(biāo)桿形象，助力新疆高端旅拍市場(chǎng)崛起?；顒?dòng)有效推動(dòng)新疆旅游市場(chǎng)向好發(fā)展，2020年中秋和國(guó)慶雙節(jié)期間，新疆成為黃金周旅游熱門(mén)目的地，全區(qū)累計(jì)接待游客1535.43萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入84.13億元。