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    金寶娃的商業(yè)夢

    2021-04-19 14:40:39馬冬
    商界 2021年4期
    關鍵詞:希姆林德機場

    馬冬

    金寶娃曾經(jīng)心高氣傲,勢必“要給中國企業(yè)裝一個起搏器”,但這一次,他沒有把話說滿,拒絕再出現(xiàn)在大庭廣眾之下,也沒有對未來做過多暢想。深淵的記憶在不遠處,他仍在自己所執(zhí)著的道路上前進著。當一個人被命運按下了暫停鍵,又如何踉蹌追趕上來?跌倒之后,又能否再爬起?金寶娃給所有人都留下了一個謎……

    2012年,金寶娃的微博顯示,在他公司的招商QQ群內(nèi),他向國內(nèi)中小商戶推銷保稅區(qū),“開完機場,再開個賭場、開個KTV、開個酒店、會議中心、別墅公寓,全都有?!比簝?nèi)一位投資人回復金寶娃說,“你的這潭水太大,一般的石頭扔進去沒用啊?!?/p>

    所有的問題和2012年的世界末日論一樣凌冽,醒目,尖銳。

    但和金寶娃的跨境電商夢放在一起比較,卻顯得那樣微不足道,他在微博自詡“操盤空前絕后并購德國國際機場的中國人”,并且他豪言:“我要給中國企業(yè)裝一個起搏器?!?h3>金寶娃其人

    “從金寶娃到龐玉良,他給自己改了命”

    2007年,一位神秘的中國買家,收購了一個瀕于破產(chǎn)的德國機場,并試圖成為對接中國與歐洲的新物流大亨,至于他是誰,是個謎……

    當年,在鄭州一家酒店里一場小型新聞發(fā)布會正在舉行著。金寶娃在一旁有些緊張。觀眾不知道的是,會場邊上的金寶娃才是發(fā)布會的主角。

    只有極少數(shù)人知道,就在一周前,金寶娃經(jīng)歷了人生中的一段難忘時刻。他以1億歐元的價格拿下了德國帕希姆機場100%股權、設備及附屬經(jīng)濟合作區(qū)土地的永久擁有權,正式完成過戶手續(xù)。

    時至今日,即使最接近金寶娃的人,也依然對其所擁有的驚人財富一無所知。

    “金寶娃”名叫龐玉良,原名龐金寶,60后,其父曾是廚師,母親是農(nóng)民,在兄弟四人中排行老二。

    曾有媒體到河南省駐馬店市上蔡縣蘆崗鄉(xiāng)龐莊村采訪,看到龐玉良的老母親在地里忙碌著,院子里堆滿了作物,這個平凡的家庭并沒有什么特別之處,人們對龐玉良的收購壯舉一無所知,甚至包括大哥龐進莊?!拔乙彩菑膱蠹埳峡吹剿南?,他從來不和我們談生意上的事情?!饼嬤M莊說,“我覺得他并沒有多少錢?!?p>

    早年讀書的時候,龐玉良就用知識改變了自己的命運。

    80年代初,龐玉良因為數(shù)理化成績不突出,改上了“英語強化班”??忌狭撕幽袭?shù)氐囊凰髮W后,他并不滿足,他選擇退學,秘密回家復讀。當時高考政策非常嚴格,已被高校錄取卻沒有入讀的學生禁止再參加高考,不得已,龐將名字改為龐玉良。

    龐玉良后來考上的專業(yè)是酒店管理,大學畢業(yè)之后的第一份工作是在北京新世界飯店擔任值班經(jīng)理。這段經(jīng)歷給了龐相當大的影響——“你要讓人滿意,不能有任何差錯,你要有服務意識。”

    之后龐玉良跳槽到一家韓國公司做了半年的海外貿(mào)易;進入美國先進醫(yī)療設計公司,從事醫(yī)療器械的進出口貿(mào)易。當時航空物流業(yè)方興未艾,鮮有專門的貨機,都是用客機客艙運貨,艙位緊張,供不應求,也是自此,龐玉良窺見了其中蘊含的巨大商機,完成了自己的商業(yè)啟蒙。

    想要,那就買它

    “龐玉良總能在細微之處嗅到商機”

    龐的下一份工作是去美國一家航空公司擔任貨運業(yè)務經(jīng)理。也是因為這里的經(jīng)驗累積讓他有了自己闖蕩的野心。

    90年代中期,龐進入愛地國際運輸代理有限責任公司,在日后改組了這家公司,將其更名為林德。

    起初愛地所從事的業(yè)務并不特別,只是客戶運輸咨詢、進出口代理等低附加值領域。為了獲得更多訂單,龐選擇了風險性很高的化學品和活體動物運輸作為突破口。龐玉良很快淘到了他人生的第一桶金,第一年公司的營業(yè)額就超過了3百萬元。

    不久遇到行業(yè)低谷,公司一度陷入困境。拯救他的是渤海灣發(fā)現(xiàn)了石油。

    龐玉良嗅出了其中蘊含的商機,渤海灣遍布的石油鉆探井架帶來了數(shù)以萬計的潛在訂單——數(shù)不勝數(shù)的瓶裝氣體、黏稠的液體需要急切運往世界各地做化學分析,但是這些易燃易爆、帶有毒性的物品需要非常規(guī)的包裝才可以運輸,沒有一家貨運公司敢接手這些訂單。

    他決心成為石油細分領域物流行業(yè)方案的解決者,愛地花費一年時間,研究這個行業(yè)的特性,并成為了這一領域的重量級玩家。

    龐玉良善于在解決危機的時候發(fā)現(xiàn)從商之道。2004年,華為需要將總重37噸的產(chǎn)品設備火速運往非洲乍得首都恩賈梅納,但這個國家長期處于戰(zhàn)亂和瘟疫之中,他四處尋找如何將這批貨運往乍得的方案,得到的答復是并無此業(yè)務,通過國外物流公司中轉的價格卻高得驚人。經(jīng)過成本核算,龐玉良驚奇地發(fā)現(xiàn)包機的價格遠比拼貨轉運的價格低得多。這一單的盈利事后被證明十分可觀。

    這次經(jīng)歷讓龐玉良茅塞頓開,他開始專注于貨運包機航線的研究,一舉成為上海機場包機量最大的貨運代理公司。

    一年后,原東德外交官、鄭州市政府高級招商顧問在一次談話中告知時任河南省領導,德國帕希姆有一處機場正待出售。消息靈通的龐也獲知了這個消息。之后,他數(shù)次考察,并最終于2007年發(fā)起收購。此時,龐擁有的林德集團,服務網(wǎng)絡已覆蓋80多個國家和地區(qū)的500多個城市。

    機場所在地吸引他的是,將中國70%以上的零部件在當?shù)亟M裝就可以貼上德國制造的標簽,價格是國內(nèi)的十倍以上。這正是龐玉良試圖以此吸引中國企業(yè)的核心所在。

    2007年8月上旬,龐玉良購買帕希姆機場的首筆3 000萬歐元款項如約到賬,并計劃追加7 000萬歐元投資對機場工業(yè)區(qū)進行改造,同時翻新跑道、拓寬道路、重建航站樓。首期款一到位,龐將作為機場新主人登記到地籍冊中。

    聲名鵲起 毀于一旦

    “這個時代已經(jīng)不是拼錢的時代了,想法有時候就能夠變成錢”

    龐在第一個付款期限的關鍵節(jié)點就遇到了麻煩。

    他低估了現(xiàn)金流和銀行貸款的壓力,在向國內(nèi)商業(yè)銀行尋求貸款時,沒有獲得相關部門的批準。龐不得不退而求其次,動用了林德集團在尼日利亞所有的政府關系,雖然取得了尼日利亞銀行開具的擔保函,但是并沒有換到現(xiàn)金。

    帕希姆機場所在的什未林市政府于是向龐延長了一月的付款期限,并建議改為租賃15年的方案,以減少資金付出,龐玉良拒絕了德國人的建議。

    “這個時代已經(jīng)不是拼錢的時代了,想法有時候就能夠變成錢?!饼嬚f。在他看來,林德的物流業(yè)經(jīng)驗以及擁有帕希姆機場的事實將成為調(diào)動各種資源的有力支點。龐開始了大膽的冒險,但想象中的熱火朝天的景象并沒有如期到來。

    龐玉良很快會發(fā)現(xiàn),他要承受的代價和折磨將遠遠超出他的估計。

    多年前,他在鄭州成立東方中天航空服務有限公司,這是河南省首家航空物流商。當時鄭州本地的航空物流業(yè)并不發(fā)達,渠道和網(wǎng)絡也不完善,但龐顯示了其巨大的能量以及專業(yè)協(xié)調(diào)能力。2005年當年,林德的貨機就超過了1百架次,發(fā)貨量高達1萬多噸,讓新鄭國際機場在全國貨運量的排名從接近末端的位置一躍成為第7名。

    得益于當時的輝煌,龐玉良在新鄭機場有了空前的話語權,但之后的糟糕表現(xiàn)卻隨即毀掉了這一名聲。

    第二年,林德的發(fā)貨量只有幾千噸,而后就跌至1 500噸,航班也掉到了20多架次。甚至總發(fā)貨量曾雪崩至不到一千噸。在此期間,鄭州分公司一度傳出了數(shù)百萬元虧損的消息。

    而阻礙龐玉良快速起飛的最大挑戰(zhàn)是昂貴的貨機租賃費用以及稀缺的貨機,其租金通常高達3百萬元每架次,而國內(nèi)只有南航和國航的數(shù)架貨機可供租賃。來自四面八方的貨源通常需要二次轉關,手續(xù)異常麻煩,額外產(chǎn)生的地面運輸費用也不菲。

    由于貨機緊缺和飛行時間的不確定性,導致林德下游銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)紊亂,削弱了其議價能力?!斑@個行業(yè)存在很強的價格彈性,早賣艙位,才能賣高價,后面才能賺錢,如果實際時間來不及,為了填艙,肯定會虧?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露。

    蠅頭利,大智慧,滑鐵盧

    “如果你唯一的工具是把錘子,你往往會把一切問題都看成是釘子”

    龐玉良的一位朋友說,“龐在乎的并不是短時期的蠅頭小利,這正是其大智慧所在?!?/p>

    拋去保稅物流業(yè)的運作不提,比如僅飛機裝卸費一項,一個標準波音747貨運飛機載重100噸,一次裝卸就能凈收入50萬元。若每天起降一架飛機,利潤就大得驚人。

    但,很長一段時間,林德具體的經(jīng)營數(shù)字一直都是一個謎。龐幾乎從不向人提起自己公司的具體營業(yè)數(shù)字,其公司內(nèi)部員工也諱莫如深。在行業(yè)內(nèi),龐也幾乎從不露面,既不提交業(yè)務數(shù)據(jù)備案,也從不公開參與任何活動。

    此時的德國帕希姆機場也迎來了有史以來最好的業(yè)績,截至8月份,共起降8百多架次班次的飛機。此前,龐對機場投資收益做了權衡,調(diào)查發(fā)現(xiàn)帕希姆機場在維持現(xiàn)有規(guī)模的情況下一年的成本為300萬歐元。而一架飛機正常起降收費為5 000歐元,裝卸又收費5 000歐元,如果進保稅倉庫,也有5 000歐元左右的額外收入。這些收入都不需要大幅增加投入,基本為凈收益。帕希姆機場有40多名員工,龐在德國當?shù)卣心剂藬?shù)名當?shù)厝A人協(xié)助進行管理。從7月份開始,該機場初步實現(xiàn)了收支平衡。

    龐從事的正是一項史無前例的冒險,其風險和回報均相當可觀。

    可能在龐玉良看來,比起以倒賣賀卡賺取微薄生活費的貧窮的大學時代以及創(chuàng)業(yè)初期冬天睡卡車和馬路的經(jīng)歷,現(xiàn)在顯然是最好的時代。在龐的辦公室內(nèi),懸掛著這樣的橫幅:“如果你唯一的工具是把錘子,你往往會把一切問題都看成是釘子”?!叭藳]有活得容易的時候。多做比多說有用?!饼嬘窳荚f。

    好景不長,破產(chǎn)已經(jīng)有了預兆。

    按照龐玉良此前測算,只要一天一架飛機起降,機場就可以覆蓋成本。

    但龐玉良運氣不佳,國際原油價格從2004年起一路飆升,從每桶30美元左右攀升到2008年每桶170美元,對帕希姆的貨運業(yè)務打擊很大。

    另外,帕希姆機場正陷入一場“導彈”危機。

    當時機場開始停機坪的擴建,但在擴建過程中,機場運營人員經(jīng)常挖掘到戰(zhàn)時遺留的彈藥武器。按照地方政府的規(guī)定,這些清除費用將由當?shù)爻袚?,但這意外拖慢了機場的建設進度。

    3年后,帕希姆機場里,僅有的25名員工每天工作都只有6小時,員工們已經(jīng)很少看到龐玉良的身影。以往每年這個時候他都會在帕希姆,他曾告訴員工他喜歡這里的夏天。

    沒多久,林德國際向當?shù)卣剂俗钚仑攧請蟾?,該機場已經(jīng)凈負債280萬歐元,這還不包括一些還未償付的賬單以及部分員工工資,龐玉良也不再擔任帕希姆機場的常務董事。

    龐玉良最后將合作目光轉回了老家河南。

    據(jù)河南當?shù)孛襟w報道,此時龐玉良早已不堪重負,隨后,針對龐玉良個人和他名下公司的訴訟紛至沓來,有合同糾紛,也有追討債務的案子。

    2019年是進出口銀行給出的最后還款時限,北京市第四中級人民法院宣布正式立案,判決要求龐玉良償還近2.5億元的債務。

    上述法院在各地查詢了龐玉良財產(chǎn)信息,卻未查到有可供執(zhí)行的財產(chǎn)。其名下唯一一套位于北京市通州區(qū)的房產(chǎn),已被北京市海淀區(qū)人民法院處置完畢。龐玉良也被法院納入失信被執(zhí)行人名單。

    一切的開始,都落在了那些數(shù)不清的起訴書和債務追討聲中,龐玉良的時間仿佛停在了2019年,此后便沒有更新過,大夢十三年,不知道龐玉良的牛年過得怎么樣,他似乎已被人淡忘,但德國沒有忘記他,商業(yè)世界沒有忘記他,債務人更不會忘記他。

    能看到的最新一條消息也是在2020年中,龐玉良和施一公、張磊并列,作為駐馬店形象代言人,出現(xiàn)在戲劇節(jié)晚會的宣傳稿中。

    時至今日,直到破產(chǎn),上蔡當?shù)乜赡苋詻]多少人知道他到底在干嗎,他只是年輕后生嘴里的“二叔”……

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