電力工程投標策略研究

郝文莉

摘要：隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平與生產(chǎn)力不斷提高，社會各行各業(yè)對于電力能源的需求也越來越大，建筑工程中的電力工程建設也日益重要。然而電力建設工程的投資成本巨大，為了能夠有效減少電力建設工程的資本投入，使企業(yè)的經(jīng)濟效益得以提高，同時實現(xiàn)電力建設工程項目投標的規(guī)范化，加強電力電力工程投標決策及其投標技巧的研究。企業(yè)在對電力建設工程項目進行投標工作時，必須要根據(jù)企業(yè)自身與投標項目的具體情況，并且應該參考其他優(yōu)秀的工程項目，仔細研究和分析，借鑒其優(yōu)點和經(jīng)驗，選擇合適的投標決策，采取合理的投標技巧，從而在提高中標率的同時，增強企業(yè)效益，促進我國電力建設工程事業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力工程;投標報價;分析策略

1 引言

電力工程投標建立在相關(guān)企業(yè)對于某個單一電力工程項目有足夠的了解的基礎下，從信息收集出發(fā)，將電力工程項目各個方面的因素納入衡量范圍。按照相關(guān)文件的指導，遵循自由公開，公平公正，友好合作的理念，尋找電力建設合作伙伴，在保證項目質(zhì)量和按時完工的基礎上，取得經(jīng)濟效益的最大化。電力工程項目投標基本要求包括：項目建設，使用正常執(zhí)行，在固定年限內(nèi)不存在安全風向;在同一地區(qū)，領(lǐng)域積累電力工程建設的豐富經(jīng)驗，為未來發(fā)展奠定基礎;在投標過程中時刻進行項目的風險評估和損益比較。

2 電力工程投標決策的含義

電力工程投標決策是指建設電力工程承包商對于某電力工程招標項目，為了實現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營目標，規(guī)避重大風險、提高中標概率，尋求并實現(xiàn)最優(yōu)化的投標方案的活動。一般包括了三方面內(nèi)容：其一，針對某項目投標是選擇投標，或是選擇不投標;其二，如果選擇去投標，是投什么性質(zhì)的標;其三，投標中如何采取以優(yōu)勝劣的策略和技巧。

3 電力工程投標管理過程中存在的問題

3.1缺乏統(tǒng)一的投標管理文件

在我國比較大型的電力企業(yè)制定了適用于本企業(yè)的投標管理規(guī)定和指導文件，同時還成立專門的招投標管理部門，并聘任專業(yè)的招投標工作人員，目的是可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)劃制定合理的投標計劃，專業(yè)人員可以全程參與投標工作，從而更好的協(xié)調(diào)企業(yè)各項工作的開展。當前除了我國推出的《電力工程設備招投標管理辦法》之外，各電力企業(yè)也形成與招投標工作相關(guān)的文件，在一定層面上這些文件內(nèi)容對電力工程招投標工作中的主要內(nèi)容做了詳細規(guī)定，但是其中也有部分文件將重點放在書寫規(guī)范以及程序規(guī)范等方面。隨著電力工程項目的不斷發(fā)展，有些文件已經(jīng)不能解決當前出現(xiàn)的一些新型問題，所以電力工程投標階段應當建立完善的統(tǒng)一的管理文件，從而更好的解決實際問題。

3.2工程造價缺乏科學依據(jù)

當前我國電力工程投標報價采取的模式是以工程量清單模式以及定額法報價模式。定額法報價在一定程度上無法反映出中標企業(yè)的實力以及市場競爭結(jié)果，所以這一模式很難適應經(jīng)濟社會發(fā)展水平。而工程量清單模式的出現(xiàn)明確反應工程建設中對材料的消耗以及費用，但是在實施中也缺乏一定的配套措施和實施細則，在軟件開發(fā)和數(shù)據(jù)實時更新方面發(fā)展比較弱。

3.3監(jiān)管工作不到位

招投標的目的是建立公平公正的競爭環(huán)境，但是在實際運用中投標單位與招標單位之間的關(guān)系直接影響招投標的結(jié)果，并且在投標過程中很容易受到業(yè)主的干擾，并且隨著準入標準的放寬，投標單位之間形成合作，出現(xiàn)陪標和圍標現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在說明監(jiān)察、審計部門工作不到位，在實際運用中很難發(fā)揮出應有作用。

4 電力工程投標考慮因素

在電力工程項目投標過程中需要考慮的因素眾多，而對于投標重心的把握往往決定了電力工程投標的輸贏。價格往往是電力工程考慮最重要方面。具有良好的建筑能力，成熟的運作體系的公司面臨擁有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖繒r，可以考慮壓低價格的策略。在企業(yè)進行市場擴張，領(lǐng)域拓展的時期也可考慮低價策略。在短時間內(nèi)，占據(jù)市場份額。即使有部分虧損，但取得了同地區(qū)建設方達成積極合作的目標，為企業(yè)發(fā)展拓寬市場，繪制出了發(fā)展的藍圖。在部分項目競爭中，低價策略在頂尖企業(yè)競爭中并不能起到最好的效果。建設方會進行企業(yè)能力量化考核，選取綜合性價比最高的企業(yè)。因此在該階段需要企業(yè)對于自身有一個清晰的了解，認真分析企業(yè)在工程投標中的優(yōu)勢。了解電力工程招標程序流程圖，根據(jù)量化評分標準的相關(guān)內(nèi)容制定相關(guān)策略。最后需要落實到企業(yè)利潤上，實現(xiàn)利潤最大化是企業(yè)運作的目標。特別在部分技術(shù)要求高，施工難度大，需要一定先進設備和優(yōu)秀的方案。企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢，運用高價策略獲取企業(yè)利潤。

5 常用的電力工程投標技巧

投標技巧是指投標人通過投標決策確定的既能提高中標率，又能在中標后獲得期望效益的編制投標文件及其標價的方針、策略和措施。編制投標文件及其標價的方針是最基本的投標技巧。建筑業(yè)企業(yè)應當以誠實信用為方針，在投標個過程蠢徹誠實信用原則，用以指導其他投標技巧的選擇和應用。

5.1不平衡報價

不平衡報價是指對工程量清單中各項目的單價，按投標人預定的策略作上下浮動，但不變動按中標要求確定的總報價，在建設工程施工項目投標中，使中標后能獲取較好收益的報價技巧。

5.2多方案報價法

多方案報價法是投標人針對招標文件中的某此不足，提出有利于業(yè)主的替代方案（又稱備選方案），用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標的一種投標技巧。具體做法可以按招標文件的要求報正式標價在投標書的附錄中提出替代方案，并說明如果被采納，標價將降低的數(shù)額。

5.3擴大標價法

擴大標價法是投標人針對招標項目中的某此要求不明確、工程量出入較大等有可能承擔重大風險的部分提高報價，從而規(guī)避意外損失的一種投標技巧。例如在建設工程施工投標中，校核工程量清單時發(fā)現(xiàn)某此分部分項工程的工程量，圖紙與工程量清單有較大的差異，并且業(yè)主不同意調(diào)整，而投標人也不愿意讓利的情況下，就可對有差異部分采用擴大標價法報價，其余部分仍按原定策略報價。

5.4施工方案選擇

決策施工方案的選擇小但關(guān)系到質(zhì)量好壞、進度快慢，而且會直接或間接地影響到工程造價。因此，施工方案的決策，不是純粹的技術(shù)問題，也是造價決策的重要內(nèi)容。有的施工方案能提高工程質(zhì)量，雖然成本要增加，但返工率能降低，減少返上損失。反之，在滿足招標文件要求的前提下，選擇適當?shù)氖┕し桨?，降低質(zhì)量標準，雖然有可能降低成本，但返工率也因此而提高，引起費用增加。增加的成本多還是減少的返工損失多，這需要進行詳細的分析和決策。

6 結(jié)束語

在制定電力工程投標的相關(guān)策略的時候，負責電力工程項目的投標人員首先要對整個工程項目的背景進行調(diào)查，在了解了項目的詳細信息之后，根據(jù)項目的具體情況及企業(yè)的投標目的制定出合理完善的投標方案，以求達到科學合理報價的投標目的。投標人員應綜合運用以上投標技巧分析得到最終投標報價方案，提高投標成功率，為企業(yè)獲得中標效益及收益。

參考文獻：

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