彩色隱形眼鏡領(lǐng)域，能否誕生下一個(gè)“完美日記”？

編者按：

回望2020年，盡管在疫情的陰霾之下，資本對(duì)于彩色隱形眼鏡市場(chǎng)仍然看好，以4iNLOOK、美瞳匯、COFANCY、MOODY、KILALA等為代表的彩色隱形眼鏡平臺(tái)、品牌紛紛獲得資本青睞，成為2020年眼鏡零售市場(chǎng)為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。另?yè)?jù)GfK發(fā)布的《疫后新常態(tài)下的隱形眼鏡零售市場(chǎng)》研究報(bào)告顯示，2020年盡管隱形眼鏡整體市場(chǎng)增幅收窄，但在線(xiàn)市場(chǎng)顯示出不俗的潛力：2019年，隱形眼鏡在線(xiàn)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)5%；2020年，在疫情的影響下同樣保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，同比增速達(dá)12%。

近幾年，資本市場(chǎng)也好，年輕消費(fèi)群體也罷，其對(duì)彩色隱形眼鏡的追捧日漸熱烈。那么，在資本的助推下，彩色隱形眼鏡領(lǐng)域能否誕生眼鏡行業(yè)的“完美日記”呢？對(duì)此，本文作者站在第三方研究的角度，對(duì)彩色隱形眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行的研究，或許能夠給出一些啟示。

資本遇上年輕人總是熱情得一發(fā)不可收拾，2月24日，國(guó)貨彩色隱形眼鏡品牌MOODY順利完成B輪和B+輪融資，融資總額高達(dá)3.8億元，其中不乏高瓴資本、經(jīng)緯中國(guó)等頭部機(jī)構(gòu)的身影。早在去年，彩色隱形眼鏡這個(gè)看上去并不算寬敞的賽道便逐漸大放異彩，包括MOODY、4iNLOOK、KILALA等在內(nèi)多個(gè)網(wǎng)紅彩色隱形眼鏡品牌相繼完成早期融資。

誠(chéng)然，自2004年強(qiáng)生美瞳（編者注：彩色隱形眼鏡）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始，在漫長(zhǎng)的17年間，隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)與需求的不斷變化，彩色隱形眼鏡產(chǎn)品也在被動(dòng)或者主動(dòng)之間實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)身份的轉(zhuǎn)換。時(shí)至今日，行業(yè)從醫(yī)療時(shí)代過(guò)渡到美妝時(shí)代，再加上“顏值經(jīng)濟(jì)”的推波助瀾，資本上空已撕開(kāi)一個(gè)可觀的風(fēng)口。

根據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，2015年中國(guó)彩色隱形眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為7.38億，到2019年飆升至15.88億，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)21.12%。值得注意的是，2020年以來(lái)疫情橫行，這導(dǎo)致口罩加持下的美妝消費(fèi)大打折扣，在此背景下，眼妝品類(lèi)成了唯一能支撐顏值經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)，彩色隱形眼鏡需求因時(shí)而生。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，去年天貓國(guó)際“雙11”彩色隱形眼鏡類(lèi)成交同比超三位數(shù)增長(zhǎng)，僅淘寶系渠道的銷(xiāo)售額就高達(dá)39億。資本無(wú)利不起早，自完美日記上市后，有關(guān)國(guó)貨崛起的聲音從未停止，走過(guò)口紅時(shí)代，眼妝在年輕人的圈子里愈來(lái)愈重要，被資本追逐著的彩色隱形眼鏡賽道會(huì)誕生下一個(gè)“完美日記”嗎？一切還尚未可知。

國(guó)貨彩色隱形眼鏡“虎口奪食”

并非是一味唱衰國(guó)產(chǎn)品牌，從強(qiáng)生用美瞳點(diǎn)燃國(guó)人的消費(fèi)欲望時(shí)，隨之而來(lái)的人心與空間便注定屬于那些強(qiáng)勢(shì)游來(lái)的“鯰魚(yú)”，單就這點(diǎn)來(lái)看，國(guó)貨彩色隱形眼鏡未免姍姍來(lái)遲，甚至在彩色隱形眼鏡概念出現(xiàn)之前，國(guó)內(nèi)接受眼鏡由框架過(guò)渡為隱形的消費(fèi)習(xí)慣也是由海外品牌潛移默化培養(yǎng)的。

這就導(dǎo)致在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，海外品牌先入為主占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)高地，國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)與市場(chǎng)參與度都不成熟的前提下難逃未生先死的宿命。以1985年便進(jìn)入中國(guó)的“海昌”為例，其在2009年至2015年連續(xù)7年市場(chǎng)占有率穩(wěn)居首位，年銷(xiāo)售額以約15%～20%的速度增長(zhǎng)，海外品牌的高姿態(tài)一度壓得國(guó)貨喘不上氣來(lái)。

但有一點(diǎn)需要注意，盡管海外品牌在消費(fèi)端瘋狂圈地跑馬，但遺憾的是多數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)都缺少正規(guī)銷(xiāo)售渠道，尤其彩色隱形眼鏡類(lèi)天然與安全性密不可分，渠道方面的缺失無(wú)疑是致命的。據(jù)悉，目前海外品牌依然以代購(gòu)或者微商為重心，代購(gòu)渠道約占全渠道的45%以上。換句話(huà)說(shuō)，不正規(guī)渠道在市場(chǎng)上比重近半數(shù)。

盡管這是一門(mén)短線(xiàn)生意，誰(shuí)都不能極端地否定所有非官方渠道，但有彩色隱形眼鏡從業(yè)人員曾爆料過(guò)具體數(shù)字，無(wú)論是歐美還是日韓，彩色隱形眼鏡代購(gòu)中95%都是國(guó)內(nèi)貨源。商業(yè)世界總繞不過(guò)一個(gè)“利”字，一方面是需求缺口越來(lái)越寬，另一方面是海外品牌迎來(lái)渠道“天花板”，總之，國(guó)產(chǎn)彩色隱形眼鏡得以異軍突起。

根據(jù)調(diào)查，截至2019年，我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍含隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡的企業(yè)已超過(guò)10萬(wàn)家，比2018年新增2.5萬(wàn)多家，僅電商大省浙江的企業(yè)數(shù)量就超過(guò)4萬(wàn)家。但增長(zhǎng)歸增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)彩色隱形眼鏡賽道始終泡沫虛高。

首當(dāng)其沖的要數(shù)生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題，有傳言說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上99%的彩色隱形眼鏡商家都不符合國(guó)家資質(zhì)規(guī)定，雖然這個(gè)數(shù)字的真實(shí)性令人懷疑，但作為第三類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品，硬性規(guī)定的“三證”（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書(shū)、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證）的確將大部分小作坊式的商家阻隔在最起碼的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)外。

翻看淘寶，價(jià)格幾十塊一副的彩色隱形眼鏡比比皆是，在高銷(xiāo)量的背后實(shí)質(zhì)是利益的異化與扭曲。此前，有媒體曝光過(guò)揚(yáng)州一家彩色隱形眼鏡小工廠，在沒(méi)有任何資質(zhì)的前提下，4個(gè)多月賣(mài)出120余萬(wàn)副假彩色隱形眼鏡產(chǎn)品。知乎一位從事彩色隱形眼鏡行業(yè)多年的店主則表示，國(guó)內(nèi)貼標(biāo)的仿品，成本價(jià)才2～8元不等，行業(yè)渾水摸魚(yú)似乎已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

從醫(yī)療器械逐漸演變成時(shí)尚美妝單品，這是我們無(wú)論如何都想象不到的，屬于一副彩色隱形眼鏡的異變，而當(dāng)這一幕頻頻上演在消費(fèi)端，背后沒(méi)有一方牟利者是無(wú)辜的。

彩色隱形眼鏡陷入顏值“泥潭”

往往一股潮流便能點(diǎn)燃整個(gè)行業(yè)，隨著大批樂(lè)意為顏值付費(fèi)的年輕群體成為消費(fèi)主力，彩色隱形眼鏡已然是年輕人裝扮自己的必需品，尤其是二次元在90后或者00后的社交圈層里大行其道，Cosplay等小眾文化天然有激發(fā)彩色隱形眼鏡需求的基因。

據(jù)悉，彩色隱形眼鏡在年輕人之間屬于高頻、高復(fù)購(gòu)率的消耗品，它的復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到30%至50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出口紅等系列美妝。有數(shù)據(jù)顯示，在2018年的“雙11”當(dāng)日，某90后女性消費(fèi)者的彩色隱形眼鏡購(gòu)置花費(fèi)高達(dá)15000元，而某Cosplay愛(ài)好者，則全年花費(fèi)近10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)彩色隱形眼鏡。

彩色隱形眼鏡的裝飾性開(kāi)始逐漸大于功能性，很有意思的是，有32.9%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)無(wú)度數(shù)的彩色隱形眼鏡?！耙挥錾虾每吹幕ㄉ腿滩蛔∠攵谪?，有時(shí)候收集彩色隱形眼鏡簡(jiǎn)直像收集全色號(hào)的口紅一樣，有些紋樣可遇不可求。”23歲的coser璐璐如是說(shuō)。

事實(shí)上，消費(fèi)者過(guò)分看重彩色隱形眼鏡花紋并不算什么壞事，當(dāng)強(qiáng)生、博士倫等海外巨頭被頻繁詬病花樣單一、設(shè)計(jì)落后時(shí)，花紋是否能迎合年輕人的審美在某種意義上是國(guó)貨彩色隱形眼鏡能否崛起的關(guān)鍵制動(dòng)點(diǎn)。

以MOODY為例，旗下每款彩色隱形眼鏡的花色大約在八到十幾種不等，顏色囊括亞洲人不常見(jiàn)的綠色或者藍(lán)色，盡可能地攀沿年輕人的審美曲線(xiàn)。就目前來(lái)看，國(guó)貨彩色隱形眼鏡品牌正在走上國(guó)貨美妝的老路，遙想當(dāng)初大熱的完美日記與花西子，也是起于顏值，火于營(yíng)銷(xiāo)，甚至連風(fēng)格都一成不變。

翻看微博抖音以及小紅書(shū)，彩色隱形眼鏡造勢(shì)的痕跡隨處可見(jiàn)，小紅書(shū)的彩色隱形眼鏡相關(guān)筆記已多達(dá)65萬(wàn)篇，抖音“彩色隱形眼鏡推薦”話(huà)題之下，相關(guān)視頻的播放量也早已突破3000萬(wàn)，MOODY的虞書(shū)欣同款和COFANCY的安崎同款一度賣(mài)到斷貨，就連虛擬偶像洛天依也備受彩色隱形眼鏡品牌青睞。

然而，不同于其他美妝產(chǎn)品，醫(yī)療屬性始終存在未知的風(fēng)險(xiǎn)與變量，彩色隱形眼鏡因其自身的使用特殊性便注定顏值這條路是無(wú)法暢通長(zhǎng)久的。此前，有新聞爆出某款彩色隱形眼鏡掉色嚴(yán)重，引起大批彩色隱形眼鏡愛(ài)好者的恐慌，導(dǎo)致市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間“談瞳色變”。

2019年，阿里健康發(fā)布彩瞳消費(fèi)報(bào)告顯示：舒適度與安全系數(shù)是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)彩色隱形眼鏡時(shí)最先考慮的因素?？蓺v史經(jīng)驗(yàn)足可以證明，彩色隱形眼鏡市場(chǎng)正在舍本逐末，一步步陷入顏值的泥沼，拋開(kāi)這一點(diǎn)，彩色隱形眼鏡歸根到底還是要回歸到材質(zhì)研發(fā)與科技工藝上。

遺憾的是，國(guó)內(nèi)彩色隱形眼鏡生產(chǎn)起步較晚，除了產(chǎn)業(yè)較為成熟的中國(guó)臺(tái)灣區(qū)，大陸一線(xiàn)生產(chǎn)屈指可數(shù)，尤其那些趁風(fēng)而起的網(wǎng)紅品牌，該如何加固薄弱的生產(chǎn)壁壘，是下一步立足最值得思考的。

畸形的“眼睛經(jīng)濟(jì)”

“長(zhǎng)期佩戴彩色隱形眼鏡會(huì)不會(huì)對(duì)眼睛有實(shí)質(zhì)性的傷害？”這幾乎是每位彩色隱形眼鏡愛(ài)好者最常遇到的問(wèn)題，翻看知乎微博等社交平臺(tái)，有關(guān)彩色隱形眼鏡傷害性的討論熱度始終居高不下，五花八門(mén)的經(jīng)驗(yàn)病例混著各色觸目驚心的圖片，或真或假地沖擊著消費(fèi)者的心理承受力。

值得注意的是，并非每條動(dòng)態(tài)都在單純地科普或分享，以知乎為例，在多篇看似血淚斑斑的回答下面總會(huì)不可避免地出現(xiàn)一些醒目的商品鏈接，有時(shí)是眼藥水，有時(shí)是洗眼液，甚至連智能隱形眼鏡清洗儀都在仗著焦慮割韭菜。

彩色隱形眼鏡市場(chǎng)日益膨脹，隨之衍生出來(lái)的“眼睛經(jīng)濟(jì)”實(shí)在不可小覷，大量為彩色隱形眼鏡而生的眼部保健品乘風(fēng)而起，在各種電商平臺(tái)或者代購(gòu)圈里深受消費(fèi)者追捧。比如影星景甜安利過(guò)的某款日本洗眼液，在沒(méi)有官方渠道的前提下，淘寶月銷(xiāo)量依舊數(shù)以萬(wàn)計(jì)，代購(gòu)更是一度盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。不僅海外品牌，“觀研天下”曾經(jīng)調(diào)查過(guò)，我國(guó)眼科藥物的細(xì)分領(lǐng)域正逐年發(fā)生變化，方便佩戴彩色隱形眼鏡使用的人工淚液、眼用抗感染藥以及眼潤(rùn)滑劑的市場(chǎng)份額越來(lái)越重，約占總數(shù)的54%。在一則洗眼液的微商拉新廣告上，諸如“每6秒低頭看一次手機(jī)”“中國(guó)成為近視人群高發(fā)區(qū)”“錯(cuò)過(guò)面膜鼎盛時(shí)代，莫要錯(cuò)過(guò)健康護(hù)眼時(shí)代”等浮夸的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)赫然將產(chǎn)業(yè)視為作新風(fēng)口。

伴隨著多款網(wǎng)紅眼部護(hù)理產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)炙手可熱，安全性也漸漸浮出水面。2019年4月份，加拿大衛(wèi)生局通報(bào)兩家違規(guī)出售未授權(quán)藥品的藥店，在公開(kāi)的通告單里，景甜帶火的洗眼液與某款網(wǎng)紅眼藥水盡在其列。巧合的是，這兩款產(chǎn)品在我國(guó)的相關(guān)網(wǎng)站上也未能查詢(xún)到授權(quán)信息。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，某些眼藥水中存在處方性的成分，在清一色的外文包裝與簡(jiǎn)介上，消費(fèi)者很難識(shí)別一些關(guān)鍵信息?？杀M管如此，依舊是商家未休，買(mǎi)家不散。

在《被網(wǎng)紅眼藥水毀掉的中國(guó)女孩》一文中，廈門(mén)的黃女士因長(zhǎng)期使用某款日本網(wǎng)紅眼藥水而導(dǎo)致視力低下，左眼視力僅為0.05。當(dāng)然，這或許只是極端個(gè)例，但縱觀各大電商平臺(tái)，無(wú)數(shù)牟利者推波助瀾，網(wǎng)紅爆款層出不窮，可以明確地說(shuō)，當(dāng)前的“眼睛經(jīng)濟(jì)”正趨向畸形生長(zhǎng)，其本身的成熟性與喧鬧的消費(fèi)氛圍格格不入。