精銳高端輔導(dǎo)：領(lǐng)跑個(gè)性化教育黃金賽道

陳平

2019年2月印發(fā)的《中國教育現(xiàn)代化2035》提出，推進(jìn)教育現(xiàn)代化，要更加注重以德為先，更加注重全面發(fā)展，因材施教、知行合一。這一信號(hào)表明，未來的優(yōu)質(zhì)教育將會(huì)更加傾向于通過“因材施教”，有針對(duì)性地增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

隨著教育現(xiàn)代化水平的不斷提升，“因材施教”這一教育理念也在深入變化著，北京大學(xué)教育學(xué)院副教授、博士生導(dǎo)師丁延慶認(rèn)為：“最佳的教育方式是因材施教，而最佳的因材施教一定是1對(duì)1。面對(duì)同一個(gè)教師，大班教學(xué)的效果一定不如小班教學(xué)，小班教學(xué)的效果一定不如1對(duì)1。在具體的教學(xué)當(dāng)中，要真正解決針對(duì)性問題，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)性，保障和鞏固學(xué)習(xí)效果，最好的方式就是1對(duì)1?！?/p>

如何獨(dú)辟蹊徑地探索并實(shí)踐新的教育理念和模式？在我國K12課后輔導(dǎo)的賽道上，精銳教育的表現(xiàn)頗為亮眼，其通過不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品矩陣以及更加高端而個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)體系，銳意創(chuàng)新、因材施教，歷經(jīng)13年深耕已經(jīng)發(fā)展成為K12課后輔導(dǎo)賽道上的頭部品牌。

深耕1對(duì)1開創(chuàng)學(xué)習(xí)力理論

面對(duì)當(dāng)前考試人數(shù)逐年攀升、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的中高考，多數(shù)家庭會(huì)選擇課外輔導(dǎo)來強(qiáng)化基礎(chǔ)教育，而市場(chǎng)上的輔導(dǎo)教學(xué)機(jī)構(gòu)多沿用大班教學(xué)模式，盲目刷題、重復(fù)講題等被動(dòng)式的教學(xué)方法不僅容易降低學(xué)生積極性，也容易引發(fā)“厭學(xué)”心理。丁延慶對(duì)此有著鮮明的觀點(diǎn)：“時(shí)代變化了，我們不能按照一個(gè)平均標(biāo)準(zhǔn)教育所有人，我們需要教育系統(tǒng)明晰學(xué)生的需求，給出針對(duì)性解決方案來滿足學(xué)生校內(nèi)和校外的需求?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/04/09/qkimageszgsjzgsj202101zgsj20210135-1-l.jpg"/>

精銳教育創(chuàng)立于2008年。13年來，精銳教育在升學(xué)輔導(dǎo)中始終秉持因材施教理念，專注于1對(duì)1教學(xué)，堅(jiān)持根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)量身定制學(xué)習(xí)方案和學(xué)習(xí)內(nèi)容。創(chuàng)始人兼CEO張熙北大畢業(yè)后進(jìn)入哈佛大學(xué)進(jìn)修，先后有東西方兩所最有名望學(xué)府的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。那時(shí)候，帶給張熙最大感觸的是“東方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，與西方自由發(fā)散的思維各具優(yōu)勢(shì)，我們意識(shí)到中西方的教育優(yōu)勢(shì)可以做一個(gè)有機(jī)的結(jié)合”。

2013年，張熙開始聯(lián)合哈佛和北大超百名教授一起探討研發(fā)，創(chuàng)建了精銳高端輔導(dǎo)研究院，創(chuàng)新性地提出“學(xué)習(xí)力理論”，將全新的教育方法和教育理念融入升學(xué)輔導(dǎo)體系中。

什么是學(xué)習(xí)力？精銳教育將此分為三個(gè)角度，即：學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)毅力。精銳教育認(rèn)為：“學(xué)習(xí)力，對(duì)于成功而言至關(guān)重要?！彼翘嵘龑W(xué)科成績和綜合能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，學(xué)習(xí)動(dòng)力就是想學(xué)，興趣是最好的老師；其次是學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法，就是會(huì)不會(huì)學(xué)；另外是學(xué)習(xí)毅力，就是能不能堅(jiān)持學(xué)、有沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。張熙表示：“我們發(fā)現(xiàn)習(xí)慣對(duì)一個(gè)人是非常重要的，而一個(gè)人主要的習(xí)慣都形成于他的中小學(xué)時(shí)期?，F(xiàn)在是終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，每個(gè)人都需要掌握強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力，需要在中小學(xué)時(shí)期就開始培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?！?/p>

“從家長、學(xué)生的角度看到的是孩子某門課的學(xué)習(xí)成績不好，但從專業(yè)教育工作者的角度看到的是深層次問題，那就是孩子在學(xué)習(xí)力的某個(gè)維度上出現(xiàn)了問題。要么是學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，要么是學(xué)習(xí)能力不夠強(qiáng)，從而指導(dǎo)我們從中深度地對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行定制化的一對(duì)一輔導(dǎo)，我們相信這也是最能幫助學(xué)生的教育模式?！睆埼跽f。

以學(xué)習(xí)力理論為基礎(chǔ)并進(jìn)行延展，精銳教育在測(cè)評(píng)、反饋和提升的邏輯中總結(jié)出了一整套1對(duì)1的教學(xué)過程，在K12課后輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)Ｗ€(gè)性化輔導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)力的提升。

在此過程中，精銳教育打造了哈佛北大認(rèn)證的專業(yè)1對(duì)1名師團(tuán)隊(duì)及輔導(dǎo)成果，超6000名全職1對(duì)1老師、超1000名針對(duì)升學(xué)和針對(duì)性輔導(dǎo)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)豐富的升學(xué)規(guī)劃師。擁有超過2000萬名校題庫、700萬1對(duì)1精品教案，為1對(duì)1針對(duì)性教學(xué)積累了豐富資源和數(shù)據(jù)庫。在北上廣深開設(shè)了300余家學(xué)習(xí)中心，贏得上百萬家庭的青睞，累計(jì)授課課時(shí)超過9000萬小時(shí)，在K12課后輔導(dǎo)行業(yè)奠定了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

教育的核心是師資。精銳高端輔導(dǎo)聯(lián)合哈佛、北大的教授推出了1對(duì)1名師能力模型的測(cè)評(píng)系統(tǒng)，從12個(gè)維度對(duì)星級(jí)師資進(jìn)行嚴(yán)格考核，通過的教師可頒發(fā)1對(duì)1優(yōu)師認(rèn)證。張熙告訴記者，精銳高端輔導(dǎo)的教師擅長教育心理學(xué)，能夠有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)力，因材施教，并且結(jié)合每一名學(xué)生不同性格特點(diǎn)、學(xué)習(xí)特點(diǎn)和學(xué)科薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)。“每個(gè)孩子都是獨(dú)特的，千篇一律的教育方法只會(huì)讓他們減少學(xué)習(xí)熱情，甚至磨滅他們的創(chuàng)造能力，我們認(rèn)為因材施教才是更好的教育方法，也是精銳高端輔導(dǎo)一直倡導(dǎo)和實(shí)踐的教育理念?！?/p>

2020年，精銳高端輔導(dǎo)1對(duì)1中考全國升學(xué)率95.1%，中考重點(diǎn)高中升學(xué)率70%，高考本科升學(xué)率91.3%。上海市中高考總分狀元雙雙花落精銳。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊OMO化危為機(jī)

據(jù)全球領(lǐng)先的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)沙利文調(diào)研顯示，受益于課后輔導(dǎo)滲透率的增長和全科輔導(dǎo)的普及，中國K12課后輔導(dǎo)市場(chǎng)整體規(guī)模保持快速增長。2020年，受疫情影響的線下K12課后輔導(dǎo)紛紛開啟線上線下融合的OMO模式，很大程度上削弱了疫情造成的不利影響。

記者了解到，2019年，精銳教育著力推動(dòng)包括科技賦能、教學(xué)創(chuàng)新、服務(wù)感人在內(nèi)的科教服3T建設(shè)，打造線上線下融合的高端OMO教育平臺(tái)，成為新一輪增長引擎。

受益于國內(nèi)少兒英語市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，精銳教育旗下的少兒英語在2020年一季度實(shí)現(xiàn)收入4847萬元，同比增長54%，新簽學(xué)生數(shù)同比增長82%?；贠MO技術(shù)，精銳·小小地球推出了差異化的雙語教學(xué)項(xiàng)目，融入直播技術(shù)和外教教學(xué)，在集中發(fā)力的長三角地區(qū)收入同比增長73%，成為線下課程的有力補(bǔ)充。同時(shí)，精銳教育的主體業(yè)務(wù)精銳·個(gè)性化的VIP一對(duì)一產(chǎn)品全線升級(jí)，投入運(yùn)營兩個(gè)月就產(chǎn)生超過4000萬元收入。即使遭遇嚴(yán)重的疫情利空，精銳教育在2020年2月仍實(shí)現(xiàn)半個(gè)月純?cè)诰€新簽現(xiàn)金銷售1億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

與此同時(shí)，為應(yīng)對(duì)“幼教新政”“公民同招”的政策變化，精銳教育快速調(diào)整課程體系，推出全新至慧學(xué)堂VIP課程。新的課程體系引入之后，精銳·至慧學(xué)堂新簽學(xué)生數(shù)同比增長132%，2020年一季度實(shí)現(xiàn)營收1.1億元，同比增長7.1%。

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快速提升的客戶需求，精銳教育近日又聯(lián)合哈佛北大教授進(jìn)行教學(xué)方案的研發(fā)，推出集升學(xué)規(guī)劃、學(xué)科輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)力培養(yǎng)于一體的高端輔導(dǎo)新品“VIP升學(xué)輔導(dǎo)課程”。

據(jù)張熙介紹，為保障1對(duì)1升學(xué)輔導(dǎo)效果，精銳高端輔導(dǎo)融合13年來踐行的優(yōu)質(zhì)教育理念和先進(jìn)的服務(wù)模式，整合哈佛北大的教育資源，用最專業(yè)的教育服務(wù)呈現(xiàn)最高效的學(xué)習(xí)效果。嚴(yán)格培訓(xùn)篩選1對(duì)1優(yōu)師，為每名學(xué)生匹配最精準(zhǔn)的教師，對(duì)每一名學(xué)生的學(xué)業(yè)現(xiàn)狀詳細(xì)分析，給出優(yōu)劣勢(shì)升學(xué)目標(biāo)和升學(xué)路徑的科學(xué)建議，運(yùn)用三位一體的學(xué)習(xí)方法幫助更多的中國孩子走上成才之路。

據(jù)了解，精銳1對(duì)1優(yōu)師團(tuán)隊(duì)都有8000+真題訓(xùn)練、6000+課時(shí)帶教經(jīng)驗(yàn)以及20000+分鐘的教法學(xué)法培訓(xùn)，在全國領(lǐng)先。而針對(duì)學(xué)生的每份講義總共有24道備課的工序，其中結(jié)合了2000萬精品題庫的資源，為每一名學(xué)生尋找最適合他的題型，每一份講義堪稱獨(dú)特而精致的藝術(shù)品。

領(lǐng)跑高端輔導(dǎo)賽道邁向多元化教育集團(tuán)

目前，我國的K12課后輔導(dǎo)可分為大班、小班和一對(duì)一的三大類服務(wù)。據(jù)國際權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)沙利文調(diào)研顯示，隨著中國越來越多家長的教育理念升級(jí)，高端輔導(dǎo)正在成為輔導(dǎo)行業(yè)的趨勢(shì)，像精銳這樣全國領(lǐng)先的一對(duì)一高端輔導(dǎo)品牌也更能獲得市場(chǎng)青睞。

在2016年至2019年，專注1對(duì)1教學(xué)的精銳高端輔導(dǎo)連續(xù)4年在國內(nèi)1對(duì)1升學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)中領(lǐng)先。2018—2019年，連續(xù)兩年在高端升學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)中全國領(lǐng)先，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

沙利文合伙人、董事總經(jīng)理賈龐表示，K12課后輔導(dǎo)的市場(chǎng)在持續(xù)整合，頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了正循環(huán)，比如發(fā)展OMO，技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)行業(yè)的進(jìn)入壁壘提高，小規(guī)模企業(yè)被擠出市場(chǎng)。其次，個(gè)性化服務(wù)保證了差異化的需求能夠得到滿足，教學(xué)過程中動(dòng)態(tài)地調(diào)整方案、提高了輔導(dǎo)效率。因此，市場(chǎng)對(duì)于個(gè)性化服務(wù)的認(rèn)可度與歡迎度都在持續(xù)提升。

記者了解到，K12課后輔導(dǎo)行業(yè)從定價(jià)的角度可分為高端和非高端兩大類，據(jù)沙利文調(diào)研分析，在客單價(jià)大于等于120元每小時(shí)的小班課和大于等于200元每小時(shí)的1對(duì)1輔導(dǎo)，這樣的服務(wù)可以定義為高端的K12課后輔導(dǎo)。

從行業(yè)的營收規(guī)模來看，過去幾年，中國高端K12輔導(dǎo)的增速超過了15%，國內(nèi)高端K12課后輔導(dǎo)的行業(yè)增速要快于整體的K12行業(yè)增速。為什么中國的高端K12課后輔導(dǎo)行業(yè)增速會(huì)快過整體的行業(yè)增速？賈龐認(rèn)為，首先是家長對(duì)于孩子優(yōu)質(zhì)教育的需求與日俱增，愿意為之付出更高的成本。其次，中國的優(yōu)質(zhì)教育資源始終非常集中，也非常匱乏，并且短期內(nèi)這種匱乏的狀況很難得到緩解。再次，從整個(gè)行業(yè)的下沉和普及率來看，隨著市場(chǎng)消費(fèi)者教育的逐漸成熟和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉，中國K12課后輔導(dǎo)行業(yè)的受眾群體在不斷增加，龐大的受眾群體也在持續(xù)不斷地為高端輔導(dǎo)輸送潛在的客戶群體。另外從產(chǎn)品和服務(wù)上，近幾年K12課后輔導(dǎo)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)一直在持續(xù)，包括技術(shù)的迭代以及人工智能帶來更多應(yīng)用場(chǎng)景和模式的創(chuàng)新等等，這些都為消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行了強(qiáng)化和賦能。

賈龐說：“越來越好的消費(fèi)者體驗(yàn)也會(huì)促使家長對(duì)更高客單價(jià)的高端K12課后輔導(dǎo)服務(wù)的接受度奠定更好基礎(chǔ)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/04/09/qkimageszgsjzgsj202101zgsj20210135-4-l.jpg"/>

根據(jù)沙利文測(cè)算，考慮到未來線上線下整體需求的雙輪驅(qū)動(dòng)，2019—2024年，我國K12輔導(dǎo)行業(yè)的營收規(guī)模仍將保持雙位數(shù)增長，而優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺和不可回避的升學(xué)壓力將會(huì)成為高端K12課后輔導(dǎo)市場(chǎng)增長的持續(xù)動(dòng)力。

賈龐表示，高端的K12輔導(dǎo)領(lǐng)域擁有鮮明的活力，也具有持久的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，精銳高端輔導(dǎo)不論是高端課后輔導(dǎo)的領(lǐng)域還是細(xì)分1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)領(lǐng)域，都有著鮮明的市場(chǎng)領(lǐng)先特質(zhì)。

近日，精銳教育的“321戰(zhàn)略計(jì)劃”中也明確了5年期的發(fā)展目標(biāo)：2023年達(dá)到200億元銷售額、培養(yǎng)1000萬學(xué)生最強(qiáng)學(xué)習(xí)力。以精銳在線為旗艦項(xiàng)目的OMO平臺(tái)作為其重要的長期戰(zhàn)略，將會(huì)繼續(xù)加大資金投入，全力推進(jìn)OMO平臺(tái)搭建開拓線上教育項(xiàng)目，向國內(nèi)最大的高端多元化教育集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)。