劇本殺：“游戲人生”的產(chǎn)業(yè)

趙一葦

2020年6月20日，山東濟南市曲水亭街，老街巷深處的一家酒吧內(nèi)，七名玩家正在預(yù)習(xí)劇本殺游戲。圖/視覺中國

一場4小時的劇本殺里，你可以搖身一變成為古代王侯，成為民國間諜，成為能穿越時空或擁有魔法的超能力者，你可以置身于一樁兇殺案或事件迷局中，沿著偵查推理的任務(wù)線，體驗經(jīng)歷各異的人生。

瞄準(zhǔn)年輕人的劇本殺游戲，正在成為線下社交娛樂市場人氣飆升的品類。這是一個起源于英國真人扮演游戲的新文創(chuàng)產(chǎn)品，通過文字劇本、主持人引導(dǎo)、場景搭建等虛擬故事場景給予受眾身臨其境的體驗。自2016年起，劇本殺從最開始的桌游為主附帶劇本玩法，逐漸迭代為專業(yè)的劇本游戲體驗館，游戲脈絡(luò)也從單一的盤兇、找兇演變成了多元化的劇情游戲，吸引了一大批玩膩了KTV、酒吧的年輕人。在此后4年的時間里，劇本殺逐漸和密室逃脫一起扛起了線下社交游戲的大旗。

疫情進一步加快了劇本殺市場的膨脹速度。從2020年開始，線下的劇本殺門店急劇增加，全國門店數(shù)量由年初的2400家激增至年底的30000家，總玩家超過5000萬人，測算市場規(guī)模已突破100億元。不僅是線下，今年春節(jié)期間，頭部劇本殺App“我是謎”迎來用戶爆發(fā)期，服務(wù)器一度瀕臨崩潰，甚至壓過曾經(jīng)的社交游戲霸主“狼人殺”的風(fēng)頭。

劇本殺火了，也點燃了新一波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。隨著線下門店以破竹之勢迅猛增長，相關(guān)的劇本寫手、發(fā)行商、裝修商、道具服裝商紛紛跟進，專門圍繞劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模，等待著市場的繼續(xù)膨脹。

“如今劇本殺已經(jīng)成為風(fēng)口，但不是風(fēng)口上的所有人都能賺到錢。”一家知名劇本殺連鎖品牌負(fù)責(zé)人告訴《中國新聞周刊》，“目前國內(nèi)的劇本殺行業(yè)還很年輕，行業(yè)門檻低，競爭很無序，盲目開店、三個月倒閉的案例比比皆是。在現(xiàn)階段，入行需慎重，‘躺賺是不可能的。”

劇本需求爆發(fā)

最先感知到市場變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個劇本殺作者交流群從0迅速擴充至近500人，其中一半是90后，三分之一是00后。王三三告訴《中國新聞周刊》，這些劇本殺寫作者大多是寫網(wǎng)文小說、自媒體文案出身，也有兼職寫作的學(xué)生、上班族，一些早期作者或?qū)懗隽舜碜髌返淖髡咭呀?jīng)拿到專職簽約，收入比普通作者高一大截。

作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場的需求爆發(fā)。由于劇本殺游戲的劇情特性，一個劇本玩家們通常只玩一次，即使是多支線、多結(jié)局的劇本，玩家二刷的概率也非常低。因此，隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展，市場對新劇本的需求日益旺盛，僅依靠從前那“一小撮”劇本殺作者的產(chǎn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

按照劇本殺的創(chuàng)作發(fā)行流程，通常是由作者原創(chuàng)一個劇本，交由編輯或監(jiān)制評價修改，再由劇本殺店家組織測試，反饋意見后再修改，最終定稿交由發(fā)行商印刷銷售。在收益結(jié)算上，作者可以拿到銷售額的20%～50%的分成，具體一個劇本的收益由劇本級別、作者名氣、銷售情況共同決定。

據(jù)王三三介紹，目前市面上劇本銷售類型分為三種：獨家本（一個城市僅有一家授權(quán)名額）、城市限定本（一個城市有三家授權(quán)名額）、盒裝本（不限量授權(quán)名額，只要想買都能買到）。三種劇本的質(zhì)量要求不同，獨家本高于城限本、高于盒裝本，相應(yīng)的價格也不同，通常盒裝本定價在500元左右，城市限定本2000元左右，獨家本則從5000元到20000元不等。

寫劇本并不是一件容易的事。28歲的劇本殺作者江嶼寫作半年以來，真正進入市場的劇本只有一個，還是通過線上平臺投稿發(fā)出來的?，F(xiàn)實中，江嶼是一位國企員工，每天結(jié)束朝九晚五的工作后，他會抽出一部分空余時間寫劇本，除了這個已發(fā)布的劇本，另外有兩個劇本分別處在擱置和返工中。

“劇本殺寫作特別需要興趣支撐，因為收入并不能預(yù)期，寫作過程也非常辛苦，剛?cè)胄械娜诉B寫出一個盒裝本都很有難度。即使寫出了有發(fā)行商接手的盒裝本，除了極個別爆款劇本能賣出1000本，普通的盒裝劇本銷量從幾十到幾百不等，作者到手收入也沒有定數(shù)。”江嶼向《中國新聞周刊》算了一筆賬，以一個盒裝本賣500元，作者分三成為例，普通盒裝本銷量200份，銷售額10萬元，作者能分到3萬元。而事實上，有的人可以寫一個劇本賺幾十萬，大部分人寫一個本子連一萬都賺不到，如果沒有發(fā)行商愿意合作，投稿給線上平臺的收入也很低，平均1000元～2000元。

即使是不賺錢的劇本創(chuàng)作過程也很辛苦，最常規(guī)的六人盒裝本，每個人物劇本至少5000字，設(shè)計線索至少3000字，加上主持人手冊等，總創(chuàng)作字?jǐn)?shù)至少在40000字。以理想情況看，如果每天固定創(chuàng)作2～3小時，初稿寫作過程3～4周，此后的修改再創(chuàng)作同樣需要3～4周，最終一個劇本的生產(chǎn)周期3～4個月。對于新手或兼職作者而言，投稿被斃、反復(fù)修改折損都是家常便飯，生產(chǎn)周期短則2～3個月，長則一年半載。

“全職的劇本殺作者，沒有一個不是薅光頭發(fā)式寫作的。”26歲的全職作者沉念告訴《中國新聞周刊》，最快的時候，他每天高強度寫作時間7小時以上，一周寫出一個劇本，即使順利走完全部流程，劇本發(fā)行出來也需要一個月以上。

“由于現(xiàn)在劇本殺作者圈比較亂，也沒有專門的監(jiān)管，有一些寫手專門抄襲爆款本子，破壞整個圈子生態(tài)?！背聊畋硎荆皳Q個人物名字，換個地點，直接照抄最耗費精力的主線劇情、手法、動機，抄出一個新本子換個發(fā)行商就賣了，這種劇本不僅傷害作者圈，也傷害店家和玩家，且維權(quán)成本較高?！?h3>膨脹的產(chǎn)業(yè)鏈

作為疫情期間逆勢崛起的新產(chǎn)業(yè)，劇本殺不僅迎來了自身市場擴張，也帶動了一部分其他行業(yè)的細(xì)分品類發(fā)展。圍繞劇本殺游戲，已經(jīng)衍生出創(chuàng)作、包裝、宣傳發(fā)行、開店指導(dǎo)、專業(yè)裝修、人員培訓(xùn)、服裝道具等一系列專門業(yè)務(wù)。

“最近半年，新開的一大批劇本殺店救活了不少小裝修公司?！蔽靼惨患覍ｉT做劇本殺裝修的公司負(fù)責(zé)人高云告訴《中國新聞周刊》，“劇本殺店鋪的裝修通常按類型和主題進行。按類型分為實景劇本殺和桌面劇本殺，一個實景類主題房間面積100～300平方米，一個桌面類主題房間面積15～30平方米，不同主題所需的裝修材料、裝修價格都不同，每平米裝修造價800～1500元不等。一個中等規(guī)模的劇本殺新店，初期裝修投入就需要20萬～40萬元，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)桌游吧?！?/p>

不只是裝修，要想打造一個具備沉浸感體驗的劇本殺店，還需要根據(jù)主題準(zhǔn)備相應(yīng)的服裝、道具，幫助玩家更快“入戲”。

現(xiàn)在每天都有新店開業(yè)，每天也都有店瀕臨倒閉。盡管行業(yè)還在起步階段，但第一輪洗牌已經(jīng)開始了。

“前幾年給影樓做服飾供應(yīng)的店家，很多都開始轉(zhuǎn)型劇本殺服裝供應(yīng)了?！苯K一家專門做劇本殺服裝供應(yīng)的商家告訴《中國新聞周刊》，“劇本殺中最受歡迎的服裝主要是古裝漢服、民國時期的旗袍中山裝、日式服裝幾類，和從前影樓的服飾有很大重合，且劇本殺店對服裝的要求較低，便于生產(chǎn)。疫情期間，許多影樓削減了服裝需求，一些風(fēng)格類服裝供應(yīng)商的訂單也是由劇本殺店支撐起來的?！?/p>

在硬件服務(wù)商以外，為迅速壯大的劇本殺行業(yè)輸送專業(yè)人才的培訓(xùn)機構(gòu)也應(yīng)運而生。

劇本殺行業(yè)內(nèi)有一個共識：一場劇本殺的游戲體驗很大程度上依賴DM（Dungeon Master）的臨場發(fā)揮。在一場劇本殺中，DM的作用至關(guān)重要，他們不僅是主持人，也同時擔(dān)任導(dǎo)演、裁判、公證人等多種身份，對于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用，是劇本殺游戲中的關(guān)鍵劇情的連接人物。在實際市場中，一線城市劇本殺DM的薪資區(qū)間在4000～8000元/月，也屬于劇本殺類目下薪資最高的職位。

“與其說DM是一個主持人，不如說是一個合格的流程把控者+稱職的演員，”上海一家劇本殺運營和DM培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《中國新聞周刊》，“許多劇本殺店出于成本考慮，只是在自家店內(nèi)按照經(jīng)驗自行培養(yǎng)DM，既沒有嚴(yán)格篩選，也沒有專業(yè)指導(dǎo)，最終效果可能不盡如人意。DM的臨場發(fā)揮大概率決定一場游戲的玩家體驗，如果DM質(zhì)量不好也會影響到這家店的口碑和留存?！?/p>

此外，和所有文化內(nèi)容產(chǎn)品一樣，尚在發(fā)展初期的劇本殺也面臨盜版猖獗的問題。

“目前主要的劇本購買渠道包括發(fā)行商、平臺、城市展會三大類，針對預(yù)售的獨家本或城市限定本一般只能在展會上搶購?！北本┮患覄”練l(fā)行公司負(fù)責(zé)人告訴《中國新聞周刊》， “劇本殺業(yè)內(nèi)的盜版問題一直存在，尤其是低線城市的小店、新店，為了降低成本買盜版劇本，正規(guī)售價500元的盒裝劇本可能100元就能買到盜版。不過，盜版劇本的印刷質(zhì)量和道具質(zhì)感很差，資深玩家很容易分辨出來，加上劇本殺玩家很多是95后，有較強的版權(quán)意識，常用盜版本的店也會被玩家看不起，長期下來口碑也不好?！?h3>難賺錢的風(fēng)口

在不到一年的時間里，無論是北京、上海、廣州等一線城市，還是貴陽、西安、成都等省會城市，劇本殺店的數(shù)量均成倍增長?？此茻峄鸪斓氖袌鍪r下，第一輪洗牌已經(jīng)開始。

“今年春節(jié)后，劇本殺店迎來了淡季，而實景劇本殺店占地面積大，運營成本高，顧客留存率低，很難真正盈利?！?8歲的劇本殺店老板顧源已經(jīng)打算把上海黃浦區(qū)的一間劇本殺店轉(zhuǎn)讓出去了，他告訴《中國新聞周刊》，“最初開店是因為同棟樓里有一家經(jīng)營不錯的密室店，原本計劃著可以互相引流，但從開業(yè)情況看，效果并不及預(yù)期。”

事實上，顧源的這家劇本殺店開業(yè)僅兩個月，其中還包括半個多月的測試階段，由于是做的實景搜證類密室，前期裝修設(shè)施投入較大，而營業(yè)情況卻不盡人意。顧源算了一筆賬，120平方米的房間房租1.5萬元/月，裝修設(shè)備花了20多萬元，員工成本6000元/月，按照客單價268元/人，一場7人計算，每月至少需要營業(yè)15場才能勉強盈利。而現(xiàn)實是，一線城市劇本殺店的黃金時間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場都非常困難，幾乎不可能達到開場目標(biāo)。

同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國新聞周刊》，由于劇本殺的主力消費人群年齡在15～35歲，占比約90%，其中絕大多數(shù)是學(xué)生或上班族，業(yè)余空閑時間并不多，除了周末節(jié)假日和寒暑假，一年中的大部分時間都處于淡季。在暑假期間，一個月的凈利潤最高可達4萬元，而在淡季，實現(xiàn)月盈利都有困難。

同樣的盈利模型，在二三線城市則容易得多。在有“劇本之都”之稱的貴陽，一個同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，年輕人生活節(jié)奏慢、業(yè)余時間多、可支配收入更高，給了劇本殺店更好的生存土壤。

“除了周末、節(jié)假日，工作日的下班時間也經(jīng)常滿房，正常經(jīng)營下的月盈利不是大問題?！币晃毁F陽劇本殺店老板告訴《中國新聞周刊》，“但現(xiàn)在新店越來越多，行業(yè)競爭越來越激烈，一些老店的裝修設(shè)施來不及轉(zhuǎn)化，被新店搶走客源的情況也是有的。一年前，貴陽一個區(qū)域的劇本殺店只有三五家，現(xiàn)在已經(jīng)有近20家了。”

“毫不夸張地說，現(xiàn)在每天都有新店開業(yè)，每天也都有店瀕臨倒閉。盡管行業(yè)還在起步階段，但第一輪洗牌已經(jīng)開始了。”一家知名劇本殺連鎖品牌負(fù)責(zé)人向《中國新聞周刊》表示，“尤其是疫情后一線城市的客流恢復(fù)情況較差，現(xiàn)在已經(jīng)有一些店鋪撐不住了，光是我們就接觸了近20家想要轉(zhuǎn)手托管的店鋪。預(yù)計未來1～2個月，如果客流還無法達到較高水平，將會有更多現(xiàn)金流緊張的店鋪倒閉?！?/p>