新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

楊楠

摘要：營銷活動在以往的市場營銷中被認為是通過某種方式銷售商品，并沒有上升到戰(zhàn)略層面。現(xiàn)階段，市場經濟不斷深入發(fā)展，企業(yè)既存在機遇，又面臨挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)順勢而為，把握現(xiàn)階段市場營銷戰(zhàn)略的思維，摒棄不符合時代發(fā)展的舊理念，抓住機遇，提高企業(yè)在市場中的獨特競爭力。

關鍵詞：新經濟背景;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;新思路

企業(yè)要想順利開展生產經營活動，提高自身在市場中的競爭力，就要重視市場營銷活動，制定符合市場規(guī)律的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)的生產經營效益最大化。為了能夠更好地提高市場競爭力，企業(yè)需要有一定的宏觀規(guī)劃，根據實際情況明確市場營銷戰(zhàn)略，這對企業(yè)發(fā)展來說尤為重要。在市場經濟全球化發(fā)展背景下，如果仍然以過去的思想進行市場營銷，很難滿足現(xiàn)實要求。為了能夠跟上時代發(fā)展步伐，企業(yè)要轉變陳舊思維，創(chuàng)新性地制定市場營銷戰(zhàn)略，確保企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

1.企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思想

在過去的營銷中，企業(yè)只是將市場營銷作為銷售產品的一種方式，目的是打開市場，得到更多用戶的認可，將所生產的產品銷售給客戶。在傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思想中，消費者對商品的需求是物美價廉，因此企業(yè)總是在銷售價格上作文章，對服務、商品包裝、文化內涵等內容缺乏足夠的重視，在具體的生產經營過程中，通過盲目追求低成本來壓低商品價格。此外，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略沒有對消費者進行區(qū)分，更多重視商品的普適性，希望能夠滿足大部分消費者的需求，認為這樣才可以批量化生產，降低成本。

2.企業(yè)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)存問題簡析

2.1營銷理念存在不足

如今有些企業(yè)仍然停留在推銷觀念為主的營銷形態(tài)，生產時不斷壓縮成本，銷售時以低價來占據市場營銷優(yōu)勢，或者利用銷售人員、廣告狂轟濫炸，以此來實現(xiàn)營銷目的。然而在新經濟背景下，人們生活質量、人均收入較之以往皆取得了不同程度的提升，低價產品在附加值服務、質量方面與現(xiàn)代化消費需求大相徑庭，難以取得預期營銷目標，因此，必須不斷優(yōu)化營銷理念和營銷手段，方可占據有利競爭地位。

2.2市場調研存在不足

無論經濟體制企業(yè)若想提升競爭實力，皆需充分做好市場調研工作，全面了解市場需求，唯有如此，方能促使企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、營銷方案更具實效性。然而，目前為止仍有企業(yè)存在盲目跟風、不注重前期調研的問題，市場調研難以發(fā)揮其應有價值。究其主要原因可得：一方面受傳統(tǒng)觀念影響，企業(yè)不夠重視調研工作，在經費支持方面不充足，并未內設市場調研部門;另一方面企業(yè)雖積極開展了調研工作，卻并不夠徹底。例如，僅考慮了微觀層面的問題，卻并未從宏觀角度深入分析，僅收集了產品銷量、社會價值相關數據，卻并未調研國民收入、國家經濟發(fā)展勢態(tài)、各項政策等方面的內容。

2.3營銷策略存在不足

如今企業(yè)在4P營銷組合策略方面依然存在不足，尚有較大發(fā)展空間，具體體現(xiàn)在產品創(chuàng)新力、研發(fā)力度不足;價格設置與市場需求不相符;營銷渠道單一;宣傳、促銷方案缺乏創(chuàng)新性;與顧客的有效溝通不足等方面。

3.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

3.1充分利用互聯(lián)網營銷平臺隨著互聯(lián)網技術深入發(fā)展，企業(yè)要借助互聯(lián)網技術的優(yōu)勢，充分利用網絡營銷平臺為自身創(chuàng)造更好的條件，以獲得更大的經濟效益。此外，通過互聯(lián)網進行市場營銷有利于與消費者建立更加良好的關系，通過彼此之間的互動增加信任感，為產品營銷奠定基礎?，F(xiàn)如今，市場中的信息傳播速度非?？?，傳播范圍也比較廣泛，企業(yè)要充分利用互聯(lián)網平臺開展市場營銷，在獲得良好營銷效果的同時，節(jié)約企業(yè)開支。相較于之前的營銷方式，互聯(lián)網技術為現(xiàn)有的營銷模式提供了諸多優(yōu)勢，拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，有利于企業(yè)長久發(fā)展。

3.2明確細分市場

進行差異化營銷企業(yè)要換位思考，從消費者的角度思考問題，最大限度地提高消費者的消費體驗。過去所使用的市場營銷方式以企業(yè)為主體，企業(yè)供給什么，消費者就消費什么，但在現(xiàn)階段的市場營銷過程中，消費者的選擇范圍擴大，針對這種變化，企業(yè)要變革傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。目前，消費者的需求越來越多樣化，企業(yè)要想留住消費者，需要針對不同消費者的需求進行營銷，這就要求企業(yè)細分市場，打造差異性較強的產品，這是現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷手段主要需要變革的地方。

3.3樹立綠色營銷理念

注重綠色產業(yè)發(fā)展企業(yè)生產經營不能只顧及當下，一定要立足長遠，這就要求企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，不僅要充分考慮當下生產的產品，還要考慮企業(yè)的品牌形象。

3.4采用多樣化營銷策略

注重創(chuàng)新市場調研是企業(yè)開展市場營銷活動非常關鍵的一步，通過調研可以更好地了解市場需求，進而制定更有針對性的營銷策略，使企業(yè)在市場營銷中更具特色，提高自身的市場競爭力。現(xiàn)階段，很多企業(yè)的營銷手段比較單一，針對這一問題，企業(yè)可以拓寬營銷途徑，一方面要加大廣告宣傳，提升企業(yè)的社會形象;另一方面要采取優(yōu)惠方式銷售產品，提高產品銷量。宣傳方式多樣化，不僅可以獲得更多新用戶的青睞，還能讓老用戶享受到更多實惠，提高消費者對品牌的忠誠度。

4.結束語

企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新的同時，不能脫離新經濟的背景，也不能脫離當前市場環(huán)境的特點，要認真地分析用戶心理，創(chuàng)新營銷模式，開拓營銷渠道，并完善市場營銷的機制。企業(yè)更需要注意的是，市場營銷戰(zhàn)略不可能是一成不變的，也不可能和同行企業(yè)毫無關系。企業(yè)要順應市場的變化，牢牢掌握目標客戶的心理動向，和同行企業(yè)建立合作與競爭并存的良好關系，不斷積極地調整自身的戰(zhàn)略目標，并結合企業(yè)的實際情況，制定適宜的市場營銷策略。

參考文獻：

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