直播等新電商，正在唱響營銷主流旋律

劉大賀

我的老家在河南永城的一個村莊，典型的農(nóng)村。春節(jié)回老家過年，我最大的感觸是直播滲透得厲害，村里很多人都在抖音、快手的直播上買過東西。老鄰居做起了拼多多生意，一兩百的鐵鍋，拼多多賣39元，一口鍋只賺5元，一天銷量竟然達到2000多臺。從其發(fā)貨的地址看，顧客基本都在全國各地的鄉(xiāng)村地區(qū)。

其實，“農(nóng)村包圍城市”的營銷案例并不新鮮，快消巨頭娃哈哈，就是憑借農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在高峰時營業(yè)額突破700億元。娃哈哈的產(chǎn)品在一二線城市的鋪貨率并不高，但是憑借量大、實惠、不貴，品牌知名度響亮，在農(nóng)村市場的覆蓋率極高。輝煌時期，娃哈哈在全國的經(jīng)銷渠道數(shù)量不低于30000家。東到上海浦東郊區(qū)，西到新疆喀什，北到漠河，南到黔南地區(qū)，均有娃哈哈產(chǎn)品覆蓋。娃哈哈董事長宗慶后也一度多年成為中國首富。

為什么農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)略如此有效？

2021年2月20日，習(xí)近平總書記在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上發(fā)表重要講話。他提出了“江山就是人民，人民就是江山”的核心觀點，“贏得人民信任，得到人民支持，黨就能夠克服任何困難，就能夠無往而不勝”。

其實，產(chǎn)品營銷也是一樣，產(chǎn)品只要能夠獲得廣大百姓的認可，自然可以成就超級品牌。按照第五次人口普查資料，農(nóng)村人口約占總?cè)丝诘?3.78%，鄉(xiāng)村地區(qū)是消費者人群最廣的地區(qū)。有人的地方，就有消費需求，人多，需求就大；需求大，市場就大。

所以，農(nóng)村包圍城市，核心不是區(qū)域大，而是人群廣。企業(yè)的營銷，只要能夠觸達海量的鄉(xiāng)村人群，足以成就獨角獸乃至頭部品牌。農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅等企業(yè)，無不在踐行農(nóng)村包圍城市的營銷方式，憑借全國龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，觸達全國用戶，牢牢掌控消費市場。

新型電商是農(nóng)村包圍城市的升級版

新型電商是農(nóng)村包圍城市的升級版，不僅“包圍”，更將農(nóng)村、城市人群“一網(wǎng)打盡”。

這兩年，什么營銷方式最火？答案肯定是直播。其實，無論是直播，還是電商、微商等新興營銷方式，均是利用了互聯(lián)網(wǎng)工具，打破了時間和空間的界限，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)和全國百姓直接相連。

在舊的營銷時代，農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)有效，沒想到全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷更加厲害?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷可以將企業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)村、城市人群同時相連，無需經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直面10億消費者。營銷速度出現(xiàn)了前所未有的奇跡，在電商、直播領(lǐng)域，經(jīng)常會遇到“爆單”的現(xiàn)象。藍狙服務(wù)的楊掌柜企業(yè)，因為一名大學(xué)生在宿舍上傳了一條15秒的短視頻，一夜之間電商平臺增加了2萬個訂單。而傳統(tǒng)的營銷渠道，很少會出現(xiàn)這樣“刺激”的銷售狀況。

直播、短視頻等工具，互動性極強，一旦內(nèi)容有趣，平臺流量加持，瞬間就可以火爆全網(wǎng)。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品、快消品、日用百貨等，利用新型互聯(lián)網(wǎng)工具營銷全國。中國的營銷方式，在農(nóng)村包圍城市的基礎(chǔ)上，不斷升級，進化為更為鋒利的“全網(wǎng)營銷”“全民營銷”“全渠道營銷”。

中國將誕生出更多“中國特色”的新型營銷及品牌

縱觀世界，疫情反復(fù)，經(jīng)濟全球化被區(qū)域化、保護化阻礙，世界經(jīng)濟倒退，唯有中國成了世界經(jīng)濟的安全島。我們國家的政治管理環(huán)境、市場恢復(fù)程度、資本認可程度，均遠高于世界各國。未來，中國的市場將會有更好的土壤，誕生更多更具中國特色的新型營銷方式和品牌。

社區(qū)團購、直播、短視頻、微商等，均在中國大放異彩。之前的淘品牌，逐漸被抖品牌替代。傳統(tǒng)電商正在被直播、短視頻電商超越，越來越多的新型企業(yè)，依靠全新的營銷方式，獲得消費者的支持和信賴。抖音、快手、小紅書等新興平臺，誕生出的元氣森林、大希地、鐘薛高等諸多品牌，也紛紛得到資本的青睞。

未來，不能善用新媒體、社交平臺、新電商的企業(yè)，將會退出歷史舞臺；善變者、迎變者，方能適應(yīng)未來。

未來，中國營銷將會夾雜更多的中國文化、中國創(chuàng)意、中國科技、中國模式，進而影響世界，改變世界。

作者：上海藍狙策劃公司董事長、食品策劃專家、《未來抖商》暢銷書作者、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家