摘要:隨著21世紀互聯(lián)網(wǎng)革命的迅速發(fā)展,世界上出現(xiàn)了一種全新的營銷模式。近年來,網(wǎng)絡營銷發(fā)展迅速,其通信的及時性和廣度對傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生了重大影響。傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷之間有許多相似之處。不可否認,這兩種營銷策略都是根據(jù)特定的市場經(jīng)濟法律制定的。傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷集成需要基于這兩個集成進行分析和執(zhí)行。只有認識到兩者之間的相似性,我們才能對它們的整合策略進行有益的嘗試和討論。但是,就市場資源而言,網(wǎng)絡營銷模型和傳統(tǒng)營銷模型都向著深度整合的方向發(fā)展。
關鍵詞:網(wǎng)絡營銷;傳統(tǒng)營銷;整合
前言:近年來,信息技術飛速發(fā)展,極大地改變了人們的日常生活和企業(yè)管理風格。在此階段,需要增強信息技術在每個生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的有效應用,以增強公司發(fā)展的整體競爭力。網(wǎng)絡營銷就是在這種情況下創(chuàng)建的,具有便利性高,成本低的優(yōu)點。但是,它不能完全取代應用傳統(tǒng)營銷的好處。因此,積極加強對網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷整合策略的研究非常重要。
一、網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道
(一)什么是網(wǎng)絡營銷
互聯(lián)網(wǎng)營銷始于1960年代,并于1990年代發(fā)展。信息的廣泛和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的迅速普及決定了互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展。通過網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,已經(jīng)形成了一系列的電子商務模型和網(wǎng)絡信用體系。自21世紀初以來,隨著互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動互聯(lián)網(wǎng))的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡營銷模式變得越來越成熟。網(wǎng)絡營銷本質(zhì)上是一種營銷方法,特別是企業(yè)如何使用諸如互聯(lián)網(wǎng)之類的互聯(lián)網(wǎng)交互手段來實現(xiàn)其營銷目標。要進行在線營銷,消費者只需在互聯(lián)網(wǎng)上點擊運營商的主頁即可通過在線訂購和付款方式購買運營商的產(chǎn)品。
(二)傳統(tǒng)營銷渠道
在這個階段,學術領域還沒有形成統(tǒng)一的傳統(tǒng)營銷渠道的含義。它與網(wǎng)絡營銷渠道之間的最大區(qū)別在于,沒有信息資源做基礎,也沒有網(wǎng)絡作為媒介。因此,可以將傳統(tǒng)的營銷渠道視為零售商,批發(fā)商和制造商的有機結合,并且所有活動都基于鼓勵消費者接受自身商品這一基礎之上的。
二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的關系
(一)在我國,使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)每年都在增加幾倍,但是仍然有很多不使用互聯(lián)網(wǎng)的人,因此在線營銷的目標受眾是有限的。
(二)互聯(lián)網(wǎng)用戶的購物習慣并不總是存在于互聯(lián)網(wǎng)上。許多消費者僅利用在線信息的廣泛性,他們的購物習慣仍然習慣于線下購物。
(三)互聯(lián)網(wǎng)上的所有商品銷售均基于網(wǎng)絡虛擬條件下進行的。在線產(chǎn)品信息呈爆炸式增長,但是通過線下實物交易,消費者對產(chǎn)品的感覺就不同了。
(四)通過網(wǎng)絡買賣商品時,消費者必須承擔網(wǎng)絡技術的風險,并且網(wǎng)絡泄漏和網(wǎng)絡病毒可能會對在線購買的安全性產(chǎn)生重大影響。
因此,我們認為我們不能走到極端。只能使用傳統(tǒng)的銷售渠道,而不會認識到傳統(tǒng)銷售渠道的劣勢,并且只有在看到在線營銷的優(yōu)勢后才能使用在線營銷。這兩個方面可以有機地組合和最大化。我認為傳統(tǒng)營銷是不可替代的。當今的網(wǎng)絡營銷已經(jīng)得到改善,但是傳統(tǒng)的線下購物的某些好處無法被網(wǎng)絡營銷所取代。因此,在我國,未來,中國消費者的消費習慣仍將很大程度上是線下的,消費者會受到傳統(tǒng)線下營銷的嚴重影響,導致網(wǎng)絡營銷無法代替線下營銷。
三、網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道整合策略
(一)內(nèi)部營銷
在提高公司內(nèi)部管理效率的過程中,有必要提高公司在每個銷售辦事處運作中的熟練程度。因此,建立健全的管理信息系統(tǒng)非常重要。該系統(tǒng)允許公司的各個銷售部門在該平臺上共享重要信息,并且公司的總部可以實時掌握多個操作點的運行狀態(tài),從而實現(xiàn)系統(tǒng)化的管理。這種內(nèi)部營銷管理模型提高了管理透明度并擴大了信息渠道。這對于有效運作公司新的營銷模式非常重要。
(二)綜合應用傳統(tǒng)采購和網(wǎng)絡采購
通過傳統(tǒng)和網(wǎng)絡營銷渠道的整合運作,此過程可以增加信息資源的收集,為消費者提供更全面的產(chǎn)品信息,并提供更詳細的信息。這樣,消費者在購物時可以感受到制造商的專業(yè)精神,并且對產(chǎn)品性能有了更深入的了解。這對于提高公司的經(jīng)濟效率非常重要。
(三)加大營銷宣傳
這是促進銷售的重要環(huán)節(jié)。在實際增加營銷和宣傳的過程中,需要充分利用傳統(tǒng)的營銷渠道(包括不同的分支機構和銷售代表)來增強產(chǎn)品促銷。同時,我們需要提高企業(yè)網(wǎng)站的利用率并擴大營銷。此過程要求根據(jù)貴公司和產(chǎn)品的特征合理設計網(wǎng)頁。同時,該網(wǎng)頁應分為多個部分,包括產(chǎn)品部分和信息部分??梢愿鶕?jù)需要進行調(diào)整以確保瀏覽用戶可以學習有關該產(chǎn)品的所有信息,并奠定良好的基礎,滿足消費者的個性化需求。
(四)主動營銷的實現(xiàn)
在有效整合網(wǎng)絡和傳統(tǒng)營銷的過程中,需要注意傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢可以與客戶進行充分溝通。只有這樣,才能充分了解自己的實際需求,并分析消費者取向,為積極的在線營銷奠定基礎。這個過程需要建立一個網(wǎng)絡平臺,以便與消費者進行有效的溝通。鼓勵消費者了解產(chǎn)品信息,并在其訪問的網(wǎng)頁上保留其意見。同時,公司需要將用戶信息和意見存儲在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中,詳細分析各種消費者信息,為提高服務的綜合性打下良好的基礎。在整合傳統(tǒng)和網(wǎng)絡營銷的過程中,如果要提高主動營銷的有效性,可以實施會員制營銷測量,收集消費者聯(lián)系信息等,并更新產(chǎn)品信息。值得注意的是把產(chǎn)品信息發(fā)送給消費者。通過向消費者宣傳我們的產(chǎn)品信息,我們將縮短與他們之間的距離。
結語:綜上所述,網(wǎng)絡營銷和線下營銷都有一些共同點。需要將兩個優(yōu)點和缺點有機地結合起來,以最大限度地提高公司營銷能力的有效性。網(wǎng)絡營銷的最大優(yōu)勢是信息范圍廣,廣播速度快。因此,網(wǎng)絡營銷在營銷成本方面優(yōu)于傳統(tǒng)渠道。但是,與線下營銷相比,網(wǎng)絡營銷給消費者帶來了更強烈的危機感。線下營銷可增強消費者的品牌知名度。該公司的工作是充分利用網(wǎng)絡的交互性質(zhì),并徹底改變營銷觀念,并利用傳統(tǒng)的營銷手段來形成完整的線下銷售系統(tǒng),這是一種合作方式。公司有機會將網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷結合起來,以調(diào)整其營銷布局,更有效地表征其營銷能力,并最大限度地提高其提高利潤的效率。
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湖州市第三人民醫(yī)院孫小楓