正正電商：跨境貿(mào)易浪潮中努力追夢(mèng)

文/本刊記者 胡珊 責(zé)任編輯/毛思潔

（上圖）2020年11月11日，姚正正（左）和員工一起為“雙十一”的訂單打包。

環(huán)視正正電商寬敞明亮的開放式辦公大樓，各個(gè)辦公室的名字格外引人注目：財(cái)務(wù)部名“落伽山”，新零售事業(yè)部稱“高老莊”，正億紅酒銷售部為“兜率宮”，會(huì)議室號(hào)“雷音寺”……只有老板姚正正的辦公室門前掛著“出版社”。怎么不是一個(gè)套路？

“之所以各個(gè)辦公室都以《西游記》中的地名命名，是因?yàn)樯毯ｋy關(guān)多，團(tuán)隊(duì)要如同《西游記》中的師徒四人一樣齊心協(xié)力，方能過關(guān)斬將獲得成功。而且大家希望以后正正電商的商業(yè)版圖中，不僅有《西游記》，還有《水滸傳》《三國演義》……所以給我的辦公室取了‘出版社’這個(gè)名字?！币φχ忉尩?。

（左圖） 圖為正正電商寬敞明亮的開放式辦公場所。

（右圖） 圖為正正電商位于會(huì)展中心11號(hào)館的“正貨優(yōu)選”奇柯會(huì)店鋪內(nèi)景。

一年做到五個(gè)全國第一

2013年11月27日，在寧波保稅區(qū)一間約100平方米的辦公室里，7個(gè)人正目不轉(zhuǎn)睛地盯著電腦的后臺(tái)系統(tǒng)，屏氣凝神但神情難掩激動(dòng)。幾十秒后，系統(tǒng)顯示一袋還躺在保稅倉里的尿不濕被寧波一名買家以168元的價(jià)格買走，成為寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易的首單交易。

為了這單“跨境購”的成交，姚正正和她的團(tuán)隊(duì)已奮戰(zhàn)了大半年。彼時(shí)是姚正正離開體制的第16年，此前她先后在多家合資公司和民企干過進(jìn)出口貿(mào)易和銷售，后來成立了自己的公司，涉足過食品、礦泉水和傳媒等傳統(tǒng)行業(yè)，但更感興趣的是電商?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)是潮流。”為此，她一直在為進(jìn)入電商產(chǎn)業(yè)做準(zhǔn)備。

2013年，跨境貿(mào)易風(fēng)生水起。當(dāng)時(shí)寧波剛成為全國首批跨境電商服務(wù)試點(diǎn)城市。同年年初，寧波保稅區(qū)邀請(qǐng)多名企業(yè)家參觀保稅區(qū)進(jìn)口商品中心，展示寧波跨境貿(mào)易的特色，期望打響寧波跨境貿(mào)易在全國的品牌。座談期間，姚正正提了一個(gè)自己的想法，希望保稅區(qū)在全國率先搭建自己的線上平臺(tái)，這個(gè)想法與保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的想法不謀而合。

“當(dāng)時(shí)保稅區(qū)管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)就問，能不能由我來搭建這個(gè)平臺(tái)？”姚正正說。以前她在民企管理過幾百人的銷售團(tuán)隊(duì)，離職后她和團(tuán)隊(duì)中的不少人仍有聯(lián)系，知道其中好幾個(gè)人在北上廣深從事跟電商有關(guān)的職業(yè)。于是她接下這個(gè)挑戰(zhàn)，跟前同事挨個(gè)聯(lián)系，組成了正正電商最初的核心團(tuán)隊(duì)。

2013年初，姚正正成立了正正電子商務(wù)公司，與寧波保稅區(qū)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開始搭建保稅區(qū)網(wǎng)上商城。4月22日，保稅區(qū)網(wǎng)上商城正式上線，采取的是前店后倉模式，有政府部門“背書”，還得到了天貓等大平臺(tái)的支持。同年8月6日，保稅區(qū)網(wǎng)上商城小試牛刀，幫保稅區(qū)里一家企業(yè)帶貨，不到半天，庫存的啤酒就售罄，一共賣出了7000桶。這次活動(dòng)也打消了區(qū)內(nèi)企業(yè)對(duì)第三方平臺(tái)的疑慮。

2014年，國內(nèi)跨境貿(mào)易到了風(fēng)口。這一年正正電商收獲頗豐，不僅銷售額從2013年的500萬元增長到7600萬元，還開發(fā)了保稅區(qū)倉庫管理系統(tǒng)，與海關(guān)委托的第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，并且成為保稅區(qū)第一家有高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品代理資質(zhì)的企業(yè)，率先進(jìn)口了含肉類和蛋類產(chǎn)品。通過不斷的努力，當(dāng)年正正電商跨境業(yè)務(wù)單量有5個(gè)指標(biāo)做到了全國第一。

深耕行業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我

行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，姚正正也清醒感知到了潛在的風(fēng)險(xiǎn)?！澳壳翱缇畴娚棠Ｊ教揽空?、供貨商和資金，這三者無論哪個(gè)方面出現(xiàn)變化，都會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大影響?！庇绕涫钦?，她判斷對(duì)跨境貿(mào)易的稅收優(yōu)惠政策不會(huì)成為常態(tài)，藍(lán)海期不會(huì)太長，一般進(jìn)口貿(mào)易B2B、B2C將仍然是主要方向。

從2015年11月起，正正電商出資80%，與寧波保稅區(qū)管委會(huì)共同發(fā)起成立正騰網(wǎng)絡(luò)科技公司，成為“阿里巴巴1688全球進(jìn)口貨源平臺(tái)寧波站”的獨(dú)家授權(quán)運(yùn)營商。該平臺(tái)是全球首個(gè)海外貨源B2B在線交易電商平臺(tái)，目前已經(jīng)有600多家保稅區(qū)企業(yè)入駐。這對(duì)正正電商而言，是一次重要布局，意味著今后正正電商將開始“兩條腿走路”。完成布局不久，國家就公布了跨境電商稅收新政，很多完全依賴保稅備貨模式的電商企業(yè)在此次政策變化中面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但正正電商卻因早有準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

不僅如此，為了解決供貨渠道問題，正正電商自建采購和銷售團(tuán)隊(duì)，在四五年時(shí)間里逐步拿下了酒類、寵物食品、化妝品等多個(gè)國際知名品牌的中國總代理權(quán)。并且開發(fā)“正貨優(yōu)選”App，經(jīng)營線下連鎖，形成了集新零售、社群、直播、跨境貿(mào)易和一般貿(mào)易等多種經(jīng)營模式于一體的立體電商形態(tài)。其間，因?yàn)榘l(fā)展良好，正正電商還以2.8億元的估值完成了兩輪融資。

如今，正正電商已從當(dāng)初那個(gè)只有7名成員的微型企業(yè)成長為擁有100多名員工、2000多平方米獨(dú)棟辦公樓、5萬多平方米保稅倉的保稅區(qū)本土跨境電商龍頭企業(yè)。2020年，正正電商全年銷售額達(dá)到14億元，在寧波市第三季度進(jìn)出口外貿(mào)200強(qiáng)企業(yè)中排名第89位。在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，正正電商也不忘社會(huì)責(zé)任。2019年，姚正正7次帶著團(tuán)隊(duì)去貴州望謨縣扶貧，幫助當(dāng)?shù)氐陌謇醮蝽懫放?，為?dāng)?shù)靥厥鈱W(xué)校的學(xué)生完成“微心愿”。

對(duì)于未來，姚正正這樣打算：“我希望以后正正電商能成為跨境貿(mào)易領(lǐng)域高品質(zhì)品牌的集聚平臺(tái)，為此，我們將‘品正毅行’作為公司的經(jīng)營理念。我相信朝著夢(mèng)想一直堅(jiān)持下去，正正電商一定能走向更美好的未來?！?/p>

記者手記

給夢(mèng)想更豐厚的土壤

在采訪中，姚正正不止一次提到，她的夢(mèng)想就是在自己喜歡的領(lǐng)域完成更多挑戰(zhàn)，不斷刷新自我價(jià)值。這個(gè)追夢(mèng)的過程，帶著她和正正電商一步步走到今天。

無數(shù)個(gè)姚正正的夢(mèng)想，繪就了中國夢(mèng)、小康夢(mèng)的底色。從一雙雙追夢(mèng)的眼睛中我們看到了，對(duì)于小康的內(nèi)涵，人民群眾有更多的期待，除了衣食住行的提檔升級(jí)，還包括生活方式、精神理想等多方面的追求。

而個(gè)體的夢(mèng)想最終都將落腳于現(xiàn)實(shí)的土壤。土壤里需要有法治、正義、生態(tài)、綠色、健康、安全、文化、公平等各種養(yǎng)分，才能承載起14億人民群眾日益增長的美好生活需要。這意味著各級(jí)政府只有在更高水平上實(shí)現(xiàn)勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、幼有所教、弱有所扶，才能讓每個(gè)夢(mèng)想都化為具象的美好生活。正如習(xí)近平總書記所指出的，“不斷地追求幸福美好的生活，是永恒的主題，是永遠(yuǎn)進(jìn)行時(shí)，是做不完的事情，所以我們還要繼續(xù)做下去”。