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    電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理辦法

    2021-03-07 15:52:29宋曉君
    電子樂園·中旬刊 2021年4期
    關鍵詞:電力營銷管理電力市場方法分析

    宋曉君

    摘要:對于供電企業(yè)來說,電力營銷是企業(yè)的核心任務,主要是指提高自身的電力營銷能力,加強企業(yè)的營銷管理,從而更好地提供電力營銷服務。因此,隨著當前形勢的發(fā)展,供電企業(yè)應在社會發(fā)展的新形勢下實現(xiàn)現(xiàn)代化,發(fā)現(xiàn)自身發(fā)展中存在的不足,積極尋求解決方案,自主創(chuàng)新管理,調整營銷管理策略,為適應當前形勢的變化,結合新能源的發(fā)展,同時也要滿足客戶和市場多樣化的需求,實現(xiàn)供電企業(yè)的長遠發(fā)展。

    關鍵詞:電力市場;供電企業(yè);電力營銷管理;方法分析

    1市場條件下電力營銷管理現(xiàn)狀

    1.1缺乏市場開發(fā)意識

    這里所說的市場開發(fā),主要是指在現(xiàn)階段電力市場運行中,按照可持續(xù)發(fā)展的理念,對電力資源的轉化和應用進行開發(fā)和創(chuàng)新。一方面,開發(fā)和利用新能源,從而擴大用電,奠定更好的電力供應質量的基礎,另一方面,應該從供電服務上提高系統(tǒng)性,改變傳統(tǒng)的供電和服務使用模式以人工為主,提高供電和服務的智能化程度,但從目前電力營銷管理工作的現(xiàn)狀來看,管理人員針對新的工作模式,在具體的工作程序和方法上還沒有掌握。這也是電力資源市場內向發(fā)展存在問題和不足的主要原因。

    1.2營銷手段不完善

    我國供電企業(yè)長期受壟斷模式影響,缺乏市場競爭觀念。造成這一現(xiàn)象的原因是部分供電企業(yè)在我國發(fā)展過程中沒有充分認識到電力營銷工作的必要性,對電力營銷管理方式重視不夠,忽視了對電力營銷管理工作的研究,而電力營銷缺乏改進和創(chuàng)新,使得目前電力營銷的方式和方式相對單一。因此,我國一些供電企業(yè)的基礎工作還不夠完善,這方面的客戶對供電企業(yè)的相關信息了解不夠,影響了供電企業(yè)的進一步發(fā)展。

    2電力營銷管理對策分析

    2.1引入信息應用技術促進電力營銷現(xiàn)代化

    供電企業(yè)要認清自身的不足,認清現(xiàn)代社會的總體發(fā)展趨勢,積極引進先進的信息應用技術,促進供電企業(yè)的現(xiàn)代化和信息化發(fā)展。供電企業(yè)要順應現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢,以提高電力營銷管理效率為主要目標,積極引進各種信息應用技術及相關設備,如:支付服務計算機軟件、生活,內部管理信息系統(tǒng)、內部電力營銷管理軟件等,全面提升企業(yè)信息化水平。此外,企業(yè)還可以與微信、支付寶等主要平臺進行合作,設立繳費平臺,積極推動和鼓勵廣大用戶參與移動終端網絡繳費活動,全面提升電力營銷服務水平,也可以在一定程度上回收困難,降低成本,提高供電企業(yè)的現(xiàn)金流水平。

    2.2擴大市場的差別定價

    現(xiàn)階段供電企業(yè)采用的電力營銷理念大多是實行差別定價,根據(jù)不同的用電性質選擇合適的價格,以滿足市場上不同客戶群體的實際需求,如商業(yè)用電與普通用電的區(qū)別是明顯的。我國電力市場廣闊,但在供電企業(yè)的實際生產經營活動中,為了實現(xiàn)自身利益最大化,供電企業(yè)會及時關注市場的走向,準確控制和預測市場,有針對性地制定適合供電企業(yè)發(fā)展趨勢的電力營銷計劃,從而有效地促進供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    2.3加強制度建設和創(chuàng)新

    隨著社會主義市場經濟體制的建立,我國供電企業(yè)正處于挑戰(zhàn)與機遇并存的發(fā)展狀態(tài),這就要求供電企業(yè)加快轉變經濟發(fā)展方式,深化改革,并促進現(xiàn)代企業(yè)管理模式與現(xiàn)行企業(yè)發(fā)展模式的融合,促進企業(yè)改革的完善。根據(jù)我國供電企業(yè)目前的電力營銷管理體制,還是比較傳統(tǒng)的,還處于相對陳舊的階段,是否獲得了較大的管理自主權,這將導致供電企業(yè)在發(fā)展過程中無法適應市場的變化,一旦市場上有了新的需求,那么供電企業(yè)就很難做出靈活的調整,進而導致經營問題。因此,供電企業(yè)應充分考慮新的管理模式進入原有系統(tǒng),積極借鑒和借鑒國外先進經驗和思路,整合中國其他行業(yè)在更現(xiàn)代化的管理模式領域,完善供電企業(yè)電力營銷管理體制。此外,還要增強市場的主導力,實時關注市場的動態(tài)變化,并根據(jù)用戶需求進行調整。

    2.4優(yōu)化電力產品

    1)開展前期工作調研和針對性分析,對市場變化和發(fā)展、消費者需求和經濟形態(tài)的變化做出預期的規(guī)劃,進一步掌握市場的實時動態(tài)變化趨勢,為電力營銷戰(zhàn)略提供有價值的信息。2) 加大電網等基礎設施的建設和改造措施,保持穩(wěn)定的用電條件和環(huán)境,確保用電服務質量。3) 結合現(xiàn)代化模式,建設良好的電網空間,增加電力產品的價值,增加電力產品的市場份額。除上述措施外,電力企業(yè)還需要繼續(xù)積累經驗,學習國內外成功案例,建立相關管理機構。為了提高電力營銷市場的競爭力,必須調動內部員工的工作積極性,不斷創(chuàng)新技術和產品,進而提高電力企業(yè)的經濟效益。

    2.5提高員工的服務意識

    為了促進發(fā)展,一些供電企業(yè)開始重視電力營銷管理。為了促進供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,必須增強員工的服務意識,提高服務水平,完善供電企業(yè)的服務體系,滿足客戶對電力服務的需求。例如,為了增強服務意識,提高服務水平,供電企業(yè)可以組建一支高水平的電力營銷服務團隊,用科學的服務體系來管理團隊的日常工作。在日常培訓中,相關人員應始終以客戶為中心,具備足夠的分析能力,掌握客戶用電需求,了解供電服務的重要內容,及時滿足客戶需求,為客戶提供高效優(yōu)質的服務。例如,供電企業(yè)可以派出固定的檢修隊伍對電網進行維修保養(yǎng),確保電網穩(wěn)定運行,建立微信聯(lián)系賬戶,實時接收客戶反饋,及時解決問題,提高整體服務質量。

    3結論

    綜上所述,在當前的電力企業(yè)管理中,傳統(tǒng)的營銷管理模式已經不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。供電企業(yè)要想更好地發(fā)展,就要不斷探索當前的新形勢,分析自身的不足,找出自己的思路是否符合當前的形式。并針對自身存在的問題,制定相應措施,利用新能源發(fā)展機遇,加強新能源發(fā)電的推廣,倡導環(huán)保節(jié)能理念,同時通過電力企業(yè)節(jié)能減排意識提高電力企業(yè)員工的專業(yè)技能和綜合素質,加強新能源開發(fā),建立相應的監(jiān)督管理機制,改善企業(yè)內部結構,從而進一步促進新能源發(fā)電企業(yè)的發(fā)展,提高企業(yè)的核心競爭力。

    參考文獻

    [1]趙寧.供電企業(yè)電力營銷管理創(chuàng)新對策探討[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2018(12):18-19.

    [2]韓立通.供電企業(yè)電力營銷管理的問題及對策[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2018(12):27-28.

    2186501705242

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