市場經(jīng)濟條件下企業(yè)營銷管理模式的思考

王宏飛

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國越發(fā)重視企業(yè)營銷管理模式。在市場經(jīng)濟條件下，各方面的數(shù)據(jù)在飛速增長，從我國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀可以了解到。當前有很多企業(yè)未能意識到營銷管理模式的重要性，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益達不到預(yù)期。企業(yè)必須提高對其的重視程度，抓住商機，對營銷管理模式進行創(chuàng)新。下文中，將主要針對市場經(jīng)濟條件下企業(yè)營銷管理模式進行深入分析，以此來實現(xiàn)經(jīng)濟利潤最大化。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟條件;企業(yè)營銷;管理模式;思考

前言：在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟一體化成為了社會發(fā)展的必然趨勢，企業(yè)在這種背景下，必須樹立發(fā)展目標，開拓市場。結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展形勢，對企業(yè)營銷管理模式進行創(chuàng)新，擴大企業(yè)的影響力，提高管理水平，在激烈的市場競爭中，提高自身的核心競爭力。營銷戰(zhàn)略不僅要順應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展形勢，還需滿足消費者的需求，在經(jīng)濟市場提高自身的地位。

一、市場經(jīng)濟條件下企業(yè)營銷模式中存在的不足

（一）營銷理念相對滯后

我國企業(yè)在開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的過程中，過于重視生產(chǎn)，沒有意識到營銷管理的重要性，對信息技術(shù)認識程度不夠，缺乏創(chuàng)新意識，營銷理念過于落后。主要體現(xiàn)在以下幾點：第一，企業(yè)營銷觀念達不到新時代要求，未能形成現(xiàn)代化營銷理念，在實際應(yīng)用中存在著許多問題，靈活性不夠，完全是生搬硬套，與企業(yè)的實際發(fā)展情況不符，對現(xiàn)代化營銷理念的發(fā)揮極其不利[1]。

（二）營銷意識不足

隨著社會經(jīng)濟水平的提高，國家之間的交流日益密切，一些國外知名企業(yè)開始涌入中國市場，導(dǎo)致市場競爭激烈，企業(yè)營銷必須結(jié)合國際發(fā)展趨勢，分析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。大部分企業(yè)存在著業(yè)務(wù)能力不足等問題，產(chǎn)品價格相對較低，很難銷售出去，國際企業(yè)則與其相反，在搶占我國經(jīng)濟市場的同時，借助先進的設(shè)備開始打造屬于自己的品牌形象。國內(nèi)企業(yè)競爭意識薄弱，還未在市場營銷活動中構(gòu)建品牌策略，被國外企業(yè)所威脅，面臨著生存危機[2]。

（三）營銷手段較為固定

營銷手段作為營銷方法，對企業(yè)的發(fā)展有直接的影響，關(guān)系到營銷成效?，F(xiàn)階段，在營銷活動中，企業(yè)都是用固定的營銷手段，未能考慮自身的優(yōu)勢，存在著許多的不足。在開展營銷活動的過程中，盲目跟風，采用促銷、打折等手段，加大對信息手段的應(yīng)用，做好市場調(diào)查，了解消費者的實際需求，沒有應(yīng)用非價格競爭方法，營銷手段缺乏有效性，沒有結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況，制定高效的營銷模式，限制了企業(yè)發(fā)展[3]。

（四）營銷網(wǎng)絡(luò)不完善

在市場經(jīng)濟條件下，營銷活動必須具備一定的高效性，完善商業(yè)信息，分析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。當前，企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，信息傳輸率較低。雖然有企業(yè)準備齊全的設(shè)施，但是利用效率較低，信息收集不夠全面。在營銷活動中，很難提供真實、有效的數(shù)據(jù)信息，將其作為參考。在編制營銷決策時，主觀因素比較多，營銷決策過于盲目，在實施中涌現(xiàn)了許多問題，造成了不挽回的經(jīng)濟損失，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展存在問題，很難實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標。針對這一問題，必須加大對其的研究，分析營銷問題，逐一解決[4]。

二、企業(yè)營銷管理創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新營銷理念

在新時代的背景下，市場經(jīng)濟發(fā)生了調(diào)整，買方一直處在主體位置，企業(yè)必須以消費者的需求為主，構(gòu)建現(xiàn)代營銷理念，將個體需求作為營銷活動的切入點，開展營銷管理創(chuàng)新工作。在市場經(jīng)濟條件下，滲透現(xiàn)代管理理念，轉(zhuǎn)變消費觀念，了解消費者的需求，結(jié)合市場變化，做好市場跟蹤，掌控消費動向，編制符合現(xiàn)代發(fā)展需求的消費理念，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。之前的營銷理念過于追求企業(yè)的經(jīng)濟利潤，忽略了市場調(diào)研與市場營銷，消費者的主體位置得不到體現(xiàn)。在市場經(jīng)濟背景下，消費者的地位在持續(xù)提升，企業(yè)應(yīng)當構(gòu)建交流平臺，調(diào)查消費者的實際需求，分析經(jīng)濟市場的變化趨勢，滿足消費者的特殊需求。為消費者提供與企業(yè)互動的平臺，對營銷理念進行創(chuàng)新，評估消費者的消費能力，編制產(chǎn)品營銷策略，提出合理的價格方案[5]。

（二）創(chuàng)新營銷策略

在經(jīng)濟市場下，市場競爭日益激烈，企業(yè)的營銷平臺在一定程度上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)當做到與時俱進，積極制定全新的營銷策略，加大改革力度。創(chuàng)新內(nèi)容包括：產(chǎn)品策略、途徑策略、價格策略等方面，在調(diào)整消費關(guān)系的同時，參考市場變動，滿足個體需求，能夠收獲良好的營銷成果。在信息時代下，消費者逐漸成為活動主體，對產(chǎn)品的認知也發(fā)生了改變，企業(yè)需要圍繞客戶的意愿設(shè)計，規(guī)范產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。加強企業(yè)與消費者之間的互動，實現(xiàn)信息對稱，在原有市場信息中，消費者對商品缺少一個完整的認識，對其的了解過于淺顯。加上企業(yè)沒有主動告知商品性能，阻礙了消費行為的發(fā)生。當前，我國信息傳遞速度非?？欤瑐鞑ニ俣鹊玫搅藬U大，消費者可以獲取詳細的商品信息。企業(yè)應(yīng)當編制合理的價格，不能超出消費者的消費能力，便于開展營銷活動，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)[6]。

（三）創(chuàng)新營銷模式

在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟體制在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)當緊跟市場經(jīng)濟的發(fā)展，樹立營銷理念，吸引更多消費者，成為營銷新熱點。分析營銷理論，關(guān)系營銷主要指企業(yè)通過自身的努力構(gòu)建利益關(guān)系，履行承諾，協(xié)調(diào)各方的關(guān)系，達到營銷目標。關(guān)系營銷理論是以系統(tǒng)論為基礎(chǔ)進行闡述，系統(tǒng)是由多個要素組成，是一個整體，有一定的獨特功能，屬于高級系統(tǒng)。系統(tǒng)能夠免遭環(huán)境干擾，適應(yīng)環(huán)境，具有主觀能動性、獨立性，可以改變環(huán)境。消費者、制造商、政府機構(gòu)等主體可以一起組成社會經(jīng)濟環(huán)境，在這種環(huán)境中，企業(yè)需要迎合以外，還應(yīng)優(yōu)化外部環(huán)境。將這一理論作為參考，當做行為活動，可見競爭可以驅(qū)動市場，合作在某些程度上也能驅(qū)動市場。

（四）創(chuàng)新營銷手段

隨著信息技術(shù)的普及，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代需求，存在著較多的缺陷，成本控制能力偏低，服務(wù)質(zhì)量得不到提升。近幾年，現(xiàn)代化營銷手段得到了企業(yè)的認可，企業(yè)依靠在營銷活動中積累的經(jīng)驗，減少營銷成本，加強對工作人員的控制，提高企業(yè)市場的份額，促進其穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷手段相比具有一定的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品下注釋、促銷，進行廣告宣傳，憑借營銷活動展示產(chǎn)品的性能，便于概括產(chǎn)品，加強與消費者之間的互動交流，提高企業(yè)的營銷水平，達到活動開展的目的。通過整合傳統(tǒng)營銷手段，實現(xiàn)在線交流，擴大營銷范圍，增加新種類，為其提供良好的信息服務(wù)，對企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。

（五）創(chuàng)新營銷制度

完善創(chuàng)新營銷制度，利用信息技術(shù)編排企業(yè)資源，在生產(chǎn)過程中，不能過度營銷，很容易引起消費者的反感。應(yīng)當適當改進管理層，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將工作傳遞至企業(yè)高層，加強對其的管理，擴大管理范圍。在營銷活動中，優(yōu)化營銷制度，規(guī)范營銷活動。

結(jié)語

根據(jù)上文可以得知，通過對企業(yè)營銷管理模式進行創(chuàng)新，可以樹立良好的品牌形象，在營銷活動開展的過程，建立服務(wù)管理體系，提高企業(yè)形象的同時，提升社會信用價值，強化市場競爭力。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)形象是打造企業(yè)品牌的關(guān)鍵，利用信息技術(shù)進行產(chǎn)品營銷，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，轉(zhuǎn)變營銷理念，運用信息技術(shù)加深對營銷管理模式的思考，開闊市場空間，積極引進先進的營銷手段，在實踐中探索企業(yè)的發(fā)展路徑。

參考文獻：

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[3] 陳通. 大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營銷管理創(chuàng)新方法探索[J]. 營銷界， 2020（43）：13-14.

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[5] 李剛， 王長虹， 惠曉晴. 階梯電價方案對電力企業(yè)營銷管理的影響[J]. 2021（2013-10）：200-201.

[6] 葛偉. 電子商務(wù)環(huán)境下的鋼鐵企業(yè)營銷管理策略探究[J]. 今日財富， 2020.