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    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題與對策

    2021-02-21 08:41:49洪宇男姜新
    今日財(cái)富 2021年4期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷京東物流

    洪宇男 姜新

    隨著科學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)在社會發(fā)展中發(fā)揮的作用越來越大,人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴也越來越明顯,推動著我國進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷就在這樣的背景下形成、發(fā)展。但不可避免的,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略還是存在一些問題,需要提出針對性的解決對策,在解決問題的過程中確保企業(yè)穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展。筆者以京東為例,對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題與對策展開分析。

    一、前言

    人們可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取大量的信息,尤其是工作繁忙,很少有時(shí)間出門的人來說,網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢越來越明顯。在網(wǎng)絡(luò)上人們可以選擇自己需要的、喜歡的東西,并且可選擇的空間非常大,同時(shí)隨著技術(shù)的發(fā)展,還可以進(jìn)行衣服試裝、口紅試色等操作,提高購物的便捷性。但在網(wǎng)絡(luò)營銷中也存在不足,需要對其展開分析,并提出有效的解決對策,提高網(wǎng)絡(luò)營銷成效,推動企業(yè)的發(fā)展。

    二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

    隨著社會的發(fā)展進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種銷售趨勢,很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售產(chǎn)品,而部分消費(fèi)者也比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買商品。但是,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中還是不可避免的存在一些問題,需要對其展開深入分析,在了解問題的基礎(chǔ)上才能提出有效的解決措施。具體的問題表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:(1)消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物的信任度不足。網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,最為主要的工作就是交易安全性。網(wǎng)上交易存在風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,這一點(diǎn)受到互聯(lián)網(wǎng)開放性的影響,消費(fèi)者在交易的過程中存在賬號、銀行卡等信息被盜的情況;并且企業(yè)也會被盜賬號、銀行卡支付交易費(fèi)用產(chǎn)生疑慮。因此,網(wǎng)絡(luò)的可靠性和安全性,是保證網(wǎng)絡(luò)營銷順利發(fā)展的根本條件。但是,從目前的情況來看,網(wǎng)絡(luò)購物交易的便捷性和安全性雖然有一定保障,但是消費(fèi)者的信任度還是不足,對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展差生一定影響。此外,消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨等環(huán)節(jié)存在擔(dān)憂。京東雖然經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)積累良好的行業(yè)口碑,但消費(fèi)者的不信任不是短時(shí)間內(nèi)能夠解決的問題,還需要京東繼續(xù)從產(chǎn)品質(zhì)量以及退換貨等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,從而保證市場營銷成效。(2)采用低價(jià)促銷營銷策略,導(dǎo)致規(guī)模發(fā)展受限,客戶的忠誠度降低。低價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略很難幫助企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的擴(kuò)大規(guī)模,京東在這樣的戰(zhàn)略中逐漸失去自身的優(yōu)勢。這是因?yàn)榫〇|的采購渠道與其他電商不同,成本更高,故而低價(jià)不是長久發(fā)展的策略;并且經(jīng)常出現(xiàn)低價(jià)促銷也會影響客戶的忠誠度,影響消費(fèi)者對企業(yè)的信任,不利于企業(yè)發(fā)展。

    三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中問題的解決對策

    (一)完善客戶數(shù)據(jù)庫

    在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中建立客戶數(shù)據(jù)庫,有利于在了解客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上吸引更多的新客戶,挽留老客戶,這對于企業(yè)的發(fā)展有著積極意義。同時(shí),通過建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫,可幫助企業(yè)更為準(zhǔn)確的了解客戶的購物需求和基本方向,便于為客戶高精準(zhǔn)的提供商品信息。對于企業(yè)來說,結(jié)合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、對客戶網(wǎng)絡(luò)行為的分析,加上對競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷情況的了解等,能夠準(zhǔn)確對自身進(jìn)行市場定位,進(jìn)而提升網(wǎng)絡(luò)營銷成效。此外,企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)庫中的信息對客戶的特點(diǎn)進(jìn)行描述,準(zhǔn)確記錄客戶信息,在這個(gè)基礎(chǔ)上建立客戶數(shù)據(jù)倉庫,便于企業(yè)充分挖掘客戶的數(shù)據(jù)信息,對客戶關(guān)系實(shí)施有效的管理。在以上方式的引導(dǎo)與輔助下,可幫助企業(yè)不斷提升核心競爭力,從而穩(wěn)定的立足于市場環(huán)境,全方位提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平。

    京東作為電商領(lǐng)域中的佼佼者,其網(wǎng)絡(luò)營銷體系相對成熟,但隨著社會的不斷發(fā)展變化和客戶群體的增加、變化等,京東也需要積極從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā),以完善客戶數(shù)據(jù)庫為主要依據(jù),創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段、拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,爭取得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可,保證在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中獲得穩(wěn)定發(fā)展的機(jī)會。

    (二)樹立科學(xué)且個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

    網(wǎng)絡(luò)營銷想要吸引更多的消費(fèi)者,就需要利用個(gè)性化來抓住消費(fèi)者的心。對此,企業(yè)可以提高自身的產(chǎn)品特色、服務(wù)質(zhì)量,以高性價(jià)比的綜合性服務(wù)滿足消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物的需求。同時(shí),還需要在網(wǎng)絡(luò)營銷中追求精益求精,客戶自主定制自己喜歡的產(chǎn)品類型信息、網(wǎng)頁呈現(xiàn)形式、信息的接受時(shí)間和方式等,提高服務(wù)的個(gè)性化。這種個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式,可使消費(fèi)者獲得良好的體驗(yàn),并且能夠提高消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度,這樣就可以在挽留住老客戶的同時(shí)吸引更多的新客戶,還可以在很大程度上提高客戶的忠誠度。

    京東現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然存在問題,但整體服務(wù)質(zhì)量較好,客戶的忠誠度較高,不僅成功的留住老客戶,還隨著社會的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷形式的變化吸引更多的新客戶。京東主要是從產(chǎn)品質(zhì)量、信息的精準(zhǔn)推薦、快速且高質(zhì)量的物流服務(wù)吸進(jìn)客戶,并且在為客戶服務(wù)的過程中不斷提高個(gè)性化,使客戶在消費(fèi)過程中獲得愉悅的體驗(yàn),從而有效提高客戶的忠誠度,這為京東在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷和市場經(jīng)濟(jì)條件下穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造良好的條件,有利于實(shí)現(xiàn)京東的可持續(xù)發(fā)展。

    (三)放棄價(jià)格戰(zhàn),重視商品的專業(yè)化發(fā)展

    在網(wǎng)絡(luò)營銷中,京東為更好的占領(lǐng)市場,擴(kuò)大規(guī)模,也參與到價(jià)格戰(zhàn)中,但這樣的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致消費(fèi)者忽視產(chǎn)品本身的質(zhì)量,不利于京東的長久發(fā)展。因此,在解決網(wǎng)絡(luò)營銷問題的過程中,京東需要提高對價(jià)格戰(zhàn)的認(rèn)識,當(dāng)期打價(jià)格戰(zhàn)這種獲取短期利益的營銷方式,而是將精力、財(cái)力、物力和人力等資源集中在產(chǎn)品的專業(yè)化程度上,以獨(dú)家商品、高質(zhì)量商品拓寬市場,獲取利潤,在自己擅長的產(chǎn)品領(lǐng)域中做好營銷,走專業(yè)化路線,削減在市場競爭中沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品。這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然會在短期內(nèi)影響京東的經(jīng)濟(jì)利潤,放緩期發(fā)展的腳步,但是從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看,京東能夠跳出現(xiàn)有電商發(fā)展模式的限制,有利于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    對于放棄價(jià)格戰(zhàn),京東目前已經(jīng)取得一定成績,但由于整體市場環(huán)境還處于較為嚴(yán)峻的 價(jià)格戰(zhàn)爭,對京東當(dāng)前的發(fā)展還存在一些不良影響,消費(fèi)者目前對京東的認(rèn)可度還有所欠缺。對此,京東在發(fā)展專業(yè)化商品的同時(shí),還可以擴(kuò)大宣傳力度,提高網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力,吸引更多的消費(fèi)者。尤其是京東的電子產(chǎn)品質(zhì)量較好,消費(fèi)者的權(quán)益得到有效保證,在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí)可以從電子產(chǎn)品的角度出發(fā),吸引更多年輕消費(fèi)者,逐漸擴(kuò)大自身的影響力,提高市場聲譽(yù),促使京東在商品專業(yè)化的道路上穩(wěn)定發(fā)展,進(jìn)而獲取經(jīng)濟(jì)利潤。

    (四)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念

    京東作為電商領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè),在網(wǎng)絡(luò)營銷中也存在一些問題,而在解決問題的過程中,需要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念,提高消費(fèi)者對電商的信任度,才能夠有效解決問題,以此為企業(yè)贏得更多的發(fā)展機(jī)會。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,幫助消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念可以提高網(wǎng)絡(luò)的使用效率。首先,需要加大網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度,尤其需要重視社會輿論的影響力,提高社會和消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。其次,引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸改變傳統(tǒng)購物方式和習(xí)慣,特別是在虛擬換裝等技術(shù)的支持下,能夠在很大程度上幫助消費(fèi)者改變“眼見為實(shí)”的消費(fèi)觀念。此外,京東在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案研究的過程中,需要從自身的情況出發(fā),結(jié)合新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢,擴(kuò)大自身的影響力,提高消費(fèi)者的口碑,在市場上爭取更多的資源。

    (五)加強(qiáng)營銷渠道的管理

    京東有自己的物流體系,這樣雖然在很大程度上保證商品的配貨速度和質(zhì)量,但是也需要管理層付出大量的精力,故而京東需要從物流行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形式和自身發(fā)展目標(biāo)的角度出發(fā),對自己的物流體系、合作物流之間所占的比例進(jìn)行合理分配,充分利用第三方物流和自身物流體系的優(yōu)勢,節(jié)約成本的同時(shí),保證配貨質(zhì)量和速度。此外,對于節(jié)假日高峰期,需要提前做好銷售和物流準(zhǔn)備,與其他電商錯開物流高峰期;同時(shí),還要加強(qiáng)物流中心的建設(shè),完善自身物流體系,保證各地京東物流的工作質(zhì)量,發(fā)揮出京東自建物流的優(yōu)勢,并且加強(qiáng)制度管理;對于不同區(qū)域、不同的送貨要求,可以制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),節(jié)約經(jīng)營成本的同時(shí),還要在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)“正品、快速、低價(jià)”的企業(yè)形象,因此吸引更多消費(fèi)者,并且有利于保證患者的忠誠度。可見,京東在解決網(wǎng)絡(luò)營銷問題的工作中,需要重視營銷渠道的管理,不斷優(yōu)化其管理措施,提升管理水平。

    四、結(jié)語

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展經(jīng)濟(jì)和人們消費(fèi)觀念、形式發(fā)生變化的一個(gè)必然趨勢,這就需要企業(yè)能夠從市場環(huán)境出發(fā),結(jié)合發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營理念以及產(chǎn)品優(yōu)勢等因素,制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,并且在落實(shí)營銷方案的過程中分析、總結(jié)出現(xiàn)的問題,經(jīng)過討論提出科學(xué)的解決措施,提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。筆者以京東目前的網(wǎng)絡(luò)營銷問題為例,展開全面分析,并提出完善客戶數(shù)據(jù)庫、樹立科學(xué)且個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營銷理念等措施,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

    (作者單位:大連財(cái)經(jīng)學(xué)院)

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