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    網(wǎng)絡直播營銷分析

    2021-02-21 08:42:05黃春明
    今日財富 2021年5期
    關鍵詞:主播用戶

    黃春明

    隨著網(wǎng)絡時代的到來,網(wǎng)絡直播平臺成為了全民瘋狂追捧的趨勢,隨著信息的公開化,在現(xiàn)在社會的背景下,網(wǎng)絡直播平臺開啟了生產(chǎn)網(wǎng)絡紅人的重要場所,同時已經(jīng)受到了群眾的接納以及認可。近幾年,網(wǎng)絡直播的營銷正在悄無聲息的到來,更多的營銷模式正在走向體驗化、理想化以及個性化的方向發(fā)展,根據(jù)目前網(wǎng)絡直播營銷的情況,并結合近幾年網(wǎng)絡直播平臺的營銷模式進行相應的研究和探討,對這個行業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題提出有效的策略,以此為相關人士提供有用的參考。

    隨著網(wǎng)絡時代的快速發(fā)展,網(wǎng)絡直播平臺的元素也隨時變得越來越多元化,大家不僅可以通過電腦來了解網(wǎng)絡直播平臺上的一些新聞趣事,同時還能利用手機去得知網(wǎng)絡直播平臺上的新媒體信息傳播。越來越多的網(wǎng)紅主播通過粉絲賺錢,以至于將營銷的策略著重于催生粉絲數(shù)量這一現(xiàn)象上,因此,傳統(tǒng)的網(wǎng)絡直播平臺變得越來越草根性以及可視性等狀態(tài)。通過手機進行網(wǎng)絡直播可以促進主播和粉絲之間的交流,但是在這個過程中很容易出現(xiàn)刷粉的情況發(fā)生。想要有效促進網(wǎng)絡直播平臺營銷策略的有效性以及完善性,加強直播平臺的規(guī)范化以及標準化是非常重要的一點。

    一、當前我國網(wǎng)絡直播平臺營銷市場的背景

    (一)何為網(wǎng)絡直播營銷

    所謂的網(wǎng)絡直播營銷指的是通過用視頻的直播方式在電腦或是手機端上協(xié)助企業(yè)或則是商家去推廣他們的品牌,以此作為銷售的目的來進行營銷。其中主要包含的特點是以線上為平臺、以直播為方式以及以營銷為目的。

    (二)加強直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性,促進平臺資源的增加

    現(xiàn)如今,直播平臺一直反復強調(diào)正規(guī)化以及精良化的制作內(nèi)容,在巨大的流量背景下,平臺開始全面擺脫群眾附加在直播行業(yè)上的不利標簽,比如低俗、無趣等。通過創(chuàng)新以及長期穩(wěn)定的營銷模式去吸引更多廣告主的合作,主要是為了加強直播平臺和品牌方的形象,同時還是為了促進平臺自身的商業(yè)變現(xiàn)能力,以此拓展企業(yè)的資源,從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。所以說,運用合理的直播平臺營銷模式是為了有效促進這個行業(yè)被群眾的認可以及重視。

    (三)直播品臺臺的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)商業(yè)化,其中的主要核心是B端營收成

    網(wǎng)絡直播平臺早在2015年的時候就進入了大眾的視線,整個行業(yè)的競爭經(jīng)歷了白熱化的過程,直到2018年初才慢慢進入了一個穩(wěn)定的競爭趨勢,通過大規(guī)模的沉淀粉絲數(shù)量,從原本的高速發(fā)展慢慢降低了發(fā)展的速度。等到整個行業(yè)的發(fā)展趨勢趨于穩(wěn)定之后,全民參與直播的現(xiàn)象也開始慢慢褪去,其中保留下來的并且能夠成為主流的基本上都是一些優(yōu)質(zhì)的PGC和PUGC內(nèi)容。等到行業(yè)正式 到了一個成熟并且穩(wěn)定的情況下,整個網(wǎng)絡直播的發(fā)展趨勢才算得上規(guī)模化以及具備健康的商業(yè)模式,各個平臺開始紛紛了解B端收入的重要性,以及加強對其的重視度,通過直播的特點和優(yōu)勢幫助品牌方對產(chǎn)品開展營銷策略,從而實現(xiàn) 流量變現(xiàn)的最大化程度。

    二、當前網(wǎng)絡直播營銷的經(jīng)營狀況以及經(jīng)營模式

    網(wǎng)絡直播是在2016年的時候興起的,隨著風險投資的涌入,整個市場將網(wǎng)絡直播推向了行業(yè)發(fā)展的高潮,直到現(xiàn)在網(wǎng)絡直播平臺已經(jīng)成為人生生活中不可缺少的一部分。開展網(wǎng)絡直播需要建立在互聯(lián)網(wǎng)的技術支持上,通過接收各個平臺的信息以及終端方面的信息,從而實現(xiàn)語音信息以及實施視頻的交流,同時還能實現(xiàn)實時互動以及通過粉絲來獲取現(xiàn)金的賺取。網(wǎng)絡直播平臺給人呈現(xiàn)出來的狀態(tài)具備交互性、審美分化性、題材性以及內(nèi)容碎片化和平民形象化等各種各樣的特征,這可以直接決定網(wǎng)絡直播粉絲的參與性以及跟隨性的情況。通過粉絲的角度出發(fā),他們的視角主要將參與性、互動性以及開放性等作為基礎,通過直播平臺去認可群體的身份以及創(chuàng)造和影響程度,粉絲通過直播平臺去實現(xiàn)人際之間的互動情況,從而實現(xiàn)一個虛擬化的社會。根據(jù)這個虛擬化的網(wǎng)絡來實現(xiàn)個人的社會化過程,這也意味著粉絲通過網(wǎng)絡去實現(xiàn)現(xiàn)實生活中的個人身份,并對這個身份產(chǎn)生認同。在這個過程中,通過這個個體的身份可以實現(xiàn)自己的消費觀,同時實現(xiàn)粉絲自己的認同從被動到主動這個轉(zhuǎn)變。由此可見,網(wǎng)絡直播中的粉絲不僅具備缺點,同時還具備著各方面的優(yōu)點,這給網(wǎng)絡直播平臺提供了更多的可能性。

    隨著網(wǎng)絡直播平臺的發(fā)展,不僅實現(xiàn)來了社會對于媒體的虛擬化的實施,同時還促進來了粉絲們的狂歡效果,這在明星以及輿論領袖中備受歡迎,同時還獲得了品牌方營銷的領域以及對傳統(tǒng)媒體的全面突破。當開展現(xiàn)場網(wǎng)絡直播以及現(xiàn)場連接的期間,整個主題將發(fā)揮出最大的作用,不僅建立了日常的生場景,同時還能加強關注周邊的生活以及事物,從而促進粉絲在直播平臺上將自身形成一種規(guī)律性以及統(tǒng)一性的表現(xiàn)趨勢。無論是主播和粉絲還是粉絲和粉絲之間,其中都具備一定的關聯(lián),粉絲之間的情感交流以及互動時間,主播和粉絲時間的親密接觸情況等,這對于粉絲的個性化程度而言都具備著微妙的影響 。根據(jù)有效的數(shù)據(jù)表明,到2017年年底。我們國家在線的直播用戶數(shù)量已經(jīng)高達4個億,網(wǎng)絡直播平臺的發(fā)展會因為政府的介入得到更全面以及更完善的管控,從而促進這個行業(yè)的營銷模式越來越正規(guī)化。跟進時代發(fā)展的步伐,從而探索全新的發(fā)展領域以及方向,對行業(yè)進行有效的轉(zhuǎn)變,這樣能促進用戶量的上升,同時還要優(yōu)化老用戶,從而保障老用戶的保留情況。

    三、當前直播營銷的盈利方法

    根據(jù)調(diào)查了解,大部分的人參與觀看直播主要是因為休閑娛樂,但是隨著近幾年直播內(nèi)容的改革以及優(yōu)化,越來越的用戶開始提出了一定的要求,建議直播價值的提升已經(jīng)不是老問題了,對于直播內(nèi)容的價值性以及可轉(zhuǎn)發(fā)情況和學習等價值方面的需求量正在不斷上升。大部分觀看直播用戶對于直播內(nèi)容的創(chuàng)新性以及緊追時代潮流的需求越來越高,通過直播對一些網(wǎng)絡紅人或者是明星加強了解,從直播中獲取一些知識以及資源等占據(jù)的非常大的一部分。因此,加強這些需求的快速發(fā)展,從而實現(xiàn)用戶的需求并提高娛樂休閑的意義,這可以有效促進直播平臺的盈利。

    在開展直播平臺營銷工作的期間,首先工作人員應該選擇一些較高質(zhì)量的內(nèi)容,然后對產(chǎn)品或者是內(nèi)容進行策劃、宣傳等,通過符合用戶的真實生活場景帶來一種體驗度,從而激發(fā)用戶對于這些產(chǎn)品的興趣愛好,然后再告知他們主要的購買方式和渠道,形成更多訂單的生成。其次就是需要引導分析對直播賬號進行關注,然后在長期的宣傳下去傳播直播的內(nèi)容,并促使用戶推薦他人的關注。在整個營銷策劃模式中,對于主題一定要明確了解,另外,團隊還要全面悉知直播的時間以及其中內(nèi)容的講解等,后勤團隊需要注意的就是產(chǎn)品的拍攝以及設備的移動等等,這些都是能夠直接影響一場直播成功與失敗的關鍵點。

    四、直播平臺的優(yōu)勢和劣勢

    (一)直播平臺的優(yōu)勢

    為用戶解決更多的疑慮、加強消費過程 的清晰度、集合人氣爆款的打造、提高用戶的體驗性、降低成本、增加產(chǎn)品的粉絲數(shù)量以及順應粉絲的經(jīng)濟。

    (二)直播平臺的劣勢

    開展前期的準備工作、籌劃周期較長、對直播人員進行產(chǎn)品的培訓、降低產(chǎn)品的吸引力、需要較長時間的養(yǎng)粉和吸粉以及營銷效果的情況不夠理想。

    前期策劃直播,團隊籌備周期較長。直播員對行業(yè)認知度不夠,造成吸引力不夠,營銷結果不理想,需要很長的養(yǎng)粉和吸粉時間。

    五、對網(wǎng)絡直播平臺實施有效的營銷策略

    (一)進行垂直營銷

    所謂的垂直營銷指的是用戶在直播的時間段內(nèi)通過彈幕的提問或者是其他方式和直播以及品牌方進行交流,這種方式不僅可以提高用戶對于產(chǎn)品的了解,同時還能加強兩者之間的互動性。直播在開始之前可以先擬定一個主題,比如說明星公益活動或則是淘寶直播間等作為主要的切入主題,這種方式已經(jīng)成為目前直播平臺的供貨銷貨的主要利益方式了。采取這種有效的營銷手段是為了激活用戶之間的體驗感,從而提高用戶和主播之間的互動交流,通過動態(tài) 的方式去展現(xiàn)品牌方的商品,給用戶帶來更直接的感官刺激,在另一方面也意味著政府對于直播內(nèi)容的嚴格篩查,從而實現(xiàn)直播平臺營銷 的可靠性和安全性。

    (二)開展技術營銷

    隨著科技技術的發(fā)展,近幾年的人工智能技術以及虛擬現(xiàn)實VR技術等發(fā)展正處于突飛猛進的狀態(tài)。越來越多的直播平臺開始通過這些技術的結合,對網(wǎng)絡直播從視覺到聽覺上進行改進,這樣不僅可以加強用戶的體驗效果,同時還能有效縮短平臺和用戶之間的距離。通過最短的實踐去吸引更多的用戶流量,促進網(wǎng)絡直播平臺的有效發(fā)展,其中最值得注意的是,當主播采取VR技術的時候,在整個直播的期間可以將關注點都集中在與用戶的互動上,而不是技術的視覺以及聽覺上。

    (三)通過打賞和廣告進行營銷

    通過和主播之間簽訂的協(xié)議,從直播收到粉絲打賞來的分成里面賺取一定的分紅和利益,粉絲花錢購買禮物贈送給主播,這個過程是粉絲實現(xiàn)自我滿足的一個過程,其中會感受到大量用戶的虛榮心得到滿足。對于送出去的禮物越是昂貴就說明了用戶的等級越高,通過這種方式能吸引主播的關注,同時還能促進更多潛在的用戶成為固定會員。能夠加強主播和粉絲之間的互動性是一個優(yōu)質(zhì)主播必備的能力,很多網(wǎng)絡平臺會利用用戶對于主播的喜歡,在直播的過程中加入一些產(chǎn)品的廣告等現(xiàn)象,這樣就能有效宣傳產(chǎn)品并取得良好的營銷效果。

    六、結語

    綜上所述,目前我國的網(wǎng)絡直播平臺發(fā)展趨勢正處于穩(wěn)定的狀態(tài),在整個市場中,大平臺占據(jù)著主要的位置,但是小平臺的發(fā)展空也是非常大的。無論是平臺的大小,對于網(wǎng)絡直播平臺而言,加強營銷策略的改革以及創(chuàng)新,這樣才能促進這個行業(yè)的順利發(fā)展,從而保證不被市場所拋棄。

    (作者單位:廣西玉林農(nóng)業(yè)學校)

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