• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    基于大數(shù)據(jù)的市場調(diào)查對營銷策略制定的影響

    2021-02-18 22:52:19戚建國王浩李明霞
    文學(xué)天地 2021年11期
    關(guān)鍵詞:市場調(diào)查營銷策略大數(shù)據(jù)

    戚建國 王浩 李明霞

    摘要:大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)被廣泛運(yùn)用,基于大數(shù)據(jù)的市場調(diào)查也正成為企業(yè)市場調(diào)查的主要方式。結(jié)合疫情大數(shù)據(jù)實(shí)時記錄的貢獻(xiàn)和用戶畫像分析對客戶精準(zhǔn)度的分析,大數(shù)據(jù)市場調(diào)查為企業(yè)制定合適的營銷策略提供了堅實(shí)的基礎(chǔ),并且促進(jìn)企業(yè)搭載數(shù)字經(jīng)濟(jì)的列車,實(shí)現(xiàn)全方面的數(shù)字化發(fā)展。本文主要分析基于大數(shù)據(jù)的市場調(diào)查對營銷策略制定的影響。

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);市場調(diào)查;營銷策略

    引言

    大數(shù)據(jù)技術(shù)對于現(xiàn)在人們的生活來說是非常重要的。大數(shù)據(jù)技術(shù)和市場調(diào)查工作充分的結(jié)合起來,可以更好的幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)動態(tài),便于企業(yè)對自身服務(wù)和商品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求,推動我國企業(yè)的進(jìn)一步革新。

    1、市場調(diào)查理論簡述

    1.1資料收集記錄的方法

    在市場調(diào)查過程中,數(shù)據(jù)對于實(shí)現(xiàn)調(diào)查目的是必不可少的。關(guān)于數(shù)據(jù)檢索方法,市場調(diào)查預(yù)測等相關(guān)學(xué)科的書籍中,大力介紹了文案調(diào)查、現(xiàn)場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方法。復(fù)制寫作方法又稱為文獻(xiàn)調(diào)查方法,主要是指通過搜索、交換、購買、接收等方式從政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場調(diào)查公司、媒體資源基地、貿(mào)易協(xié)會等正式和正式平臺獲取必要的復(fù)制寫作材料的方法。它是一種收集二手材料的方法。副本的存儲形式包括單詞、圖像、視頻、音頻等。,不受時間和空間限制,只能從現(xiàn)有材料中獲取,不適用于未出版的信息材料。實(shí)地調(diào)查是一種收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法。結(jié)合各種調(diào)查目的,從試驗(yàn)方法、面試方法和觀察方法中選擇一種或多種適當(dāng)?shù)姆椒▉硎占陀涗洈?shù)據(jù)?,F(xiàn)場調(diào)查也是企業(yè)中最普遍的方法,可以獲得最新、最真實(shí)的信息。例如,政府部門訪問全國各地,以獲得現(xiàn)場調(diào)查數(shù)據(jù)。記者深入生活的各個領(lǐng)域,在前線挖掘最新信息;房地產(chǎn)業(yè)的“調(diào)整”也是獲得競爭信息的主要途徑。實(shí)地調(diào)查方法大大提高了數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性?;ヂ?lián)網(wǎng)調(diào)查方法是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而發(fā)展起來的調(diào)查方法。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)的復(fù)制寫作調(diào)查和實(shí)地調(diào)查相結(jié)合,形成了既能收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)又能收集第二手?jǐn)?shù)據(jù)的市場調(diào)查方法。例如,在線問卷調(diào)查、搜索引擎數(shù)據(jù)調(diào)用和流行期間的在線訪談,提高了數(shù)據(jù)采集的及時性和便利性。

    1.2市場預(yù)測的方法

    數(shù)據(jù)資料的收集記錄、整理分析為市場前景的預(yù)測提供了基礎(chǔ)。根據(jù)過去的、現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)資料對未來的發(fā)展趨勢、環(huán)境變化等進(jìn)行預(yù)測。以頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法為主的定性預(yù)測法主要依靠豐富經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的綜合分析能力對事物未來的發(fā)展做出合理的預(yù)測。以時間序列預(yù)測法、回歸分析法為主的定量預(yù)測法主要通過建立相關(guān)變量的數(shù)學(xué)模型,結(jié)合運(yùn)用統(tǒng)計軟件,對產(chǎn)品銷售趨勢、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢等進(jìn)行預(yù)測。

    2、大數(shù)據(jù)的市場調(diào)查對營銷策略制定的影響

    2.1終端信息收集的影響

    對于服務(wù)行業(yè)來說,更需要對海量的信息進(jìn)行分析工作,在分析工作之前就需要進(jìn)行細(xì)致的收集工作,由于現(xiàn)代POS系統(tǒng)得到了廣泛的安裝和使用,消費(fèi)者可以通過掃描商品中的條形碼就可以對商品的生產(chǎn),銷售,規(guī)格等基本的信息有著充分的認(rèn)識,很多企業(yè)可以根據(jù)該系統(tǒng)所反饋出來的信息,從而更好地掌握整個市場的動態(tài)從而方便企業(yè)調(diào)整,進(jìn)行促銷的策略和方案,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售利潤的增加,同時也可以利用一些終端信息收集的系統(tǒng),對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)查工作,這種調(diào)查方式是在傳統(tǒng)定量調(diào)查方法上的一種引申,它可以極大地保障數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的效率。

    2.2社交媒體的影響

    對于現(xiàn)在人們來說,通常會采用一些網(wǎng)上溝通的方式,現(xiàn)在人們通常會利用微博,微信,QQ等進(jìn)行溝通和交流。企業(yè)也可以抓住現(xiàn)代人們的一種社交媒體形式的轉(zhuǎn)變,通過對相應(yīng)資料的收集和挖掘,更好地實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者心理行為的探究。企業(yè)可以利用電子郵件對其開展定量的調(diào)查工作,通過一些比較科學(xué)合理調(diào)查方案的設(shè)定,可以更好的幫助企業(yè)在一個低成本的狀態(tài)下,獲得更加真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果,而且企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者所發(fā)布的微信朋友圈,微博動態(tài)的信息點(diǎn)贊量,轉(zhuǎn)發(fā)量等內(nèi)容來分析消費(fèi)者目前的消費(fèi)理念和所追求的消費(fèi)方向,這對于企業(yè)進(jìn)行自我商品的調(diào)整以及市場環(huán)境的預(yù)測來說都是非常有幫助的。

    3、大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)開展數(shù)據(jù)調(diào)查的建議分析

    3.1精準(zhǔn)化營銷策略

    大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用極大地提高了企業(yè)對顧客分析的深度與廣度,營銷策略從傳統(tǒng)的“人找產(chǎn)品”發(fā)展為“產(chǎn)品找人”。市場營銷學(xué)中的STP策略,通過市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、市場定位幫助企業(yè)精準(zhǔn)化地進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在使用STP策略的過程中,市場細(xì)分是通過調(diào)研市場上消費(fèi)者的消費(fèi)行為的差異、消費(fèi)習(xí)慣的不同,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個小的消費(fèi)群市場。大數(shù)據(jù)下的市場調(diào)查精確度的提升,進(jìn)一步明確了消費(fèi)群,甚至能夠?qū)⑾M(fèi)群精確到獨(dú)立的消費(fèi)者個體。在更加精準(zhǔn)化的消費(fèi)群下,企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性選擇目標(biāo)市場和市場定位的有效性也大大提升,以至于產(chǎn)品能夠直接匹配到獨(dú)立的消費(fèi)個體,實(shí)現(xiàn)一對一的銷售模式。企業(yè)可結(jié)合具體銷售背景,結(jié)合精準(zhǔn)化的市場細(xì)分,確定合適的營銷策略。比如,消費(fèi)者個體展現(xiàn)出了個性化的消費(fèi)屬性,企業(yè)可選擇4I營銷策略,以達(dá)到營銷目的。

    3.2做好數(shù)據(jù)的擴(kuò)展

    對于企業(yè)來說,要充分的認(rèn)識到每種數(shù)據(jù)背后所存在的潛在價值,這樣可以有效的降低數(shù)據(jù)收集的成本。在一開始的時候就充分的認(rèn)識到數(shù)據(jù)的潛在作用和價值,對于其擴(kuò)展性來說是非常有意義的。便利店內(nèi)安裝接口攝像頭不僅是為了保障和約束有關(guān)人員的行為,同時也可以觀察消費(fèi)者對于整體便利店商品陳設(shè)的反應(yīng),便于便利店進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。大數(shù)據(jù)技術(shù)對于公共部門來說進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘的價值是非常重要的,需要對其進(jìn)行創(chuàng)新性的分析,充分挖掘一些隱形的數(shù)據(jù),這要求企業(yè)要和公共部門展開合作。

    3.3改進(jìn)商品銷售管理以促進(jìn)交叉銷售

    企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)是營銷戰(zhàn)略擬定的重要數(shù)據(jù)基礎(chǔ),因此企業(yè)必須注重對這些數(shù)據(jù)信息的價值挖掘。企業(yè)可以將直接盈利與間接盈利的營銷產(chǎn)品進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析,進(jìn)而保證產(chǎn)品零售貨架組合得到優(yōu)化與革新。與此同時,這也可以指導(dǎo)原料采購與產(chǎn)品庫存等方面的工作,降低企業(yè)運(yùn)營成本。對客戶在網(wǎng)頁瀏覽層面的信息進(jìn)行收集,同樣可以指導(dǎo)企業(yè)相關(guān)服務(wù)的提供方向,例如客戶的購物車,企業(yè)通過分析購物車中的產(chǎn)品品類可以分析出消費(fèi)者的實(shí)際需求以及消費(fèi)行為習(xí)慣,進(jìn)而制定出一個更有針對性的以及個性化的營銷戰(zhàn)略,用以全面滿足消費(fèi)者的需求。一次購買行為屬于交叉銷售即時效果,而多次購買則是延時效果,因此無論是交叉消費(fèi)還是直接購買企業(yè)都可從中獲取利益,并從這些購買行為中獲取一些信息,因此企業(yè)可以根據(jù)信息分析來對這些收益類型進(jìn)行針對性的營銷戰(zhàn)略配置。

    3.4客觀對待市場調(diào)查數(shù)據(jù)的擴(kuò)展性

    通過結(jié)合大數(shù)據(jù)時代對市場調(diào)查的影響和市場調(diào)查的具體方法,我們認(rèn)識到市場調(diào)查數(shù)據(jù)的動態(tài)變化,特別是數(shù)據(jù)可擴(kuò)展性。市場調(diào)查方法的主要實(shí)施是收集各類數(shù)據(jù)。雖然數(shù)據(jù)收集方法各不相同,但最終目標(biāo)是獲得調(diào)查數(shù)據(jù)。根據(jù)市場調(diào)查收集的各類數(shù)據(jù),按數(shù)據(jù)類型分類,深入挖掘不同類型數(shù)據(jù)的潛在價值,最大限度地發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值,同時改善數(shù)據(jù)收集成本高的不足,降低市場調(diào)查成本。在收集大量數(shù)據(jù)的過程中,您需要意識到數(shù)據(jù)本身是浮動的和不斷變化的。由于市場發(fā)展的影響,數(shù)據(jù)會有不同程度的波動。因此,應(yīng)充分考慮數(shù)據(jù)的重用性,并應(yīng)利用數(shù)據(jù)的可伸縮性來反映數(shù)據(jù)的重用性。

    結(jié)束語

    市場調(diào)查工作對于企業(yè)收集客戶信息和相應(yīng)數(shù)據(jù)內(nèi)容有著非常重要的作用,它可以幫助企業(yè)迅速了解客戶的實(shí)際情況,根據(jù)客戶的需求來調(diào)節(jié)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),從而更好的保障了企業(yè)各項(xiàng)工作的開展。隨著我國高新技術(shù)的不斷發(fā)展,信息技術(shù)可以有效的幫助市場調(diào)查工作高效的進(jìn)行,市場調(diào)查工作在大數(shù)據(jù)的背景下也能夠得到充分的應(yīng)用和發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]秦君曉.大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析方法在經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域的應(yīng)用研究[J].投資與合作,2021(3):99-100.

    [2]李昊.市場調(diào)查與預(yù)測[M].2版.北京:中國人民大學(xué)出版社,2019.

    [3]張莉.新媒體背景下W品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究[D].上海:上海外國語大學(xué),2021.

    [4]李孝靜.大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)統(tǒng)計工作的問題與對策[J].老字號品牌營銷,2021(1):89-90.

    [5]王士香.大數(shù)據(jù)時代市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析教學(xué)的改革[J].文教資料,2018,799(25):186-187.

    猜你喜歡
    市場調(diào)查營銷策略大數(shù)據(jù)
    人群對生鮮配送到家的市場認(rèn)可度調(diào)研
    山東省西部經(jīng)濟(jì)隆起帶的旅游品牌設(shè)計研究
    中國市場(2016年38期)2016-11-15 00:45:31
    體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代體育用品營銷的策略分析
    簡析計量校準(zhǔn)市場營銷策略
    市場調(diào)查的可靠與不可靠
    中國市場(2016年35期)2016-10-19 02:19:00
    我國老年服裝消費(fèi)市場研究
    中國市場(2016年35期)2016-10-19 02:17:54
    山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策思考
    中國市場(2016年35期)2016-10-19 01:46:10
    現(xiàn)代企業(yè)新產(chǎn)品營銷管理策略研究
    中國市場(2016年35期)2016-10-19 01:43:25
    基于大數(shù)據(jù)背景下的智慧城市建設(shè)研究
    科技視界(2016年20期)2016-09-29 10:53:22
    滨州市| 阳泉市| 沅江市| 新龙县| 自贡市| 綦江县| 灵璧县| 鸡西市| 凌源市| 贵州省| 个旧市| 滨州市| 宝山区| 府谷县| 汉中市| 惠水县| 宝鸡市| 兰西县| 柘城县| 衡阳县| 连江县| 昭平县| 汤阴县| 芮城县| 淮安市| 政和县| 福海县| 秀山| 增城市| 鄂尔多斯市| 绥芬河市| 东安县| 榆林市| 大连市| 金阳县| 白玉县| 关岭| 孝感市| 清水县| 陵水| 舒兰市|