游葦：一個(gè)廣告“宿將”的戶外廣告“創(chuàng)新”之路

胡長(zhǎng)幸

作為一名從上世紀(jì)末就耕耘在武漢市場(chǎng)上的廣告人，可謂廣告“老人”，但同時(shí)當(dāng)他覓得先機(jī)，懂得與時(shí)俱進(jìn)，亦可謂“新人”。他就是武漢德仁天下傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱德仁天下）創(chuàng)始人游葦，或許是廣告人中的“非典型”，卻最大程度順應(yīng)了戶外廣告市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)：專業(yè)至深，創(chuàng)新至遠(yuǎn)。

轉(zhuǎn)型至早

上世紀(jì)90年代末，改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，已經(jīng)在全國(guó)各地涌動(dòng)20余年。不斷豐富的生活商品和服務(wù)，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，需要市場(chǎng)媒體這座橋梁去對(duì)接、匹配。

游葦?shù)膹臉I(yè)資歷，始于武漢報(bào)紙媒體廣告“洛陽(yáng)紙貴”的黃金時(shí)期。1999年，他進(jìn)入湖北日?qǐng)?bào)集團(tuán)旗下的《市場(chǎng)指南報(bào)》（后為《楚天金報(bào)》），從事報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)工作。之后，在大家都在國(guó)企堅(jiān)守鐵飯碗的年代，他毅然轉(zhuǎn)入一家私企工作，在綜合性媒體公司負(fù)責(zé)銷售。從此開始接觸各類型媒體以及設(shè)計(jì)、策劃、活動(dòng)等領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)10年間在兩家優(yōu)秀私企的歷練，最終選擇在2012年成立了一家新型戶外媒體公司武漢德仁天下傳媒有限公司，這一創(chuàng)業(yè)又是一個(gè)10年。

時(shí)間回到2008年，他首次接觸到在戶外LED廣告大屏這種在武漢剛剛誕生不久的新媒體形式。他敏銳地覺察到，這種能提升城市形象，傳播形式多樣、視覺沖擊力強(qiáng)、上刊靈活、客戶容量更大的電子顯示屏媒體，今后必定成為主流的戶外廣告載體之一。

經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)全面考察和代理經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)積累，終于在2012年創(chuàng)立德仁天下傳媒，開啟全力進(jìn)軍戶外LED大屏廣告運(yùn)營(yíng)。2014年1月，完成從選址、審批到采購(gòu)施工全流程，建設(shè)出的他人生中第一塊高清LED巨幕屏，在武漢電腦大世界墻體上正式點(diǎn)亮。

“屏點(diǎn)亮的那一天，我站在屏幕下面，心情無(wú)法用言語(yǔ)形容，只記得興奮程度好比自己的第一個(gè)孩子出生?！庇稳斦f(shuō)，為了讓自己的作品問(wèn)世，他變身“工匠”，不僅北上廣深四處考察選屏幕生產(chǎn)廠家，就連承托部分的鋼構(gòu)材料和甚至是每一顆螺絲，都是親自選買，保證了屏幕的完美呈現(xiàn)。

此后潛心經(jīng)營(yíng)，用了5年時(shí)間，公司自主運(yùn)營(yíng)的戶外LED屏幕數(shù)量從1塊增長(zhǎng)到18塊，無(wú)論是屏幕總面積還是數(shù)量，均已達(dá)到行業(yè)龍頭地位，“做大屏廣告找德仁天下”，也逐漸成為武漢戶外廣告圈和客戶圈中的“名言”。

同年，作為武漢市戶外LED屏運(yùn)營(yíng)的龍頭企業(yè)，德仁天下成為武漢市廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、還獲得亞洲戶外評(píng)選的“中國(guó)百?gòu)?qiáng)——市區(qū)LED大屏頭部媒體”等榮譽(yù)稱號(hào)。

專業(yè)至上

專業(yè)就是對(duì)媒體品類和品質(zhì)的聚焦。

德仁天下戶外只投建LED大屏，只布局在武漢主城區(qū)以內(nèi)熱點(diǎn)地段、人氣商圈的商業(yè)體上，點(diǎn)位具有不可復(fù)制性，并且屏幕產(chǎn)品只選用一線品牌，建造成本超過(guò)普通屏幕50%的價(jià)格。同時(shí)選好點(diǎn)位后，他們會(huì)前置參與到對(duì)應(yīng)商業(yè)體的外立面改造，讓LED屏幕厚度和弧度一致，與外立面高度融合。

這樣做的結(jié)果是，德仁天下用畫質(zhì)相對(duì)更好的LED大屏，占據(jù)了武漢市人流量最多、關(guān)注度高的各個(gè)商圈點(diǎn)位，或者說(shuō)是消費(fèi)者注意力的C位，讓客戶的投放更有價(jià)值。

創(chuàng)新至遠(yuǎn)

創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，對(duì)于實(shí)體產(chǎn)業(yè)是如此，對(duì)于戶外LED廣告行業(yè)領(lǐng)域亦是如此。

創(chuàng)業(yè)多年，秉持對(duì)行業(yè)的深度熱愛，他一直致力研究LED屏的相關(guān)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)理念，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)專家，在相關(guān)刊物上發(fā)表過(guò)論文，甚至擁有了自己的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)。

在《建筑外立面商業(yè)廣告視覺設(shè)計(jì)研究》論文中，他系統(tǒng)分析了商業(yè)廣告和建筑外立面的相互關(guān)系，闡述了建筑外立面的商業(yè)廣告視覺設(shè)計(jì)原則和方法，指出設(shè)計(jì)中需要遵循和諧統(tǒng)一、主次合理、美觀得體原則，利用材料搭配、色彩搭配等方法進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。

基于上述研究，游葦把維護(hù)城市形象升級(jí)，戶外與城市共發(fā)展為首要原則，所有投資設(shè)立的戶外LED屏均做到與商業(yè)體外立面完美融合，不僅減少了安全隱患，還提升了城市形象。

LED戶外大屏，還可以嫁接當(dāng)下應(yīng)用越來(lái)越廣泛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，去進(jìn)一步提升智慧管理水平、戶外傳播效果。

在另外一篇論文中，他指出：采用智能化軟件，管理人員登錄后臺(tái)進(jìn)行控制，只需要調(diào)整相關(guān)參數(shù)，就可以對(duì)LED大屏的傳播內(nèi)容、顯示頻次、顯示時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)控制，甚至大屏的前方出現(xiàn)不同擁堵情況可以自動(dòng)切換不同節(jié)目包，讓客戶廣告效果最大化。

專業(yè)服務(wù)至深，創(chuàng)新發(fā)展至遠(yuǎn)，預(yù)研趨勢(shì)不驚。游葦說(shuō)，世界上唯一不變的就是變化，戶外廣告市場(chǎng)也是如此，會(huì)出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)媒體，廣告主需求會(huì)更加多元化，平均利潤(rùn)可能會(huì)繼續(xù)攤薄，但德仁天下傳媒將繼續(xù)保持專業(yè)和創(chuàng)新，還有用服務(wù)者心態(tài)扮靚城市顏值、更新都市生活的恒心！