任何時(shí)候都做個(gè)老實(shí)人

馮唐

如果關(guān)于成事，只能說(shuō)一點(diǎn)，我會(huì)說(shuō)什么？

我非常坦誠(chéng)地直接回答這個(gè)問(wèn)題：要成事，如果只有一個(gè)原則要遵守——做個(gè)老實(shí)人，做個(gè)老實(shí)人，做個(gè)老實(shí)人，重要的事情說(shuō)三遍。老實(shí)修煉，老實(shí)做事，任何時(shí)候做個(gè)老實(shí)人，這是我能給各位提出的唯一的一點(diǎn)。

可能你會(huì)想，過(guò)去講《孫子兵法》，“兵者詭道也”，就是打仗就是要出奇兵，就是要爾虞我詐，就是要不講道德，你才有可能贏。

我也看過(guò)一些所謂的商戰(zhàn)小說(shuō)，我不得不說(shuō)，真的不是這樣的。

其實(shí)我在地球上也活了五十年，我學(xué)商業(yè)、做商業(yè)，也超過(guò)了二十年，說(shuō)到底，在商場(chǎng)還是要靠誠(chéng)信。可靠的人，時(shí)間長(zhǎng)了，還是比不可靠的人得的更多、更值。

在我參加工作之后的二十年，那是2000年到2020年，這二十年，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多猛人，第一、唯一、最，能干好多事兒，能征服世界，開(kāi)疆拓土等等。這兩三年慢慢都歇了，而且是以加速度歇菜了。

曾國(guó)藩是這么說(shuō)的：“平日非至穩(wěn)之兵，必不可輕用險(xiǎn)著”，就是如果平常不是很穩(wěn)定、很老實(shí)的隊(duì)伍，就不能涉險(xiǎn)，不能冒險(xiǎn);“平日非至正之道，必不可輕用奇謀”，就是平常你不是最笨、最正、最扎實(shí)的方式，不能用奇謀，不能用陰謀詭計(jì)。

他這句話看上去就沒(méi)有說(shuō)什么，只是說(shuō)老實(shí)、老實(shí)、老實(shí)，但他實(shí)際上在和一個(gè)非常能干的人在討論用兵打仗之道，這句話他是跟胡林翼說(shuō)的。兵行險(xiǎn)招，部隊(duì)一定要一直扎實(shí)可靠才可以，軍出奇謀，領(lǐng)導(dǎo)者要一直光明正大，才可以。在現(xiàn)實(shí)生活中，一直扎實(shí)可靠的部隊(duì)，幾乎不可得，一直光明正大的領(lǐng)導(dǎo)，幾乎沒(méi)有。所以，沒(méi)逼到絕境，還是老老實(shí)實(shí)，不要心存僥幸，永遠(yuǎn)不用險(xiǎn)招，永遠(yuǎn)不用奇謀。

其實(shí)再退一步講，哪怕被逼到墻角，我都建議不要用奇兵，不要用陰謀詭計(jì)，還是老老實(shí)實(shí)，做不到就是做不到，能做到就是能做到。

除了不用奇兵之外，那你平時(shí)應(yīng)該怎么辦？平時(shí)也要老實(shí)。

除了在危急關(guān)頭，平時(shí)更要老實(shí)。你真的作為一個(gè)個(gè)體，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)公司，能夠愛(ài)你的客戶(hù)，能愛(ài)你的上下游，不要與人爭(zhēng)利，老老實(shí)實(shí)這么長(zhǎng)期去做，實(shí)際上，你會(huì)在更長(zhǎng)的時(shí)間做得更好。

曾國(guó)藩是這么說(shuō)的，他是寫(xiě)給李鴻章的：“用兵之道，最重自立，不貴求人。馭將之道，最貴推誠(chéng)，不貴權(quán)術(shù)?！笔鞘裁匆馑及。烤褪钦f(shuō)，做事情最重要的是求自己，自己做，不求人;帶團(tuán)隊(duì)最重要的是誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信、誠(chéng)心，不要耍權(quán)術(shù)。

你不要和自己手下耍權(quán)術(shù)，也不要跟周?chē)怂?quán)術(shù)，也不要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)耍權(quán)術(shù)，也不要跟相關(guān)的合作方、相關(guān)的利益者耍權(quán)術(shù)。

做人也一樣，老老實(shí)實(shí)你就去做就好：

自己的事情自己做，第一原則。不給別人添沒(méi)有必要的麻煩，特別是不能陷害人家，不能耍權(quán)術(shù)，第二原則。看上去很簡(jiǎn)單的原則，自己的事情自己做，不要給別人添麻煩，能做到這兩條基本原則的人，無(wú)論貧賤美丑，就是一個(gè)當(dāng)當(dāng)正正、合格的人。

如果在此基礎(chǔ)上，再能做到勤奮、謹(jǐn)慎，就是人才。如果再能做到“大處著眼，小處著手”，都不只是人才了，就是人杰。反之，如果這兩個(gè)做人的基本原則都做不到，哪怕智商、情商再高，哪怕跑得再快、跳得更高、投得更遠(yuǎn)，都是人渣。

不容易的，看上去非常普通的，其實(shí)是最難做到。

所以曾國(guó)藩在另外一個(gè)地方講：“養(yǎng)生與力學(xué)，皆從‘有恒做出，故古人以‘有恒為作圣之基?！本蛣偛拍憧茨敲春?jiǎn)單的事情，但是你觀察周?chē)茏龅降姆浅Ｉ?，因?yàn)槭裁矗克麄儧](méi)有恒心。

所以再往下說(shuō)，是有恒，不投機(jī)取巧。無(wú)論是你養(yǎng)生，還是做學(xué)問(wèn)，還是帶兵打仗，還是成事，貴在堅(jiān)持。換到現(xiàn)代，無(wú)論健身，還是創(chuàng)業(yè)，都貴在堅(jiān)持，反過(guò)來(lái)也一樣。

老有人問(wèn)我說(shuō)，哎，馮老師，你原來(lái)學(xué)醫(yī)的，學(xué)到醫(yī)學(xué)博士，那為什么有些病人治不好？

最大的原因你猜是什么？病人吃藥沒(méi)效果的最大原因，是不遵醫(yī)囑，沒(méi)有恒心，不按時(shí)按量吃藥，不該停藥就停藥。這些人里包括我媽?zhuān)腥硕加幸粋€(gè)媽?zhuān)乙灿幸粋€(gè)媽?zhuān)夷莻€(gè)媽經(jīng)常說(shuō)，哎，我感覺(jué)挺好，不用再吃了，我感覺(jué)我血壓還挺好，不用再吃了。然后等她感覺(jué)血壓不好的時(shí)候，就直接去叫救護(hù)車(chē)了。

創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因是什么？是沒(méi)耐心、沒(méi)有恒心、不尊重商業(yè)規(guī)律，總認(rèn)為說(shuō)，我可以乘風(fēng)而起，撈一把就走。不耐心營(yíng)造商業(yè)模式，不孜孜以求經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為正，一直醉心于講故事，忽悠一輪融資，再忽悠一輪融資。如果總這么做，你很難長(zhǎng)久。

最后的最后，我再引用曾國(guó)藩一段話來(lái)強(qiáng)調(diào)說(shuō)如何做個(gè)老實(shí)人。曾國(guó)藩這么說(shuō)：“凡道理不可說(shuō)得太高，太高則近于矯，近于偽”，道理說(shuō)得太飄渺、太高，那就是矯情，就是虛偽;“吾與僚友相勉，但求其不晏起、不撒謊二事，雖最淺近而已大有益于身心矣”，就是別跟我整天講那些什么情懷啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矯情。那做什么呢？咱們就談兩點(diǎn)：不要晚起，不要說(shuō)謊。聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單，不晚起，那就早起唄，不說(shuō)謊，那就是有啥說(shuō)啥唄。

其實(shí)就是這么一點(diǎn)兒事兒，希望各位不要因?yàn)檫@點(diǎn)兒事平淡無(wú)奇，就不去身體力行。就是這點(diǎn)兒事兒，如果堅(jiān)持時(shí)間長(zhǎng)，就會(huì)有效果。

（從容摘自“視野”微信公眾號(hào)）