互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代圖書策劃的四種思維探究

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，使得傳統(tǒng)的圖書出版行業(yè)既面臨著沖擊和挑戰(zhàn)，也迎來新的機(jī)遇。圖書策劃作為出版工作的核心內(nèi)容，對(duì)于出版社創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益以及未來的發(fā)展都至關(guān)重要。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提升和普及的今天，出版人該如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，在圖書選題、制作和營銷等策劃環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變思維、創(chuàng)新方法、打造出版社的品牌和名片，使自身得以生存和發(fā)展，是文章重點(diǎn)論述的問題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；圖書；選題策劃；思維

中圖分類號(hào)：G232 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2021）21-0204-03

一、引言

圖書策劃是指圖書策劃人在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)圖書生命周期的各個(gè)階段精心設(shè)計(jì)、謀劃，并選取最優(yōu)的組合策略以取得良好社會(huì)效益和明顯經(jīng)濟(jì)效益的出版行為。圖書策劃的內(nèi)容包括圖書選題策劃、圖書制作策劃和圖書營銷策劃三個(gè)大的板塊[1]。現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和圖書出版活動(dòng)密不可分。在這一情況下，圖書策劃人員如何轉(zhuǎn)變?cè)兴季S方式，科學(xué)合理地運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，有針對(duì)性地分析市場(chǎng)規(guī)律，開展圖書選題策劃、制作和營銷工作，成為策劃人員要解決的重點(diǎn)問題。只有打破常規(guī)，突破原有的思維局限，才能真正做到創(chuàng)新，從而在日新月異的變化和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)圖書行業(yè)的長足發(fā)展。

二、運(yùn)用小眾思維發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)

市場(chǎng)的需求是圖書策劃人員進(jìn)行選題策劃的重要依據(jù)，而如何在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)掘潛在的市場(chǎng)需求，是令很多策劃人員頭疼的問題。值得關(guān)注的是，當(dāng)今社會(huì)文化正日益變得豐富多元，以90后、00后為首的新一代消費(fèi)主力軍，他們所追求的是個(gè)性化理想的實(shí)現(xiàn)，“小眾化”的興趣愛好是他們消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力。策劃編輯不僅要敏銳地捕捉到年輕人的消費(fèi)風(fēng)向，更應(yīng)該分析其背后隱藏的小眾思維。所謂“小眾思維”是與“大眾思維”相對(duì)的一個(gè)概念，小眾思維不贊成大眾思維的默認(rèn)機(jī)制，也不具備精英思維批判顛覆“正?！薄⒔⑿碌摹罢！钡木辰?，它只追求差異性的生活方式。小眾思維顛覆了“不正?！钡母拍?，模糊了“正常”與“不正?！敝g的邊界，拒絕從眾，拒絕跟隨主流或大眾。小眾思維也重新定義了“正?！?，它增加了新的“正?！保彩嵌嘣瘍r(jià)值觀的體現(xiàn)[2]。應(yīng)該注意的是，在傳統(tǒng)模式下依靠大規(guī)模生產(chǎn)獲得經(jīng)濟(jì)收益的方式已經(jīng)逐漸被個(gè)性化、小眾模式所取代。年輕人掌握著消費(fèi)決策權(quán)，因此策劃人員要充分考慮他們的消費(fèi)觀念，才能夠制作出符合年輕人消費(fèi)邏輯的小眾產(chǎn)品，最終贏得小眾愛好者的認(rèn)同。

以時(shí)尚博主黎貝卡的微信公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”為例，這是一個(gè)致力于時(shí)尚傳播的自媒體品牌，主要推送街拍穿搭、時(shí)尚趨勢(shì)、明星八卦等內(nèi)容。它的受眾是互聯(lián)網(wǎng)上“年輕、愛美、有一定消費(fèi)能力的群體”[3]。文章推送的內(nèi)容圖文并茂，兼具個(gè)性和可讀性。2017年該公眾號(hào)開辦漫畫專欄“Fantasy小劇場(chǎng)”，推出插畫師兒力力的漫畫作品，憑著高辨識(shí)度、清新純真、分享女孩美好生活的畫風(fēng)，贏得了讀者的青睞，眾多讀者在公眾號(hào)下留言求漫畫?；谶@一良好的反響，運(yùn)營方抓住這一賣點(diǎn)，在2019年推出了黎貝卡的第一本書《今天也要認(rèn)真穿》，由長江文藝出版社出版，該書以圖文結(jié)合的方式介紹黎貝卡的日常和對(duì)人生的點(diǎn)滴思考。該書預(yù)售僅24小時(shí)，就同時(shí)登上當(dāng)當(dāng)新書總榜第一名和京東預(yù)售總榜第一名；2021年異想手帳線上開售兩小時(shí)便售罄2萬冊(cè)。如此不俗的成績(jī)值得圖書編輯的重視。

與傳統(tǒng)媒體定位的“大而全”不同，自媒體用戶定位一般需遵循“小而精”原則。尤其是在如今這個(gè)崇尚個(gè)性化、多元化的時(shí)代，任何產(chǎn)品和內(nèi)容都不可能得到所有人的認(rèn)可和喜愛，只要牢牢抓住喜歡你的一小部分人，專注為那“一小部分”而服務(wù)，就有可能取得成功。圖書出版編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)，也應(yīng)該借鑒自媒體運(yùn)營的有益經(jīng)驗(yàn)，從以往的“大而全”的大眾思維，轉(zhuǎn)向“小而精”的小眾思維。微博、微信公眾號(hào)、微信朋友圈、知乎、豆瓣、視頻網(wǎng)站等，匯聚了大量有著相同興趣愛好的年輕人，編輯應(yīng)增強(qiáng)對(duì)此類信息的敏感性和洞察力，善于從各類平臺(tái)和社群中敏銳地捕捉新信息，將其轉(zhuǎn)化為選題策劃資源。

三、運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維精準(zhǔn)把握讀者需求

開展數(shù)據(jù)信息采集是圖書選題策劃的前提，是選題策劃必不可少的一環(huán)。在傳統(tǒng)模式下，開展選題策劃工作之前，編輯會(huì)通過市場(chǎng)調(diào)查、和讀者溝通等方式來了解讀者的想法，付出的資金和時(shí)間成本往往較高，而效果卻不是非常理想。這就導(dǎo)致傳統(tǒng)出版中存在著一個(gè)突出的問題，就是對(duì)讀者需求缺乏精準(zhǔn)判斷，從而使不少出版社圖書選題市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，生產(chǎn)存在一定的盲目性，因而造成圖書銷售表現(xiàn)不佳[4]。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們可以獲取數(shù)據(jù)的渠道越來越豐富，出版社可以從多個(gè)角度出發(fā)搜集大量數(shù)據(jù)，并找出其中具有價(jià)值的信息，明確目標(biāo)群體。

（一）對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行應(yīng)用，主動(dòng)掌握和搜集數(shù)據(jù)

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于網(wǎng)民的上網(wǎng)足跡展開分析，并對(duì)多種不同類型的信息進(jìn)行應(yīng)用，了解用戶的現(xiàn)實(shí)需求。出版社要構(gòu)建專業(yè)程度較高的平臺(tái)或者是與知名度較高的平臺(tái)展開合作，比如當(dāng)當(dāng)、京東、天貓、北京開卷等，全面掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，在平臺(tái)中搜集相關(guān)資訊，可以從用戶數(shù)據(jù)出發(fā)，關(guān)鍵是要在網(wǎng)絡(luò)中找出具有一定價(jià)值的信息資源，比如對(duì)讀者的瀏覽行為和消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘出潛在的有效信息，提升決策的科學(xué)性，使其更加合理。例如，有全國政協(xié)委員提交在小學(xué)階段開設(shè)邏輯思維課程的提案，教育部已明確“將思維發(fā)展與提升作為語文課程核心素養(yǎng)之一”，并正式納入新修訂的義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)中。針對(duì)這一現(xiàn)象，策劃人員可以及時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)搜集當(dāng)前關(guān)于小學(xué)生邏輯思維類讀物的相關(guān)信息，尋找圖書市場(chǎng)空白點(diǎn)，以及讀者的關(guān)注點(diǎn)，策劃相關(guān)圖書選題，搶占先機(jī)。

（二）科學(xué)合理地應(yīng)用和圖書有關(guān)的數(shù)據(jù)

科學(xué)合理地對(duì)應(yīng)用現(xiàn)有數(shù)據(jù)，可以明確讀者的閱讀需求，判斷圖書出版的客觀規(guī)律，為后續(xù)工作的順利開展提供支持。策劃人員要有意識(shí)地對(duì)現(xiàn)有的出版行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析挖掘，比如分析當(dāng)當(dāng)網(wǎng)中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，找出較為熱門的選題，并有針對(duì)性地進(jìn)行策劃[5]。在圖書售賣之前，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，考慮到讀者的要求，分析目標(biāo)客戶群體，并制定適宜的圖書售價(jià)以及銷售數(shù)量，優(yōu)化出版的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，助力圖書的營銷工作。例如，對(duì)于某些專業(yè)性較強(qiáng)的圖書，可以針對(duì)該書的讀者對(duì)象，設(shè)定幾個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行自媒體流量數(shù)據(jù)篩選。精選其中活躍粉絲量較大的自媒體，精準(zhǔn)定位該書的讀者群體進(jìn)行營銷[6]。

四、運(yùn)用聯(lián)動(dòng)思維打造適銷圖書

互聯(lián)網(wǎng)思維使各行各業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，出版行業(yè)也是如此。在新時(shí)期傳統(tǒng)出版是否能夠獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，最為關(guān)鍵的就是出版人員的思維是否有所創(chuàng)新。因此，負(fù)責(zé)圖書選題策劃的工作人員應(yīng)該及時(shí)更新自身看法和觀點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)下，優(yōu)化出版環(huán)節(jié)以及組織結(jié)構(gòu)，更好地適應(yīng)新時(shí)代的要求，推動(dòng)讀者的個(gè)性化發(fā)展。

在出版活動(dòng)中，編輯的一個(gè)重要作用就是將讀者和作者聯(lián)系起來，是二者溝通的橋梁。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，編輯的這一功用仍然沒有改變。策劃人員需要將不同類型平臺(tái)作為立足點(diǎn)，在開展工作時(shí)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的重要性，通過平臺(tái)使讀者參與到選題過程中，在現(xiàn)實(shí)操作過程中可以和較為成熟、知名度較高的平臺(tái)展開合作，加強(qiáng)讀者、作者以及出版人員之間的聯(lián)系，使其溝通更加便捷。這能夠有效地優(yōu)化讀者的體驗(yàn)，推動(dòng)圖書策劃工作的高效開展，降低圖書銷售困難程度，盡可能防止庫存堆積情況發(fā)生[7]。

（一）使讀者參與到出版工作中

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)和發(fā)展，使策劃人員可以在不同渠道和讀者聯(lián)系。出版人員可以了解到讀者對(duì)圖書的看法及建議，使讀者加入出版工作中，成為策劃方。在這一情況下，圖書選題策劃應(yīng)該對(duì)自身的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化、創(chuàng)新，使其直接和讀者進(jìn)行交流，考慮到市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，并將其融入選題策劃中，這在一定程度上有助于提升出版作品的水平。例如，在選題開始前，可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，考慮受眾范圍以及人們的喜愛程度，科學(xué)進(jìn)行題目選擇、刊印數(shù)量規(guī)劃、封面設(shè)計(jì)、圖書定價(jià)等，使選擇主題、研究?jī)?nèi)容、設(shè)計(jì)封面以及定價(jià)等環(huán)節(jié)，都可以參考讀者的看法和觀點(diǎn)，從讀者的角度對(duì)選題策劃方案進(jìn)行優(yōu)化?？紤]到不同讀者對(duì)于閱讀的要求，應(yīng)使圖書類型更加豐富，減少圖書資源的閑置[8]。此外，策劃人員還可以通過這種方式對(duì)線上讀者的評(píng)論進(jìn)行分析，找出其中有價(jià)值的內(nèi)容，并將其和書籍相結(jié)合，印刷二維碼，讀者只需要掃描二維碼就能夠觀看相關(guān)內(nèi)容，可以在線上線下同時(shí)開展這一工作。

（二）使作者參與到出版工作中

策劃人員在開展圖書策劃工作時(shí)，邀請(qǐng)作者加入其工作過程中，尤其是一些知名度較高的作者，可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道打造新的傳播方式，增強(qiáng)作者的影響力，使作者獲得更多讀者的認(rèn)可。作者可以和粉絲交流，了解讀者對(duì)于新書的看法，并將其和圖書選題相聯(lián)系，使讀者獲得參與感，進(jìn)而參與到圖書內(nèi)容的傳播中，這一做法不但能夠使書籍質(zhì)量得到提升，還能夠獲得較多粉絲的認(rèn)可。針對(duì)那些本身就自帶流量的作者，還可以利用其在公眾號(hào)、視頻號(hào)上的影響力，提升書籍的知名度，挖掘粉絲需求，并將其轉(zhuǎn)化為客戶，帶動(dòng)圖書的銷售。

五、利用跨界思維打造立體化出版模式

（一）實(shí)現(xiàn)內(nèi)容跨界

圖書出版的跨界可以理解為圖書與動(dòng)漫、影視作品、游戲、短視頻、在線培訓(xùn)等多種方式結(jié)合，打造立體化出版模式。策劃人員要打破“圖書為先，市場(chǎng)檢驗(yàn)”的思維定式，策略性地選擇以其他媒介形式為先導(dǎo)，相互連接，相互帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)圖書內(nèi)容的增值，為讀者提供更多更豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)回報(bào)。近年來，以影視劇熱播帶動(dòng)圖書銷售的例子不勝枚舉，如人們熟知的《瑯琊榜》《慶余年》《隱秘的角落》等等。策劃人員要善于發(fā)現(xiàn)那些具有較高的知名度、美譽(yù)度和遷移度的優(yōu)質(zhì)IP。因?yàn)椤斑w移度越高，就意味著該文化產(chǎn)品越受更廣泛的市場(chǎng)歡迎，能夠贏得更高的利潤?！盵9]

而對(duì)于受眾來說，他們可以在某一題材領(lǐng)域獲得更加豐富和沉浸式、全方位的體驗(yàn)，擁有了更加多樣化的選擇，能夠更好地滿足其個(gè)性化需求。

（二）搭建立體化營銷渠道

5G技術(shù)的發(fā)展加速了短視頻的傳播，以短視頻+直播為代表的新媒體觸達(dá)的用戶群體越來越大，顛覆了人們以往的購買習(xí)慣。傳統(tǒng)營銷方式的效果越來越差，個(gè)性化、精準(zhǔn)化的營銷方式逐漸成為圖書營銷的新趨勢(shì)。抖音、快手、B站、小紅書等平臺(tái)成為圖書營銷的新陣地。多家知名出版單位在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)起視頻集中攻勢(shì)，發(fā)布一些知識(shí)類、話題類視頻，吸引流量，積累了大量忠實(shí)用戶，從而帶動(dòng)圖書銷售。以小說《遙遠(yuǎn)的救世主》為例，此書曾改編成劇本拍成電視劇《天道》，最近一段時(shí)間，由于在抖音、快手上出現(xiàn)大量對(duì)該電視劇進(jìn)行解讀的視頻，再一次掀起了圖書的購買熱潮。可見，出版社通過錄制薦書、解書的視頻，讓讀者了解本社圖書，從而激發(fā)其購買欲望，即便是已沉寂多年的圖書，也有翻紅的可能。視頻瀏覽量的累積，可以幫助出版社在平臺(tái)上集聚私域流量，這是出版單位應(yīng)不斷積累的財(cái)富。此外，策劃人員還可以通過今日頭條、天天快報(bào)、論壇、貼吧、社群、朋友圈等直接宣傳或發(fā)布廣告軟文，擴(kuò)大影響范圍，將訪客轉(zhuǎn)化為意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售目的。應(yīng)該注意的是，在新的營銷體系下，出版社不應(yīng)盲目跟風(fēng)，而要量力而行，結(jié)合自身實(shí)際，努力構(gòu)建本社的綜合運(yùn)營能力。

六、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息越發(fā)多元化，策劃人員應(yīng)做工作中的有心人，不斷創(chuàng)新，從而贏得市場(chǎng)。在圖書策劃過程中，必須突破傳統(tǒng)的思維方式，明確工作需要達(dá)成的目標(biāo)，可以運(yùn)用小眾思維發(fā)掘潛在市場(chǎng)，也可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維把握讀者需求，并從多角度出發(fā)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值，從而為圖書出版的后續(xù)工作做好鋪墊；充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，滿足讀者和作者互動(dòng)交流的訴求，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代圖書出版策劃工作的順利開展提供支持；發(fā)掘優(yōu)質(zhì)IP，為圖書內(nèi)容增值的同時(shí)，帶動(dòng)圖書銷售。總之，策劃人員應(yīng)具備新思維、新視角，深挖讀者的消費(fèi)邏輯，有效借助平臺(tái)及大數(shù)據(jù)的力量，策劃并打造出受讀者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容。

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作者簡(jiǎn)介 楊英杰，本科，出版中級(jí)，策劃編輯，研究方向：圖書策劃。