市場營銷管理中價(jià)值競爭策略的優(yōu)化對(duì)策

劉蘭鳳 濟(jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、價(jià)格競爭策略的優(yōu)化對(duì)于市場競爭的重要性

在如今的經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，企業(yè)的競爭已然越發(fā)尖銳化，為了能夠適應(yīng)持續(xù)變化和發(fā)展的市場，每一個(gè)企業(yè)會(huì)力求更好的發(fā)展之路，并依此來持續(xù)地改變其經(jīng)營策略，以便于更好地去適應(yīng)市場、社會(huì)的要求，并切合于顧客的需求。企業(yè)的市場競爭力要想提高，其根本途徑即可為市場價(jià)值競爭策略，唯有提升市場價(jià)值競爭策略，并為企業(yè)的客戶提供具備更高的市場競爭力和質(zhì)量的產(chǎn)品，才可以有力地吸引到消費(fèi)人群的關(guān)注，提升企業(yè)的綜合競爭實(shí)力。

二、產(chǎn)品競爭策略的優(yōu)化

產(chǎn)品競爭策略本質(zhì)上是產(chǎn)品價(jià)值客觀上的載體。不少企業(yè)均未曾找出產(chǎn)品競爭策略的根本核心，加之策略本身就是線性和動(dòng)態(tài)的，其突出了連續(xù)性的調(diào)整與優(yōu)化，而非靜態(tài)化的“一勞永逸”。也就是說，產(chǎn)品的靈魂其實(shí)是策略，只要稍微調(diào)整策略，就會(huì)對(duì)用戶有極大的影響。那么，怎么優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品競爭策略呢：第一，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品有基本的了解，產(chǎn)品的競爭策略總體上有5個(gè)層次，即產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)品的市場壽命周期、新產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合優(yōu)化分析與具體的營銷策略的優(yōu)化。在市場營銷學(xué)中，已大大超過了一般的有形產(chǎn)品范圍?，F(xiàn)在的產(chǎn)品種類極為繁多，因此其本質(zhì)上還要依靠消費(fèi)者需求來決定，既可為有形性質(zhì)，也可為無形性質(zhì)，其根本目的是要對(duì)客戶的需求予以滿足。而且，消費(fèi)者會(huì)有多層次化的需求，除了生理以及物資需求，還會(huì)有心理以及精神需求。比如說用戶生命周期，它通常劃分成新手期以及成長期、成熟期，然后是衰退期以及流失期。每一個(gè)周期對(duì)應(yīng)的用戶會(huì)有自己的關(guān)注點(diǎn)，這些也是不一樣的，與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的競爭策略亦是不一樣的。在新手期，需要對(duì)用戶成長速度完成快速提升，運(yùn)用策略快速做好第一次行為，然后更快邁入成長期。又比如各類游戲的第一沖擊獎(jiǎng)勵(lì)。一樣的，對(duì)于成長期的用戶需要著重地提高他們的忠誠度，并建立可靠的產(chǎn)品心智。在成熟期，需要對(duì)用戶們的ARPU加以提升，以為產(chǎn)品創(chuàng)出比較高的商業(yè)價(jià)值。最后，在衰退期則要將流失預(yù)警以及挽回策略做好。在流失期需要構(gòu)建科學(xué)的召回策略等。

三、價(jià)格競爭策略的有效優(yōu)化

價(jià)格競爭是現(xiàn)階段下最為普遍的一種競爭方式，同時(shí)是對(duì)手比較好模仿的方式，定價(jià)的高低需要看市場中的消費(fèi)群體對(duì)其關(guān)注的程度，價(jià)格過于高又或是過于低，均不能夠滿足市場消費(fèi)群體的實(shí)際需求，務(wù)必要緊緊地跟隨著市場的變化而變，靈活地去把握好市場價(jià)格的波動(dòng)，在尖銳的市場競爭中去抓住市場份額。在我國，價(jià)格競爭其實(shí)非常普遍，不少商品的價(jià)格始終受控于價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)，價(jià)格亦始終是廠商和營銷商的重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容，價(jià)格競爭必定是會(huì)存在的，在特定的條件下，若是僅僅重視產(chǎn)品的價(jià)格高低，那么，產(chǎn)品本身所具有的價(jià)值將會(huì)發(fā)生種種問題，并引發(fā)市場紊亂的不良問題，并引得各個(gè)競爭者爭相打起價(jià)格戰(zhàn)，最終變得兩敗俱傷，難以達(dá)到原先的經(jīng)營目的，難以提升總體的經(jīng)營效益。價(jià)格策略的改變能夠決定企業(yè)的整體經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，不少企業(yè)會(huì)以免費(fèi)噱頭在市場中爭取份額，其實(shí)免費(fèi)之意即免費(fèi)地體驗(yàn)他們的服務(wù)，這亦是現(xiàn)代社會(huì)的一種營銷策略，企業(yè)力求得到客戶的信任而免費(fèi)地去為其客戶提供商品與服務(wù)，先讓客戶的需求得到滿足，此類免費(fèi)的價(jià)格策略經(jīng)常在其網(wǎng)絡(luò)營銷中使用。其根本的目的就是要得到消費(fèi)群體的信奈，搶占消費(fèi)市場，逐漸地得到可觀的市場收益。

四、渠道競爭策略的優(yōu)化

渠道競爭策略其實(shí)是營銷管理者中的一個(gè)核心組構(gòu)要素，其和企業(yè)的產(chǎn)品成本控制與市場競爭力對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展有著極大的現(xiàn)實(shí)意義。故而，渠道競爭其實(shí)亦是企業(yè)的發(fā)展路程中的一項(xiàng)核心競爭力。對(duì)于銷售渠道的優(yōu)化工作，企業(yè)務(wù)必要以專業(yè)、高效的方法展開研究，從嚴(yán)地把控好產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、色澤，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡力地壓低產(chǎn)品的渠道成本與渠道效益。絕不可因產(chǎn)品品質(zhì)的不合格問題、客戶無法滿意等而致使銷售渠道出現(xiàn)故障，繼而不能修補(bǔ)，由市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體走向可看出，企業(yè)務(wù)必要按用戶以及市場來持續(xù)地優(yōu)化以及完善其產(chǎn)品銷售渠道，最后的決勝終端就在于是誰把控了銷售渠道，一旦把控了銷售渠道，就等于已經(jīng)贏得了市場。

五、促銷競爭策略的優(yōu)化

促銷是非常有效的營銷方式，其重要的部分并非是促銷方式以及手段，而是只要得到客戶的人們，就是優(yōu)秀的促銷。促銷其實(shí)是傳統(tǒng)的市場營銷模式中最具有復(fù)雜性、技巧性以及風(fēng)險(xiǎn)性的環(huán)節(jié)，促銷的方式極其多樣。怎樣激發(fā)起客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注與興趣，并得到他們的信任，使其能夠有購買該產(chǎn)品的欲望，這是銷售人員最終極的促銷目標(biāo)，依靠廣告與推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷來傳遞出具體的促銷信息，讓消費(fèi)群體直接或簡潔地接收，將銷售范圍擴(kuò)大，以達(dá)成銷售目標(biāo)，這是其根本目的。促銷時(shí)需要把握好客戶針對(duì)性，比如說自媒體的大時(shí)代背景下，抖音、快手、火山等種種社交短視頻的分享，讓客戶群體得以被精準(zhǔn)鎖定，以做到精準(zhǔn)化的推送，切合于客戶們的需求。

結(jié)語：如今，營銷管理的核心為消費(fèi)者，把經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展從根本上綁到消費(fèi)者的身上，重視消費(fèi)人群的具體行為，將市場需求把握好，切合于他們的需求，如此一來，企業(yè)才能夠持續(xù)地發(fā)展，穩(wěn)固地扎根于市場中，另外，要在競爭中持續(xù)地存活下去，就應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品和渠道、促銷、價(jià)格等多個(gè)方面的營銷手段上做好價(jià)值競爭優(yōu)化，如此一來才可以切合于新時(shí)代背景的具體要求，并得到持續(xù)化的發(fā)展。