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    發(fā)掘語(yǔ)言的魅力

    2021-01-28 20:33:19科克雷爾
    山東國(guó)資 2021年11期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)伙伴措辭貴賓

    ■ 李·科克雷爾

    媽媽以前常對(duì)我們兄弟倆說(shuō):“不要亂說(shuō)話!”顯然,媽媽的意思是叫我們不要說(shuō)臟話。不過(guò),進(jìn)入職場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),媽媽的話其實(shí)有更深的含義。臟話并不僅僅局限于罵人的話語(yǔ)。在某些情況下,滔滔不絕也會(huì)讓人生厭。

    美國(guó)著名的領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家弗朗西斯·赫塞爾本曾提出這樣的問(wèn)題:“你聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)‘我想當(dāng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的部下,簡(jiǎn)直想瘋了’這樣的話嗎?”她的意思是說(shuō),“部下”這個(gè)詞有低人一等之意,沒(méi)有人會(huì)把低人一等作為自己的夢(mèng)想。所以,提及直接下屬時(shí),為什么不能換一個(gè)更鼓舞人心的稱(chēng)謂呢?所幸,很多高管都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,改用“商業(yè)伙伴”來(lái)稱(chēng)呼他們的員工,這種詞語(yǔ)讓員工覺(jué)得自己受到了足夠的尊重。另外,我還特別受不了“我的員工在客戶(hù)服務(wù)上取得了可喜可賀的成果”中“我的員工”這個(gè)說(shuō)法。如果不是國(guó)王,也不是王后,那我勸你還是盡量不要用這種說(shuō)法。雖然你有權(quán)在下屬的工資條上簽字,有權(quán)解雇下屬,但下屬并不是你的附屬品。用這種貶低他人身份的稱(chēng)謂來(lái)稱(chēng)呼他們,員工肯定會(huì)心生不滿(mǎn),不知不覺(jué)中就會(huì)把心里積的怨氣撒到客戶(hù)身上。

    能說(shuō)明語(yǔ)言在商界的重要性的例子還有很多。以上兩個(gè)例子只不過(guò)是冰山一角。語(yǔ)言既能使人泄氣,也能為人鼓勁兒;既有破壞性,也有安撫性;既能引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng),也能帶來(lái)和平?!段矣幸粋€(gè)夢(mèng)想》一文雖不長(zhǎng),卻為我們勾畫(huà)了一片天地。語(yǔ)言文字既能在我們的大腦中描繪出盛景,也能造成頹勢(shì)。記憶最為深刻的話語(yǔ),往往是那些最能撼動(dòng)心靈的。

    欠妥的語(yǔ)言就像病毒,會(huì)在不知不覺(jué)中侵蝕企業(yè)文化。如果貶損的、詆毀的或喪氣的用語(yǔ)在企業(yè)流行,那么,不僅員工的熱情會(huì)冷卻,客服質(zhì)量也會(huì)觸底。如此一來(lái),客戶(hù)便會(huì)一個(gè)個(gè)地棄你而去。

    20世紀(jì)80年代,我有一次在百慕大乘坐美國(guó)東方航空公司的航班時(shí),聽(tīng)到一位空姐對(duì)另一位空姐說(shuō):“野獸們來(lái)啦!”她所說(shuō)的“野獸”,指的就是乘客。1991年,東方航空公司便倒閉了。很顯然,“野獸們”紛紛選擇了別的航空公司。對(duì)此,我一點(diǎn)兒也不覺(jué)得意外。對(duì)待客戶(hù)時(shí)所使用的語(yǔ)言,往往蘊(yùn)含著重大的意義。正因如此,很多企業(yè)才把客戶(hù)尊稱(chēng)為“貴賓”。如果把那些使用產(chǎn)品和服務(wù)的人稱(chēng)為貴賓,那么,你的員工(或者說(shuō)商業(yè)伙伴)也一定會(huì)給客戶(hù)貴賓的禮遇。

    無(wú)論是與客戶(hù)交談,還是談?wù)摽蛻?hù),言語(yǔ)中都應(yīng)該表達(dá)出尊敬和關(guān)愛(ài)之情,把每位客戶(hù)都當(dāng)作是世界上最重要的人。要注意,日常生活中用的一些措辭,盡量不要在客戶(hù)面前用。譬如,“伙計(jì),想吃點(diǎn)什么”這句話完全可以用在子女身上,在“超級(jí)碗”比賽時(shí)用來(lái)詢(xún)問(wèn)朋友,也無(wú)可厚非。但如果服務(wù)生在一家高級(jí)餐廳對(duì)客人說(shuō)出這樣的話,就有些欠妥了。“伙計(jì)”這個(gè)詞太過(guò)隨便,甚至還會(huì)讓有些客人覺(jué)得這是在搞歧視。

    那些激情四射而又信心滿(mǎn)滿(mǎn)的措辭,在客服中能帶來(lái)意想不到的效果。“絕對(duì)的”“一定的”“沒(méi)問(wèn)題”“當(dāng)然了”——這些措辭都很好,遠(yuǎn)比“可能吧”大氣。

    此外,還有一些建議:“我該怎樣幫您呢”比“要我為您做點(diǎn)兒什么”好用;“讓我?guī)タ纯瓷唐贰北取霸谀莾骸庇杏枚嗔耍弧斑@是我的榮幸”比“沒(méi)關(guān)系”或“不客氣”聽(tīng)上去更真誠(chéng);不要說(shuō)“這不歸我管”,而要說(shuō)“請(qǐng)?jiān)试S我找位更專(zhuān)業(yè)的人士幫助您”。

    能夠提升客戶(hù)信賴(lài)度的語(yǔ)言一定是積極的、文雅的、充滿(mǎn)恭敬的。語(yǔ)言是具有魔力的,以至誠(chéng)之心去發(fā)掘語(yǔ)言的魅力吧。

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