□ 通訊員 李超 夏嬌
10月的午后,濟(jì)寧市泗水縣華村鎮(zhèn)道路兩旁,郁郁蔥蔥的皂角樹隨風(fēng)搖曳,皂角掛滿枝頭,一派豐收在望的景象?!霸斫顷懤m(xù)成熟了,再過些日子就可以裝車直銷貴州,村民們的腰包眼看著又能鼓起來了!”承包戶南莊村支書劉祥信望著300多畝皂角林,難掩喜悅之情。
自任職村支書以來,如何利用好荒山荒地,帶領(lǐng)村民走上致富路,成了劉祥信日夜思考的問題。通過多方走訪調(diào)研考察后,劉祥信瞅準(zhǔn)了皂角樹這片“經(jīng)濟(jì)林”。皂角樹種植前期投入較少,種植后期相對于蘋果、桃子等經(jīng)濟(jì)作物而言更易于生長,管理上也更簡單。此外,成規(guī)模種植還可帶動村民就業(yè),輻射周邊更多村民增收致富。劉祥信毅然將全部家當(dāng)投入皂角種植業(yè)。
眼瞅著樹苗一天天吐綠成長,劉祥信卻在皂角結(jié)果前遇到了難題:先前采取漫灌方式對皂角樹進(jìn)行澆灌,隨著樹苗越來越多,需改為滴灌方式,這項(xiàng)工程需要較大投入,而前期投入現(xiàn)在還沒看到收成。泗水農(nóng)商銀行在深入南莊村開展?fàn)I銷服務(wù)時得知情況,及時組織工作人員深入種植基地進(jìn)行走訪調(diào)查,并積極推薦利率優(yōu)惠、擔(dān)保費(fèi)率低和享受貼息政策等相關(guān)優(yōu)惠政策的魯擔(dān)惠農(nóng)貸。征得劉祥信同意后,該行僅用3天時間,就為其發(fā)放了300萬元的貸款資金,及時解決了資金難題。
望著300畝豐收在即的皂角林,劉祥信暢想:種植技術(shù)成熟后,還可以考慮加工皂角精、剝皂角籽、做手工肥皂……一棵皂角樹“串”起一二產(chǎn)業(yè),村集體收入也將大幅增長,日子就更有盼頭了!
近年來,泗水農(nóng)商銀行以支持地方特色產(chǎn)業(yè)作為助力鄉(xiāng)村振興的重要抓手,依托整存授信、四張清單、產(chǎn)品創(chuàng)新等措施加大金融供給,精準(zhǔn)對接特色養(yǎng)殖等行業(yè),深挖產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的融資需求和其他金融服務(wù)需求,帶動“小特產(chǎn)”升級為“大產(chǎn)業(yè)”。截至今年9月末,政策類貸款投放達(dá)到4億元,惠及客戶2000余戶,合計(jì)讓利200余萬元。
三級聯(lián)動,拓寬金融扶持維度。該行依托智慧營銷系統(tǒng)“整村授信”以及“無感授信”系統(tǒng)逐步提升授信覆蓋面和用信覆蓋面,細(xì)分市場、細(xì)分客戶,科學(xué)確定營銷重點(diǎn),精準(zhǔn)確定營銷時間、營銷方式,實(shí)行差異化錯時營銷,滿足不同客戶貸款需求。班子成員積極對接縣委縣政府脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃,研究制定支農(nóng)支小支微、鄉(xiāng)村振興工作方案和措施,確保為農(nóng)服務(wù)落到實(shí)處。各支行以金融掛職副鎮(zhèn)長為抓手,積極對接轄內(nèi)種養(yǎng)殖大戶和重點(diǎn)小微企業(yè),提升營銷精度;客戶經(jīng)理壓實(shí)網(wǎng)格化營銷對接服務(wù)基礎(chǔ)客戶,每日確保2小時駐村服務(wù),切實(shí)解決百姓金融需求,提升營銷廣度。
減費(fèi)讓利,大力創(chuàng)新金融產(chǎn)品。積極推廣財(cái)信擔(dān)保貸、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸等政策性貸款產(chǎn)品,將“免擔(dān)保、財(cái)政貼息、利率優(yōu)惠”等優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)化為企業(yè)的“發(fā)展紅利”,及時對縣域客戶信貸需求進(jìn)行調(diào)查,做好貸款資金規(guī)劃,對助農(nóng)貸款優(yōu)先發(fā)放、優(yōu)先滿足,以網(wǎng)點(diǎn)為中心,以手機(jī)銀行為載體推廣網(wǎng)上申貸“綠色通道”,線上線下相結(jié)合為農(nóng)戶拓寬貸款渠道,同時主動上門服務(wù)、實(shí)地調(diào)查,打造一對一、點(diǎn)對點(diǎn)式金融服務(wù)對接,針對企業(yè)實(shí)際及其融資需求,提供“一站式”金融服務(wù),制定專屬的信貸服務(wù),高效及時地為廣大客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。截至目前,該行各項(xiàng)貸款余額52.07億元,較年初增加5.67億元;實(shí)體貸款余額39.9億元,較年初新增4.39億元;實(shí)體貸款戶數(shù)13359戶,較年初新增1274戶。