淺析基于目前消費模式的卷煙營銷策略

胡陽 河南中煙工業(yè)有限責任公司許昌卷煙廠

前言：隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，大量資本在市場經(jīng)濟中進行快速的運作，發(fā)揮了較大的價值，進一步對現(xiàn)代社會的消費模式轉(zhuǎn)型升級形成了較大影響。近年來，我國的消費市場變得越發(fā)的多樣化，并且隨著網(wǎng)絡信息技術(shù)的不斷發(fā)展，推動了消費模式的轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)+的消費模式占據(jù)了較為廣泛的經(jīng)濟市場。所以面對這樣的時代發(fā)展狀況，以及當前消費模式的轉(zhuǎn)型升級，為了我國煙草行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，就需要轉(zhuǎn)變以往的營銷模式，采取有效的營銷策略，保障煙草行業(yè)的健康發(fā)展。

一、目前消費模式及卷煙營銷現(xiàn)狀分析

（一）當前消費模式分析

互聯(lián)網(wǎng)消費目前已經(jīng)擁有了較大的生產(chǎn)市場以及消費市場，通過利用O2O平臺等轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營模式，有效的擴大了顧客群體與實體經(jīng)濟，在進行市場的搶奪。另外一種消費模式就是打折促銷，這種消費模式主要表現(xiàn)為各個商家在節(jié)日的時候舉行相應的打折活動，或者商家自行定義的新興假日打折活動，讓市場經(jīng)濟變得更加自由。第三個消費模式就是奢侈品的消費，隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟水平以及生活質(zhì)量有了明顯的提升，所以對于奢侈品的消費也在不斷上漲。消費者更加追求限量版的一些奢侈品，充分展現(xiàn)出他們獨一無二的個性以及自身特權(quán)。在未來發(fā)展過程中，人們將會越發(fā)追求自我實現(xiàn)以及個性化的消費，所以在消費模式方面，打折市場以及奢侈品市場將會此消彼長的進行發(fā)展，有利于推動我國消費的多元化發(fā)展。

（二）卷煙營銷現(xiàn)狀分析

隨著我國宏觀經(jīng)濟的不斷發(fā)展，卷煙銷售也在進行著改革創(chuàng)新。在時代發(fā)展的背景下，建立起了品牌發(fā)展的模式，構(gòu)建了新的銷售格局。主要原因是由于卷煙市場在發(fā)展過程中，由以往的供需平衡狀況，轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)代市場中供大于求的現(xiàn)象。隨著人們的健康意識不斷提升，許多消費者都更加傾向于對低焦油卷煙以及新型制品卷煙進行消費，使得卷煙消費出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。隨著現(xiàn)代社會科學技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡銷售平臺變得越來越多，并且在進行普遍的應用，所以就需要面臨著有效開展網(wǎng)絡營銷模式，促進品牌的培育，提高卷煙的銷售，明確推動卷煙營銷升級轉(zhuǎn)型的新方向。

二、基于目前消費模式的有效卷煙營銷策略探究

（一）轉(zhuǎn)型卷煙營銷模式，迎合網(wǎng)絡消費

雖然煙草行業(yè)由于受到相關(guān)制度的保護而擁有獨特的壟斷優(yōu)勢，但同時也受到了制度的制約，影響了煙草行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。因為在發(fā)展過程中，不能夠?qū)㈦娚探灰子行У臄U展到消費者層次，同時也不能夠通過打廣告或者促銷的方式進行銷售。所以為了進一步提高區(qū)域內(nèi)煙草銷量，就需要在遵守相關(guān)規(guī)章制度的前提下，采取有效的方式迎合消費模式。雖然煙草行業(yè)無法通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，但是可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營思維，構(gòu)建起實體的網(wǎng)絡式經(jīng)營。

（二）調(diào)整卷煙營銷思路，迎合促銷消費

由于受到相關(guān)制度的影響，煙草行業(yè)不能夠進行廣告宣傳，但是可以申請在一定范圍內(nèi)組織開展相應的促銷活動。首先可以開展符合消費者的健康需求的促銷活動，根據(jù)不同的卷煙檔次以及消費者的年齡段，挑選一些較為適宜的，能夠調(diào)動起消費者運動欲望，幫助消費者進行身體鍛煉的一些文體用品。例如可以贈送適合年輕人的一些登山包或者球拍等等，對于老年人可以贈送養(yǎng)生書籍等。通過這樣的方式，不僅能夠讓消費者的健康得到保障，同時還能夠提高卷煙的消費。其次，可以根據(jù)特色市場的需求，開展相應的促銷活動。例如就可以通過利用一些民俗社交場合消費市場來提高卷煙的消費檔次，可以充分的發(fā)揮出婚慶民俗等市場的影響力，進行品牌的宣傳和推廣等等，從而進一步提高婚慶卷煙的消費市場檔次，推動區(qū)域市場消費能力的提升，增加消費量。

（三）嘗試卷煙營銷思路，迎合奢侈消費

在目前我國全民健康意識提升的背景下，政府加大了對煙草的控制力度，煙草行業(yè)想要進一步發(fā)展，就需要放棄對于銷量的部分追求，從提升煙草的單值上尋找途徑。將煙草商品向高端奢侈品進行轉(zhuǎn)型，從加強服務，提升包裝，打造品牌等方面入手，強化煙草的奢侈品特點，滿足高端消費者對于品牌化，身份化，個性化的要求。煙草可以通過借助饑餓營銷這一模式，控制煙草的出售數(shù)量，提升單位價值以及控制消費人群等方式，進一步強化煙草的奢侈品設計和管理。除此之外，煙草行業(yè)應該在一類卷煙中打造一些奢侈品品牌，通過控制生產(chǎn)總量，提高批發(fā)零售價格，區(qū)域性進行投放等方式，強化煙草的奢侈品特性。但值得注意的是，卷煙的社會價值不能夠與其功能價值產(chǎn)生過大的差異，因此，奢侈品類卷煙應該加強質(zhì)量和品質(zhì)的把控，才能夠持久穩(wěn)定的發(fā)展。

結(jié)束語：總的來說，目前的消費模式變得越來越多樣化，而且隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費模式還處于不斷發(fā)展變化的過程中。作為我國市場經(jīng)濟中的一種重要行業(yè)，卷煙營銷需要跟隨當今消費模式的轉(zhuǎn)型和發(fā)展進行營銷策略的調(diào)整，選擇恰當?shù)臓I銷策略進行改進，才能夠增強整個行業(yè)的競爭力。從而進一步提高卷煙行業(yè)的經(jīng)濟效益，促進整個行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。