企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷的影響分析

方芳 南京技師學(xué)院

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征在于依靠專業(yè)營(yíng)銷手段來(lái)推廣普及企業(yè)產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)者針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可信賴程度。在當(dāng)前時(shí)期的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，各個(gè)領(lǐng)域行業(yè)的企業(yè)都需要靈活運(yùn)用營(yíng)銷措施方法，充分依賴于企業(yè)營(yíng)銷手段來(lái)贏得更好的企業(yè)信譽(yù)形象，帶動(dòng)企業(yè)的綜合實(shí)力水準(zhǔn)提高。由此能夠判斷得出，市場(chǎng)營(yíng)銷手段的推廣運(yùn)用將會(huì)給企業(yè)管理帶來(lái)明顯影響，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以及企業(yè)管理之間具有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。

一、企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷重要實(shí)踐影響

（一）促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益利潤(rùn)提高

經(jīng)營(yíng)效益與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)構(gòu)成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍中的關(guān)鍵因素，企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)良經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)與效益的支撐手段就是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作[1]。市場(chǎng)營(yíng)銷工作的正確實(shí)施開(kāi)展有益于企業(yè)產(chǎn)品得到更廣范圍的市場(chǎng)消費(fèi)群體認(rèn)同，客觀上將會(huì)實(shí)現(xiàn)促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)提升的目標(biāo)。因此可見(jiàn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化提升的關(guān)鍵支撐舉措就在于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理人員必須準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷手段創(chuàng)新的價(jià)值作用，依靠營(yíng)銷途徑與平臺(tái)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)總額提升，拓展企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的銷售推廣路徑[2]。

（二）塑造企業(yè)的優(yōu)良品牌信譽(yù)

優(yōu)良的企業(yè)品牌形象需要依靠營(yíng)銷手段平臺(tái)來(lái)進(jìn)行塑造，企業(yè)本身的優(yōu)良信譽(yù)如果要得到更大范圍認(rèn)同，那么關(guān)鍵渠道就是積極推廣現(xiàn)有的企業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷以及產(chǎn)品推廣工作能夠有力支撐企業(yè)獲得更優(yōu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，對(duì)于產(chǎn)品信譽(yù)予以全方位的提高。潛在性的產(chǎn)品消費(fèi)購(gòu)買群體在接受營(yíng)銷思維理念的前提下，對(duì)于質(zhì)量可靠與安全的企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)能夠表現(xiàn)為更強(qiáng)烈的購(gòu)買興趣，有益于企業(yè)的優(yōu)良信譽(yù)品牌得以廣泛傳播。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道可以幫助消費(fèi)者準(zhǔn)確了解企業(yè)產(chǎn)品特性，據(jù)此選擇適宜自身需求的最佳產(chǎn)品種類。

（三）提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)化提高在根本上需要依賴企業(yè)優(yōu)良信譽(yù)、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量安全、企業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力等[3]。企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力包含多個(gè)層面的基本組成要素，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道可以支持企業(yè)拓展優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，對(duì)于全面促進(jìn)與帶動(dòng)企業(yè)整體實(shí)力提升具有顯著意義。市場(chǎng)營(yíng)銷人員在積極推廣企業(yè)優(yōu)良信譽(yù)品牌的基礎(chǔ)上，企業(yè)綜合實(shí)力也會(huì)得到全方位的宣傳，達(dá)到了鞏固與確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的效果。因此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)管理人員以及企業(yè)營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷手段應(yīng)當(dāng)給予必要重視，旨在促進(jìn)整體性的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提高，讓企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)地位。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行實(shí)施狀況

首先是營(yíng)銷人員問(wèn)題。企業(yè)營(yíng)銷人員能否達(dá)到營(yíng)銷實(shí)踐素養(yǎng)的良好程度標(biāo)準(zhǔn)，在根本上關(guān)系到營(yíng)銷業(yè)務(wù)的預(yù)期實(shí)踐成效[4]。現(xiàn)階段的各個(gè)領(lǐng)域企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人才正在展開(kāi)重點(diǎn)培養(yǎng)工作，然而企業(yè)中的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員實(shí)踐業(yè)務(wù)能力仍亟待獲得提升。營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員如果未能具備敏銳感知營(yíng)銷需求的能力，那么營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員就很難準(zhǔn)確辨識(shí)與判斷消費(fèi)群體需求，嚴(yán)重阻礙了營(yíng)銷業(yè)務(wù)的預(yù)期良好經(jīng)濟(jì)效益體現(xiàn)。除此以外，某些營(yíng)銷人員對(duì)于線上營(yíng)銷渠道沒(méi)有充分加以利用，導(dǎo)致企業(yè)停滯在線下推廣產(chǎn)品的傳統(tǒng)思維模式中。

其次是營(yíng)銷思路與理念問(wèn)題。企業(yè)營(yíng)銷思路以及市場(chǎng)營(yíng)銷理念將會(huì)給企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)帶來(lái)直接性的影響，同時(shí)也能決定消費(fèi)者群體認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品的程度。然而在目前的情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體開(kāi)展思路有待得到創(chuàng)新，運(yùn)用新穎程度更高的企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的吸引效應(yīng)影響?，F(xiàn)代企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷思路理念如果沒(méi)有盡快進(jìn)行轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，那么現(xiàn)有的企業(yè)營(yíng)銷渠道將會(huì)失去消費(fèi)者吸引效應(yīng)，并且還會(huì)增加營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域的物質(zhì)資源投入比例[5]。

第三是營(yíng)銷規(guī)劃方案問(wèn)題。缺失可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃將會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷人員，違背了企業(yè)推行與開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的總體實(shí)施方向。企業(yè)中的營(yíng)銷決策人員對(duì)于消費(fèi)群體需求沒(méi)有展開(kāi)全面性的前期調(diào)研工作，忽視了緊密結(jié)合購(gòu)買產(chǎn)品人員的真實(shí)體驗(yàn)需求。在此種情況下，企業(yè)營(yíng)銷的全面實(shí)施規(guī)劃就會(huì)滯后于當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境，無(wú)法達(dá)到企業(yè)預(yù)期的最佳營(yíng)銷推廣效果。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷規(guī)劃制定前期的消費(fèi)群體市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)當(dāng)置于關(guān)鍵地位，切實(shí)保證營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員能全面掌控動(dòng)態(tài)化的營(yíng)銷對(duì)象需求。

三、企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷完善改進(jìn)對(duì)策

營(yíng)銷型人才構(gòu)成了企業(yè)人才隊(duì)伍體系中的重要組成部分，企業(yè)管理人員針對(duì)營(yíng)銷型的企業(yè)實(shí)踐人才應(yīng)當(dāng)展開(kāi)全面重點(diǎn)培訓(xùn)。并且，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外在表現(xiàn)形式也有待得到更新，切實(shí)保證市場(chǎng)營(yíng)銷的總體開(kāi)展效果達(dá)到最優(yōu)程度，依靠多元化的新穎營(yíng)銷表現(xiàn)形式來(lái)擴(kuò)展企業(yè)良好信譽(yù)[6]。具體針對(duì)當(dāng)前背景環(huán)境中的企業(yè)營(yíng)銷模式在進(jìn)行更新完善中，企業(yè)營(yíng)銷管理人員應(yīng)當(dāng)關(guān)注以下思路要點(diǎn)：

（一）創(chuàng)新運(yùn)用企業(yè)營(yíng)銷理念

創(chuàng)新運(yùn)用現(xiàn)有的營(yíng)銷思維理念，基本實(shí)踐要點(diǎn)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在緊密結(jié)合線上營(yíng)銷手段，充分確保線上營(yíng)銷模式能成為企業(yè)拓展產(chǎn)品消費(fèi)需求的重要媒介支撐。企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷渠道正在日益轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上營(yíng)銷渠道，企業(yè)營(yíng)銷人員以及商品營(yíng)銷對(duì)象之間可以實(shí)時(shí)展開(kāi)溝通互動(dòng)，充分確保企業(yè)營(yíng)銷人員能做到全面完整搜集營(yíng)銷對(duì)象群體的基本需求信息。電子商務(wù)環(huán)境客觀上要求參與市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)主體能夠展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)特征，運(yùn)用線上展示的渠道方法讓產(chǎn)品消費(fèi)主體準(zhǔn)確了解自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而贏得產(chǎn)品消費(fèi)群體的信賴認(rèn)可。具有豐富性與多樣性的企業(yè)營(yíng)銷渠道目前已經(jīng)全面取代了單一營(yíng)銷渠道，體現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷渠道的多元化發(fā)展轉(zhuǎn)型趨向。企業(yè)營(yíng)銷人員目前針對(duì)多元化的網(wǎng)絡(luò)線上營(yíng)銷渠道可以自主進(jìn)行選擇，依靠信息化渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)針對(duì)營(yíng)銷對(duì)象群體需求的準(zhǔn)確把握目標(biāo)。

與原有的企業(yè)營(yíng)銷思維理念相比，依靠線上展示與宣傳的全新企業(yè)營(yíng)銷理念更加具有直觀性，有益于產(chǎn)品購(gòu)買人員運(yùn)用便捷渠道來(lái)了解產(chǎn)品特性與功能?，F(xiàn)代企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)善于展示線上產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷路徑與思維方法的全面轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。企業(yè)營(yíng)銷人員依靠多種線上宣傳渠道來(lái)呈現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有助于企業(yè)消費(fèi)者獲得更加精準(zhǔn)與完整的產(chǎn)品特性信息。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道能夠達(dá)到全面覆蓋的標(biāo)準(zhǔn)與要求，在根本上關(guān)系到企業(yè)目前推行開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷的綜合效益實(shí)現(xiàn)程度。企業(yè)營(yíng)銷人員針對(duì)多元化的虛擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)當(dāng)積極嘗試進(jìn)行拓展，確保企業(yè)營(yíng)銷人員能做到優(yōu)化利用企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷資源，構(gòu)建覆蓋領(lǐng)域更廣的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化渠道。企業(yè)營(yíng)銷人員針對(duì)各種虛擬購(gòu)物平臺(tái)軟件都要靈活進(jìn)行利用，保證消費(fèi)者能獲得實(shí)時(shí)性的產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)與資源。

（二）培養(yǎng)企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷實(shí)踐人才

市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的優(yōu)秀業(yè)務(wù)實(shí)施人才應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞值呐囵B(yǎng)引進(jìn)，企業(yè)管理人員針對(duì)以上領(lǐng)域人才應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)予以吸收，鼓勵(lì)企業(yè)中的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員積極調(diào)整現(xiàn)有營(yíng)銷思維模式，學(xué)會(huì)運(yùn)用智能化的線上網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)拓展企業(yè)營(yíng)銷的覆蓋范圍規(guī)模。在此過(guò)程中，營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)當(dāng)給予更多關(guān)注，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷對(duì)象群體的產(chǎn)品需求波動(dòng)變化傾向。營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員針對(duì)各種不同的產(chǎn)品需求群體都要展開(kāi)詳細(xì)深入的前期調(diào)研工作，增進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員以及市場(chǎng)消費(fèi)群體的情感交流互動(dòng)。

企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)于全新?tīng)I(yíng)銷模式應(yīng)當(dāng)積極予以采納，并且對(duì)于單一的價(jià)格營(yíng)銷模式應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的突破。當(dāng)前背景環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷模式不應(yīng)簡(jiǎn)單局限于營(yíng)銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是需要運(yùn)用綜合判斷的思維方式來(lái)衡量企業(yè)品牌效應(yīng)、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)創(chuàng)新潛能等因素。企業(yè)營(yíng)銷人才對(duì)于綜合性的營(yíng)銷業(yè)務(wù)渠道與手段應(yīng)當(dāng)正確加以利用，及時(shí)調(diào)整存在偏差的企業(yè)營(yíng)銷模式，切實(shí)保證現(xiàn)有的企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員能積極促進(jìn)營(yíng)銷路徑方法轉(zhuǎn)型。

（三）優(yōu)化設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃方案

營(yíng)銷規(guī)劃方案如果沒(méi)有得到完善與科學(xué)的設(shè)計(jì)，那么營(yíng)銷方案的全面施行過(guò)程將會(huì)產(chǎn)生較高的企業(yè)資源投入，而且無(wú)法達(dá)到企業(yè)預(yù)期的營(yíng)銷效益程度。因此，作為營(yíng)銷管理人員必須要深刻認(rèn)識(shí)營(yíng)銷規(guī)劃方案的導(dǎo)向價(jià)值意義，運(yùn)用科學(xué)性更強(qiáng)的思路方法來(lái)制定營(yíng)銷規(guī)劃方案。企業(yè)決策人員對(duì)于營(yíng)銷規(guī)劃在進(jìn)行正式制定之前，首先需要運(yùn)用客觀的方法思路來(lái)匯總營(yíng)銷調(diào)研數(shù)據(jù)，據(jù)此得出能夠支撐營(yíng)銷規(guī)劃方案運(yùn)行的可靠數(shù)據(jù)來(lái)源。

除此以外，企業(yè)營(yíng)銷決策人員針對(duì)不同特征以及不同需求的營(yíng)銷對(duì)象群體應(yīng)當(dāng)給予差異化的營(yíng)銷方案，確保不同類型的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象都能感受到企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)于自身的真誠(chéng)關(guān)懷態(tài)度。例如針對(duì)老年人的營(yíng)銷對(duì)象群體而言，營(yíng)銷決策人員應(yīng)當(dāng)更多關(guān)注于老年人的情感心理特征，充分保證企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)以上群體的獨(dú)特需求。

四、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)過(guò)分析可見(jiàn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的整體管理水準(zhǔn)提高具有重要實(shí)踐影響，充分展現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷手段在塑造企業(yè)品牌信譽(yù)、提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力等層面上的必要性。但是在目前的情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行開(kāi)展?fàn)顩r仍然有待實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，根源主要在于企業(yè)營(yíng)銷人員、企業(yè)營(yíng)銷思維方式、企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃等關(guān)鍵因素存在缺陷。具體在實(shí)踐中，企業(yè)營(yíng)銷的管理負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)全面致力于優(yōu)化設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃方案，培養(yǎng)企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷實(shí)踐人才，以及創(chuàng)新運(yùn)用企業(yè)營(yíng)銷理念。