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    淺析全民直播環(huán)境下的“央視主播直播帶貨”熱潮

    2021-01-14 03:15:14任薇中國(guó)傳媒大學(xué)播音主持藝術(shù)學(xué)院
    環(huán)球首映 2021年1期
    關(guān)鍵詞:廣電集團(tuán)賣貨復(fù)產(chǎn)

    任薇 中國(guó)傳媒大學(xué)播音主持藝術(shù)學(xué)院

    一、背景:央視助力齊帶貨

    疫情期間,為了助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,央視“國(guó)家隊(duì)”也開(kāi)始入局直播帶貨,開(kāi)啟了“謝謝你為湖北拼單”的公益直播,助力湖北、陜西、山西等地復(fù)工復(fù)產(chǎn),助力脫貧攻堅(jiān)。2020年4月6日首場(chǎng)直播由央視段子手新朱廣權(quán)聯(lián)手淘寶直播帶貨一哥李佳琦擔(dān)任帶貨官。5月1日央視新聞攜手國(guó)美在抖音、央視頻直播等平臺(tái)進(jìn)行“權(quán)來(lái)康康,撒開(kāi)了買”直播,由康輝、朱廣權(quán)、撒貝寧、尼格買提組成的央視boys擔(dān)任帶貨官。康輝說(shuō)道:“因?yàn)楝F(xiàn)在各地都在加快復(fù)工復(fù)產(chǎn),我們希望通過(guò)這樣一種方式,給很多企業(yè)加油鼓勁,也給艱難度過(guò)這一段時(shí)間的每一位朋友加油鼓勁?!?/p>

    二、成效:央視主播下神壇,帶貨記錄刷新高

    1.經(jīng)濟(jì)層面:帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)

    1)“小朱配琦”:根據(jù)央視新聞統(tǒng)計(jì),該場(chǎng)公益直播約兩個(gè)小時(shí),吸引了1091萬(wàn)人觀看,累計(jì)觀看次數(shù)高達(dá)1.22億,直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億,累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品!

    2)“權(quán)來(lái)康康,撒開(kāi)了買”:央視boys直播3小時(shí),3個(gè)小時(shí)銷售額達(dá)到5.286億元!累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)人次。直播結(jié)束后,商家將把銷售額的一部分作為公益基金,在“5·12”國(guó)際護(hù)士節(jié)當(dāng)天,送給抗疫醫(yī)護(hù)人員。

    2.流量層面:權(quán)威主播下神壇,段子齊飛觀眾愛(ài)

    在“小朱配琦”賣貨環(huán)節(jié),李佳琦負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)特色和優(yōu)惠折扣,而朱廣權(quán)則負(fù)責(zé)科普產(chǎn)品背后的文化典故,大大提升了產(chǎn)品的文化附加值和情感附加值,網(wǎng)友驚呼有“買到就是賺到”的心理滿足感。

    央視boys的直播中撒貝寧提到自己的帶貨優(yōu)勢(shì)蹲下說(shuō):“我的優(yōu)勢(shì)是,價(jià)格跟身高成正比。朱廣權(quán)推薦電風(fēng)扇時(shí)也是綜藝感十足:“最近天氣熱到玉米都變成了爆米花,在家必須用空調(diào)WiFi西瓜,出門帶上它,就能讓你笑開(kāi)花?!背洚?dāng)手語(yǔ)老師的撒貝寧,網(wǎng)友表示,太喜歡他們的直播了,他們四個(gè)直播賣貨比節(jié)目還有趣。

    三、原因:情急之策兼顧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

    1.疫情影響銷售模式

    從消費(fèi)者角度而言,受疫情原因影響,大家都隔離家中,線上消費(fèi)已成為不得不的選擇;從銷售者角度而言,因?yàn)橐咔樯碳覠o(wú)法開(kāi)門營(yíng)業(yè),于是很多商家將主要精力轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行銷售;從國(guó)家角度而言,復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是當(dāng)務(wù)之急。

    2.主流媒體責(zé)任擔(dān)當(dāng)

    今年是脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年,廣電入局“直播帶貨”,助力各地農(nóng)產(chǎn)品銷售,也是在履行主流媒體的責(zé)任。加之后疫情時(shí)代國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的需求,主流媒體擔(dān)任復(fù)蘇宣傳重任責(zé)無(wú)旁貸。

    3.新媒體平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)

    如今,智能手機(jī)的快速發(fā)展,人們已經(jīng)習(xí)慣使用移動(dòng)端進(jìn)行信息攝取,新媒體平臺(tái)所擁有的流量變現(xiàn)能力如今已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣播電視媒介的變現(xiàn)能力。主流媒體選擇聯(lián)合新媒體平臺(tái)進(jìn)行帶貨,也是時(shí)勢(shì)所迫之下的突破之舉。

    預(yù)計(jì)到2022年,中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到28000家,市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)展到245億元,短視頻和在線直播的用戶規(guī)模分別達(dá)到7.22 億和5.24億。此舉也是央視mcn化運(yùn)營(yíng)的一次突破和進(jìn)步。未來(lái)廣電媒體必將會(huì)沿著此次之路,繼續(xù)探索前行,主流媒體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型變革指日可待。

    四、總結(jié)與反思:專業(yè)的人做專業(yè)的事

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示:截止2020年一季度,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億,占網(wǎng)民整體62%。2020年一季度,國(guó)內(nèi)電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng),這次“央視主播帶貨直播”熱潮,充分展現(xiàn)了央媒的公信力、聚合力,以及主持人的影響力和專業(yè)能力,這一切也離不開(kāi)央視電視直播領(lǐng)域?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和執(zhí)行。

    在廣電集團(tuán)MCN化的向好發(fā)展趨勢(shì)之下,直播帶貨產(chǎn)業(yè)再升級(jí),應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

    1.語(yǔ)言表達(dá)把握度

    為了迎合當(dāng)下受眾的收看習(xí)慣,主持人們也開(kāi)始說(shuō)段子,編順口溜,抖包袱。但接地氣的同時(shí)不能喪失國(guó)家形象的表達(dá)語(yǔ)態(tài),主持人是黨和國(guó)家的喉舌,即使是在賣貨的時(shí)候也要明確身份、注意語(yǔ)言表達(dá)的分寸。在兼顧國(guó)家形象的同時(shí)與民同樂(lè)。

    2.嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量

    央視在受眾眼中意味著權(quán)威,央視主播賣貨更是烙上了“國(guó)家認(rèn)可”的烙印,所以節(jié)目團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的賣貨過(guò)程中,更應(yīng)該嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量,做好售后服務(wù)工作,杜絕有危害國(guó)家形象的事情發(fā)生。

    3.挑脫固有創(chuàng)新收

    當(dāng)下的廣電集團(tuán)主播帶貨多為公益行為,但未來(lái)是否能夠可持續(xù)創(chuàng)收,有待從業(yè)人員繼續(xù)探索。當(dāng)下的媒體從業(yè)者應(yīng)跳出曾經(jīng)根深蒂固的“廣電思維”,在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的背景下,為廣電集團(tuán)尋求新的盈利方式。

    直播帶貨,只是廣播電視融媒體化發(fā)展的開(kāi)始。傳媒行業(yè)一直在不斷的革新與發(fā)展,此次的央視主播帶貨之舉不僅僅時(shí)勢(shì)所迫下的情急之策,更是央視蓄勢(shì)待發(fā)已久的突破之舉,我們相信,央視已然是全新的更加青春活力更加年輕態(tài)緊隨時(shí)代發(fā)展的新興媒體,專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事,未來(lái)的視聽(tīng)環(huán)境將不再魚(yú)龍混雜,亂花漸欲迷人眼,高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容永遠(yuǎn)是受眾永恒的追求,未來(lái)的廣播電視必將可期。

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