“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

◆韓 雪

一、前言

中小企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著至關(guān)重要的影響和作用。我國(guó)大部分的中小企業(yè)，由于自身的綜合能力有限，又缺乏有力的資金支持，因此，發(fā)展的比較緩慢，想要更好的發(fā)展，就需要中小企業(yè)能夠在發(fā)展的過(guò)程中，不斷的完善自己的管理體制，不斷的加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售開拓出一條陽(yáng)光大道。“一帶一路”的背景下，為中小企業(yè)的發(fā)展打開了一扇窗，因此，中小企業(yè)應(yīng)抓住發(fā)展的機(jī)遇，積極的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷的提高自身的綜合實(shí)力，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、“一帶一路”倡議概述

“一帶一路”是對(duì)古代絲綢之路的擴(kuò)展和延伸，能夠有效的加強(qiáng)我國(guó)與東南亞、中亞、西亞、南亞、東非、歐洲之間的經(jīng)濟(jì)文化交流，加強(qiáng)我國(guó)與周邊國(guó)家的貿(mào)易合作，是一種和平的發(fā)展理念。近年來(lái)，雖然我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為全球的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的支持。“一帶一路”沿線的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，“一帶一路”的實(shí)施和推進(jìn)，能夠有效的帶動(dòng)沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升，也能夠加強(qiáng)我國(guó)與周邊國(guó)家的交流和合作，增進(jìn)國(guó)家之間的友誼，形成利益共同體，維護(hù)我國(guó)與其它國(guó)家之間的關(guān)系，維護(hù)世界穩(wěn)定，促進(jìn)各國(guó)和諧發(fā)展。

三、“一帶一路”背景下，我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

（一）市場(chǎng)觀念落后。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，我國(guó)的科技水平也獲得了較快的發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)開始滲透到人們生活的方方面面。我國(guó)的中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的潮流。縱觀當(dāng)前我國(guó)大部分的中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，部分企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，限制了中小企業(yè)的海外市場(chǎng)開拓，不利于中小企業(yè)的發(fā)展。

（二）營(yíng)銷方式單一，缺乏創(chuàng)新。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展，為中小企業(yè)的產(chǎn)品開拓銷售市場(chǎng)的重要方式，因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響。但是，當(dāng)前我國(guó)部分中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中營(yíng)銷方式過(guò)于單一，沒有結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況設(shè)計(jì)專門的營(yíng)銷戰(zhàn)略，往往生搬硬套其它企業(yè)成功營(yíng)銷的案例，同時(shí)，在營(yíng)銷中也缺乏創(chuàng)新意識(shí)，從而，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷效果并不理想，不僅耗費(fèi)了了大量的人力物力，還沒有起到營(yíng)銷的作用。中小企業(yè)要想提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先就需要企業(yè)能夠革新營(yíng)銷觀念，立足于企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下時(shí)代潮流的營(yíng)銷方案，為企業(yè)產(chǎn)品的銷售開拓出新的市場(chǎng)。

（三）缺乏專業(yè)的人才。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，需要高素質(zhì)高質(zhì)量的營(yíng)銷人才為支撐。在“一帶一路”的背景下，我國(guó)的中小企業(yè)想要開拓海外市場(chǎng)，就需要具備擁有國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和能力的人才。由于我國(guó)的中小企業(yè)受到自身的綜合實(shí)力的影響，因此，在專業(yè)人才引進(jìn)上不夠重視，不愿意花更多的資金去引入專業(yè)的人才，也就無(wú)法了解國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好，從而，導(dǎo)致中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)法適應(yīng)和滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。

（四）忽視了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的資源。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的環(huán)境之下，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物因其自身便利性和快捷性的特點(diǎn)，使購(gòu)物不再受時(shí)間和空間的限制，能夠讓人足不出戶就能購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，因此，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式開始被大眾選擇和偏愛。但是，反觀我國(guó)的中小企業(yè)，并未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，依然沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，因此，損失了大量的客戶，嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

四、“一帶一路”背景下，我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

（一）產(chǎn)品質(zhì)量有保障。產(chǎn)品的質(zhì)量不僅是影響企業(yè)形象的重要因素，也關(guān)乎著企業(yè)的信譽(yù)以及企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)的中小企業(yè)雖然受自身綜合實(shí)力的限制，但是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有著嚴(yán)格的把控，并且我國(guó)也建立了相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量管理體系，中小企業(yè)對(duì)對(duì)外銷售的產(chǎn)品從原材料采購(gòu)開始一直到售后等各個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)量把控，因此，中小的企業(yè)對(duì)外銷售的產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到較好的保障。

（二）有穩(wěn)定的客源。我國(guó)的中小企業(yè)為了開拓海外市場(chǎng)，也為了提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在其產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶關(guān)系的維持上投入了較多的精力，因此，也取得了較好的成效。在“一帶一路”背景下，中小企業(yè)擁有了國(guó)外的穩(wěn)定客源，與國(guó)外的客戶建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，并且，隨著我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家友好關(guān)系的建立，也為中小企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，我國(guó)很多的中小企業(yè)目前已經(jīng)開始為各國(guó)政府提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成為各國(guó)政府采購(gòu)產(chǎn)品的主要的供應(yīng)商。

（三）具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！耙粠б宦贰毖鼐€的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，受自身發(fā)展水平的限制，沿線的國(guó)家更加偏愛高質(zhì)量且價(jià)格低廉的產(chǎn)品。我國(guó)的中小企業(yè)，為了開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保障，價(jià)格上也真正的做到了同類產(chǎn)品中較低的價(jià)格，因此，價(jià)格上和質(zhì)量上的雙重優(yōu)勢(shì)，讓中小企業(yè)的產(chǎn)品更加受“一帶一路”沿線國(guó)家的歡迎。

五、“一帶一路”背景下，我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）革新營(yíng)銷理念。中小企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，提高自身的市場(chǎng)占有率，首先就需要企業(yè)能夠與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，及時(shí)的摒棄傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷理念，積極的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，使市場(chǎng)營(yíng)銷理念能夠符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)和潮流。中小企業(yè)應(yīng)改變以往的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷理念，將“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的理念向“質(zhì)量為主，服務(wù)第一”的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變，切實(shí)的提升公司的服務(wù)，提高客戶的滿意度，讓客戶感受到溫暖，有買的值得，用的舒心的感受，從而，有效的促進(jìn)中小企業(yè)的營(yíng)銷水平不斷提升。

（二）結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，制定專業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！耙粠б宦贰北尘跋?，我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，直接影響著中小企業(yè)的產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。因此，中小企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，不在采用單一的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不在生搬硬套其它企業(yè)成功營(yíng)銷的案例，而是要充分分析市場(chǎng)需求，分析自身的優(yōu)勢(shì)和掠視，在要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)現(xiàn)有的資金、企業(yè)的綜合實(shí)力以及企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)的占有率，制定專業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以此，來(lái)適應(yīng)和滿足“一帶一路”背景下，沿線國(guó)家的實(shí)際需求，讓市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠與企業(yè)的發(fā)展相吻合，進(jìn)而，有效的提升中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售，提升中小企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

（三）引進(jìn)專業(yè)的人才，組建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。相較于一些知名度較高的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，我國(guó)的中小企業(yè)欠缺高素質(zhì)高質(zhì)量的營(yíng)銷人才，也沒有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難引進(jìn)專業(yè)的人才，一般專業(yè)的人才都會(huì)首選一些知名度較高的大公司，因此，中小企業(yè)要想引進(jìn)專業(yè)的營(yíng)銷人才，組建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先就需要提高對(duì)于專業(yè)人才的薪資待遇，從各個(gè)方面，給到專業(yè)人才更好的條件。這就要求中小企業(yè)能夠意識(shí)到專業(yè)的營(yíng)銷人才以及專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)于整個(gè)企業(yè)的重要性，能夠在人才引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)組建方面，投入更多的時(shí)間和資金支持，從而，為企業(yè)組建一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，切實(shí)的提升企業(yè)的營(yíng)銷水平，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售開辟一條陽(yáng)光大道。

（四）利用網(wǎng)絡(luò)資源，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景之下，給人們的生活帶來(lái)了較大的改變，也便利了信息的交流和傳播，為中小企業(yè)的營(yíng)銷提供了更加廣闊的空間。中小企業(yè)應(yīng)意識(shí)到時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，能夠利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下一些高新的科技創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，改變市場(chǎng)營(yíng)銷方式，建造屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，營(yíng)銷網(wǎng)站的建立應(yīng)充分展現(xiàn)企業(yè)的特色，展現(xiàn)企業(yè)的文化。此外，企業(yè)應(yīng)積極的在營(yíng)銷網(wǎng)站中，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷，讓“一帶一路”沿線的國(guó)家，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種更為便捷的方式增加對(duì)于企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的了解，從而，有效的提升企業(yè)的形象以及企業(yè)產(chǎn)品的知名度，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠被越來(lái)越多的人所發(fā)現(xiàn)和熟悉，為企業(yè)產(chǎn)品的銷售打開了另一種渠道，進(jìn)而，有效的提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，“一帶一路”背景下，為我國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇，為中小企業(yè)提供了更加廣闊的發(fā)展空間。因此，中小企業(yè)應(yīng)該抓住發(fā)展的機(jī)遇，及時(shí)的意識(shí)到自身發(fā)展中的問題，及時(shí)的革新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式。此外，中小企業(yè)應(yīng)引進(jìn)專業(yè)的營(yíng)銷人才，組建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，結(jié)合自身發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，制定出專業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而，有效的促進(jìn)中小企業(yè)的產(chǎn)品銷量不斷提升，促進(jìn)中小的企業(yè)的市場(chǎng)占有率不斷提升。