華立出海記：從“獨(dú)行”到“眾行”

程兆謙 吳波 楊步韻

2016年8月18日晚的《新聞聯(lián)播》上出現(xiàn)了華立集團(tuán)董事會主席汪力成的身影。前一天，他作為全國唯一的民企代表，在中央推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)工作座談會上發(fā)言，重點(diǎn)介紹華立在泰國建立的泰中羅勇工業(yè)園情況及民企參與國際產(chǎn)能合作的建議。在汪力成看來，境外工業(yè)園區(qū)是中國企業(yè)利用兩個(gè)市場、兩種資源，參與國際產(chǎn)能合作的重要載體，與‘一帶一路’建設(shè)有著天然的協(xié)同。為此，境外工業(yè)園開發(fā)與建設(shè)已從財(cái)務(wù)投資上升至集團(tuán)海外戰(zhàn)略層面，華立同時(shí)提出面向全球打造“三大三小”六個(gè)境外工業(yè)園的戰(zhàn)略規(guī)劃。2015年10月華立在墨西哥啟動(dòng)了北美華富山工業(yè)園，2019年3月華立在中越邊境東興市啟動(dòng)了中越邊境產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。華立在自身制造業(yè)產(chǎn)業(yè)走出去的同時(shí)，正在編織一張中國制造業(yè)能夠參與到未來全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的全球制造網(wǎng)絡(luò)。它們能夠復(fù)制在泰國的成功嗎？

華立集團(tuán)的前身可追溯到上個(gè)世紀(jì)50年代余杭鎮(zhèn)上的三家手工合作社——雨傘合作社、竹器合作社和掃帚合作社，1970年9月這三家手工合作社合并，經(jīng)過五十年創(chuàng)新發(fā)展，特別是幾次大的突破轉(zhuǎn)型，時(shí)至今日已脫胎換骨成為一家以華立集團(tuán)股份有限公司為母體、多個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司組成的多元化民營企業(yè)集團(tuán)，亦是浙商的代表企業(yè)之一。

盡管如此，與“華立”這個(gè)名字緊密相連的一直是儀器儀表業(yè)務(wù)，電能表是它起家的產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代，中國已經(jīng)成為世界最大的電能表生產(chǎn)國，產(chǎn)能出現(xiàn)過剩。與此同時(shí)，拉美、東南亞等地區(qū)出現(xiàn)了電力行業(yè)市場化和私有化的潮流，電能表需求大增。這些國家逐步成為中國電能表的主要出口地區(qū)。“中國的制造業(yè)發(fā)展太快了，誰先走出去，誰將更早從中受益?！比A立集團(tuán)現(xiàn)任黨委書記、時(shí)任電能表業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人肖琪經(jīng)如是說。

20世紀(jì)90年代初期，華立通過外貿(mào)公司向國際市場貼牌銷售。1995年，華立獲得自營進(jìn)出口權(quán)，開始以自主品牌在國際市場上銷售產(chǎn)品；1999年，華立進(jìn)出口公司銷售額突破1000萬美金。2000年，華立決定在泰國直接投資建廠，嘗試“銷地產(chǎn)”（銷售所在地生產(chǎn)），并設(shè)立華立集團(tuán)（泰國）電氣有限公司（以下簡稱“華立泰國”）。

2000年，中央正式明確提出“走出去”戰(zhàn)略，浙江省政府也鼓勵(lì)華立這樣的行業(yè)龍頭“走出去”，踐行“八八戰(zhàn)略”，跳出浙江、發(fā)展浙江。華立開始在泰國市場大展拳腳。華立泰國籌建人徐根羅認(rèn)為，華立集團(tuán)以泰國為起點(diǎn)“走出去”是經(jīng)過深思熟慮的。首先，泰國臨近中國，但領(lǐng)土沒有接壤，從而避免了領(lǐng)土糾紛；其次，泰國與我國南方的生活習(xí)性比較接近，泰國當(dāng)?shù)厝A人較多，泰國民眾對華人也很友好；此外，華立的電能表在泰國有很大的性價(jià)比優(yōu)勢，市場前景比較樂觀。

不過即使“深思熟慮”，誰也不會想到在泰國生存下來會碰到那么多的困難和曲折。

盡管通過之前的出口業(yè)務(wù)，華立對泰國市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品需求以及當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣比較熟悉，也與當(dāng)?shù)嘏嘤肆己玫暮献麝P(guān)系，但直到真正投資建廠時(shí)，華立才切身體會到海外投資的艱難。

2000年初，時(shí)任華立集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營部部長的徐根羅到泰國籌建華立集團(tuán)（泰國）電氣有限公司，華立集團(tuán)掌門人汪力成贈送十二字錦囊：“自我積累，自我滾動(dòng)，自我發(fā)展”。

徐根羅在曼谷Bang Bon區(qū)租賃了一間破舊不堪的廢棄廠房，廠區(qū)雜草叢生，只為了離市區(qū)近、租金便宜。廠區(qū)面積7000余平方米，但可用于車間、倉庫、辦公、餐廳及住宿的建筑面積不足2000平方米。

建廠后，徐根羅團(tuán)隊(duì)招募了大量泰國本土工人開始生產(chǎn)。雖然對泰國員工悠閑的工作作風(fēng)早有耳聞，但其程度還是超出團(tuán)隊(duì)成員的想象：在車間嬉笑打鬧、磨磨蹭蹭、唱歌、吃零食、趴在桌上打瞌睡……同時(shí)，泰國工人也領(lǐng)悟不了從華立集團(tuán)總部帶來的工藝資料、操作指導(dǎo)書，也無法掌握操作要領(lǐng)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率十分低下。這些本土工人們很擅長利用泰國勞動(dòng)法，動(dòng)輒不爽就投訴，華立泰國被一次次“請”到政府勞動(dòng)部門接受質(zhì)詢和教育。另外，在泰國勞動(dòng)法中，計(jì)件制也不符合法律，如果強(qiáng)制執(zhí)行就會被投訴到勞動(dòng)部門。

比生產(chǎn)更難的是市場開拓，這也是華立泰國面臨的最大考驗(yàn)。在泰國，鮮有人知道華立品牌。在泰國客戶眼里，最好的電氣品牌來自美國、德國、日本，哪怕這些品牌的產(chǎn)品實(shí)際是在中國制造和組裝的。日本企業(yè)的品牌優(yōu)勢尤為突出，它們在泰國投資已有50多年歷史，投資額占行業(yè)外商投資最高曾達(dá)到60%，三菱和富士的產(chǎn)品大行其道。與其競爭的其他企業(yè)的日子就很艱難了。當(dāng)華立在泰國投資時(shí)，一家法國與泰國合資的電表企業(yè)剛剛宣布破產(chǎn)。

同時(shí)，泰國本土競爭者們還建立價(jià)格聯(lián)盟打壓華立，希望把華立趕出泰國。時(shí)任泰中羅勇工業(yè)園副總經(jīng)理吳廣云說：“我們剛?cè)r(shí)，日本三菱和泰國一些廠商聯(lián)合起來想要把我們絞殺，政府招投標(biāo)時(shí)，他們給出的定價(jià)很低，比成本價(jià)還低，就是想把我們擠垮，然后他再慢慢把價(jià)提上去?！?/p>

華立的管理層深知，要想在泰國扎下根來，首要任務(wù)就是做好當(dāng)?shù)毓S的管理工作，提高工廠效率以降低成本，然后利用價(jià)格優(yōu)勢打開市場。針對泰國工人的工作作風(fēng)，徐根羅與泰國員工進(jìn)行了深入溝通，發(fā)現(xiàn)泰國工人之所以看起來很懶散，一方面是因?yàn)楣と诵叛龇鸾?，“佛系化”?yán)重，在工作中不愿意開展創(chuàng)新性活動(dòng)；另一方面，泰國工人在西方和日本跨國公司的長期影響下，形成了較為刻板的工作風(fēng)格，不像中國工人那樣隨機(jī)應(yīng)變。

徐根羅團(tuán)隊(duì)一字一句對母公司帶來的技術(shù)資料進(jìn)行了改編，把每一個(gè)工序的操作步驟、工序進(jìn)行了詳細(xì)界定，然后再翻譯成泰文。另外，為了讓泰國員工對工廠管理制度、生產(chǎn)紀(jì)律、績效考核以及行為規(guī)范等等一目了然，華立泰國不遺余力將各項(xiàng)管理制度和行為規(guī)范落實(shí)到細(xì)枝末節(jié)。這些舉措讓泰國本土工人原本的“死板”“不靈活”的劣勢變成了優(yōu)勢，簡單重復(fù)的工作做得一絲不茍，中國工廠管理的精細(xì)化與泰國工人作業(yè)的一絲不茍相得益彰，工廠整體運(yùn)營效率大大提升。

在激勵(lì)機(jī)制上，徐根羅團(tuán)隊(duì)先采用包干制，然后變通為“計(jì)件制”，并經(jīng)過政府勞動(dòng)部門備案認(rèn)可后實(shí)施。比如，針對流水線和其他個(gè)體崗位制定“日干多少可以回家”的考核措施，同時(shí)告知工人裝配900個(gè)工件可以算1.5倍日工資。新的激勵(lì)制度效果很好，工人干活再也不磨蹭，工作熱情大幅提高。

為了與泰國工人更好地溝通，華立泰國組織召開全員大會，讓泰籍員工選出3名工人代表，建立定期溝通機(jī)制，有問題商量著解決。同時(shí)，還提拔了當(dāng)?shù)厝藫?dān)任車間管理職務(wù)。徐根羅說，“這一舉措讓泰國工人有了平等的參與感，他們很珍惜這樣的參與。中泰員工之間建立起了較好的信任，華立泰國再也沒有被投訴，再也不用與勞動(dòng)申訴機(jī)構(gòu)交涉了”。

同時(shí)，隨著泰籍員工的增加，華立泰國開始在廠區(qū)搭建文體設(shè)施，以多種形式的文體活動(dòng)豐富員工的精神文化生活，提高了泰國工人的歸屬感。

徐根羅提倡“學(xué)習(xí)泰國法律、認(rèn)同泰國文化”，他說，“中國企業(yè)走出去首先要認(rèn)同投資所在國的文化，不能用中國式的思考方式與對方溝通，而是要用對方的思維方式來思考問題，用對方的行為方式來完成中國人的目標(biāo)。”華立泰國十分注重學(xué)習(xí)和研究當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，尊重法律法規(guī)，這樣既傳承了母公司的企業(yè)文化，又與泰國的本地文化有效整合，中泰雙方員工相互了解、適應(yīng)、融合，形成了獨(dú)特的組織氛圍。

通過一系列本土化策略，華立泰國極大地提高了生產(chǎn)效率，產(chǎn)品品質(zhì)也獲得了泰國當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，從而在市場上逐步站穩(wěn)了腳跟。質(zhì)量過硬、價(jià)格合理、符合泰國市場需要的華立電表逐漸打開市場，并迅速占到了該國1/3的市場份額。

合資創(chuàng)辦園區(qū)

在泰國站穩(wěn)腳跟后，有人建議華立在泰國買地自建廠房。但一想到買地面臨的復(fù)雜問題，徐根羅就頭痛不已，有很多問題需要一一解決，比如外資企業(yè)可否百分百擁有土地永久所有權(quán)、怎樣才能順利過戶、水電供應(yīng)齊備與否、工廠安保等等問題，對一個(gè)外來企業(yè)來說，有“兩眼一抹黑”的感覺。

經(jīng)過各方調(diào)研，華立決定將新工廠設(shè)立在安美德春武里工業(yè)城，它的開發(fā)商是泰國最大的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商安美德（AMATA）集團(tuán)。泰國土地是私有制，華立擁有永久所有權(quán)的地契，與此同時(shí)還申請了BOI，享受了五年減免所得稅的投資優(yōu)惠政策，并利用這一政策在曼谷購置了一棟商住樓。

2005年，華立集團(tuán)董事長汪力成赴泰參加新工廠開工奠基儀式。此行中汪力成敏銳地感覺到，歷經(jīng)挫折后的華立已在泰國站穩(wěn)腳跟，應(yīng)利用這些優(yōu)勢進(jìn)一步開拓泰國市場。經(jīng)過五個(gè)月的調(diào)查與談判，華立決定在安美德的羅勇工業(yè)園區(qū)中建“中國工業(yè)區(qū)”，即泰中羅勇工業(yè)園區(qū)（后文簡稱“泰中羅勇”）。在2005年7月中泰建交30周年之際，泰中羅勇工業(yè)園合作備忘錄中泰兩國國家領(lǐng)導(dǎo)人的見證下于北京簽署，項(xiàng)目隨之啟動(dòng)（見圖1）。

隔行如隔山，萬事開頭難。運(yùn)營工業(yè)園和管理工廠截然不同，最難莫過于初期的招商。吳廣云說：“當(dāng)時(shí)與泰國合作建工業(yè)園區(qū)的想法在國內(nèi)很超前，國內(nèi)很多企業(yè)國內(nèi)的生意還做不過來，更不要說去國外投資建廠。同時(shí)，泰國那時(shí)對中國人來說很陌生、神秘，經(jīng)常有企業(yè)會問到 ‘泰國不是旅游國家嗎？能投資辦廠嗎？’”。

于是，泰中羅勇開始從泰國的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、人文等各個(gè)方面進(jìn)行“教育普及”，讓中國企業(yè)全方位地了解泰國、認(rèn)識泰國、走進(jìn)泰國，同時(shí)作為響應(yīng)政府“走出去”號召的企業(yè)，積極向中國政府匯報(bào)、溝通，推動(dòng)境外經(jīng)貿(mào)合作。2005年，中國商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立首批8家境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，泰中羅勇就是其中一家。

泰中羅勇確定了以產(chǎn)業(yè)運(yùn)營思維為核心的招商策略，一方面以華立的國際化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為亮點(diǎn)，現(xiàn)身說法吸引中資企業(yè)入駐；另一方面從中泰兩國產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向的國情以及產(chǎn)能合作的需求確定精準(zhǔn)招商取向。即，一是與泰國或區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向相吻合的，市場容量和開拓市場的可能性以及其輻射整個(gè)東盟地區(qū)乃至全球市場的能量，產(chǎn)品適銷對路的；二是可以利用當(dāng)?shù)乜稍偕Y源優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，而這些資源在國內(nèi)又稀缺的；三是圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品生命周期可衍生出形式各樣的生產(chǎn)性服務(wù)需求，適用于園區(qū)或當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈延伸以及有配置需求的產(chǎn)品；四是有利于促進(jìn)中國商品原產(chǎn)地多元化，主動(dòng)融入世界經(jīng)濟(jì)舞臺，規(guī)避國與國之間的貿(mào)易摩擦和壁壘的產(chǎn)品。

招商人員不辭辛苦，聯(lián)合泰國政府部門在中國特別是江浙滬一帶召開各種推介會。確定目標(biāo)客戶后，華立打出了“感動(dòng)客戶”這一張牌?！啊袆?dòng)客戶’這四個(gè)字很老套，但我們確實(shí)這樣做了?！碧┲辛_勇工業(yè)園總經(jīng)理徐根羅說道，“每家來到羅勇園區(qū)的企業(yè)，我們都當(dāng)成自家人。我們做得很累，但是我們招商的亮點(diǎn)也就在這個(gè)‘累’字上。企業(yè)從注冊、銀行開戶到勞工招聘、建造工廠等等事無巨細(xì)的各項(xiàng)事務(wù)，我們都會盡全力協(xié)助企業(yè)去做?！蓖瑫r(shí)，羅勇招商團(tuán)隊(duì)均是有華立自身制造工廠海外管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，在與客戶的產(chǎn)業(yè)思維對話上，往往能夠換位思考，擊中客戶痛點(diǎn)，效果明顯（見表1）。

第一家落戶園區(qū)的是皮爾軸承（泰國）有限公司。當(dāng)時(shí)，該企業(yè)已和另一個(gè)園區(qū)簽署了意向書，但泰中羅勇三番五次去游說，向該企業(yè)講述華立的獨(dú)特實(shí)踐優(yōu)勢，介紹建設(shè)和管理泰國工廠的國際化經(jīng)驗(yàn)，并在入駐之前就傾囊相授，幫助對方解決各種難題，助力其更好地在泰扎根，最終贏得了對方信任。皮爾軸承泰國工廠的負(fù)責(zé)人說：“剛來的時(shí)候就我們一家，人生地不熟，只要一碰到困難，我們就找華立。”

全球制冷配件行業(yè)的龍頭企業(yè)盾安金屬（泰國）公司總經(jīng)理蔣廣學(xué)說：“確定進(jìn)入泰國市場后，我們公司對泰國幾個(gè)比較大的工業(yè)園進(jìn)行了逐一調(diào)查，在我們看來，由華立‘主持’的泰中羅勇工業(yè)園的綜合條件是最好的，尤其是軟服務(wù)?！眻@區(qū)會通過各種方式來幫助企業(yè)，比如，由于盾安的廠房正在建造過程中，為了保證生產(chǎn)，羅勇工業(yè)園將標(biāo)準(zhǔn)廠房出租給盾安過渡使用，解決企業(yè)的燃眉之急。蔣廣學(xué)繼續(xù)說道，“畢竟盾安對這里的很多情況并不熟悉，幸好有了華立。在籌辦公司期間，華立為我們提供了很多的信息資源，幫我們介紹社會關(guān)系；而在別的園區(qū)，就不具備這樣的服務(wù)。其次，泰國并不是一個(gè)英語很發(fā)達(dá)的國家，泰語給我們造成了很大的障礙。華立員工主動(dòng)做我們的‘翻譯’，才讓我們對很多事情心里有底。特別在工廠的建設(shè)過程中，華立給我們介紹的基建商都是華僑，語言溝通上‘過關(guān)’了，我們就不用擔(dān)心很多風(fēng)險(xiǎn)性的東西。同時(shí)，為了方便我們的生產(chǎn)生活，工業(yè)園內(nèi)的很多基礎(chǔ)設(shè)施上都標(biāo)有中文?！?/p>

2005-2012年，泰中羅勇成功招商入駐企業(yè)35家。雖然服務(wù)入駐中企并非一帆風(fēng)順，但在這一過程中，泰中羅勇逐漸積累了良好的聲譽(yù)，提升了園區(qū)的品牌知名度，并形成了與泰國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和泰國政府的良好協(xié)作關(guān)系。泰國工業(yè)部下屬的工業(yè)區(qū)管理局直接入駐泰中羅勇工業(yè)園，為園區(qū)企業(yè)提供監(jiān)督和服務(wù)。

園區(qū)運(yùn)營2.0：以平臺服務(wù)為基礎(chǔ)，借力“一帶一路”東風(fēng)

2013年中國政府提出“一帶一路”倡議，泰國是其中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。泰中羅勇的招商搭上了“一帶一路”倡議的東風(fēng)?！耙粠б宦贰背h提出后的五年內(nèi)，入駐泰中羅勇工業(yè)園的企業(yè)多達(dá)70家，是建設(shè)初期（2005-2012年）入駐園區(qū)的企業(yè)數(shù)量的兩倍多，泰中羅勇工業(yè)園成為中國在東南亞地區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)集聚平臺。

泰中羅勇借機(jī)升級自己的平臺服務(wù)能力，目標(biāo)是成為服務(wù)泰國境內(nèi)中國制造企業(yè)的全方位生態(tài)平臺，盈利模式也從傳統(tǒng)的賺取土地差價(jià)、租金，轉(zhuǎn)向?yàn)槿雸@企業(yè)提供全方位服務(wù)獲取增值收益。這種服務(wù)被概括為“保姆式”一條龍服務(wù)：不僅在泰國是一條龍，在中國國內(nèi)也是一條龍，投資審批、公司注冊和員工招聘等都囊括其中。

泰中羅勇優(yōu)良的平臺服務(wù)獲得了園區(qū)內(nèi)眾多企業(yè)的好評。富通集團(tuán)是中國光纖、光纜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2009年開啟海外戰(zhàn)略進(jìn)入泰國。2012年，子公司富通集團(tuán)（泰國）通信技術(shù)有限公司在泰中羅勇工業(yè)園建成開業(yè)，“當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年見效，供不應(yīng)求”，成為東南亞最大的光纜企業(yè)。富通集團(tuán)品質(zhì)管理部部長羅曉平說：“正是有了工業(yè)園各方面便利和周到的服務(wù)，富通才得以大膽地在東南亞市場放手開拓。”

合作共贏，造福當(dāng)?shù)?/p>

大量中企的入駐讓泰中羅勇形成了良好的集聚效應(yīng)，有人形象地稱之為“工業(yè)唐人街”：企業(yè)之間的橫向合作不斷強(qiáng)化，產(chǎn)生了互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)；工業(yè)園區(qū)降低了入園企業(yè)的投資成本，有利于企業(yè)控制投資風(fēng)險(xiǎn)，滿足了母公司的迫切需求；園區(qū)集群式投資還使企業(yè)形成一個(gè)整體，有利于向泰國政府爭取更加優(yōu)惠的政策，真正實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)在泰國的“抱團(tuán)取暖、抱團(tuán)發(fā)展”。

“在海外投資，常常會遇到一些意想不到的情況，比如有時(shí)會需要相互之間拆借資金，這時(shí)候抱團(tuán)出海的好處就顯現(xiàn)出來，都是中國企業(yè)，事情辦起來就比較容易。中國企業(yè)扎堆之后，有利于形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)物流、配套成本都能有所降低?！毙ょ鹘?jīng)說。

泰中羅勇工業(yè)園為園內(nèi)企業(yè)中方員工提供了較為完備的住宿、餐飲等服務(wù)，蓋了專門的公寓樓，聘請中方廚師，在園區(qū)內(nèi)開設(shè)中餐館。對母公司而言，外派人員能夠安心工作是有效落地母公司技術(shù)與管理優(yōu)勢的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)母公司對在泰子公司有效管控的基礎(chǔ)。“企業(yè)扎堆的直接效應(yīng)便是會有更多中國人聚集在一起，這有助于提升駐外人員的士氣，讓他們能夠在當(dāng)?shù)亻L期安心工作。”

今天，泰中羅勇已成為中國在泰國乃至東盟的最大產(chǎn)業(yè)集群中心和制造業(yè)出口基地，是中泰兩國之間的重要橋梁，同時(shí)也是“一帶一路”上的重要節(jié)點(diǎn)。另一方面，泰中羅勇也使泰國在農(nóng)民就業(yè)、人才培養(yǎng)、技術(shù)填補(bǔ)等方面受益良多。截至2020年12月，泰中羅勇帶動(dòng)中國對泰投資逾40億美元，園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值超180億美元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造逾4萬個(gè)就業(yè)崗位，讓原來月收入不足5000泰銖（折合人民幣1000元）的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，變成了月收入超過15000泰銖（折合人民幣3000元）的產(chǎn)業(yè)工人。同時(shí)，泰中羅勇還針對園區(qū)內(nèi)企業(yè)的招聘需求，與中國院校合作興辦技能培訓(xùn)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的職業(yè)技能，為當(dāng)?shù)卣畮ピ丛床粩喽愂帐杖氲耐瑫r(shí)，實(shí)實(shí)在在地提升了各方利益，促進(jìn)“一帶一路”的扎實(shí)推進(jìn)，成為踐行“一帶一路”倡議的民間使者。

例如，入駐泰中羅勇的中國新技術(shù)、新材料企業(yè)，彌補(bǔ)了泰國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空白。進(jìn)駐園區(qū)的富通集團(tuán)（泰國）通信技術(shù)有限公司，在拓展自身海外發(fā)展空間的同時(shí)，也填補(bǔ)了泰國光纜技術(shù)的空白，成為東盟地區(qū)最大的現(xiàn)代化光纜工廠。隨著天合光能、中利騰暉等中企的進(jìn)駐，泰國光伏產(chǎn)業(yè)從無到有，逐漸發(fā)展起來。

泰國副總理公開表示，泰中羅勇工業(yè)園在促進(jìn)泰中兩國經(jīng)貿(mào)合作和友誼方面起到了關(guān)鍵作用。泰中羅勇也獲得了來自泰國政府的諸多優(yōu)惠政策。例如，在投資之后的八年內(nèi)，入園企業(yè)免繳企業(yè)所得稅和進(jìn)口機(jī)器關(guān)稅；五年內(nèi)，對外銷的原材料免征關(guān)稅；免稅期過后五年，企業(yè)所得稅減半。在基礎(chǔ)設(shè)施和園區(qū)建設(shè)上也給予較大幅度優(yōu)惠。此外，在外籍員工攜帶家屬、購置土地所有權(quán)等方面給予國民待遇，園區(qū)內(nèi)企業(yè)擁有自由匯出外匯的權(quán)利等。同時(shí)，泰國政府在園區(qū)內(nèi)的用地規(guī)劃列入當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展整體規(guī)劃之中，為園區(qū)的建設(shè)提供高標(biāo)準(zhǔn)的配套基礎(chǔ)設(shè)施。

在泰中羅勇工業(yè)園取得成功后，華立決定將海外工業(yè)園模式復(fù)制到其他地區(qū)。2015年10月，華立將第二個(gè)海外工業(yè)園放在墨西哥和美國邊境附近的新萊昂州薩利納斯·維多利亞市，名為華富山工業(yè)園，華立集團(tuán)聯(lián)手富通集團(tuán)與墨西哥當(dāng)?shù)豐antos家族三方合作開發(fā)，華立與富通占股80%。

園區(qū)開發(fā)公司總經(jīng)理胡海表示，“第一代園區(qū)滿足了企業(yè)建廠的需要，第二代工業(yè)園區(qū)不僅做建廠的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還要重點(diǎn)考慮和當(dāng)?shù)氐娜诤稀?。汪力成更希望未來把華富山開發(fā)成設(shè)施一流、生態(tài)環(huán)保、與社區(qū)和城市友好融合、可持續(xù)發(fā)展的工業(yè)園區(qū)。

2017年12月，華富山工業(yè)園第一期標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)完畢，2018年3月全面招商，目前已有20多家企業(yè)入駐，30余家意向企業(yè)等待疫情結(jié)束后實(shí)地考察。2018年10月1日出臺的美墨加三方協(xié)議（USMCA）使得墨西哥作為承接國際產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移的主要目的地。華富山地處國際化程度最高的新萊昂州，對中國企業(yè)的吸引力大增。2018年，華富山工業(yè)園被浙江省商務(wù)廳認(rèn)定為省級境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)（加工制造型園區(qū)）。

此外，華立計(jì)劃在摩洛哥建設(shè)的大型北非工業(yè)園項(xiàng)目也并未因疫情停步，調(diào)研團(tuán)隊(duì)在注射完疫苗后前往一線。

未來，華立在全球的布局是形成“三大三小”六個(gè)境外工業(yè)園，除泰國、墨西哥、北非各開發(fā)一個(gè)規(guī)模10平方公里以上的中國工業(yè)園之外，還將在烏茲別克斯坦、在烏茲別克斯坦、烏干達(dá)和中越邊境再分別開發(fā)一個(gè)3～5平方公里的小型特色工業(yè)園區(qū)，幫助至少1000家中小制造業(yè)實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品走出去”到“產(chǎn)業(yè)走出去”。

2020年初，在全球疫情突發(fā)、諸多企業(yè)國際化計(jì)劃暫緩的背景下，華立卻在此時(shí)成立了“浙江華立海外實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”，將集團(tuán)過去二十多年建設(shè)形成的分散在不同板塊的海外資產(chǎn)全部注入，由華立海外承擔(dān)華立集團(tuán)海外總部職能，統(tǒng)一運(yùn)營和管理，全方位推進(jìn)海外戰(zhàn)略。在2020-2025年新一輪“五年規(guī)劃”中，華立海外計(jì)劃在境外工業(yè)園平臺的基礎(chǔ)上，培育全球供應(yīng)鏈服務(wù)，在百年未有之大變局中，參與全球供應(yīng)鏈重構(gòu)，幫助中國企業(yè)成本更低、效率更高、風(fēng)險(xiǎn)更小地“走出去”。