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    河南省淘寶村發(fā)展現(xiàn)狀、問題與對(duì)策研究

    2021-01-03 14:22:18崔艷紅
    全國流通經(jīng)濟(jì) 2021年26期

    崔艷紅

    (鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院商學(xué)院,河南 鄭州 451191)

    根據(jù)阿里研究院淘寶村報(bào)告顯示,河南省淘寶村數(shù)量從2014年的1個(gè)快速增長(zhǎng)為2019年的75個(gè),進(jìn)入快速成長(zhǎng)期[1]。從網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)店、政府四個(gè)方面設(shè)計(jì)調(diào)研問卷,對(duì)河南省75個(gè)淘寶村進(jìn)行實(shí)地訪談和網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研。

    一、河南省淘寶村發(fā)展概況

    從2014年第1個(gè)淘寶村到2019年的75個(gè),河南省淘寶村進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段,分布在省內(nèi)10個(gè)地市,其中鄭州、許昌、洛陽、南陽四地?fù)碛?7個(gè)淘寶村。

    河南省淘寶村網(wǎng)商的主要特征有“男性為主、大學(xué)學(xué)歷、35歲以下、戶籍在當(dāng)?shù)亍?,以返鄉(xiāng)大學(xué)生和農(nóng)村務(wù)農(nóng)人員為主,多是“親人和朋友”組成網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)從網(wǎng)店建設(shè)、在線客服、網(wǎng)店?duì)I銷推廣、物流等所有運(yùn)營(yíng)工作;開通網(wǎng)店的原因是“增加收入、解決結(jié)業(yè)、鄉(xiāng)鄰帶動(dòng)”。

    河南省淘寶村網(wǎng)店銷售的網(wǎng)貨主要是農(nóng)產(chǎn)品、服飾、傳統(tǒng)手工藝和電商服務(wù)。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有1個(gè)淘寶村提供電商培訓(xùn)孵化,這個(gè)淘寶村是南陽市西峽縣雙龍鎮(zhèn)雙龍村;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者多選擇具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品比如蜂蜜、紅薯、辣椒、燒雞、紅棗等,服飾比如焦作孟州桑坡村雪地靴,傳統(tǒng)手藝比如洛陽唐三彩和牡丹畫、南陽玉器、偃師大鼓、蘭考縣范場(chǎng)村民族樂器、許昌郭店村社火道具等。

    河南省淘寶村多數(shù)網(wǎng)店開店時(shí)間在2年內(nèi)、店鋪商品數(shù)量20個(gè)以內(nèi)、2人至3人運(yùn)營(yíng);網(wǎng)店商品多是家庭自產(chǎn)或者當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拿貨;除了淘寶平臺(tái)外,還在天貓、拼多多、微店等平臺(tái)開通多家店鋪;店鋪快遞服務(wù)是“四通一達(dá)”和郵政;37.34%的店主對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)效果較滿意,年交易額在15萬元以上的店鋪占到36.79%,實(shí)現(xiàn)了增加收入的開店目的。

    調(diào)查中發(fā)現(xiàn),河南省淘寶村目前存在的主要問題有:店主電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)不足,網(wǎng)店流量小急需推廣,但是電商平臺(tái)的付費(fèi)推廣如淘寶直通車、鉆石展位等方式需要足夠的推廣資金,論壇發(fā)帖、微信朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)等免費(fèi)方式效果不明顯;運(yùn)營(yíng)中網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店美工、電商文案等方面人才缺乏;銷售的產(chǎn)品多是農(nóng)產(chǎn)品,面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)不統(tǒng)一、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、產(chǎn)品品牌知名度不高等問題;政府在淘寶村基礎(chǔ)設(shè)施、動(dòng)員宣傳方面發(fā)揮了積極的建設(shè)和推動(dòng)作用,未來可在資金扶持、電商培訓(xùn)、企業(yè)合作等方面進(jìn)一步加強(qiáng)。

    二、河南省淘寶村發(fā)展中主要存在的問題

    1.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)缺乏

    雖然店主多擁有大學(xué)學(xué)歷,但很多不是電子商務(wù)相關(guān)專業(yè),缺乏電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)。比如焦作溫縣“陳家溝太首服飾2號(hào)店鋪”的店主,為計(jì)算機(jī)專業(yè),初次淘寶創(chuàng)業(yè)時(shí),由于沒有銷量和固定客戶群體,從零開始經(jīng)營(yíng)店鋪,淘寶交易規(guī)則、店鋪推廣、寶貝優(yōu)化等運(yùn)營(yíng)知識(shí),都是后來邊實(shí)踐邊鉆研積累的;對(duì)于其他學(xué)歷程度不高的網(wǎng)店店主,自學(xué)能力不強(qiáng),可能就會(huì)影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效果。

    問卷調(diào)查和專家訪談?wù){(diào)查均顯示,河南省淘寶村網(wǎng)店店主普遍缺乏網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)店推廣知識(shí)。在對(duì)焦作孟州桑坡村進(jìn)行實(shí)地調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),有相當(dāng)一部分店主由于缺乏淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)知識(shí),很多人把微店作為網(wǎng)銷的第一平臺(tái)。淘寶作為老牌電商平臺(tái),有成熟的平臺(tái)交易規(guī)則和巨大的流量人氣,但是與微店相比,微店明顯在操作上更加簡(jiǎn)單易用,簡(jiǎn)單幾步、幾分鐘就可以把店鋪開起來了。但是淘寶擁有數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)群、消費(fèi)者多年的網(wǎng)購習(xí)慣形成的偏好依賴,農(nóng)村電商開展依然首選淘寶平臺(tái)。

    2.網(wǎng)貨的選品、貨源及質(zhì)量問題

    絕大多數(shù)網(wǎng)店選擇與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)傳統(tǒng)密切相關(guān)的區(qū)域特色產(chǎn)品來進(jìn)行銷售,或者結(jié)合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來選擇網(wǎng)銷的產(chǎn)品。這樣選品的原因:一是具有本地特色,尤其是區(qū)域品牌較知名的話,網(wǎng)上銷售比較有優(yōu)勢(shì),比如焦作溫縣的鐵棍山藥。二是能保證貨源問題,尤其是自產(chǎn)自銷模式,家庭作坊式生產(chǎn),按訂單生產(chǎn);企業(yè)拿貨模式,如果本地已形成產(chǎn)業(yè)集群,網(wǎng)店可以不生產(chǎn),有訂單了直接就近拿貨。三是本地有歷史較悠久的生產(chǎn)加工傳統(tǒng)的產(chǎn)品,如南陽玉器加工和桑坡雪地靴等。但是對(duì)于很多“特色產(chǎn)品”,當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)如南陽西峽縣雙龍鎮(zhèn)雙龍村香菇等野生土特產(chǎn),當(dāng)?shù)靥厣庸て啡缒详栨?zhèn)平縣玉器,自產(chǎn)自銷,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)不統(tǒng)一、缺失品牌標(biāo)識(shí)等問題,成為網(wǎng)商進(jìn)一步發(fā)展的障礙。尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品,比如滎陽市高村鄉(xiāng)高村的河陰軟籽石榴、焦作溫縣的鐵棍山藥、洛陽送莊鎮(zhèn)東山頭村西瓜仙桃等,易腐爛變質(zhì)的特性,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保證;還有一些傳統(tǒng)家庭自產(chǎn)商品,尚沒有注冊(cè)品牌,網(wǎng)上銷售產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

    有30.19%的網(wǎng)店是“企業(yè)拿貨、網(wǎng)店銷售”模式,隨著產(chǎn)業(yè)一體化的形成,未來這種模式會(huì)更多,很多擅長(zhǎng)銷售的村民會(huì)把精力主要放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上,就近從生產(chǎn)企業(yè)來拿貨,甚至不拿貨,由生產(chǎn)企業(yè)直接發(fā)貨。這種模式雖然可以暫時(shí)解決貨源的問題,但是產(chǎn)品質(zhì)量無法完全保證,也無法保證發(fā)貨及時(shí)。如果本地企業(yè)不具備“叫得響”的知名品牌,網(wǎng)上銷售也不具優(yōu)勢(shì)。比如在焦作溫縣溫泉鎮(zhèn)東梁所村,銷售太極服飾的中小賣家非常多,他們大多是在當(dāng)?shù)氐姆棌S拿貨,這樣的服飾企業(yè)在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)量眾多,但是大多不具備全國知名品牌,雖然依賴本地歷史悠久的太極文化,但是放在網(wǎng)上,尤其是擁有幾億流量的淘寶,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料、售后服務(wù)、網(wǎng)店推廣等方面,無法與全國一些大的知名的服飾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品價(jià)格整體較低,利潤(rùn)空間有限,多集中在中低檔競(jìng)爭(zhēng)層面。以“太極服飾”為關(guān)鍵詞,在淘寶上檢索,按銷量排序后,出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁的44個(gè)店鋪中,僅有鄭州1家、焦作2家網(wǎng)店。

    除了貨源,產(chǎn)品方面的問題主要集中在標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)、品牌和質(zhì)量方面。對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品,尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品,線下銷售面對(duì)面交易,可以很好地直接體驗(yàn)到產(chǎn)品質(zhì)量好壞,網(wǎng)上銷售時(shí)就需要盡可能準(zhǔn)確描述產(chǎn)品信息,明確產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量,誠信經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品質(zhì)量是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之本,長(zhǎng)久地維系顧客,好的口碑才會(huì)帶來源源不斷的回頭客,才是網(wǎng)店生意火爆的根本。高村鄉(xiāng)是滎陽河陰石榴的主要產(chǎn)地之一,該地區(qū)的淘寶村網(wǎng)店主營(yíng)商品均以軟籽石榴為主。榴怡果園是一個(gè)四藍(lán)冠的企業(yè)店鋪,店內(nèi)共有在售寶貝12個(gè),11個(gè)是軟籽石榴,以銷量第一的寶貝為例,累計(jì)評(píng)價(jià)30555個(gè),中評(píng)和差評(píng)的原因集中在幾個(gè)方面:收到的石榴不新鮮,有壞果;大中小果粒分類不統(tǒng)一;斤數(shù)重量不足;以其他品牌冒充軟籽石榴。

    3.網(wǎng)店訪問量低,人才缺乏及惡性競(jìng)爭(zhēng)問題

    目前河南省淘寶村網(wǎng)店缺乏網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店美工、電商文案等相關(guān)運(yùn)營(yíng)人才,導(dǎo)致很多小賣家網(wǎng)店建設(shè)不足,圖片和寶貝缺乏優(yōu)化,寶貝信息描述不完整,店面布局不美觀,產(chǎn)品分類不科學(xué),網(wǎng)店訪問量低;同時(shí),由于淘寶村這種農(nóng)村電商模式創(chuàng)業(yè)門檻低、可復(fù)制性強(qiáng),大量雷同的網(wǎng)店快速復(fù)制,更加劇了小賣家網(wǎng)店生意不好的境地,沒有銷量又不懂得推廣,于是就降價(jià),價(jià)格甚至低于成本價(jià),低價(jià)必然導(dǎo)致低質(zhì),低質(zhì)招來顧客不滿意、差評(píng),信用降低,生意更差,陷入低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)重破壞淘寶村商業(yè)生態(tài),給整個(gè)淘寶生態(tài)帶來嚴(yán)重的不良影響。這種惡性競(jìng)爭(zhēng),目前在整個(gè)淘寶市場(chǎng)普遍存在,已嚴(yán)重阻礙農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)程,必須引起重視。

    如南陽西峽縣雙龍鎮(zhèn)雙龍村的淘寶網(wǎng)店“龍鄉(xiāng)生態(tài)菌”,主營(yíng)當(dāng)?shù)匾吧撂禺a(chǎn),店鋪信譽(yù)是四鉆,商家寶貝24個(gè),除了前三個(gè)寶貝“干香菇大片”“野生紅菇”“新貨野生小紅菇”月銷量在50單以上,其他寶貝銷量在個(gè)位數(shù),排名第一的寶貝“干香菇大片”依靠低價(jià)提升店鋪銷量。網(wǎng)店存在的問題有:寶貝詳情頁僅有圖片沒有文字介紹;顧客評(píng)論意見,甚至差評(píng)都沒有解釋和回復(fù);店鋪描述服務(wù)物流均低于同行。這反映目前淘寶村網(wǎng)店建設(shè)普遍的現(xiàn)狀,店鋪開通容易,運(yùn)營(yíng)難。很多網(wǎng)商開通網(wǎng)店了,卻不懂得優(yōu)化讓店鋪更美觀,給用戶留下好印象,也不懂得店鋪要維護(hù)、要運(yùn)營(yíng)的,客戶咨詢要及時(shí)回復(fù),建議要及時(shí)聽取,出現(xiàn)問題了要及時(shí)溝通、更正解決,產(chǎn)品質(zhì)量要保證,服務(wù)要誠懇。

    4.政府扶持不足問題

    政府在淘寶村基礎(chǔ)設(shè)施、動(dòng)員宣傳方面發(fā)揮積極的建設(shè)和推動(dòng)作用,未來可在資金扶持、電商培訓(xùn)、企業(yè)合作等方面進(jìn)一步加強(qiáng)。在調(diào)動(dòng)村民積極性的同時(shí),挖掘和培育電商創(chuàng)業(yè)典型,發(fā)揮榜樣示范作用,推動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)行為擴(kuò)散;和電商服務(wù)企業(yè)合作,為當(dāng)?shù)仉娚虅?chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)培訓(xùn),尤其是目前較熱的直播銷售,培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂辈ゾW(wǎng)紅。截止2019年,洛陽市采用“政府+服務(wù)商”模式,已成功培育出13個(gè)淘寶村,政府在其中發(fā)揮的作用值得我們學(xué)習(xí)。政府購買電商培訓(xùn)服務(wù),網(wǎng)店服務(wù)商全程指導(dǎo)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)和推廣,政府和電商服務(wù)商共同推動(dòng)當(dāng)?shù)靥詫毚逍纬珊蛿U(kuò)散。2016年2月底,伊濱區(qū)管委會(huì)與淘寶大學(xué)閃訊電商學(xué)院簽約,全力打造河南省首個(gè)淘寶鎮(zhèn)。伊濱區(qū)管委會(huì)、龐村鎮(zhèn)政府制定扶持政策,激勵(lì)村民開網(wǎng)店銷售鋼制家具,對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的活躍店鋪進(jìn)行1000元補(bǔ)貼,業(yè)績(jī)好的店鋪按照銷售額的3%返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)[2]。

    三、河南省淘寶村發(fā)展對(duì)策

    1.引進(jìn)人才和就地培訓(xùn)相結(jié)合,培育電商經(jīng)營(yíng)主體

    引進(jìn)目前淘寶村發(fā)展急需的人才,如網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人才、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店美工、文案編輯人員;但是由于鄉(xiāng)村生活環(huán)境、待遇等原因,淘寶村很難吸引到優(yōu)質(zhì)的人才進(jìn)來,所以正如馬云說的,“人才不是引進(jìn)來的,而是培養(yǎng)來的”。制定電商創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策,培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜谢ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、有干勁的年輕人和返鄉(xiāng)大學(xué)生,讓他們成為淘寶村創(chuàng)業(yè)主體。

    淘寶村網(wǎng)商的培養(yǎng)可以有以下幾種方式:有經(jīng)驗(yàn)的電商帶頭人網(wǎng)店培養(yǎng);和電商平臺(tái)合作培養(yǎng),如阿里巴巴在曹縣舉辦的直播電商培訓(xùn);引進(jìn)電商服務(wù)商培訓(xùn),提供陪伴式服務(wù),一對(duì)一指導(dǎo);由政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭,與高??蒲性核㈤L(zhǎng)效合作機(jī)制,為電商發(fā)展提供智力支持。電商帶頭人的成功,會(huì)帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鄰的復(fù)制模仿,鄉(xiāng)村的熟人社會(huì),讓電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)快速傳播;同時(shí),隨著網(wǎng)店業(yè)務(wù)增多,先前創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店也會(huì)雇傭大量的鄉(xiāng)親參與進(jìn)來,使得更多的人具有電商技能。由地方政府出面開展與電子商務(wù)平臺(tái)的合作,為地方電子商務(wù)發(fā)展?fàn)幦「鄼C(jī)會(huì)和資源,推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)電商轉(zhuǎn)型。參與電商平臺(tái)的扶貧計(jì)劃,比如阿里農(nóng)村淘寶、淘寶匯吃、特色中國、天貓生鮮、滿天星、產(chǎn)業(yè)帶等。通過電商平臺(tái)的培訓(xùn),使電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者更快熟悉電子商務(wù)平臺(tái)的交易規(guī)則和操作流程,降低創(chuàng)業(yè)成本,盡快開通店鋪并投入運(yùn)營(yíng)。

    培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以網(wǎng)店開設(shè)、網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(店內(nèi)推廣、店外推廣)等方面的技能為重點(diǎn),尤其是新媒體營(yíng)銷和直播營(yíng)銷。網(wǎng)店推廣,包括店內(nèi)推廣和店外推廣。店內(nèi)推廣有付費(fèi)的淘寶直通車、鉆石展位和淘寶客推廣,尤其是直通車,短期內(nèi)可以幫助店鋪獲得巨大的流量,但是費(fèi)用較高對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)來說不太合適;免費(fèi)的推廣有站內(nèi)搜索優(yōu)化,通過優(yōu)化寶貝標(biāo)題,添加與寶貝密切相關(guān)的搜索熱詞,提高寶貝被檢索到的頻率;此外,目前火爆的淘寶直播可以吸引大量精準(zhǔn)的粉絲流量;參加淘寶店內(nèi)的官方活動(dòng)引流。店外推廣,需要掌握常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,如論壇推廣、策劃事件營(yíng)銷、阿里媽媽廣告聯(lián)盟、百科推廣、問答推廣、創(chuàng)建微信自媒體、建立微信客戶群進(jìn)行社群營(yíng)銷等。網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng),除了參加淘寶官方的活動(dòng)外,掌握一些市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí),能策劃店內(nèi)日常的促銷活動(dòng),如:混合捆綁銷售,將需求相關(guān)的互補(bǔ)品捆綁在一起銷售組成搭配購買,為用戶提供兩種購買方式,可以單獨(dú)購買也可以搭配購買,混合捆綁銷售,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)中,已被理論證明是能保證商家獲得利潤(rùn)最大化的購買方式;買贈(zèng)活動(dòng),如買山藥送山藥刮刀,贈(zèng)送制作美觀的山藥美食食譜等。

    2.選擇區(qū)域特色產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品網(wǎng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

    結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)資源,選擇當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品,不僅可以較好的解決貨源問題,產(chǎn)品由于具有區(qū)域特色,有的在全國還具有較高的名氣,在網(wǎng)上銷售時(shí)還具有競(jìng)爭(zhēng)力。如打上原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)的焦作溫縣鐵棍山藥、滎陽高村的河陰石榴、南陽的玉器、洛陽的牡丹畫。桑坡有七八百家的網(wǎng)店,主營(yíng)的雪地靴都是本地拿貨,成本低、質(zhì)量好,在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。

    完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是培育知名品牌的基礎(chǔ)和前提。目前,由于淘寶商家數(shù)量巨大,網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,店鋪的信譽(yù)、好的產(chǎn)品、完善的服務(wù)才是長(zhǎng)久留住顧客的根本,尤其對(duì)新店來說,質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才是打開銷量的關(guān)鍵。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系,改善網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境。目前農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)主要有三個(gè)路徑:農(nóng)業(yè)部門認(rèn)證、電商平臺(tái)認(rèn)證模式、商家自定標(biāo)準(zhǔn)。

    農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)者或在線商家都可以成為特色品牌。河南省作為農(nóng)業(yè)資源大省,有獨(dú)具中原特色的農(nóng)產(chǎn)品,如河陰石榴、靈寶蘋果、焦作懷藥等。這些特色農(nóng)產(chǎn)品已具有區(qū)域品牌營(yíng)造優(yōu)勢(shì),網(wǎng)上銷售可發(fā)揮原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),產(chǎn)地直采貨源,對(duì)消費(fèi)者吸引力大,網(wǎng)上銷售時(shí)需注意保證質(zhì)量,誠信經(jīng)營(yíng),打開銷路。還有一些極具地方特色的文化產(chǎn)品如社火道具、牡丹畫等,這些產(chǎn)品蘊(yùn)含當(dāng)?shù)貧v史悠久的民俗文化,網(wǎng)上銷售時(shí)極難被其他地區(qū)模仿。希望這樣的品牌,被更多的挖掘、培養(yǎng)。

    3.政策引導(dǎo)、資金扶持、氛圍打造,完善電商環(huán)境

    政府在政策引導(dǎo)、資金扶持、氛圍打造方面要發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用,特點(diǎn)在以下方面加強(qiáng):引進(jìn)電商服務(wù)商培育網(wǎng)商,繼續(xù)完善鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),協(xié)助行業(yè)協(xié)會(huì)制定本地電商發(fā)展規(guī)劃、規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、制訂產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),加大創(chuàng)業(yè)資金扶持力度,建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園。

    引進(jìn)電商服務(wù)商培育網(wǎng)商,可以學(xué)習(xí)孟州的做法。政府購買電商培訓(xùn)服務(wù),電商服務(wù)商全程陪伴指導(dǎo)村民開通、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。

    目前,全國許多淘寶村發(fā)展中普遍存在低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)重破壞淘寶村商業(yè)生態(tài),帶來嚴(yán)重的不良影響。成立網(wǎng)商協(xié)會(huì),營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的電商生態(tài)。洛陽伊濱區(qū)管委會(huì)、龐村鎮(zhèn)政府推動(dòng)成立鋼制家具電商協(xié)會(huì),幫助村民更好地發(fā)展電商,制定指導(dǎo)價(jià)格規(guī)范市場(chǎng),規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),眾多小賣家抱團(tuán)發(fā)展形成合力,增強(qiáng)與物流、鋼制家具企業(yè)的議價(jià)能力。

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